11 labākie e-pasta mārketinga rīki, kas jāapgūst katram speciālistam

Ievads

Tā kā e-pasta mārketings joprojām ir tik spēcīgs rīks ieņēmumu gūšanai, nav brīnums, ka uzņēmumiem ir iespēja izvēlēties no daudzām profesionālām programmatūrām. Galvenā problēma ir tā, ka šī izvēle var būt gluži pārņemoša, īpaši ņemot vērā, ka daudziem pakalpojumiem ir līdzīgs funkciju kopums - e-pasta kampaņu analīze, vadītāju segmentācija, satura personalizācija utt.

Tomēr, lai gan labākie e-pasta mārketinga rīki apvieno vairākas no šīm būtiskajām funkcijām, tos var klasificēt pēc jomām, kurās tie patiesi izceļas. Apskatīsim e-pasta mārketinga kampaņas galvenos posmus un redzēsim, kuri rīki var palīdzēt jums automatizēt lielāko daļu darba katrā posmā.

E-pasta datubāzes veidošanas rīki

Avots: Rahulogy

https://rahulogy.com/wp-content/uploads/2021/03/Leadfeeder-lead-contacts.jpg

Jebkura e-pasta mārketinga kampaņa sākas ar datubāzes izveidi - bez saraksta ar potenciālajiem klientiem, kuriem vēlaties nosūtīt ziņojumus, tālu netiksiet. Šiem rīkiem vajadzētu palīdzēt jums atrast vairāk potenciālo klientu un paplašināt mārketinga pārklājumu.

Leadfeeder

Leadfeeder integrējas ar jūsu vietni un analizē apmeklētāju uzvedību. Tas ir visnoderīgākais B2B nozarei, jo pakalpojums koncentrējas uz to, lai noskaidrotu, kurā uzņēmumā strādā vietnes apmeklētājs, bet diemžēl tas nav piemērots B2C mārketingam. Tomēr tam ir mākslīgā intelekta darbināta apmeklētāju analīze, kas dod priekšroku siltajiem potenciālajiem klientiem, nevis aukstajiem. Vēl viena šī pakalpojuma priekšrocība ir tā, ka to var integrēt ar labākajiem CRM un ziņojumapmaiņas pakalpojumiem, piemēram, GoogleChat vai Slack, un analizēt papildu ar uzņēmējdarbību saistītus datus. Un visbeidzot, Leadfeeder var arī palīdzēt palielināt vietnes apmeklētību , analizējot apmeklētāju atteikumus - lai gan tas nav SEO rīks, tā datus var izmantot arī vietnes veiktspējas analīzē.

SignalHire

Šis rīks, kas sākotnēji bija paredzēts personāla atlases speciālistiem, izrādījās ļoti noderīgs arī mārketinga speciālistiem, jo īpaši B2B mārketinga speciālistiem. SignalHire ir pārbaudītu kontaktu datubāze, kas atbalsta masveida meklēšanu pēc atrašanās vietas, nozares, amata nosaukuma un daudziem citiem parametriem, kurus B2B tirgotāji var izmantot, lai izveidotu pielāgotus e-pasta kampaņu sarakstus. Taču atšķirībā no Leedfeeder šis rīks darbojas arī B2C vadītāju datubāzes veidošanā, jo tā Chrome/Firefox paplašinājums var iegūt kontaktu datus tieši no sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, kas dod iespēju pakāpeniski atjaunināt CMS, kad kāds iesaistās jūsu saturā.

Lead segmentēšanas programmatūra

Avots: ActiveCampaign

https://d226aj4ao1t61q.cloudfront.net/jr3r3st4w_threemodules.png

Pastāv dažādas stratēģijas, kā segmentēt vadītājus, lai uzlabotu mērķauditorijas atlasi, piemēram, jūs to varat veikt manuāli vai ar iepriekš minēto rīku palīdzību, un, protams, daudzos CRM ir pieejama vadītāju segmentēšanas funkcija. Mazāk izplatīti, bet tikpat efektīvi rīki ir šādi:

ActiveCampaign

ActiveCampaign ir viens no tiem rīkiem, kas apvieno e-pasta mārketinga automatizācijas funkcijas ar CRM funkcionalitāti, taču tā patiesi izcilā joma ir potenciālo klientu segmentēšana. Jūs varat iestatīt praktiski jebkurus vēlamos atlases kritērijus, un ir papildu iespēja nosūtīt e-pasta vēstuli ikreiz, kad kāds no jūsu datubāzes lietotājiem veic pirkumu. Programmā ir arī e-pasta veidnes, automātiskie respondenti un citas noderīgas plānošanas funkcijas, lai paceltu jūsu e-pasta mārketinga centienus jaunā līmenī.

Mailchimp

Mailchimp ir vēl viena "viss vienā" e-pasta automatizācijas platforma, kas spēj darīt daudz vairāk nekā tikai segmentēt potenciālos klientus - tā plāno, plāno, analizē utt. Tomēr tās uzlabotās mērķēšanas un segmentēšanas funkcijas ir pelnījušas atsevišķu pieminēšanu šajā kategorijā, jo Mailchimp ir desmitiem parametru, kurus e-pasta mārketinga speciālisti var norādīt, lai izveidotu personalizētus sarakstus, kas uzlabo klientu pieredzi. Šim rīkam ir lietotājam intuitīvs vadības panelis un vairāki iepriekš izveidoti mērķēšanas segmenti, kurus novērtēs iesācēji lietotāji.

Brevo

Agrāk pazīstams kā Sendinblue, Brevo ir daudzlīmeņu mārketinga risinājums, kas integrējas ar labākajiem CRM un darbojas kā stabils atsevišķs produkts. Tas var segmentēt potenciālos klientus, pamatojoties uz dažādiem kritērijiem, sūtīt automātiskus pārejas un turpmākos e-pastus un daudz ko citu. Šis rīks būtībā ir CRM, jo tas analizē datus dažādos saziņas kanālos un neaprobežojas tikai ar e-pasta mārketingu. Tas ir arī pieejamāks nekā lielākā daļa CRM un var izrādīties ļoti ērts maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Bonusa palīgi: Ar mākslīgo intelektu darbināmi teksta asistenti

Avots: GrammarlyGo

[ekrāns, nav avota saites]

Lai gan tas nav tieši e-pasta mārketinga programmatūras piemērs, mākslīgā intelekta darbināmi teksta palīgi ir pelnījuši vietu šajā sadaļā, jo tie racionalizē e-pasta atbildes un palīdz mums izvairīties no neveiklām pārrakstīšanās kļūdām. Daži no šiem asistentiem var arī ieteikt mākslīgā intelekta ieteikumus - ērta funkcija, kad jums rodas rakstīšanas grūtības. Tāpat kā lielākā daļa ar mākslīgo intelektu darbināmo rīku, tie darbojas ar OpenAI ChatGPT funkcionalitāti. Labākie palīgi, kurus vērts apsvērt, ir šādi:

GrammarlyGo

GrammarlyGo ir daļa no Premium abonementa, un tajā ir līdz pat tūkstoš ar mākslīgo intelektu darbināmu ieteikumu mēnesī - vienkārši ievadiet savu jautājumu attiecīgajā tērzēšanas logā un saņemiet ieteikumu. Turklāt pat bez mākslīgā intelekta asistenta Grammarly pārlūkprogrammas spraudnis pārbauda pārrakstīšanās kļūdas un neveiklas frāzes.

Lavanda

Šis rīks sevi pozicionē kā e-pasta mākslīgā intelekta treneri, taču patiesībā tas piedāvā mākslīgā intelekta ieteikumus un integrāciju ar labākajām biznesa lietotnēm, tostarp Google Suite un galvenajiem CRM. Un, lai gan tā ieteikumi ir diezgan vispārīgi, Lavender var mācīties pats un vajadzības gadījumā var piedāvāt arī e-pasta mārketinga apmācību.

Sastādīt.ai

Runājot par 100% mākslīgā intelekta asistentiem, šis ir acīmredzama izvēle. Šis spraudnis ir integrēts ar Gmail kontu, piedāvājot ieteikumus un automātiskās papildināšanas funkcijas. Tas var arī "iemācīties" jūsu balsi, lai piedāvātu personalizētākus ieteikumus.

E-pasta mārketinga analīzes programmatūra

Avots: Campaign Monitor

https://www.campaignmonitor.com/wp-content/uploads/2017/06/cm-insights-campaign-performance.jpg

Mārketings un analītika iet roku rokā. Ņemiet vērā, ka daudzi uzticami rīki apvieno segmentāciju, personalizāciju, e-pasta sūtījumu plānošanu UN analītiku vienā - tā ir vispārpieņemta prakse. Arī MailChimp var ietilpt šajā kategorijā, un HubSpot joprojām ir daudzu mārketinga speciālistu iecienīta izvēle. Citi noderīgi programmatūras piemēri, kas palīdz palielināt konversijas rādītājus, ir šādi:

Kampaņas pārraugs

Papildus e-pasta veidņu veidošanas veidnēm un lieliskām pielāgošanas funkcijām, Campaign Monitor, kā jau norāda nosaukums, ir izcils e-pasta kampaņu rezultātu uzraudzībā. Tā piedāvā uzlabotu analīzi par atvēršanas un klikšķu skaitu, atteikumiem, atteikumiem no abonēšanas un citām saņēmēju darbībām. Turklāt tā integrētā mākslīgā intelekta rakstīšanas palīdzība un responsīvās veidnes, kas automātiski pielāgojas mobilajām ierīcēm, padara šo e-pasta mārketinga un automatizācijas rīku par labu papildinājumu jūsu pārdošanas komplektam.

QuickMail

Tāpat kā vairums citu šajā sarakstā iekļauto rīku, QuickMail integrējas ar dažādām programmatūrām, piedāvā veidnes, rakstīšanas palīdzību un daudz ko citu. Tomēr tas, kas padara šo rīku tik lielisku kampaņu uzraudzībai, ir tā uzlabotie rādītāji, kas novērš kļūdainus klikšķus un e-pasta atvēršanu. To novēršanas rezultātā tiek iegūti precīzāki kampaņas dati, kas nozīmē augstākus mārketinga KPI. Turklāt QuickMail bez piepūles pārslēdzas starp dažādām pastkastītēm, tāpēc tas ir tik laba izvēle mārketinga aģentūrām, kas pārvalda vairākus klientu kontus.

Pastāvīgais kontakts

Vēl viens lielisks rīks ar daudzām e-pasta automatizācijas funkcijām un uzlabotu mārketinga analīzi. Constant Contact var arī izsekot kopīgošanos sociālajos tīklos, kas ir lieliska funkcija e-pasta mārketinga pasākumu paplašināšanai. Un, protams, tas sniegs precīzus datus par atvēršanas rādītājiem, klikšķu skaitu un citiem standarta e-pasta metriku rādītājiem.

Bonuss: Mārketinga izlūkošanas rīki

Veiksmīgs mārketings bieži ir saistīts ar tendenču un, vēl svarīgāk, klientu vajadzību paredzēšanu. Protams, tas neatšķiras no kāršu azartspēlēm - jūs varat vairāk vai mazāk aprēķināti prognozēt, kuras kampaņas būs veiksmīgas, bet nav garantijas, ka jūs uzvarēsiet. Taču šie mārketinga izlūkošanas un prognozēšanas rīki var palielināt jūsu veiksmes izredzes:

• Clearbit: šis B2B rīks analizē visus jūsu CRM datus un var piedāvāt ieteikumus, kam turpmāk piešķirt prioritāti.
• Crayon: tas rūpīgi seko jūsu uzņēmuma konkurentiem un tirgus tendencēm, lai palīdzētu jums piedāvāt radošas un efektīvas reklāmas idejas.
• Brandwatch: šis rīks izspiego sociālos plašsaziņas līdzekļus un var sniegt ieskatu par zīmola pieminējumiem un sociālajām tendencēm, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu.

Protams, tas ir diezgan nomināls iedalījums, jo daudzi no iepriekš minētajiem piemēriem piedāvā vairāk funkciju nekā tikai analītiku un personalizāciju. Turklāt labākajiem CRM risinājumiem, piemēram, SalesForce, HubSpot vai Zoho, ir daudz e-pasta mārketinga funkciju. Taču, ja jūtat, ka jūsu pašreizējie centieni kādā konkrētā jomā ir nesekmīgi, šim starta sarakstam ar labākajiem pakalpojumiem vajadzētu norādīt pareizo virzienu.