Izaugsmes rokasgrāmata: Stratēģijas, kas palīdz uzņēmumiem strauji paplašināt savu darbību

Ievads

Uzņēmējdarbības paplašināšana nav saistīta ar smagāku darbu, bet gan ar gudrāku darbu. Izaugsmei, jo īpaši ilgtspējīgai, ir nepieciešams ne tikai kapitāls vai ambīcijas. Tā prasa stratēģiju, veiklību un spēju saskaņot resursus ar iespējām. Šajā rokasgrāmatā mēs iepazīstināsim ar galvenajām stratēģijām, kas palīdz uzņēmumiem strauji paplašināt savu darbību, vienlaikus izvairoties no biežāk sastopamajām lamatām, kas kavē dinamiku.

1. Pirms visa pārējā - produkta atbilstība tirgum

Neviens mārketinga apjoms nevar kompensēt produktu, kas nav vajadzīgs tirgum. Saskaņā ar CB Insights datiem 35 % jaunuzņēmumu cieš neveiksmi, jo tirgū nav pieprasījuma. Paplašināšana pirms pieprasījuma apstiprināšanas ir tas pats, kas reaktīvās degvielas pievienošana papīra lidmašīnai.

Pirms domāt par izaugsmes hakiem vai apmaksātām reklāmām, pārbaudiet savu piedāvājumu. Veiciet intervijas, izveidojiet MVP un ātri atkārtojiet. Tiklīdz būs skaidrs signāls no lietotājiem vai klientiem - kad viņi atgriezīsies bez pamudinājuma - jūs būsiet gatavi augt.

2. Agrīna mērogojamu sistēmu izveide

Haoss nav mērogojams. Ja paļaujaties uz darbiniekiem varoņiem vai procesiem, kas ir "salīmēti ar lentu", jūs tikai sagatavojat sevi izdegšanai. Tā vietā ieguldiet līdzekļus sistēmās, kas ir mērogojamas kopā ar jums - CRM, automatizētā uzņemšana darbā, racionalizēta darba plūsma.

Tas, kas sākumā var šķist "lieks", kļūst par būtisku elementu, kad darbs kļūst straujāks. Visveiksmīgākie uzņēmumi izliek sliedes, pirms vilciens sāk kustēties ar pilnu jaudu.

3. Mārketings, kas kustina adatu

Ne visi mārketinga pasākumi ir vienādi. Daži palielina atpazīstamību, citi veicina konversijas. Gudrākie augošie uzņēmumi zina, kā apvienot abus. Satura mārketings, veiktspējas kampaņas un SEO vairs nav izvēles iespējas - tie ir pamatelementi.

Labs piemērs tam ir tas, kā progresīvas aģentūras, piemēram, Digital Leap, pieiet izaugsmei. Tā vietā, lai sekotu līdzi tendencēm, tās cieši sadarbojas ar uzņēmumiem, lai izstrādātu stratēģijas, kuru pamatā ir izpratne par klientu uzvedību un tirgus dinamiku. Šāda veida partnerība bieži pārvērš digitālo klātbūtni par nopietnu izaugsmes dzinējspēku.

4. Nododiet ārpakalpojumus tam, kas jūs kavē (stratēģiski)

Ātra apjoma palielināšana nenozīmē, ka visu jādara pašam, bet gan jāzina, ko nedarīt. Tādas funkcijas kā SEO, klientu apkalpošana vai back-end operācijas bieži vien var tikt nodotas ārpakalpojumu sniedzējiem efektīvāk, nekā veikt pašu uzņēmumā, jo īpaši tad, kad esat izaugsmes režīmā.

Šai vajadzībai ir izveidotas veselas ekosistēmas. Neatkarīgi no tā, vai tā ir sadarbība ar SEO ārpakalpojumu uzņēmumu, kas izprot meklēšanas nolūku, ne tikai atslēgvārdu aizpildīšanu, vai IT atbalsta deleģēšana pārvaldītu pakalpojumu sniedzējam, gudra ārpakalpojumu izmantošana atbrīvo jūsu iekšējo komandu, lai tā varētu pievērsties galvenajām inovācijām.

5. Izveidojiet atgriezeniskās saites cilpas starp departamentiem

Strauji augoši uzņēmumi darbojas kā dzīvi organismi - tie ieklausās, pielāgojas un attīstās. Tāpēc iekšējās atgriezeniskās saites cilpas ir ļoti svarīgas. Pārdošanas komandas runā ar klientiem, mārketinga komandas runā ar tirgu, produktu komandas runā ar lietošanas datiem. Vai visi šie signāli nonāk vadības lēmumos?

Izveidojiet iknedēļas sanāksmes vai asinhronus atgriezeniskās saites rīkus, kas apvieno visu funkciju ieskatus. Tas nodrošina, ka jūsu komanda ne tikai palielinās, bet arī kļūst vienotāka.

6. Ne tikai palieliniet ieņēmumus - palieliniet kultūru

Ir vilinoši koncentrēties tikai uz tādiem rādītājiem kā MRR vai CAC, taču tikpat svarīga ir arī uzņēmuma kultūras attīstība. Kultūra, kas neattīstās, var ātri kļūt toksiska. Definējiet savas vērtības, pieņemiet darbā atbilstošus darbiniekus un mērķtiecīgi veidojiet vidi, ko veidojat.

Zappos un Airbnb ne tikai palielināja savu lietotāju bāzi, bet arī kultūras, kas iedvesmoja gan klientu, gan darbinieku lojalitāti.

Nobeiguma domas

Mēroga palielināšana nav galamērķis - tā ir disciplīna. Tas prasa lēmumu mozaīku, kas laika gaitā tiek papildināta. Sākot ar produkta un tirgus atbilstības atrašanu un beidzot ar ārpakalpojumu sniegšanu blakus funkcijām, katrs solis ir jāveic ar nolūku. Uzņēmumi, kas ātri un ilgtspējīgi paplašinās, ir tie, kas pieņem sarežģītību, vienlaikus saglabājot skaidru mērķi.

Ja atrodaties izaugsmes punktā, atcerieties: nav svarīgi, lai jums būtu visas atbildes, bet gan izveidot komandu, sistēmu un stratēģiju, kas spēj tās atrast ātrāk par konkurentiem.