Top 10 e-komercijas mārketinga stratēģijas, kas veicina pārdošanu

Ievads

Vai esat gatavs sasniegt savus pārdošanas mērķus 2025. gadā un turpmāk? Ir pienācis laiks atmest minējumus un uzlabot e-komercijas mārketinga stratēģijas.

Izmantojot pareizo e-komercijas mārketinga taktiku kombināciju, varat palielināt organisko datplūsmu uz savu interneta veikalu, pārvērst potenciālos klientus un veidot zīmola atpazīstamību, lai paplašinātu savu klientu loku.

Jums ir daudz iespēju, bet mēs tās sašaurināsim līdz 10 stratēģijām, kas labi darbojas e-komercijas mārketingā.

Top 10 e-komercijas mārketinga stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomu

E-komercijas biznesa panākumi nenāk vienā dienā, taču ir galvenās stratēģijas, kas palīdz paātrināt šo procesu.

Lūk, mūsu 10 labākie 2025. gada piedāvājumi:

1. Izstrādājiet visaptverošu sociālo mediju mārketinga klātbūtni

Avots: Instagram

Sociālo plašsaziņas līdzekļu platformu daudzveidība nodrošina tiem priekšrocības starp visiem mārketinga kanāliem. Tās sasniedzamība ir nepārspējama, tāpēc visi pasaules e-komercijas zīmoli ir izveidojuši klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

Tas arī veicina iesaistīšanos reāllaikā, un tam ir lieliskas automatizācijas funkcijas, kas ļauj ieplānot ziņojumus iepriekš, lai jūs varētu koncentrēties uz klientu atbilžu izsekošanu.

Galvenie ieguvumi:

• Regulāra publicēšana un iesaistīšanās sociālajos plašsaziņas līdzekļos veicina atpazīstamību un uzticēšanos, kas palīdz uzlabot zīmola atpazīstamību.
• Katras platformas unikālie rādītāji ļauj mērķtiecīgāk atlasīt kampaņas, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, interesēm, uzvedību un atrašanās vietu.
• Maksas reklāma šajās platformās ir pieejamāka nekā tradicionālās kampaņu metodes.

Skaistumkopšanas zīmols Glossier ir lielisks piemērs veikalam, kas guvis panākumus, izmantojot šo stratēģiju. Šim zīmolam ir daudz ļoti saistoša satura Instagram un TikTok, kas izceļ tā autentisko balsi, ar kuru tā sekotāji var saskarties.

2. Satura mārketinga kalendāra izveide

Avots: Depositphotos

Satura mārketings ir vērsts uz vērtību orientēta iesaiste, nevis tieša pārdošana. Tas ir veids, kā veidot savu autoritāti savā nišā.

Tas nozīmē izmantot dažādus satura veidus, piemēram, rakstus, videoklipus, klipus, infografikas u. c., un plānot to publicēšanu dažādos laikos. Ideja ir radīt koplietojamu saturu, kas var piesaistīt tīmekļa vietnes datplūsmu un radīt ilgtermiņa līderus.

Galvenie ieguvumi:

• Konsekvents, augstas kvalitātes saturs pozicionē zīmolu kā autoritāti savā nišā.
• Tas labi sader ar citām mārketinga kampaņām, kas palīdz pastiprināt jūsu zīmola vēstījumu.
• Kvalitatīvs saturs nodrošina pastāvīgus vietnes apmeklētājus, kas palielina konversijas potenciālu.

Patagonia šo stratēģiju izmanto neticami labi, pateicoties pārliecinošam stāstījumam, kas saskan ar tās auditorijas vērtībām. Zīmols pārmaiņus publicē blogus, videoklipus un gadījumu izpēti, kuros tiek uzsvērta tā vides aizsardzības darbība, kas izraisa rezonansi ar klientiem, kuri apzinās ekoloģiskās vērtības.

3. Ieguldiet meklētājprogrammu optimizācijā (SEO)

Ja satura mārketings ir vērsts uz klientu izglītošanu un izklaidi, tad SEO ir saistīts ar to, lai nodrošinātu, ka jūsu saturs ieņem augstu vietu meklētājprogrammās un to redz vairāk cilvēku.

Tas ietver arī tehniskās stratēģijas, piemēram, vietnes ātruma optimizēšanu, navigāciju un saišu veidošanu. Citi soļi ietver atslēgvārdu izpēti, iekšējo saišu veidošanu, attēlu optimizāciju un mobilo ierīču optimizāciju.

Galvenie ieguvumi:

• Optimizētas produktu lapas un kategorijas piesaista potenciālos klientus, kuri aktīvi meklē jūsu produktu atslēgvārdus.
• SEO nodrošina ātru lapas ielādes laiku, kas ir ļoti svarīgs konversijai.
• Tā ir rentabla, jo jūsu vietne kļūst pievilcīgāka. Tiklīdz sāksiet ģenerēt datplūsmu, tā turpinās ģenerēt datplūsmu bez nepieciešamības veikt papildu ieguldījumus.

Shopify dominē meklēšanas reitingos tieši tāpēc, ka tam ir plašas, augstas kvalitātes rokasgrāmatas, pamācības un emuāri, kas visi ir optimizēti, izmantojot ar e-komerciju saistītus atslēgvārdus.

4. Izmantojiet ietekmētāju mārketinga spēku

Avots: Instagram

Lai gan tiešsaistes iepirkšanās pieaugums ir mazinājis personīgo kontaktu, kas saistīts ar pirkšanu un pārdošanu, tas ir pavēris ceļu ietekmētāju parādīšanās procesam.

Tie ir reāli cilvēki, kuriem tiešsaistē ir daudz sekotāju un kuri saviem abonentiem reklamē produktus un pakalpojumus kā daļu no savas ikdienas iesaistīšanās. Tā kā viņi ir izveidojuši emocionālu saikni ar savu auditoriju, viņi ir kļuvuši par uzticamu balsi savā lokā.

Jūs varat izmantot šo balsi, lai pievērstu uzmanību savam zīmolam.

Galvenie ieguvumi:

• Tas garantē tūlītēju piekļuvi aktīvai kopienai, palīdzot jums organiski sasniegt vairāk cilvēku.
• Ietekmētāja apstiprinājumu sekotāji bieži vien uzskata par uzticamāku, jo tas ir autentisks saturs, kas labi rezonē ar viņu auditoriju, tādējādi veicinot zīmola uzticēšanos un lielāku konversiju.
• Tā ir lieliska metode, kā izveidot partneru saites un piešķirt atlaides un akcijas, kas bieži vien nekavējoties veicina tiešsaistes pārdošanu.

Varat smelties iedvesmu no Gymshark. Šis zīmols sadarbojas ar fitnesa influenceriem sociālajās platformās, lai sasniegtu plašāku auditoriju un vairotu uzticamību.

5. Īsteno e-pasta mārketinga plānu

Šī stratēģija ir vērsta uz attiecību uzturēšanu ar esošajiem klientiem un zināmā mērā mudina viņus kopīgot jūsu saturu ar saviem klientiem.

Galvenie šīs stratēģijas paņēmieni ir e-pasta saraksta segmentācija, saistošu tēmu rindu veidošana, skaidrs aicinājums veikt darbību (CTA) un mobilajām ierīcēm draudzīgs e-pasta dizains.

Galvenie ieguvumi:

• Ļauj personalizēt ziņojumapmaiņu atlasītai grupai. Varat iekļaut produktu ieteikumus, dzimšanas dienas piedāvājumus un paziņojumus par izpārdošanu.
• E-pasta mārketings ir viens no visvieglāk izsekojamiem un optimizējamiem veidiem.
• Tā ir lieliska metode, kā apkopot tiešu klientu atsauksmi, lai palīdzētu uzlabot jūsu produktus vai pakalpojumus.

Piemēram, Amazon. Tā pastāvīgi nodrošina personalizētas e-pasta kampaņas ar produktu ieteikumiem, ekskluzīviem piedāvājumiem un atgādinājumiem par pamestu grozu, tādējādi optimizējot klientu noturēšanu.

6. Izveidojiet pārliecinošu video saturu

[Blendtec's Will It Blend? - YouTube]

Video saturs izceļas ar stāstu stāstīšanu. Tas apvieno visus lieliskas kopijas, dinamiskas grafikas un kompaktas formas elementus.

Varat ierakstīt pilnmetrāžas videoklipu un sagriezt to mazākos, vieglāk uztveramos klipos, lai kopīgotu dažādās platformās. Lai gan tā izveidei var būt nepieciešams vairāk laika, dažās sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās ir iebūvēti video rediģētāji, kurus varat izmantot, lai izveidotu vienkāršus klipus un veiktu pamata pulēšanu.

Galvenie ieguvumi:

• Tas ir efektīvs veids, kā demonstrēt savus produktus darbībā. Varat veidot pamācības, izkraušanas vai demo videoklipus.
• Videoklipi parasti ir saistošāki nekā teksts un statiski fotoattēli, kas veicina vairāk kopīgošanu sociālajos tīklos.
• Videoklipi kopumā piesaista vairāk klientu un ir lieliski līderu piesaistes rīki.

Blendtec videoklipu sērija "Will It Blend?" kļuva par virālu sensāciju, ar humoru demonstrējot blendera jaudu, tādējādi ievērojami palielinot zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomus.

7. Eksperiments par savstarpējās un augšupejošās pārdošanas iespējām

Avots: Apple

Uztveriet šo stratēģiju kā iespēju palielināt pārdošanas apjomu, neiegūstot jaunus klientus. Būtībā jūs pārdodat saviem pastāvīgajiem klientiem, bet arī pozicionējat citus produktus, kas viņus varētu interesēt kā daļa no viņu klientu ceļojuma.

Šī stratēģija ietver papildu preču un potenciālo uzlabojumu identificēšanu un pircēju informēšanu par tiem, izmantojot stratēģisku produktu izvietošanu jūsu vietnē.

Galvenie ieguvumi:

• Tas var uzlabot vispārējo klientu pieredzi, personalizējot viņu iepirkšanās pieredzi atbilstoši viņu vajadzībām, pamatojoties uz viņu pirkumu vēsturi.
• Palielina sākotnējā pirkuma pārdošanas vērtību.
• Apmierināti klienti veic atkārtotus pirkumus, tādējādi nodrošinot ilgtermiņa ieguvumus.

Apple to dara nevainojami, produktu pirkšanas laikā piedāvājot piederumus un jauninājumus, kas palielina vidējo pasūtījuma vērtību.

8. Ieviest PPC (Pay-Per-Click) reklāmu

Šajā stratēģijā ietilpst tādas populāras platformas kā Google Ads un Facebook Ads. Jūs izveidojat reklāmu un parādāt to izvēlētajā platformā.

Tā varētu būt iepirkšanās reklāma pakalpojumā Instagram, lietotņu instalēšanas reklāma, straumēšanas reklāma pakalpojumā YouTube u. c. Reģistrēšanās jebkurā no šīm platformām ļauj jums izlemt, kur izvietot reklāmas, izsekot reāllaika atbildes un pielāgot piešķīrumu, lai mērķauditoriju mērķētu labāk.

Galvenie ieguvumi:

• Tūlītēja datplūsma uz jūsu vietni, kas ir ideāli piemērots akcijām un produktu palaišanai, kam nepieciešama ātra pamanāmība.
• Precīza mērķauditorijas atlase, lai nodrošinātu, ka jūsu vēstījums sasniedz pareizo mērķauditoriju.
• Tas ir lieliski piemērots zīmoliem, kuriem ir svarīgs budžets, jo ļauj sadalīt budžetu starp kampaņām un reklāmu grupām. Jūs varat arī pārdalīt budžetu mārketinga kanāliem ar augstu efektivitāti.

Casper Mattress efektīvi izmanto Google Ads un sociālo mediju PPC kampaņas, mērķtiecīgi atlasot ar miegu saistītus atslēgvārdus un intereses, lai palielinātu datplūsmu savā tīmekļa vietnē un palielinātu matraču pārdošanu.

9. Sadarbojieties ar veiksmīgākajiem partneru tirgotājiem

Avots: Native Pet

Affiliate mārketings var būt jūsu ideāla izvēle, ja jums ir tiešsaistes bizness, kas ir specifiska niša, un jums ir nepieciešami eksperti, lai reklamētu jūsu preces.

Vislabāk strādājošie partneri ir prasmīgi izstrādājuši unikālu saturu, lai reklamētu produktus, tāpēc jums tas nebūs jādara no nulles. Varat arī piešķirt viņiem piekļuvi saviem esošajiem mārketinga materiāliem, lai nodrošinātu zīmola konsekvenci visos tiešsaistē kopīgajos materiālos.

Galvenie ieguvumi:

• Tā ir balstīta uz rezultātiem, tāpēc jums nav jāuztraucas par sākotnējiem ieguldījumiem, kas savukārt samazina jūsu finansiālo risku.
• Partneri kā nišas spēka centri garantē, ka jūsu produkti sasniedz grupu ar kopīgām interesēm, kas, visticamāk, veiks pirkumu.
• To ir viegli mērogot. Jūs izveidojat programmu vienu reizi, un, veikalam augot, varat turpināt pievienot partnerus.

Native Pet ar šo stratēģiju guva daudz panākumu. Tas sasniedza 10 tūkstošus ikmēneša pārdošanas apjomu, piesaistot tādus ASV tirgus lielus vārdus kā Pet Guide vai Our Fit Pets.

10. Izveidojiet pievilcīgu lojalitātes atlīdzības sistēmu

Avots: Starbucks

Kurš nevēlas stimulus? Jūsu klienti vēlas! Piedāvājot ekskluzīvas priekšrocības kā atlīdzību par klientu lojalitāti, tiek palielināta klientu noturība un tas var būt pat jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums, lai piesaistītu jaunus klientus.

Jūsu klientu lojalitātes programma var ietvert bezmaksas dāvanas, naudas atmaksas balvas, agrīnas piekļuves izpārdošanas, bezmaksas piegādi, konkursus, brīvdienu akcijas u. c.

Galvenie ieguvumi:

• Klientu stimulēšana, izmantojot ekskluzīvas priekšrocības un diferencētas atlīdzības, palielina atkārtotu pirkumu iespējamību.
• Tā ir efektīva stratēģija, lai palielinātu klientu noturību.
• Izstrādājot pievilcīgāku atalgojuma sistēmu, varat iegūt stratēģisku priekšrocību salīdzinājumā ar konkurentiem.

Padomājiet par Starbucks. Uzņēmuma lietotnē integrētā atalgojuma programma nodrošina klientu iesaisti, piedāvājot pirkuma punktus, kurus var apmainīt pret bezmaksas precēm un priekšrocībām.

Padomi un labākā prakse, kā uzlabot e-komercijas mārketingu

E-komercijas pārdošanas apjoma pieaugums ir konsekventu un kvalitatīvu mārketinga pasākumu rezultāts. Labā ziņa ir tā, ka jums nav jāizmanto visas stratēģijas katrā kampaņā, lai sāktu redzēt rezultātus.

Šīs ir galvenās lietas, kas jāatceras, izstrādājot stratēģiju:

Pievērsiet uzmanību datiem un analītikai

Daudzās tiešsaistes mārketinga platformās ir iebūvēti rīki kampaņu reakciju izsekošanai. Izmantojiet šos bezmaksas rīkus, lai saprastu:

• Klientu uzvedība
• Pārlūkošanas modeļi
• Iepirkumu vēsture
• Mijiedarbības likmes

Analizējot šīs lietas, jūs varat izstrādāt plānu, kas palīdz uzlabot stratēģijas, lai apmierinātu klientu vajadzības.

Koncentrējieties uz mobilo ierīču optimizāciju

Avots: Depositphotos

Iepirkšanās mobilajās ierīcēs ir aktuāla. Tā ir daļa no jaunās normas. Mobilajām ierīcēm optimizēta e-komercijas vietne nodrošina lietotājiem nevainojamu lietošanas pieredzi, kas ietekmē viņu lēmumus par pirkumu.

Turklāt lielākais meklētājprogrammas Google meklētājprogramma Google meklēšanas klasifikācijā prioritāti piešķir mobilajām ierīcēm draudzīgām vietnēm, tāpēc nav attaisnojuma, lai to nedarītu arī jūs.

Izmantojiet lietotāju radīto saturu un sociālo apliecinājumu

Ja cilvēki redz pozitīvas atsauksmes par jūsu produktiem, nevis jūs pats par tiem runājat, tas rada papildu autentiskuma sajūtu.

Iemācieties mudināt klientus dalīties ar savām godīgajām atsauksmēm sociālajos plašsaziņas līdzekļos, izmantojot zīmolu hashtagus. Iekļaujiet savā stratēģijā atsauksmju un klientu uzņemtu fotoattēlu vai videoklipu apkopošanu un demonstrēšanu produktu lapās.

Iemācieties mainīt digitālā mārketinga kampaņu mērķauditoriju

Atkārtota izmantošana ir vēstījuma atkārtošana, taču citā iepakojumā. Atcerieties, ka ne visi klienti iegādāsies jau pirmajā vietnes apmeklējuma reizē.

Atkārtota mērķauditorijas atlase ir smalks pamudinājums, kas viņiem atgādina vēlreiz pārbaudīt jūsu produktu, šoreiz ar lielākām izredzēm to konvertēt.

Izveidojiet veiksmīgu e-komercijas mārketinga stratēģiju 2025. gadam

Gads jau gandrīz beidzies, bet ir īstais laiks, lai pilnveidotu e-komercijas mārketinga stratēģijas, gatavojoties nākamajam gadam.

No saistoša satura izveides līdz sadarbībai ar ietekmīgiem cilvēkiem - stabilas stratēģijas izstrādāšana nodrošinās jūsu pamatus, garantējot, ka jūs nepalaidīsiet garām labāko pieeju, lai iegūtu pārdošanu.

Izvēlieties kādu no šajā rakstā aplūkotajām stratēģijām un sāciet izmēģināt savas kampaņas, lai redzētu, kas darbojas!