Top 5 labākie sociālo mediju kanāli līderu ģenerēšanai

Ievads

Vai meklējat labākos sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālus, lai piesaistītu vairāk klientu un vadītāju savam uzņēmumam?

Mūsdienās ir pieejams tik daudz iespēju, tāpēc var būt sarežģīti zināt, kurš kanāls būs vispiemērotākais.

Tāpēc es jau esmu veicis testēšanu jūsu vietā!

Pēc tam, kad esmu palīdzējis tūkstošiem uzņēmumu radīt vadīt klientus, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, šeit ir sniegti mani galvenie ieteikumi par labākajiem sociālo plašsaziņas līdzekļu kanāliem, kas izmantojami vadošo uzņēmumu izveidei.

Galvenie punkti

Ja jums trūkst laika, šeit ir mani 5 labākie sociālo mediju kanāli vadītāju piesaistei:

• TikTok (labākais kopējais rādītājs)
• YouTube (labākais video saturam)
• Facebook reklāmas (vislabāk piemērotas vecāka gadagājuma auditorijai)
• Instagram (vislabāk attēla un teksta reklāmām)
• LinkedIn (labākais b2b)

Kopumā katram sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālam ir savi plusi un mīnusi, kad runa ir par jūsu uzņēmuma vadītāju piesaistīšanu. Tas, kurš kanāls jums ir vispiemērotākais, būs atkarīgs no jūsu mērķauditorijas, budžeta un resursiem.

**Priekšlikums: **Labāk vienlaicīgi neizmantot visus sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālus, bet gan koncentrēties tikai uz vienu vai dažiem no tiem. Labāk izmantot vienu (vai dažus) kanālus patiešām labi, nekā izmantot visus kanālus viduvēji.

Kādas ir 5 populārākās sociālo mediju platformas?

Šeit ir sniegts detalizētāks 5 labāko sociālo mediju platformu sadalījums līderu piesaistei:

1. TikTok

2022. gadā TikTok bija visvairāk lejupielādētā lietotne, un tai ir vairāk nekā 1 miljards aktīvo lietotāju(avots). Nav nekāds pārsteigums, ka TikTok ir pakāpeniski kļuvusi par visvairāk lejupielādēto lietotni Apple Store veikalā. Tā ir pierādījusi, ka ir viens no jautrākajiem, unikālākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā veidot zīmola atpazīstamību, sasniegt ideālos klientus un uzkrāt skatījumus ātrāk nekā jebkad agrāk.

Neatkarīgi no tā, vai izmantojat TikTok reklāmām vai organiskai izaugsmei, TikTok ir potenciāls, kas šobrīd jūsu uzņēmumu var attīstīt ātrāk nekā jebkurš cits sociālo mediju kanāls.

Jūs varat izmantot TikTok vai nu pats kā uzņēmuma īpašnieks, vai arī sadarboties ar ietekmīgiem cilvēkiem TikTok, lai viņi jūsu vārdā reklamētu jūsu zīmolu.

Galvenās TikTok priekšrocības:

• Jaudīgs algoritms: TikTok algoritms paveic lielisku darbu, lai parādītu jums saturu, kas jums patiks. Tas padara to ļoti atkarību izraisošu un ir viens no iemesliem, kāpēc tā popularitāte tik strauji pieauga.
• Īsi videoklipi: Tāpēc TikTok pievēršas īsākiem, nevis garākiem videoklipiem.
• Sasniedziet lielu auditoriju: Ja jūsu saturs ir unikāls un interesants, jūsu videoklipam ir daudz vieglāk kļūt virālam.
• Mazāka reklāmas konkurence: TikTok ir mazāk reklāmdevēju salīdzinājumā ar citiem lielākiem kanāliem, piemēram, Google vai Facebook. Tāpēc jūsu izmaksas par reklāmu palaišanu parasti ir zemākas salīdzinājumā ar citiem kanāliem.

Veicot TikTok reklāmas klientiem, esmu konstatējis, ka TikTok reklāmas parasti sniedz 2-5 reizes labākus rezultātus nekā Facebook reklāmas. Piemēram, daži klienti, kas maksāja 20 ASV dolārus, lai iegūtu jaunu līderi Facebook reklāmās, maksāja tikai 5 ASV dolārus, lai iegūtu tādu pašu līderi TikTok reklāmās!

Tas ļauj viņiem par to pašu cenu iegūt četras reizes vairāk vadītāju. Es to esmu pieredzējis vairākās nozarēs, gan B2C, gan B2B.

2. YouTube

YouTube ir pilnībā mainījis veidu, kā mēs veidojam un kopīgojam videoklipus. Ir pagājuši tie laiki, kad jūs veidojāt videoklipus un ievietojāt tos savā tīmekļa vietnē vai sociālo mediju lapās, cerot, ka kāds tos redzēs. Pateicoties uzlabotajam YouTube algoritmam un milzīgajai lietotāju bāzei, satura veidotājiem un uzņēmumiem tagad ir iespēja efektīvāk sasniegt globālo auditoriju, optimizējot savus videoklipus, lai tie būtu atrodami, iesaistot skatītājus, izmantojot komentārus un kopienas ierakstus, un īstenojot tādas stratēģijas kā YouTube video palielināšana, lai palielinātu skatījumu skaitu, uzlabotu uzticamību un uzlabotu pozīcijas platformas meklēšanas un ieteikumu sistēmās.

Mūsdienās varat izveidot videoklipu vietnē YouTube, un, ja tas ir pietiekami labs, YouTube algoritms to var parādīt īstajiem cilvēkiem īstajā laikā.

YouTube galvenie ieguvumi:

• YouTube videoklipus var parādīt gan YouTube meklēšanas rezultātos, gan jaunumu plūsmas atklāšanā .
• Vdeo var parādīties Google meklēšanas rezultātos
• Videoklipu reklāmu palaišana konkrētos YouTube videoklipos, YouTube kanālos vai meklēšanas vaicājumos.
• Google rīcībā ir liels datu apjoms, lai rādītu pareizos videoklipus pareizajiem cilvēkiem.

Daudzi uzņēmumu īpašnieki ir spējuši attīstīt savu uzņēmumu, izmantojot tikai YouTube organiskos videoklipus. Jūs varat izmantot SEO rangu izsekošanas rīku, lai redzētu, kur jūsu videoklipi ir ierindoti gan Google, gan YouTube. Varat arī optimizēt savu videoklipu meklēšanai, lai palielinātu tā parādīšanās iespējas dažādiem meklēšanas pieprasījumiem.

Un, ja vēlaties paātrināt laiku, kas nepieciešams, lai YouTube vietnē redzētu rezultātus, vienmēr varat maksāt par YouTube reklāmām.

YouTube reklāmas sniedz uzņēmumu īpašniekiem unikālas priekšrocības. Tā kā YouTube pieder uzņēmumam Google, reklāmu palaišanas laikā varat izmantot gan meklēšanas datus no Google, gan video intereses datus no YouTube.

Citiem vārdiem sakot, varat sasniegt jaunus klientus pakalpojumā YouTube, mērķējot uz cilvēkiem, kuri meklē noteiktus atslēgvārdus. Savukārt citās sociālo mediju platformās ir iespējams mērķtiecīgi atlasīt lietotājus, pamatojoties tikai uz interesēm un demogrāfiskajiem datiem. Izmantojot YouTube jaudīgās uz meklēšanu balstītās mērķēšanas iespējas, uzņēmumi var sazināties ar potenciālajiem klientiem, kuri aktīvi meklē atbilstošas tēmas, nodrošinot augstāku iesaistes un konversiju rādītāju, vienlaikus uzlabojot satura stratēģiju, integrējot svarīgu informāciju par visām valstīm lai piesaistītu globālo auditoriju un nodrošinātu vērtīgu, izvērstu saturu, kas rezonē dažādās demogrāfiskajās grupās.

3. Facebook

Neraugoties uz jaunu spēlētāju parādīšanos sociālo mediju jomā, Facebook joprojām ir plaši pazīstams uzņēmums ar plašu pārklājumu. Ir vairāk nekā 2,08 miljardi Facebook lietotāju, kas veido aptuveni 30 % no pasaules iedzīvotāju skaita. Šie faktori padara Facebook ideāli piemērotu plašas tiešsaistes auditorijas sasniegšanai.

Diemžēl mūsdienās ir grūti sasniegt organisko saturu Facebook, izmantojot Facebook uzņēmuma lapu. Daudzi zīmoli saskaras ar problēmām, lai sasniegtu savu mērķauditoriju sociālajā tīklā Facebook, jo ir ierobežotas maksas akcijas un organiskā iesaiste. Lai uzrunātu savu mērķauditoriju, šiem zīmoliem ir jārada augstas iesaistes saturs, kas veicina mijiedarbību. Facebook ir sācis dot priekšroku jēgpilnai iesaistei, tāpēc video saturs, tiešraides un interaktīvi ieraksti darbojas daudz labāk. Uzņēmumi, kas apgalvo, ka to satura stratēģija ir stabila, joprojām saskaras ar milzīgām grūtībām, izlaužoties cauri algoritmam. Tas ir galvenais iemesls, kādēļ zīmoli izvēlas iegādāties Facebook patīk InstaBoost. Kad zīmoli iegūs lielāku uzticamību un atvieglos "patīk" saņemšanu, tie iegūs lielāku potenciālo sekotāju uzticību, kas veicinās lielāku iesaistīšanos. Jo vairāk "patīk" šie ieraksti saņem, jo vairāk sekotāju un iesaistīšanās zīmolam. Facebook grupu izmantošana, influenceru mārketings un popularizēšana citās platformās arī var palīdzēt palielināt uzņēmumu lapu skatījumu skaitu. Neraugoties uz pastāvīgi mainīgo Facebook algoritmu, zīmoli var uzrunāt plašāku auditoriju un palielināt konversijas, kombinējot organiskās izaugsmes stratēģijas ar mērķtiecīgām akcijām.

Tātad, ja vēlaties, lai cilvēki redzētu jūsu Facebook ziņojumus, visticamāk, jums būs jāizmanto reklāmas vai jāpiedalās Facebook grupās un jāveido tīkli ar cilvēkiem, izmantojot tās.

Facebook galvenie ieguvumi:

• Algoritms labi strādā, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas pareizajiem lietotājiem.
• Vecāka gadagājuma cilvēki ir viena no Facebook visstraujāk augošajām demogrāfiskajām grupām.
• Facebook pieder Instagram, kas ļauj reklamēt arī tajā.
• Faebook grupas ir lielisks veids, kā veidot kontaktus ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem.

Kad runa ir par to, kā piesaistīt klientus Facebook, jums ir divas galvenās iespējas.

1. iespēja: Facebook grupas

Ja vēlaties bez maksas radīt vadītājus Facebook tīklā, vislabākā iespēja ir pievienoties Facebook grupām, kurās uzturas jūsu potenciālie klienti. Tad mijiedarbojieties grupā, palīdziet cilvēkiem un sniedziet viņiem vērtību.

Kad esat labi pazīstams, varat dažus no cilvēkiem, ar kuriem regulāri sarunājaties, pievienot Facebook draugiem. Kad būsiet izveidojis savienojumu, viņi varēs redzēt visu, ko publicējat par savu uzņēmumu.

Jāatzīst, ka šī ir diezgan ilga pieeja, lai ar Facebook starpniecību piesaistītu jaunus klientus. Taču daudzos gadījumos tas joprojām ir daudz vienkāršāk nekā doties uz kontaktu dibināšanas pasākumiem ar cilvēkiem klātienē, jo visu var izdarīt, atrodoties savā klēpjdatorā.

2. iespēja: Facebook reklāmas

Ja vēlaties ātrāk iegūt rezultātus, izmantojot Facebook, tad labākais risinājums ir izmantot reklāmas. Facebook reklāmas ļauj uzreiz mērķēt potenciālos klientus. Jo vairāk maksājat Facebook, jo vairāk cilvēku varat sasniegt.

Izmantojot Facebook reklāmas, varat precīzi atlasīt mērķauditoriju, šķirojot lietotājus pēc atrašanās vietas, interesēm, vecuma, dzimuma un pat valodas. Varat veidot Facebook reklāmas dažādos formātos, piemēram, viena attēla vai videoklipa, karuseļa reklāmas vai pat kolekcijas reklāmas.

4. Instagram

Tāpat kā Facebook, arī Instagram izmanto vairāk nekā 1 miljards lietotāju visā pasaulē, taču tas ir orientēts uz fotoattēlu un video koplietošanu. Salīdzinot ar Facebook, Instagram ir labāks organiskais sasniedzamība, un tā ir arī lieliska vieta, kur reklamēties.

Lai ievietotu reklāmu Instagram, nav obligāti nepieciešams izveidot Instagram kontu; varat sasaistīt savu Facebook kontu un aktivizēt reklāmas kampaņu abās platformās.

Instagram atbalsta arī dažādus reklāmas formātus, un reklāmas var izvietot lietotāju IG stāstos, izpētes lapās un tiešajās plūsmās.

Galvenie Instagram ieguvumi:

• Labi integrējas ar Facebook reklāmām
• Instagram ieraksti var palīdzēt uzlabot jūsu uzņēmuma atpazīstamību.
• Instagram stāsti ļauj jūsu ziņām kļūt virālas (līdzīgi kā TikTok).
• Instagram iepirkšanās ļauj cilvēkiem viegli iegādāties jūsu zīmola produktus.

Kopumā Instagram ir lielisks sociālo mediju kanāls, ko izmantot, lai piesaistītu jaunus klientus. Tā kā saites nedarbojas Instagram ziņojumos, ir labi novirzīt cilvēkus atpakaļ uz saiti savā profilā, ja vēlaties, lai cilvēki veiktu kādu darbību.

5. LinkedIn

LinkedIn ir potenciāla zelta raktuve pareizam uzņēmumam. Ja vēlaties mērķēt uz konkrēta veida personām, pamatojoties uz amata nosaukumu, nozari, uzņēmuma lielumu un citu B2B demogrāfisko informāciju, LinkedIn būtu viens no vienkāršākajiem veidiem, kā to izdarīt.

LinkedIn galvenie ieguvumi:

• Padziļināt un mērķēt uz ļoti specifiskiem uzņēmēju tipiem.
• Lieliski piemērots B2B līderu ģenerēšanai
• Var automatizēt, izmantojot LinkedIn automatizācijas programmatūru

Lai izmantotu LinkedIn, jums ir divas galvenās iespējas.

1. iespēja: meklēšana LinkedIn

Izmantojot LinkedIn automatizācijas programmatūru, jūs uzrunāsiet potenciālos klientus, kuri ir ieinteresēti sadarboties ar jums. LinkedIn automatizācija ir tad, kad jūs automātiski izveidojat savienojumu ar potenciālajiem klientiem, kuri vēlētos ar jums sadarboties, un nosūtāt tiem ziņojumus.

Tomēr ir svarīgi to darīt pareizi!

Ļoti daudzi cilvēki vienkārši surogātpasta ziņojumus ar saitēm uz savu tīmekļa vietni vai pieprasījumiem norunāt sarunu.

Tā vietā es iesaku pajautāt cilvēkiem, JA viņi vēlas noskatīties īsu videoklipu, kurā izskaidrots, kā atrisināt kādu problēmu. Potenciālie klienti daudz labprātāk teiks "jā", lai noskatītos videoklipu, nevis "jā", lai pieteiktu sarunu ar jums, ja viņi jūs vēl nepazīst, nepatīkat un neuzticas jums.

Videoklips (vai cita veida izglītojošs saturs, ko izmantojat) būtībā tiks izmantots kā svina magnēts. Jūs to izmantosiet, lai ģenerētu potenciālos klientus LinkedIn, sniegtu viņiem zināmu vērtību un pēc tam dotu viņiem iespēju plānot zvanu, ja viņi to vēlas, līdzīgi kā izmantojot datu lapas lai sniegtu strukturētu, vērtīgu informāciju, kas palīdz potenciālajiem klientiem pieņemt pamatotus lēmumus un palielina uzticamību.

2. iespēja: LinkedIn reklāmas

Šeit jūs maksāsiet par reklāmu Linkedin, lai jūsu ziņa nonāktu pie potenciālajiem klientiem. LinkedIn reklāmas var labi darboties, ja vēlaties mērķēt uz ļoti selektīvu auditoriju. Piemēram, ja jūs vēlaties uzrunāt "vadītājus" uzņēmumos ar 11 līdz 50 darbiniekiem, tad LinkedIn būtu lielisks veids, kā to izdarīt.

Tomēr, ja vēlaties mērķēt uz uzņēmumu īpašniekiem kopumā un jūsu mērķauditorija ir plašāka, citi sociālo mediju kanāli, piemēram, TikTok, YouTube, Facebook vai Instagram, visticamāk, darbosies labāk, jo tie ir daudz rentablāki salīdzinājumā ar LinkedIn.

Galvenais

Visi iepriekš minētie sociālo mediju kanāli var labi darboties. Tomēr, lai sasniegtu labākos rezultātus, iesaku koncentrēties tikai uz vienu (vai dažiem) kanāliem vienlaikus.

Ja meklējat mērķauditoriju konkrētu uzņēmumu īpašniekiem, LinkedIn ir lieliska vieta, kur sākt. Ja vēlaties, lai jūsu garas formas videoklipi iegūtu organisku sasniedzamību, YouTube būtu lielisks sociālo mediju kanāls, ko izmantot. Un, ja vēlaties sasniegt plašu auditoriju ar īsiem videoklipiem, tad TikTok ir vēl viena lieliska iespēja.