Atklāšanas fāze: Jūsu atslēga uz veiksmīgām lietotņu mārketinga stratēģijām

Ievads

Mobilo lietojumprogrammu tirgus strauji attīstās, un tiek prognozēts, ka līdz 2032. gadam tā vērtība pārsniegs 780 miljardus ASV dolāru. Ņemot vērā tik lielus potenciālos ieņēmumus, nav brīnums, ka uzņēmumi vēlas iesaistīties lietotņu spēlē.

Lai palaistu veiksmīgu lietotni, ir nepieciešams vairāk nekā tikai lieliska ideja. Jums ir nepieciešama stabila stratēģija, kas balstīta dziļā izpratnē par jūsu mērķauditoriju. Programmatūras izstrādē ir nepieciešama atklāšanas fāze.

Kas ir atklāšanas posms?

Atklāšanas posmā, veicot aptaujas, intervijas un izveidojot lietotāja personāžu, vēlaties noskaidrot konkrētus datus par saviem mērķa lietotājiem:

• Skaidri noskaidrojiet, kādas problēmas jūsu lietotne viņiem atrisinās.
• Izplānojiet lietotāja plūsmas, lai optimizētu viņa ceļojumu.
• Apkopiet informāciju par konkurentiem un noskaidrojiet savu unikālo vērtības piedāvājumu.

Izmantojot šo izpratni, varat veidot mērķtiecīgus mārketinga vēstījumus un izvēlēties pareizos kanālus, lai sasniegtu savu auditoriju.

Atklāšanas posmā ir jāizprot lietotāji, lai varētu pieņemt stratēģiskus lēmumus, kas atbilst viņu vajadzībām. Lietotnēm, kas ir iznākušas no stabilas atklāšanas fāzes, ir vislabākās izredzes iegūt lojālus lietotājus un izcelties pārpildītā tirgū.

3 galvenie atklāšanas soļi, lai uzvarētu lietotņu mārketingā

Šeit ir trīs galvenie atklāšanas soļi, kas nodrošinās jums uzvaru lietotņu mārketingā:

1. Mērķauditorijas identificēšana

Ideālās lietotāju bāzes izpratne ir mārketinga pamatprincips, taču atklāšanas process to padara vēl augstākā līmenī. Tas nozīmē iepazīt cilvēkus, kurus vēlaties piesaistīt - viņu demogrāfiju, uzvedību, sāpju punktus un vēlmes.

Veiciet padziļinātu izpēti, lai izveidotu detalizētas lietotāju personas, kas atspoguļo to, kam jūs reklamējat. Šāda lāzerorientēta izpratne ļaus uzlabot jūsu ziņojumus un nodrošinās to patiesu rezonansi.

2. Konkurentu analīze

Jūs nevarat tirgoties vakuumā - ir ļoti svarīgi iegūt pilnu ainavu. Veicot rūpīgu konkurentu analīzi, jūs varat redzēt, ko citi jūsu kategorijā dara labi (vai ne tik labi).

Iespējams, jūsu konkurentiem trūkst konkrētu funkciju vai netiek apmierinātas noteiktas lietotāju vajadzības. Šo nepilnību apzināšana ļauj jums pozicionēt savu lietotni kā risinājumu un izcelt sevi, izmantojot gudru, stratēģisku mārketingu.

3. Pamatīpašību un USP definēšana

Mārketinga būtība ir efektīvi informēt par to, kas padara jūsu produktu vērtīgu un unikālu. Atklāšanas fāzē jūs ar mikroskopu aplūkojat savas lietotnes pamatīpašības un funkcionalitāti, lai izceltu galvenos pārdošanas punktus.

Šis pārdomātais process izkristalizē jūsu lietotnes unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP) - pārliecinošu iemeslu, kāpēc lietotājiem vajadzētu izvēlēties tieši jūs, nevis konkurentus. Kad pēc atklāšanas ir skaidri definēts USP, jūs varat veidot visu savu mārketinga vēstījumu, balstoties uz šo spēcīgo koncepciju.

Kā atklāšanas fāze uzlabo lietotņu mārketingu

Pirms uzsākt jaunas mobilās lietotnes mārketinga kampaņu, ieguldiet laiku lietotāju un konkurences vides izzināšanā. Pareizi veiktas, šīs atklāšanas fāzes atziņas dod peļņu, jo tās palīdz veidot atbilstošākus ziņojumus, mērķtiecīgāk orientēties uz mērķauditoriju un optimizēt kanālu izvēli.

Informēta ziņu izplatīšana un pozicionēšana

Izpētes izpēte, piemēram, fokusa grupas, intervijas ar lietotājiem un konkurentu analīze, atklāj, kas jūsu mērķauditorijā izraisa vislielāko rezonansi un ar ko jūsu lietotne var izcelties. Šīs atziņas sniedz tiešu informāciju par to, kā jūs:

• Izvietojiet lietotni.
• Izstrādājiet mārketinga valodu un radošos materiālus, kas atbilst lietotāju vajadzībām.
• Izklāstiet savu lietotni kā ideālu risinājumu.

Konkurences izpēte varētu parādīt, ka jūsu galvenā atšķirība ir vienkārša lietotāja saskarne. Tas varētu likt jums izstrādāt vienkāršus ziņojumus un reklāmas, kurās tiktu uzsvērts jūsu tīrais, intuitīvais dizains.

Lietotāju ieguves kanālu optimizēšana

Zinot savus mērķauditorijas lietotājus, varat divkāršot kanālus, kas tos sasniegs visefektīvāk. Ja jūsu lietotne uzrunā koledžas studentus, Instagram influenceru kampaņām un TikTok reklāmām ir 11 reižu augstāka INI nekā tradicionālajām baneru reklāmām.

Agrīna lietotāju izpēte var atklāt ideālus iegādes kanālus. Tas var sniegt informāciju par to, kāda veida radošās reklāmas un piedāvājumi motivēs instalēt lietotājus. Pēc tam varat attiecīgi sadalīt mārketinga izdevumus.

Budžeta plānošana un resursu sadale

Uzsākot jaunu lietotni, bez izpētes nav iespējams precīzi prognozēt veiktspēju un izmaksas. Tomēr konkurences salīdzinošās novērtēšanas apvienošana ar lietotāju atsauksmēm palīdz aplēst izmaksas uz vienu instalāciju un konversijas rādītājus. Tas palīdz veidot budžetu, lai tas atbilstu uzņēmējdarbības mērķiem.

Veicot nepārtrauktu izpēti, tiek sekots līdzi rezultātiem, tādējādi ļaujot elastīgi pārdalīt budžetu tām kampaņām, kas nodrošina vislielāko atdevi.

Izaicinājumi, kas saistīti ar atklāšanas fāzes izlaišanu

Aptuveni 20 % jaunuzņēmumu bankrotē pirmā gada laikā. Bez atklāšanas fāzes projekti ir vairāk pakļauti pieredzei:

• Aizkavēšanās apjoma izmaiņu dēļ.
• Pārpratumi.
• Nepieciešams papildu izstrādes laiks.

Izlaižot svarīgo atklāšanas posmu, var notikt katastrofa. Atklāšanas posmā ir vairākas problēmas:

Mērķauditorijas izvēle nepareizā veidā

Iedomājieties, ka esat ieguldījis visu savu sirdi un dvēseli lietotnes izstrādē, tikai tad sapratāt, ka mērķauditorijai esat uzmācies uz nepareizā koka. Atklāšanas fāze palīdz jums noteikt un izprast ideālos lietotājus, nodrošinot, ka jūsu vēstījums rezonē ar pareizo auditoriju.

Vāja ziņojumapmaiņa

Jūsu lietotne var būt nākamā lielā lieta, taču, ja jūsu ziņojumapmaiņa nebūs efektīva, tā tiks pazaudēta lietotņu plūsmā. Atklāšanas posms ļauj jums izveidot pārliecinošus vēstījumus, kas tieši uzrunā jūsu auditorijas vajadzības, vēlmes un sāpju punktus.

Neizmantotās iespējas

Atklāšanas fāzē atklāsiet vērtīgu informāciju par konkurentiem, tirgus tendencēm un potenciālajām iespējām. Izlaižot šo soli, jūs varat palaist garām lielisku iespēju izcelt savu lietotni un iegūt konkurences priekšrocības.

Neefektīvas mārketinga stratēģijas

Bez padziļinātas izpratnes par savu mērķauditoriju un tirgus situāciju jūsu mārketinga centieni var būt līdzīgi šautriņu mešanai tumsā. Atklāšanas posms izgaismo ceļu, ļaujot jums izstrādāt uz datiem balstītas, efektīvas mārketinga stratēģijas, kas pielāgotas jūsu lietotnes unikālajiem pārdošanas punktiem.

Izšķērdēti resursi

Izveidot lietotni bez pienācīgas izpētes un plānošanas ir tas pats, kas būvēt māju uz nestabiliem pamatiem. Jūs galu galā izšķērdēsiet dārgo laiku, naudu un pūles stratēģijām, kas nedarbojas, un būsiet spiesti atgriezties atpakaļ un sākt visu no jauna.

Atklājumu izmantošana ilgtermiņa mārketinga uzvarām

Sākotnēji ieguldītais laiks atklāšanas procesā ievērojami atmaksājas mārketinga posmā. Veiciet rūpīgu darbu, lai izprastu savu auditoriju, izpētītu konkurentus un noteiktu savu unikālo priekšrocību. Pēc tam izstrādājiet mērķtiecīgus mārketinga vēstījumus, kas atbilst jūsu auditorijas vajadzībām un izceļ jūsu lietotnes izcilo vērtību. Veiciet šos atklāšanas soļus, lai uzsākšana būtu veiksmīga.