Uz studentiem orientētu mārketinga kampaņu izstrāde un īstenošana

Ievads

Vai esat domājis par to, kā universitātes piesaista jaunus studentus? Daudzas augstākās izglītības iestādes joprojām paļaujas tikai uz savu reputāciju un informācijas plūsmu no mutes mutē. Tomēr šī vecmodīgā metode nedarbojas mazām un mazpazīstamām augstskolām. Šādos apstākļos neaizstājamas ir uz studentiem vērstas mārketinga kampaņas, izplatot informāciju par izdevīgiem kursiem, mācību programmām un jaunām iespējām. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā izstrādāt un īstenot veiksmīgu reklāmas stratēģiju. Šajā rakstā mēs arī aplūkosim studentu mērķauditorijai paredzēto kampaņu īpatnības kopumā.

Sociālo mediju izmantošana: Esejas palīdzības piemērs

Tirgotājam vienmēr ir jādodas pretim potenciālajam klientam, lai iegūtu vēlamo rezultātu. Efektīvu mārketinga stratēģiju var izmantot pakalpojumiem, kuros studenti var saņemt profesionālu palīdzību eseju rakstīšanā, kā arī plānot un īstenot kampaņu, kas vērsta uz studentu demogrāfijas prasībām un vēlmēm. Pēc tam, kad jūs izmantojat šādu pakalpojumu, jūs saņemat izcilu eseju un parasti klusējat par savu pasūtījumu. Viss ir anonīms, tāpēc mutvārdu informācija šeit nedarbojas. Kā reklamēt šādus pakalpojumus, lai ikviens noguris vai apjucis koledžas students varētu saņemt palīdzību?

Vispirms jāizvēlas platforma, kas ir ērta mērķauditorijai. Lielākajai daļai jauniešu patīk sociālie tīkli. Un tas nozīmē, ka tirgotājiem šīs vietnes būtu jāaplūko rūpīgāk. Izveidojiet kontu vietnē Instagram vai Facebook, aizpildiet visu nepieciešamo informāciju un uzsveriet savu pakalpojumu priekšrocības. Neaizmirstiet par pievilcīgu lapas dizainu un uzsākiet mērķtiecīgu reklāmu. Mijiedarbojieties ar abonentiem, iedvesmojiet uzticību, un jūs noteikti gūsiet panākumus.

Kāpēc jums vajadzētu apsvērt šo auditoriju

Amerikas Savienotajās Valstīs ir daudz studentu (aptuveni 15 miljoni), no kuriem lielākā daļa ir pietiekami maksātspējīgi. Būtu muļķīgi ignorēt šādu cilvēku slāni. Studentiem ir stabila dzīvesvieta uz 4-5 gadiem. Šis fakts sniedz mārketinga speciālistiem pietiekami daudz laika, lai izveidotu uzvaras stratēģijas. Vēl viens iemesls, kāpēc jāņem vērā auditorija, ir tās pieejamība. Šie jaunieši daudz laika pavada tiešsaistē. Viņi zina par digitālā mārketinga nozīmi izglītībā un vēlas izmantot visas iespējas. Tomēr ir viens trūkums. Z paaudzes pārstāvji var bloķēt reklāmu un ir diezgan pielāgojami, izvēloties produktus. Tāpēc reklāmdevējiem būs jāstrādā pie interesantām reklāmām un ekskluzīviem piedāvājumiem.

Mārketinga kampaņu veidi

Izglītības produkta mārketings būtiski atšķiras no citu pakalpojumu vai produktu popularizēšanas. Tam ir vairākas atšķirīgas iezīmes. Darījums ir izstiepts ilgākā laika posmā; tiešā reklāma reti darbojas. Turklāt klients pieņem lēmumu par pirkumu ilgu laiku. Tāpēc pārdošanas stratēģijas ir īpašas. Šeit ir minēti daži no visbiežāk izmantotajiem mārketinga veidiem, kas darbojas. Pieejas izvēlei jābalstās uz jūsu projekta tēmām un mērķiem.

Barošanas kampaņas

Šī metode paredz sistēmu, kas automātiski nosūta virkni e-pasta vēstuļu potenciālajiem klientiem. Mērķis ir palielināt viņu gatavību pirkt. Pēc tam jums tikai jānodod vadītāji un jāanalizē ieguvumi. Kā gūt panākumus? Rūpīgi aplūkojiet pārdošanas piltuvi un atbildiet uz šādiem jautājumiem.

• Cik ilgs laiks parasti ir nepieciešams, lai potenciālais pircējs no apmeklētāja kļūtu par klientu?
• Vai pārdošanas cikls atšķiras atkarībā no pircēja tipa, vai tas mainās?

Atbildes uz šiem jautājumiem un risināšanas soļi palīdzēs jums izveidot vispilnīgāko un visefektīvāko reklāmas kampaņu.

Uz ieteikumiem balstītas kampaņas

Šīs metodes mērķis ir mudināt patērētājus kopīgot produktus un pakalpojumus ar citiem. Tās pamatā ir ieteikumu iesaiste, ko veic ar saviem centieniem un iniciatīvu. Tomēr uzņēmums viņus atbalsta un maksā. Mērķis ir padarīt mārketinga komunikāciju, kas vērsta uz potenciālajiem patērētājiem, pēc iespējas efektīvāku.

Šādas kampaņas veic šādus uzdevumus:

• lielāka vietnes apmeklētība un labāks konversijas rādītājs;
• mērķauditorijas iesaistīšana sociālajos tīklos;
• informācijas par uzņēmumu izplatīšana informācijas apmaiņā;
• zīmola un tā produktu popularizēšana;
• pieaugoša atpazīstamība;
• samazināts budžets un laiks, lai piesaistītu jaunus klientus.

Cilvēki biežāk uzticas draugu ieteikumiem nekā reklāmai. Tāpēc šāda veida mārketings darbojas efektīvi. Šī stratēģija ir populāra starp interneta uzņēmumiem, kas pārdod patēriņa preces un pakalpojumus.

Izmēģinājumi, paraugi un bezmaksas piedāvājumi

Efektīvs universitāšu mārketings bieži vien balstās uz dažādiem izmēģinājumiem un paraugiem. Studentiem patīk eksperimentēt un piedalīties dažādās iniciatīvās apmaiņā pret dāvanām. Kā stimulu reklāmdevēji var piedāvāt:

• produktu paraugu testēšana;
• bezmaksas izmēģinājuma perioda pakalpojums;
• universitātes merch kā dāvana;
• dalības maksas neesamība.

Lai šāda kampaņa būtu veiksmīga, rūpīgi jāstrādā pie nosacījumu precizitātes un skaidrības. Personai ir skaidri jāsaprot, kas jādara, lai saņemtu stimulu. Runājot par kampaņām studentiem, visam procesam jābūt radošam, jautram un aizraujošam.

Mērķtiecīgas atlaides

Katram skolēnam patīk prēmijas. Protams, studijas prestižā universitātē jau ir dāvana. Taču skolas izvēle var ietekmēt dažādu atlaižu pieejamību. Ja jūsu koledžas sponsori ir datortehnikas ražotāji, jūs varat piedāvāt studentiem akciju klēpjdatora vai planšetdatora iegādei pēc pirmā kursa.

Vai jūs sadarbojaties ar grāmatnīcu ķēdi? Jūsu mārketinga kampaņas pamatā var būt dāvanu kartes visiem reģistrētajiem kursiem. Neaizmirstiet par sava piedāvājuma pievilcīgu noformējumu. Par reklāmas platformu var kļūt iestādes vietējais tīkls, sociālie tīkli, e-pasts utt.

Lietotāju veidota satura kampaņas

UGC ietver jebkuru lietotāja darbību: atsauksmes, komentārus, recenzijas, fotoattēlus un pat videoklipus. Daudzos gadījumos UGC ir visefektīvākais zīmolu saturs. Lietotāji rada un publicē ziņojumus ar informāciju par jūsu produktu vai pakalpojumu. Viņi iepazīstina savu auditoriju ar jūsu zīmolu. Jūs varat arī kopīgot šos attēlus, tādējādi palielinot lojalitāti.

UGC ir brīnišķīga, jo tā sniedz labumu gan zīmolam, gan auditorijai. Izmantojot UGC, jūs iegūstat pastāvīgi atjauninātu saturu. Jums nav jātērē ne laiks, ne nauda, lai to radītu. Tā autori ir jūsu klienti. Jums kā produkta vai pakalpojuma pārstāvim ir tikai tieši vai netieši jāmotivē viņus to radīt un izplatīt. Un tad jums tikai jāizmanto materiāls savos tīmekļa resursos.

Izglītojošs un informatīvs veids

Šādas kampaņas ir paredzētas studentiem, kuri plāno iestāties konkrētā augstskolā. Kampaņas pamatā ir atbildes uz biežāk uzdotajiem pretendentu jautājumiem. Vienkāršojiet un mēģiniet izskaidrot situāciju.

Katras šaubas vai bailes ir jānovērš. Pastāstiet par skolēnu dzīves apstākļiem un pieejamo aprīkojumu klasēs. Atklājiet mācību apmaiņas iespējas, mājasdarbu izpildei nepieciešamo laiku utt. Piedāvājiet praktiskus ieteikumus grūtību risināšanai mācību laikā.

Stāstījuma stilam jābūt pēc iespējas draudzīgākam. Labākais veids, kā īstenot šo stratēģiju, ir izveidot un popularizēt sociālo mediju lapu. Šādā veidā jūs varēsiet sazināties ar topošajiem studentiem kā ar līdzvērtīgiem un iedvesmot lielāku uzticēšanos. Lietderīgi ir pievienot svina magnētu - bezmaksas vērtīgu saturu lejupielādei. Šī metode ļauj apkopot e-pasta adrešu datubāzi, abonējot adresātu sarakstu.

Studentu piesaistes posmi mārketingā

Izglītības pakalpojumu pārdošanu veido trīs galvenie posmi. Apskatiet tos sīkāk.

Pievilkšana

Analizējiet klienta uzvedību un vēlmes. Izpratne par to, no kādiem reklāmas avotiem nāk cilvēki un kā vadītāji ar tiem strādā. Atrast konkrētus kanālus, ko izmantot, lai piesaistītu cilvēkus. Apmeklētāju plūsmas avoti atšķirsies augstākās izglītības iestādēm, vidējās profesionālās, tālākizglītības un tiešsaistes skolām.

Saglabāt

Lai noturētu darījumu, tas ir, lai pielāgotu savus iekšējos procesus un klientam būtu ērti. Piemēram, darījuma process ir ļoti garš, un apmācībai nepieciešams liels dokumentu saraksts. Ko darīt, lai klausītājam būtu ērti? Pieprasīt minimālo dokumentu paketi, sastādīt līgumu, saņemt samaksu un tad pieprasīt atlikušos dokumentus. Neaizmirstiet informēt pieteikuma iesniedzēju par reģistrāciju. Šajā gadījumā maksājums jāveic pēc iespējas ērtāk un ātrāk. Piemēram, ar maksājumu pa daļām un izmantojot QR kodu.

Padariet viņus iemīlēties

Ir daudzi iemesli, kāpēc mūsdienu pasaulē ir svarīgs izglītības mārketings. Uzsvars uz ilgtermiņa izaugsmi ir viena no aktuālākajām tendencēm, kas saistīta ar piltuves pēdējo posmu. Ir nepieciešams padarīt mācīšanos patīkamu. Cilvēkiem ir jājūtas mīlētiem un aprūpētiem. Ļaujiet studentiem saņemt atgriezenisko saiti un uzturēt ar viņiem kontaktu. Izmantojiet arī ērtu izglītības platformu un nodrošiniet izdales materiālus un lekciju piezīmes. Klientu lojalitāte pēc tam bez maksas piesaistīs jaunus klientus.

Ar katru gadu piesaistīt, noturēt un iemīlēt mācīšanos kļūst arvien grūtāk. Attīstoties tālmācībai, ir palielinājusies konkurence šajā jomā. Izglītojamajam vairs nav jāmeklē mācību iestāde vai kursi tuvāk mājām vai darbam. Internetā tās ir gatavas piedāvāt dažādas programmas jebkurā laikā un par jebkuru cenu. Tāpēc kā nekad agrāk ir aktuālas stratēģijas un mārketinga metodes. Mēs ceram, ka mūsu padomi palīdzēs jums izstrādāt un īstenot veiksmīgu kampaņu un piesaistīt savu mērķauditoriju.