SEO loma SaaS uzņēmumu mērogošanā globālā mērogā

Ievads

Pieaugot programmatūras kā pakalpojuma (SaaS) modelim, ir mainījies veids, kā uzņēmumi pārvalda, piekļūst un izvieto programmatūru. Atšķirībā no tradicionālajām programmatūras izplatīšanas stratēģijām SaaS risinājumi bieži vien ir balstīti uz mākoņiem. Tas ļauj lietotājiem piekļūt pakalpojumiem vienmēr un visur.

Tomēr, pateicoties SaaS popularitātei, ir izveidojies arī konkurētspējīgāks tirgus. Uzņēmumiem kļūst grūti izcelties un iegūt klientus. Šeit SEO palīdz kā spēcīga digitālā mārketinga stratēģija, kas ir pierādījusi savu vērtību, jo īpaši SaaS jomā.

Kas ir SaaS SEO?

SaaS SEO ir SaaS vietnes optimizācijas metode, lai uzlabotu tās pozīcijas un redzamību tādās meklēšanas vietnēs kā Bing vai Google. Tas palīdz piesaistīt vairāk organisko vadītāju, datplūsmu un klientu, kuri izmanto jūsu SaaS uzņēmuma piedāvāto programmatūras risinājumu.

Šie risinājumi var ietvert dažādu SEO metožu ieviešanu, piemēram, tehnisko SEO, atslēgvārdu izpēti un saišu veidošanu. Turklāt tas ietver arī visus risinājumus, kas prasa SaaS specifisku pieeju.

Gan B2B, gan B2C SaaS var saņemt palīdzību no SEO, lai iegūtu:

• Iegūt uzticību un autoritāti
• Potenciālo klientu piesaiste
• Minimizēt klientu piesaistīšanas izmaksas
• Palielina konversijas rādītājus

SEO loma SaaS uzņēmumu mērogošanā

SEO ir ļoti svarīgs SaaS uzņēmumiem. Tā tiem piedāvā pieejamu veidu, kā pastāvīgi piesaistīt potenciālos patērētājus aizvien pieaugošajā digitālajā tirgū.

Lielākā daļa B2B pircēju pirms pirkšanas lēmuma pieņemšanas veic izpēti tiešsaistē. Spēcīga klātbūtne tiešsaistē var nodrošināt, ka SaaS uzņēmumi tiek atrasti šajā nozīmīgajā izpētes posmā. Turklāt SEO nodrošina arī augstas kvalitātes organisko datplūsmu uz jūsu SaaS tīmekļa vietnēm, uzlabojot konversijas rādītājus un vadītāju piesaisti. Galu galā tas palielina ieņēmumus.

Iemesli, kāpēc jums var būt nepieciešama SaaS specifiska SEO stratēģija

SaaS nozare piedāvā unikālas iespējas un izaicinājumus. Tāpēc ir nepieciešama unikāla SEO pieeja. Šeit ir minēti daži no galvenajiem faktoriem, kas prasa pielāgot SEO stratēģiju SaaS uzņēmējdarbības modelim.

Pakalpojumu sniegšana digitālā formātā

Benjamin Foster, UK Expat Mortgage vecākais menedžeris, saka: "Izmantojot SaaS modeli, jūsu pakalpojumi vai produkts nav kaut kas tāds, ko klienti var aptaustīt, aptaustīt vai izņemt no plaukta. Tas tiek piegādāts vai izmantots pilnībā tiešsaistē. Jūsu uzņēmuma tiešsaistes klātbūtne ietver jūsu sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālus, tīmekļa vietni un citus digitālos kontaktpunktus. Tiem visiem skaidri jāparāda jūsu pakalpojuma vērtība. SEO ir svarīgs, lai uzlabotu jūsu redzamību, piesaistītu organisko datplūsmu un optimizētu šos digitālos kanālus, lai sniegtu pareizo vēstījumu."

Uz abonēšanu balstīts modelis

SaaS uzņēmumi savus uzņēmējdarbības modeļus veido, pamatojoties uz abonementiem. Tas nozīmē, ka nepietiek tikai ar jaunu klientu iegūšanu, ir arī jāpanāk, lai tie būtu pastāvīgi. SEO stratēģijās SaaS ir jākoncentrējas uz ilgtermiņa attiecībām, par prioritāti izvirzot atbilstoša un noderīga satura veidošanu. Šis saturs iesaista esošos klientus un mudina viņus atgriezties.

Globālā konkurence un mērķauditorija - lēmumu pieņēmēji

Natalie McCalla, Alpine Dog Company Inc. līdzīpašniece un radošā direktore, saka: "Atšķirībā no uzņēmumiem, kas konkurē ar reģionāliem vai vietējiem uzņēmumiem, SaaS uzņēmumiem parasti ir tieši konkurenti visā pasaulē. Tas prasa globāli orientētu SEO tehniku, kas ņem vērā dažādas kultūras, meklēšanas paradumus un valodas. Tas nozīmē arī tīmekļa vietnes optimizēšanu pasaules mēroga meklētājprogrammām, ne tikai Google.

Vairumā gadījumu lēmumu abonēt SaaS produktu nepieņem persona. To dara organizācija vai komanda. SEO optimizācijai SaaS ir jāņem tas vērā, mērķtiecīgi izvēloties atslēgvārdus, ziņojumus un saturu, kas piesaista šos lēmumu pieņēmējus. SEO jānodrošina, lai jūsu tīmekļa vietnei būtu augstas pozīcijas attiecībā uz terminiem, kurus potenciāli meklēs šīs svarīgās ieinteresētās personas."

Strauji mainīgās nozares tendences

SaaS nozarei ir raksturīgas strauji mainīgas tendences un inovācijas. Tāpēc SEO optimizācijai SaaS ir jābūt elastīgai un jākoncentrējas uz atbilstību nozares izmaiņām, mainīgajām klientu prasībām un biežajiem algoritmu atjauninājumiem.

Dažādu klientu profilu mērķauditorija

Uzņēmumi var orientēties uz citiem uzņēmumiem (B2B), individuāliem klientiem (B2C) vai pat uzņēmumiem, kas apkalpo citus uzņēmumus un patērētājus (B2B2C). Katrai auditorijai ir atšķirīgi sāpju punkti, meklēšanas paradumi un vēlmes.

Ir svarīgi saprast, ka jūsu SEO stratēģija ir jāpielāgo, lai atspoguļotu šīs konkrētās mērķa grupas. To var izdarīt, izmantojot atbilstošus satura veidus, iesaistīšanās stratēģijas un atbilstošus atslēgvārdus. Tas palīdzēs uzņēmumiem efektīvi sasniegt un pārliecināt savus klientus. Izpratne par SaaS SEO specifiku un detaļām ir pamats, lai gūtu panākumus tiešsaistē šajā ļoti konkurētspējīgajā tirgū.

Galvenie apsvērumi pirms globālās SEO optimizācijas ieviešanas SaaS pakalpojumiem

Globālās SEO stratēģijas piemērošana jūsu SaaS biznesam ietver ne tikai jūsu vietnes tulkošanu. Tā prasa stratēģisku pieeju, kas pielāgota jūsu konkrētajam mērķtirgum un mērķiem. Jums jāņem vērā šie punkti, lai vadītu savu stratēģiju.

Jūsu paplašināšanās platforma

Google dominē pasaules meklētājprogrammu tirgū, taču dažās valstīs var izvēlēties citu meklētājprogrammu. Piemēram, Baidu ir vairāk izplatīts Ķīnā. Lai izstrādātu starptautisko SEO stratēģiju, ir ļoti svarīgi saprast, kādai meklētājprogrammai ir priekšroka dažādos mērķa tirgos.

Mērķa valoda vai valsts

Pieņemiet lēmumus par to, vai vēlaties atlasīt klientus pēc valsts vai valodas. Ja mērķauditorija ir izvēlēta pēc valodas, ir iespējams efektīvi sasniegt plašāku auditoriju dažādos reģionos. Savukārt, ja vēlaties piesaistīt konkrētu reģionālo tirgu, mērķauditorija pēc valsts ir labāks risinājums.

Lokalizācijas faktori

Lokalizācija ir kas vairāk nekā tikai tulkošana. Tā ietver satura pielāgošanu, lai tas atbilstu kultūras vēlmēm un normām. Tas ietver vietējo izteicienu, idiomu un lietotāju uzvedības apsvērumus. Kultūrai atbilstošs un precīzs saturs labāk atspoguļo vietējo auditoriju.

Vietējo saišu veidošana

Saites veidošana joprojām ir būtisks SEO elements. Sadarbojieties ar vietējiem blogeriem, ietekmīgiem cilvēkiem un vietnēm, kas var palīdzēt veidot augstas kvalitātes saites. Tas uzlabos jūsu atpazīstamību un uzticamību vietējā tirgū.

Sociālo mediju ietekme uz SEO

Ben Hilton, Switch Jam Digital rīkotājdirektors, saka: "Sociālie mediji tieši neuzlabo meklēšanas pozīcijas. Tomēr ir svarīgi veidot zīmola atpazīstamību dažādās platformās un veicināt datplūsmu uz jūsu tīmekļa vietni. Ja jums ir spēcīga klātbūtne sociālajos plašsaziņas līdzekļos, jūs papildināt savus SEO centienus un uzlabojat vispārējo atpazīstamību."

Atslēgvārdu atbilstība

Atslēgvārdu nozīme dažādos reģionos var būtiski atšķirties. Pārliecinieties, ka veicat atbilstošu atslēgvārdu izpēti vai izmantojat atslēgvārdu meklētājus, lai atrastu terminus un frāzes, kas atspoguļo jūsu mērķa tirgus lietotājus. Pielāgojiet savu atslēgvārdu stratēģiju vietējām preferencēm, uzlabojot meklēšanas reitingu un uzrunājot mērķtiecīgāku datplūsmu.

Pareizie rīki un talants

Rūdijs Bušs, Wiringo dibinātājs, saka: "Piemērojiet veiksmīgu globālo SEO stratēģiju, izmantojot specializētus rīkus un prasmes. Ja jums nav profesionālas komandas, jums ir jāalgo profesionāļi vai jāsadarbojas ar SaaS mārketinga aģentūru, kas ir starptautisko tirgu eksperti. Tas palīdzēs ietaupīt jūsu naudu un laiku."

Secinājums

SEO ir ļoti būtiska daļa katrā SaaS uzņēmumā, kas koncentrējas uz to, lai kļūtu par savu nišas nozares līderi. Meklētājprogrammu optimizācija palīdz piesaistīt jūsu vietnei augsti kvalificētu datplūsmu. Tā arī izplata informāciju par jūsu produktu vai zīmolu un samazina atkarību no maksas reklāmām. Ir ļoti svarīgi stratēģijas īstenot pareizi. Tas palīdzēs SaaS SEO ietekmēt vairāk cilvēku, lai iegādātos jūsu produktu vai saņemtu jūsu pakalpojumu.