Partneru mārketinga finanšu nišā iekšējās un ārējās nianses un to, kā tas gadu gaitā ir mainījies.

Ievads

Filiālmārketings ir kļuvis par populāru veidu, kā uzņēmumi var gūt ieņēmumus tiešsaistē, neieguldot savus mārketinga budžetus dārgos vecās skolas reklāmas kanālos. Tomēr finanšu pakalpojumu nozarē ir ļoti grūti orientēties, ņemot vērā tās konkurētspēju un stingros noteikumus, kas bieži vien ir saistīti ar kapitāla ieguldījumu veicināšanu. Tā kā izmaksas par klikšķi sasniedz pat 10 ASV dolāru, lai gūtu panākumus šajā nozarē, ir nepieciešama rūpīga izpratne par tās sarežģītību un labs atslēgvārdu meklētājs.

Kā pieredzējušam profesionālim ar vairāk nekā desmit gadu pieredzi finanšu pakalpojumu mārketingā, kurš septiņus gadus vadīja savu uzņēmumu šajā jomā, man ir labas zināšanas par to, kā šī nozare laika gaitā ir attīstījusies. Šajā rakstā sniegšu visaptverošu pārskatu par partneru mārketingu finanšu pakalpojumu jomā, tostarp svarīgas atziņas par atalgojuma likmēm, progresu un faktoriem, kas jāņem vērā pirms iesaistīšanās šajā nozarē.

Kāpēc partnermārketings finanšu nozarē ir tik sarežģīts?

Atslēgvārds "kredītkarte" ir bēdīgi slavens ar savām pārmērīgi augstajām izmaksām par klikšķi (CPC), kas svārstās ap 15 ASV dolāriem, un tam ir piešķirts 90 punktu SEO sarežģītības rādītājs, kas pēc Ahrefs standartiem ir "ļoti sarežģīts". Bet kāpēc tas tā ir un kādi ir faktori, kas veicina šī ļoti pieprasītā atslēgvārda satriecošo CPC un SEO rezultātu?

Konkurences līmenis

Finanšu pakalpojumu nozare darbojas jau vairākus gadu desmitus, un šīs ienesīgās nozares galvenajiem dalībniekiem ir lielas kabatas, ar kurām var turpināt darboties. Tikai ieskatoties Google meklēšanas pirmajā lapā ar ļoti vēlamo atslēgas vārdu "kredītkarte", redzēsiet, kādi uzņēmumi iegulda naudu, lai iekļūtu augšgalā. Tādi uzņēmumi kā Bank of America (tirgus vērtība 221 miljards ASV dolāru), JP Morgan Chase (tirgus vērtība 375 miljardi ASV dolāru) un Visa (tirgus vērtība 470 miljardi ASV dolāru) var lepoties ar tirgus vērtību, kas sasniedz simtiem miljardu dolāru.

Līdztekus šīm vietnēm atlikušos rezultātus aizņem tādas ļoti autoritatīvas vietnes kā Forbes vai valsts iestādes, piemēram, Patērētāju finanšu aizsardzības birojs (Consumer Finance Protection Bureau). Ņemot vērā visus šos atzītos gigantus ar to milzīgajiem resursiem, ir skaidrs, ka konkurence nav vērsta pret pāris puišiem, kas strādā no savas dzīvojamās istabas.

Regula

Finanšu pakalpojumu nozarei nav svešs regulējums, un dažās valstīs, piemēram, ASV, pat tiek pieprasīta vietējo iestāžu licence, lai reklamētu noteiktus produktus vai saņemtu noteiktas izmaksas. Labs piemērs tam ir tādi uzņēmumi kā Gain Capital, kuriem ir nepieciešams, lai Nacionālā nākotnes līgumu asociācija (NFA) apstiprinātu to partneru tīmekļa vietnes, pirms tie var pat domāt par atlīdzības saņemšanu, izmantojot ieteikumus. Turklāt šajā nozarē noteikumi nepārtraukti mainās un reti ir par labu tiem, kas darbojas mārketinga jomā, par ko liecina regulāra Apvienotās Karalistes Finanšu uzraudzības iestādes (FCA) tīmekļa vietnes sadaļas "finanšu veicināšanas pasākumi un reklāmas" apmeklējums, kā arī citu regulatīvo aģentūru pārbaude.

Viens no acīmredzamiem pierādījumiem tam ir pirms dažiem gadiem, kad Spānijas Finanšu tirgu regulators - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - šķietami vienā naktī vienkārši mainīja savu politiku un aizliedza finanšu operatoriem izmaksāt kompensācijas saviem saistītajiem uzņēmumiem, pamatojoties uz klientu darbību.

Ekspertīze

Daudziem tiem, kuri raksta vai rediģē finanšu saturu, žargons un produktu apjoms var būt mulsinošs, jo īpaši salīdzinājumā ar tādām piezemētākām nozarēm kā mode, mājokļa labiekārtošana, iepazīšanās un tamlīdzīgi. Finanšu produkti un pakalpojumi prasa dziļāku izpratni par nozari, par kuru tiek runāts, vismaz tad, ja mēģināt radīt kvalitatīvu saturu. Lai gan tāds atslēgvārds kā "best mt4 ea" var atgādināt kaut ko tādu, ko sastādījis kaķis, nesteidzīgi pastaigājoties pa tastatūru, patiesībā tas ir leģitīms meklēšanas vaicājums, kura grūtības pakāpe ir 42 un vairāk nekā 100 meklējumu mēnesī.

Tas padara iekļūšanu finanšu pakalpojumu nozarē kā filiāļu mārketinga speciālistam par grūtu riekstu, jo augstais sarežģītības līmenis rada barjeru iekļūšanai, ko nevar sasniegt bez ievērojamas pieredzes šajā jomā, pat ja izmantojat stabilu SEO kontrolsarakstu, lai pārliecinātos, ka esat atzīmējuši visus kritērijus.

Kāpēc tad ir vērts sajūsmināties par veiktspējas mārketingu finanšu nišā?

Iemesls ir pavisam vienkāršs: lieli vinnesti. Kā ātri sapratīs ikviens, kurš ir pavadījis tikai dažas stundas, lasot finanšu grāmatas, jo lielāks risks, jo lielāka iespējamā peļņa. Tādējādi partneru mārketinga speciālisti, kas reklamē finanšu produktus, var nopelnīt diezgan daudz, jo, piemēram, kreditēšanas uzņēmumi saviem partneriem bieži vien maksā pat 50 ASV dolāru par vienu vadītāju (CPL - cost-per-lead). Strādājot ar finanšu tirdzniecības uzņēmumiem, izmaksas par vienu iegūto klientu parasti ir simtiem dolāru un var viegli pārsniegt 1000 dolāru par vienu klientu, tāpēc daudziem partneru mārketinga speciālistiem ir vērts ieguldīt pūles.

Saskaņā ar Influencer Marketing Hub sagatavoto salīdzinošo ziņojumu partnermārketinga nozare kopumā 2023. gadā pārsniegs 14,3 miljardu ASV dolāru robežu un līdz 2024. gadam sasniegs 15,7 miljardus ASV dolāru. Ziņojumā arī norādīts, ka no 2020. līdz 2022. gadam "partnermārketinga" meklējumi strauji pieauga, palielinoties par vairāk nekā 264 %. Ņemot to visu vērā, ja esat gatavs uzsākt filiāļu mārketingu finanšu pakalpojumu jomā, noteikti ņemiet līdzi mēteli un lietussargu, jo jūs gatavojaties lietum.

Kā tas izskatījās pirms desmit gadiem?

Pirms lekt un rakt pagātni, ļaujiet man paskaidrot, ka mēs koncentrēsimies uz SEO virzītu datplūsmu uz vietnēm finanšu tirdzniecības nišā, jo tā ir joma, kurā man ir vislielākā pieredze. Tagad pagriezīsim laiku atpakaļ un izpētīsim, cik viegli tikai pirms desmit gadiem bija uzsākt partneru tīmekļa vietnes izveidi šajā jomā.

Pirms aptuveni desmit gadiem bija salīdzinoši viegli izveidot vietni, kurā tiktu pārskatīti dažādi tiešsaistes tirdzniecības pakalpojumi, tie tiktu salīdzināti un sniegts noderīgs saturs. Manas pirmās vietnes pamatā bija 50 ASV dolāru vērtā WordPress tēma, ko pēc tam par vēl 150 ASV dolāriem pielāgoja mans draugs. Visu saturu, aptuveni 70 000 vārdu, aptuveni mēneša laikā uzrakstīja kāds rumāņu ārštata darbinieks un es pats, un tas man izmaksāja aptuveni 500 ASV dolāru. Lai augšupielādētu visu saturu, man nācās veltīt neskaitāmas stundas, un es joprojām atceros to Ziemassvētku dienu, kad augšupielādēju saturu no pulksten 6 no rīta līdz aptuveni pusnaktij. Par laimi, es esmu ebrejs, tāpēc Ziemassvētku svinēšana man nav īsti raksturīga.

Tajos vecajos labajos laikos izveidot vietni, kurā tiktu pārskatīti un salīdzināti dažādi tiešsaistes tirdzniecības pakalpojumi, vienlaikus sniedzot noderīgu saturu, bija pavisam vienkārša pastaiga pa parku. Manas pirmās vietnes pamatā bija 50 ASV dolāru vērta WordPress tēma, dažus pielāgojumus veica draugs par vēl 150 ASV dolāriem, un aptuveni 500 ASV dolāru tika iztērēti saturam, ko veidoja aptuveni 70 000 vārdu, kurus uzrakstīja kāds rumāņu ārštata darbinieks un es pats. Pagāja aptuveni mēnesis, līdz viss tika apkopots un augšupielādēts. Joprojām atceros, kā Ziemassvētku dienā sēdēju pie sava klēpjdatora un augšupielādēju saturu bez pārtraukuma no sešiem rītā līdz pusnaktij. Par laimi, es esmu ebrejs, tāpēc Ziemassvētku svinēšana man nav īsti raksturīga.

Kā varat iedomāties no iepriekš aprakstītās konfigurācijas, lai sāktu darbu, nebija nepieciešams nedz liels budžets, nedz padziļinātas zināšanas šajā nozarē. Lai gan šādas partneru vietnes kvalitāte nebūt nebija izcila, tā pietiekami labi kalpoja, lai nodrošinātu saikni starp Google meklēšanu un faktisko piedāvājumu no finanšu tirdzniecības brokeru sabiedrības. Labā lieta bija tā, ka pat ar šādu paviršu iestatījumu nebija pārāk grūti jau pēc dažiem mēnešiem nokļūt Google pirmajā lapā un redzēt, kā sāk ieplūst peļņa.

Kā tas attīstījās?

Pēdējā desmitgadē tiešsaistes tirdzniecības nozarē ir notikušas vairākas būtiskas izmaiņas Viens no lielākajiem triecieniem bija Facebook un Google 2018. gadā noteiktais aizliegums reklamēt FX, CFD un kriptovalūtu pakalpojumus savās platformās. Šis lēmums ātri novirzīja operatoru uzmanību uz SEO un gandrīz vienas nakts laikā padarīja tirgu daudz konkurētspējīgāku.

Turklāt konkurence ir strauji pieaugusi. Mana ceļojuma sākumā finanšu tirdzniecībā bija tikai viena tīmekļa vietne, kurā bija apskatītas tirdzniecības brokeru piedāvātās akcijas. Aptuveni četrus gadus vēlāk, kad es gatavojos izveidot savu pirmo vietni, kas veltīta šai pašai tēmai, jau darbojās daudzas tirdzniecības brokeru atsauksmju vietnes.

Attīstoties Google algoritmam, mazvērtīgas vietnes, kas piedāvāja nepietiekamu informāciju, atkāpās no saraksta, jo augšgalā strauji sāka izvirzīties vietnes ar pieredzējušiem autoriem un visaptverošu saturu.

Lai saglabātu savu pozīciju, man bija jāpielāgojas šim mainīgajam tirgum un mainīgajai videi, kas to ieskauj. Manā pašreizējā projektā investfox.com strādā četru pieredzējušu autoru komanda, kas labi pārzina visus finanšu tirgu aspektus - valūtas, akcijas, opcijas vai kriptovalūtas. Esam arī ieguldījuši līdzekļus dārgā pilna laika pilna apjoma izstrādātājā, kā arī sociālo mediju pārvaldniekā, pētniekā un satura administratorā, lai nodrošinātu, ka mums ir visas iespējas. Tātad tas, kas sākās kā vienkāršs blakusdarbs, tagad vairāk atgādina pilnvērtīgu uzņēmumu, kura uzturēšanai nepieciešama piecu ciparu summa.

Lai sniegtu priekšstatu par to, kāda vērtība ir jāpievieno partneru mārketinga vietnei, kas koncentrējas uz finanšu nišu, es sniegšu nelielu ieskatu tajā, ko mēs esam izstrādājuši, lai nodrošinātu kvalitatīvus brokeru pārskatus, vienlaikus koncentrējoties uz SEO.

Investfox pārskatīšanas procesam ir izšķiroša nozīme šajā filiāļu mārketinga shēmā, vienlaikus nodrošinot lasītājiem pēc iespējas lielāku vērtību. Mūsu pārskatīšanas process ir balstīts uz visaptverošu vērtēšanas metodoloģiju, kas nodrošina, ka visi pārskati ir objektīvi un sniedz patiesu katra atšķirīgā brokera piedāvāto pakalpojumu novērtējumu. Tas tiek panākts, mūsu ekspertu komandai pārskatot starpnieku, nezinot par uzņēmuma saistību ar šo starpnieku.

Pēc tam mēs piedāvājam salīdzināšanas lapas, kas ļauj lietotājiem salīdzināt dažādus brokerus, pamatojoties uz konkrētiem kritērijiem, piemēram, starpībām, sviras finansējumu, minimālo depozītu, regulatīvajām iestādēm un tamlīdzīgi. Visu šo funkciju mērķis ir nodrošināt tirgotājiem vienkāršu veidu, kā objektīvi un vienkārši orientēties, lai noteiktu labāko brokeri, kas atbilst viņu konkrētajām vajadzībām. Kā redzams no šī piemēra, investfox pieeja partneru mārketingam ir vērsta uz vērtības nodrošināšanu lietotājiem, izmantojot kvalitatīvu saturu un rīkus, kas ir vienīgais veids, kā jūs varat radīt SEO saturu, kas pietuvosies Google meklēšanas rezultātu pirmajai lapai.

Vai jums vajadzētu sākt?

Nē, atbilde uz šo jautājumu ir mazliet sarežģītāka. Tas nav tāpēc, ka es baidos no papildu konkurences, patiesībā es uzskatu, ka konkurence ir veselīga, jo īpaši šāda veida nozarē. Tomēr es jau tagad redzu, ka SEO finanšu pakalpojumu tirgū kļūst daudz sarežģītāks un dārgāks un, iespējams, kļūs vēl sarežģītāks turpmākajos gados. Par laimi, ir tādi resursi kā Ranktracker SEO blogs, lai palīdzētu tiem, kas vēlas sākt orientēties šajos sarežģītajos jautājumos. Turklāt pastāv nopietnas bažas, ka tādas mākslīgā intelekta lietojumprogrammas kā ChatGPT varētu atņemt ievērojamu daļu Google meklēšanas, kas būtiski ietekmēs SEO kopumā.

Tomēr īstā atbilde ir, ka tas ir atkarīgs no tā, kas ir. Tas ir atkarīgs no tā, cik daudz esat gatavs ieguldīt šajā pasākumā, no jūsu komandas kompetences šajā jomā un no pievienotās vērtības, ko jūs varat sniegt, - tas viss ir jāizvērtē un jāapsver. Kā redzams iepriekš minētajos piemēros, parastas durvju vietnes vairs nav dzīvotspējīgas, tāpēc ir svarīgi, lai ikviens, kas uzsāk šo ceļu, jau no paša sākuma ieguldītu ievērojamas laika un naudas summas, lai piesaistītu datplūsmu, izmantojot SEO. Neraugoties uz to, šī nozare joprojām ir ienesīga, un es aicinu tajā iesaistīties vairāk cilvēku, jo īpaši, ja jums ir idejas, kā piesaistīt apmeklētājus, izmantojot citus kanālus, nevis SEO.