Tofu, Mofu, Bofu mārketings e-komercijas veikaliem

Ievads

E-komercijas veikala izaugsme var būt sarežģīts uzdevums. Lai piesaistītu un noturētu klientus, ir nepieciešama labi plānota stratēģija, kvalitatīvs saturs un efektīva saišu veidošana.

Šajā rakstā pētīsim, kā izmantot saturu un saites, lai mērķētu uz dažādiem pārdošanas piltuves posmiem - apakšējo, vidējo un augšējo - un apspriedīsim pareizās stratēģijas e-komercijas biznesa paplašināšanai.

TOFU, MOFU un BOFU mārketings e-komercijas veikaliem:

Kā SEO ekspertam man ir bijusi iespēja strādāt ar daudziem e-komercijas uzņēmumiem, un viens no būtiskākajiem veiksmīgas mārketinga stratēģijas aspektiem ir izpratne par dažādiem pārdošanas piltuves posmiem un to mērķauditoriju. Ļaujiet man sadalīt TOFU, MOFU un BOFU mārketingu, lai jūs varētu izveidot efektīvu satura stratēģiju, kas pielāgota jūsu e-komercijas veikalam.

TOFU (Top of the Funnel) mārketings ir vērsts uz potenciālajiem klientiem, kuri tikai sāk uzzināt par jūsu zīmolu un produktiem. Šajā posmā ir svarīgi radīt saturu, kas izglīto, izklaidē vai informē jūsu auditoriju, palīdzot jums veidot zīmola atpazīstamību un piesaistīt jaunus vietnes apmeklētājus. Daži TOFU satura piemēri ir emuāru ieraksti, infografikas un sociālo tīklu atjauninājumi.

MOFU (Middle of the Funnel - piltuves vidusdaļa) mārketings ir vērsts uz to, lai piesaistītu klientus, kuri ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem, bet vēl nav gatavi veikt pirkumu. Šajā posmā jūsu saturam jācenšas vairot uzticību un ticamību, risināt bieži uzdotus jautājumus vai problēmas un demonstrēt jūsu produktu vērtību. MOFU satura veidi ietver rokasgrāmatas, produktu salīdzinājumus, gadījumu izpēti un e-pasta biļetenus.

Visbeidzot, BOFU (Bottom of the Funnel) mārketings ir vērsts uz klientiem, kuri ir gatavi pirkt. Jūsu saturam jābūt pārliecinošam, izceļot jūsu produktu priekšrocības un funkcijas un demonstrējot sociālos pierādījumus, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem justies pārliecinātiem par savu lēmumu. BOFU saturs var ietvert produktu aprakstus, klientu atsauksmes un atsauksmes, kā arī mērķtiecīgas mērķlapas.

Ieskatieties šajā diagrammā un mēģiniet tajā ievietot visas stratēģijas, par kurām tikko runājām:

Tagad tas šķiet vienkāršāk, vai ne?

Lieliski.

Tagad, kad esat ieguvuši pamatizpratni, pievērsīsimies katram no šiem pārdošanas piltuves posmiem un aplūkosim tos nedaudz sīkāk.

Apakšējās piltuves saturs: Mērķauditorija: mērķauditorija "gatavi pirkt" klienti

Apakšējā piltuves satura uzmanības centrā ir klienti, kuri ir gatavi veikt pirkumu. Lai efektīvi mērķētu uz šo grupu, apsveriet šīs stratēģijas:

1. Produktu apraksti: Izstrādājiet unikālus, informatīvus un saistošus produktu aprakstus, kas izceļ jūsu produktu priekšrocības un īpašības. Izmantojiet pārliecinošu valodu, lai pārliecinātu potenciālos klientus, ka jūsu produkts ir vislabākā izvēle.
2. Klientu atsauksmes un atsauksmes: Sociālais pierādījums ir spēcīgs. Mudiniet apmierinātos klientus atstāt atsauksmes un rekomendācijas, kā arī izvietojiet tās redzamā vietā produktu lapās, lai vairotu uzticību un ticamību.
3. Mērķtiecīgi atslēgvārdi: Veiciet atslēgvārdu izpēti, lai identificētu ar jūsu produktiem saistītus augstas konverģences, garas astes atslēgvārdus. Optimizējiet produktu lapas ar šiem atslēgvārdiem, lai uzlabotu organiskās meklēšanas redzamību un palielinātu datplūsmu uz jūsu vietni. Vairāk par to vēlāk.

Vidus piltuves saturs: Ieinteresēto potenciālo klientu izglītošana

Vidējā piltuves satura mērķis ir iesaistīt potenciālos klientus, kuri ir ieinteresēti jūsu produktos, bet vēl nav gatavi veikt pirkumu. Lūk, kā veidot saturu šim posmam:

1. Bloga ieraksti: Publicējiet informatīvus, saistošus un koplietojamus bloga ierakstus par tēmām, kas saistītas ar jūsu produktiem. Piedāvājiet vērtīgas atziņas un padomus, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem pieņemt pamatotus lēmumus.
2. E-pasta mārketings: Veidojiet e-pasta sarakstu, piedāvājot ekskluzīvas atlaides, akcijas vai saturu. Sūtiet personalizētus e-pastus, lai veicinātu potenciālos klientus un mudinātu tos veikt pirkumu.
3. Sociālie plašsaziņas līdzekļi: Izmantojiet sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas, lai kopīgotu saturu un sazinātos ar savu auditoriju. Uzdodiet jautājumus, kopīgojiet atbilstošus rakstus un veidojiet kopienu ap savu zīmolu. Jūs varat kopīgot atlaižu kodus, piedāvājumus e-pasta saraksta parakstīšanai u. c., lai augtu, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus.

Augšējā piltuves saturs: Jaunu apmeklētāju piesaiste

Augšējā piltuves satura mērķis ir piesaistīt jaunus apmeklētājus un radīt zīmola atpazīstamību. Īsteno šīs stratēģijas, lai sasniegtu plašāku auditoriju:

1. Izglītības saturs: Veidojiet izglītojošu saturu, piemēram, ceļvežus, pamācības vai infografikas, kas risina jūsu nozarē izplatītus jautājumus un sāpju punktus. Tas palīdz nostiprināt jūsu zīmolu kā zinošu resursu.
2. Viesu norīkošana: Sazinieties ar attiecīgajiem jūsu nozares emuāriem un vietnēm, lai meklētu viesu publicēšanas iespējas. Dalieties vērtīgā saturā ar viņu auditoriju un veidojiet augstas kvalitātes atpakaļsaites uz savu vietni.
3. Ietekmētāju mārketings: Lai sasniegtu jaunus potenciālos klientus, sadarbojieties ar jūsu nišas influenceriem. Strādājiet kopā pie sponsorētiem ierakstiem, produktu atsauksmēm vai dāvanām, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un uzticamību.

Veidojot saites mērogā: Stratēģijas panākumu gūšanai

Efektīvai saišu veidošanai ir izšķiroša nozīme, lai uzlabotu jūsu vietnes klasifikāciju meklētājprogrammās un palielinātu datplūsmu. Tālāk ir izklāstītas dažas stratēģijas, kā veidot saites plašā mērogā:

1. Kvalitāte vairāk nekā kvantitāte: Koncentrējieties uz augstas kvalitātes, atbilstošu saišu veidošanu no autoritatīvām vietnēm savā nišā. Izvairieties no surogātpasta, zemas kvalitātes saitēm, kas var kaitēt jūsu rangam meklētājā.
2. Informēšana un attiecību veidošana: Sazinieties ar blogeriem, nozares ekspertiem un ietekmīgām personām savā nišā. Dalieties ar viņiem savā saturā un piedāvājiet sadarbību projektos vai sniedziet vērtīgas atziņas.
3. Salikto saiti veidošana: Identificējiet sabojātās saites attiecīgajās vietnēs un piedāvājiet savu saturu kā aizvietotāju. Tas palīdz jums veidot vērtīgas saites, vienlaikus palīdzot vietnes īpašniekam uzlabot lietotāja pieredzi.
4. Satura atkārtota izmantošana: Pārveidojiet esošo saturu dažādos formātos, piemēram, videoklipos, podkāstos vai infografikās. Tas palielina iespējas, ka jūsu saturs tiks kopīgots un uz to tiks izveidotas saites no dažādiem avotiem.

PRO Padoms: Šīs infografikas varat izmantot arī, lai iegūtu augstas kvalitātes atpakaļsaites.

Atslēgvārdi un ranga izsekošana pirms visiem:

Ja līdz šim esat guvuši agrīnus panākumus, jums par katru cenu tos ir jāsaglabā. Šim nolūkam es teiktu, ka jūs varat izmantot Ranku izsekošanas rīku, piemēram, Ranktracker. Tikai par 13 ASV dolāriem jūs varēsiet 100 Ikdienas izsekojamie atslēgvārdi, kas ir pietiekami labs sākumpunkts jebkuram mazam vai vidēji lielam uzņēmumam.

Tā kā mēs tik daudz runājam par Pircēju cikliem, jebkuras veiksmīgas satura stratēģijas pamatā ir atslēgvārdu izpratne un atslēgvārdu izpēte. Vienkāršā iemesla dēļ... tas palīdz jums noteikt visatbilstošākos un ienesīgākos atslēgvārdus jūsu e-komercijas veikalam.

Tādējādi, neraugoties uz to, kurā pircēja cikla posmā atrodas jūsu patērētāji, izmantojot tādu jaudīgu rīku kā Ranktracker, varat racionalizēt procesu un iegūt vērtīgu informāciju.

Izmantojot Ranktracker, varat:

1. Uzraudzīt SEO progresu: Ievadiet izvēlētos atslēgvārdus un sekojiet savas vietnes ranga rādītājiem. Turpiniet sekot līdzi precīziem datiem, lai novērtētu savus SEO centienus.
2. Atklājiet augsta potenciāla atslēgvārdus: Atslēgvārdu meklētāja funkcija palīdz noteikt atslēgvārdus ar zemu grūtības pakāpi un lielu meklēšanas apjomu. Mērķtiecīgi atlasiet šos atslēgvārdus, lai īsākā laikā piesaistītu vairāk apmeklētāju savai vietnei.
3. Analizējiet konkurentus: SERP Checker sniedz padziļinātus meklēšanas rezultātus jebkuram meklēšanas terminam, ļaujot jums izpētīt konkurentus un noteikt labākās ranga iespējas.
4. Tīmekļa vietnes audits: SEO kļūdas var kavēt jūsu progresu, jums to pat neapzinoties. Ranktracker tīmekļa audita funkcija veic plašu tīmekļa vietnes auditu, identificējot problēmas un piedāvājot risinājumus to novēršanai.
5. Izspiegot konkurentu backlinkus: Atpakaļsaites pārbaudes programma ļauj analizēt jūsu konkurentu atpakaļsaites profilus, piedāvājot vērtīgus datus par katru saiti, lai palīdzētu jums būt priekšā konkurentiem.
6. Uzraugiet savus backlinkus: Atpakaļsaites uzraudzītājs palīdz jums izsekot jūsu atpakaļsaitēm, sniedzot detalizētu informāciju par katru no tām, tostarp saitojuma avotu un domēna reitingu. Tas nodrošina, ka esat informēts par katru iegūto vai zaudēto atpakaļsaiti un varat attiecīgi pielāgot savu stratēģiju.

Izmantojot Ranktracker jaudīgās funkcijas, varat nodrošināt, ka jūsu atslēgvārdu izpēte ir rūpīga un balstīta uz datiem, tādējādi radot priekšnoteikumus veiksmīgai satura stratēģijai, kas veicina e-komercijas veikala datplūsmu un konversijas.

Ko vēl varat darīt papildus?

Lietotāju radītā satura (UGC) spēka izmantošana

Lietotāju veidots saturs ir jebkurš jūsu klientu vai sekotāju izveidots saturs, piemēram, atsauksmes, atsauksmes, atsauksmes, attēli vai videoklipi ar jūsu produktiem. Mudiniet savus klientus dalīties pieredzē par jūsu produktiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos un apsveriet iespēju izveidot zīmolu hashtag, lai izsekotu šīm ziņām. Piemēram, modes zīmols ASOS mudināja klientus dalīties ar sava apģērba fotogrāfijām vietnē Instagram, izmantojot hashtag #AsSeenOnMe, tādējādi radot iesaistīto klientu kopienu un demonstrējot savus produktus reālajā dzīvē.

Iesaistoša un interaktīva satura izveide

Interaktīvs saturs, piemēram, viktorīnas, aptaujas vai aptaujas, var palīdzēt palielināt lietotāju iesaisti un sniegt vērtīgu ieskatu par jūsu mērķauditoriju. Piemēram, SEO aģentūra, piemēram, AAA Digital, varētu izveidot viktorīnu, lai palīdzētu klientiem noteikt viņu potenciālo datplūsmas pieauguma rīku un, pamatojoties uz rezultātiem, ieteiktu atbilstošus SEO paketes. Šāda pieeja ne tikai papildina klientu pieredzi, bet arī palīdz palielināt konversiju rādītājus, sniedzot personalizētus produktu ieteikumus.

Video satura izmantošana, lai palielinātu redzamību

Video saturs var veicināt iesaistīšanos, palielināt zīmola atpazīstamību un uzlabot konversijas rādītājus. Apsveriet iespēju video formātā izveidot produktu demonstrācijas, lietošanas pamācības video vai klientu atsauksmes, lai efektīvāk parādītu savus produktus.

Piemēram, Blendtec videoklipu sērija "Will It Blend?" ir lielisks piemērs tam, kā zīmols var izmantot video saturu, lai demonstrētu produkta funkcijas jautrā un saistošā veidā, tādējādi palielinot zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomu.

Satura atjauninājumu izmantošana e-pasta saraksta veidošanai

Satura jauninājumi ir ar jūsu esošo saturu saistīti papildu materiāli, kuriem apmeklētāji var piekļūt apmaiņā pret savu e-pasta adresi. Šī stratēģija palīdz veidot e-pasta sarakstu, vienlaikus sniedzot papildu vērtību jūsu auditorijai.

Piemēram, ja esat uzrakstījis emuāra ierakstu par 10 labākajiem ceļotājiem nepieciešamajiem sīkrīkiem, varat piedāvāt satura jauninājumu, piemēram, izdrukājamu iepakojuma kontrolsarakstu vai ekskluzīvu atlaižu kodu jūsu e-komercijas veikalam.

Piemēram, ja jums ir tāda tīmekļa vietne kā Maa Laxmi Travels, kas piedāvā Sundarbanas ceļojumu paketes, varat piedāvāt bezmaksas atlaidi vai ceļojuma kontrolsarakstu izdrukājama ceļojuma plānošanas kontrolsaraksta veidā vai ekskluzīvu atlaides kodu par reģistrēšanos e-pasta sarakstā.

Stāstīšanas mākslas apguve saturā

Stāsti izraisa rezonansi cilvēkos un var radīt emocionālu saikni starp jūsu zīmolu un jūsu auditoriju. Iekļaujot stāstu stāstīšanu savā saturā, jūs varat padarīt savu zīmolu cilvēcīgāku un saistošāku. Piemēram, TOMS Shoes lieliski izmanto stāstu stāstīšanu, stāstot par savas programmas "One for One" ietekmi, kurā par katru nopirkto apavu pāri viņi ziedo apavu pāri bērnam, kam tas ir nepieciešams. Šis spēcīgais stāstījums ne tikai pauž zīmola vērtības, bet arī mudina klientus justies labi, iegādājoties šos produktus.

Satura veiktspējas analīze un optimizēšana

Regulāri analizējiet satura veiktspēju, lai saprastu, kuras stratēģijas darbojas un kuras jāuzlabo. Izmantojiet tādus rīkus kā Google Analytics, lai izsekotu tādus rādītājus kā lapu skatījumi, atteikumu īpatsvars un konversijas rādītājs. Rūpīgi uzraugot satura veiktspēju, varat pieņemt uz datiem balstītus lēmumus, lai optimizētu satura stratēģiju un nepārtraukti uzlabotu e-komercijas veikala izaugsmi. Kā alternatīvu varat arī nolīgt SEO speciālistu, piemēram, mani, lai palīdzētu jums to visu paveikt - vienreiz un uz visiem laikiem.

Secinājums:

E-komercijas veikala izaugsmei ir nepieciešama stratēģiska pieeja satura veidošanai un saišu veidošanai. Mērķējot uz dažādiem pārdošanas piltuves posmiem ar atbilstošu saturu un īstenojot efektīvas saišu veidošanas stratēģijas, jūs varat veiksmīgi paplašināt savu e-komercijas uzņēmumu. Atcerieties, ka ir būtiski nepārtraukti analizēt savu sniegumu un optimizēt stratēģijas, lai apsteigtu konkurentus un panāktu ilgtermiņa izaugsmi.

Koncentrējoties uz vērtīga satura veidošanu un augstas kvalitātes saišu veidošanu, esiet konsekventi un pacietīgi. Izaugsmei ir nepieciešams laiks, un panākumu atslēga ir nepārtraukta pieejas uzlabošana, pamatojoties uz uz datiem balstītām atziņām. Turpiniet eksperimentēt, mācīties un pielāgoties, lai pilnībā atraisītu sava e-komercijas veikala potenciālu.