SEO izšķirošā loma e-komercijas panākumos: Palieliniet savu pārdošanas apjomu

Ievads

Mūsdienu straujajā digitālajā pasaulēe-komercijas uzņēmumiem jāsaskaras ar lielāku konkurenci nekā jebkad agrāk. Ir tik daudz interneta veikalu, kas vēlas klientu uzmanību, ka ar lielisku produktu vai labi izstrādātu tīmekļa vietni nepietiek, lai nodrošinātu panākumus. Viens no labākajiem veidiem, kā pamanīt un piesaistīt cilvēkus, ir izmantot optimizāciju meklētājprogrammām (SEO). SEO padara e-komercijas vietnes redzamākas meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP), kas piesaista vairāk apmeklētāju, palielina konversijas rādītājus un galu galā palīdz uzņēmumam gūt panākumus. Šajā rakstā detalizēti aprakstīts, cik svarīga e-komercijā ir SEO, un sniegtas stratēģijas, ko uzņēmumi, kuri vēlas gūt labus panākumus tiešsaistes tirgū, var izmantot nekavējoties.

Izpratne par SEO un tā nozīmi

SEO jeb optimizācija meklētājprogrammām palielina tīmekļa vietnes rādīšanas iespējas Google, Bing un Yahoo. Ņemot vērā, ka vairāk nekā 90 % tiešsaistes apmeklējumu sākas ar meklētājprogrammu, SEO vērtību nav iespējams pārvērtēt. Tiešsaistes produktu meklēšanā klientiem palielinās iespēja, ka viņi noklikšķinās uz pirmajā lapā atrastajiem rezultātiem. Tādējādi e-komercijas uzņēmumiem ir jāpiešķir SEO galvenā prioritāte, ja tie vēlas pienācīgi piesaistīt iespējamos patērētājus.

SEO ietver vairākus faktorus, kas uzlabo vispārējo lietotāja pieredzi, nevis tikai atslēgvārdus un rangus. Sākot ar tādām lappuses funkcijām kā satura kvalitāte un atslēgvārdu izmantošana un beidzot ar tādām ārpuslappuses sastāvdaļām kā atpakaļsaites un sociālie signāli, katra SEO daļa palīdz tīmekļa vietnei būt pamanītai. E-komercijas uzņēmumu konkurences priekšrocību iegūšana ir atkarīga no to zināšanām un SEO labākās prakses piemērošanas.

Organiskās datplūsmas palielināšana

SEO spēja piesaistīt dabisko datplūsmu e-komercijas vietnēm ir būtisks ieguvums. Organiskā datplūsma ir ilgāka un dod labākus rezultātus nekā sponsorētā reklāma, kas ir dārga un īslaicīga. SERP rangs piesaista uz produktu orientētus apmeklētājus, padarot tīmekļa vietnes datplūsmu vērtīgāku.

E-komercijas uzņēmumiem jākoncentrējas uz daudzām metodēm, lai palielinātu dabisko datplūsmu:

1. Atslēgvārdu izpēte: Veiciet atslēgvārdu izpēti, lai izstrādātu SEO plānu, kas ļautu identificēt attiecīgos terminus, kurus potenciālie patērētāji izmanto savos meklējumos. Google Keyword Planner, Ahrefs un SEMrush palīdz organizācijām atklāt ar produktu saistītus atslēgvārdus.

2. Satura izveide: Svarīgi ir radīt kvalitatīvu, interesantu saturu, kas atbilst patērētāju vēlmēm un kurā izmantoti mērķtiecīgi atslēgvārdi. Šeit varētu būt piemēroti produktu apraksti, bloga ieraksti un pamācības, kas uzrunā lietotājus un motivē viņus ilgāk uzturēties vietnē.

3. Lapas optimizācija: Lai ievērojami palielinātu redzamību, jānodrošina, ka katra produkta lapa ir optimizēta, izmantojot atbilstošus atslēgvārdus, meta tagus, fotoattēlu tekstu un iekšējās saites. Meklētājprogrammas dod priekšroku labi sakārtotām un lietotājam ērti lietojamām lapām.

Lietotāja pieredzes uzlabošana

Papildus apmeklētāju piesaistei SEO ir svarīga arī, lai uzlabotu interneta veikala klientu pieredzi. Meklētājprogrammas priekšroku dod vietnēm, kas nodrošina nevainojamu un patīkamu iepirkšanās pieredzi, saka Shamsul Duha, CarrierBagShop tehniskais direktors un digitālā mārketinga eksperts.

Lietotāja pieredzes elementi ir šādi:

- Vietnes ātrums: Apmeklētāju noturēšana ir ļoti atkarīga no ātri ielādējamām lapām. Google apgalvo, ka ievērojama daļa lietotāju pamet lapu, ja tās ielāde ilgst vairāk nekā trīs sekundes. Vietnes ātrumu var palielināt, optimizējot attēlus, izmantojot pārlūkprogrammas kešatmiņu un samazinot HTTP pieprasījumu skaitu.

- Mobilais reaģēšanas ātrums: Tāpēc ir ļoti svarīgi nodrošināt, lai e-komercijas vietne būtu pielāgota mobilajām ierīcēm. Responsīvais dizains palīdz vietnei pielāgoties dažādiem ekrāna izmēriem, tādējādi piedāvājot patērētājiem, kas izmanto planšetdatorus un viedtālruņus, vislabāko pieredzi.

- Viegla navigācija: Labi organizētā tīmekļa vietnē ar vienkāršām kategorijām un vieglu navigāciju lietotāji ātri atradīs meklēto. Skaidri aicinājumi rīkoties, meklēšanas iespējas un drukas takas palīdz uzlabot navigāciju.

Zīmola autoritātes un uzticības veidošana

Augstas kvalitātes e-komercijas vietne ne tikai piesaista apmeklētājus, bet arī vairo patērētāju uzticību. Meklēšanas rezultātu augšējā lapā esošās preču zīmes bieži tiek uztvertas kā uzticamākas un autoritatīvākas. E-komercijas panākumi ir atkarīgi no zīmola autoritātes, jo klienti pērk no uzticamiem uzņēmumiem.

SEO var palīdzēt e-komercijas uzņēmumiem veidot zīmola autoritāti šādā veidā:

1. Kvalitātes backlinkus: Kvalitatīvi atpakaļsaiti no cienījamām tīmekļa vietnēm norāda uz vietnes uzticamību meklētājprogrammām. Uzņēmumi var publicēt viesposteņus, sadarboties ar ietekmīgām personām vai radīt koplietojamus priekšmetus, lai veicinātu saites - Stīvens Kokss (Steven Cox). Outreaching .io un Newsjacking.io e-pasta eksperts.

2. Klientu atsauksmes: Pozitīvas atsauksmes un komentāri ievērojami ietekmē potenciālo klientu lēmumus par pirkumu. Mudiniet apmierinātos klientus publicēt atsauksmes, lai palielinātu uzticamību un SEO, izmantojot lietotāju radīto saturu.

3. Iesaistošs saturs: Informatīva un vērtīga satura radīšana nodrošina nozares līderpozīcijas. Šajā kategorijā var ietilpt bloga ieraksti, videoklipi un infografikas, kas māca patērētājus un nosaka zīmolu kā rīku, ar kuru var vērsties pie patērētājiem.

Atslēgvārdu izpētes izmantošana

Viens no SEO pamatelementiem, kas tieši ietekmē e-komercijas panākumus, ir atslēgvārdu izpēte. Zinot, kādus terminus meklē potenciālie patērētāji, uzņēmumi var pielāgot savus materiālus un piedāvājumus, lai tie atbilstu šīm vajadzībām.

Laba atslēgvārdu meklēšana ietver:

- Garā gala atslēgvārdu identificēšana: Potenciālie patērētāji, meklējot lietas, visticamāk, izmantos konkrētas frāzes. To specifiskums bieži vien nodrošina augstāku konversijas rādītāju, pat ja to meklēšanas apjoms var būt mazāks. Piemēram, e-komercijas vietne var izcelt "vīriešu skriešanas apavi plakanām pēdām", nevis "apavi".

- Konkurentu analīze: Konkurentu izpēte var palīdzēt izprast viņu klasifikācijas paņēmienus un mērķtiecīgus atslēgvārdus. SEMrush un citi rīki ļauj uzņēmumiem pārbaudīt konkurentu atslēgvārdus un atrast nepilnības to SEO plānā.

- Regulāra atslēgvārdu atjaunināšana: Interneta apvidus vienmēr mainās. Tāpēc klientu uzvedība var strauji mainīties. Lai saglabātu atbilstību un konkurētspēju, ir pastāvīgi jāpārskata un jāatjaunina atslēgvārdu stratēģijas.

Produktu lappušu optimizēšana

E-komercijas vietnes, kas parasti sastāv no vairākām produktu lapām, sniedz attīstības iespējas. Uzņēmumiem jākoncentrējas uz inovatīvu, ar atslēgvārdiem bagātu produktu aprakstu izveidi un jānodrošina, ka ir ieviesti visi lapas SEO elementi, saka Andrei Vasilescu, DontPayFull līdzdibinātājs un izpilddirektors.

Nozīmīgākās optimizācijas metodes ir:

1. Unikāli produktu apraksti: Viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē SEO, ir izvairīšanās no satura dublēšanās. Katrai precei ir jābūt oriģinālam aprakstam, kas parāda tās īpašības, priekšrocības un iezīmes. Tas rada meklēšanas rezultātus un palīdz lietotājiem izdarīt gudru izvēli.

2. Augstas kvalitātes attēli: Augstas kvalitātes attēli, kuros produkti parādīti no dažādiem leņķiem, uzlabos pirkšanas pieredzi. Turklāt, maksimāli palielinot attēlus, izmantojot informatīvu alt tekstu, būs iespējams precīzāk parādīt attēlu meklēšanas rezultātus.

3. Skaidrs aicinājums veikt darbību (CTA): Neatkarīgi no tā, vai tas ir "Pievienot grozam", "Pirkt tagad" vai "Uzzināt vairāk", katrā produkta lapā jābūt skaidram CTA, kas mudina patērētājus rīkoties. Konversijas rādītājus var paaugstināt, izmantojot spēcīgu CTA.

4. Strukturēto datu iezīmēšana: Strukturēto datu iezīmēšana (schema.org) ļaus meklētājprogrammām labāk izprast produkta lapas saturu. Tā rezultātā iegūtie bagātīgie izcēlumi meklēšanas rezultātos var palīdzēt palielināt klikšķu skaitu.

Vietējo SEO stratēģiju īstenošana

Aleksandrs Novaks (Aleksander Nowak), Highticket.io izpētes analītiķis, skaidro: "E-komercijas uzņēmumiem ar reāliem veikaliem vietējais SEO ir ļoti svarīgs. Vietējais SEO ir tīmekļa vietnes pilnveidošana, lai piesaistītu apmeklētājus no noteiktiem reģioniem."

Galvenās stratēģijas:

1. Google mans uzņēmums: Vietējā SEO galvenokārt ir atkarīga no Google Mans uzņēmums saraksta pieprasīšanas un uzlabošanas. Tas ļauj uzņēmumiem parādīties Google Maps un vietējās meklēšanas rezultātos, palielinot to redzamību tuvāko klientu vidū - Corey Schafer, SEO speciālists uzņēmumā Florin|Roebig.

2. Vietējie atslēgvārdi: Vietējo atslēgvārdu iekļaušana lapu saturā, produktu aprakstos un bloga ierakstos palīdzēs piesaistīt vietējos klientus jūsu vietnei. Vietējās meklēšanas rezultātiem, piemēram, norādiet "nopirkt apavus [pilsētas nosaukums]".

3. Klientu atsauksmes: Veicināt patērētājus publicēt vērtējumus Google un citās atsauksmju vietnēs uzlabos vietējo SEO. Labas atsauksmes palīdz palielināt vietējās sabiedrības uzticību un atpazīstamību.

4. Lokalizēts saturs: Vietējam reģionam piemērotu materiālu izstrāde palīdzēs uzlabot vietējo SEO. Šeit var noderēt bloga ieraksti par vietējiem notikumiem, sadarbība ar vietējiem ietekmīgiem cilvēkiem vai kampaņas, kas vērstas uz apkārtējiem patērētājiem.

Sociālo plašsaziņas līdzekļu un SEO izmantošana

George Silagadze, Handcrafted Photo Art - Photo2Painting līdzdibinātājs un izpilddirektors, skaidro: "Mūsu uzņēmumā mēs saprotam, cik svarīgi ir apvienot sociālos medijus un optimizāciju meklētājprogrammām (SEO), lai uzlabotu savu klātbūtni tiešsaistē. Lai gan sociālie plašsaziņas līdzekļi tieši neietekmē meklēšanas reitingus, tie ievērojami palielina datplūsmu un zīmola atpazīstamību. Daloties ar saviem individuālajiem krāsošanas pakalpojumiem tādās platformās kā Instagram un Facebook, mēs varam piesaistīt vairāk apmeklētāju savai tīmekļa vietnei."

Šāda lielāka iesaistīšanās palīdz meklētājprogrammām signalizēt, ka mūsu vietne piedāvā vērtību, tādējādi potenciālajiem klientiem ir vieglāk mūs atrast. Izmantojot abas stratēģijas, mēs varam veidot ciešākus sakarus un efektīvi attīstīt savu e-biznesu, piebilda Džordžs.

Galvenās taktikas jomas:

1. Optimizēta satura kopīgošana: Lai iegūtu vairāk klientu, e-komercijas uzņēmumiem būtu jāpublicē labākais saturs sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Saites uz emuāra ierakstiem vai produktu lapām palīdz palielināt mijiedarbību un palielināt apmeklētāju skaitu.

2. Saziņa ar sekotājiem: Lai izveidotu labu sociālo mediju profilu, ir nepieciešama aktīva mijiedarbība ar sekotājiem. Reaģējot uz komentāriem, izplatot lietotāju radītu saturu un organizējot bezmaksas piedāvājumus, veicināsiet lojalitāti zīmolam un piesaistīsiet jaunus klientus, skaidro BD Nationwide hipotēku konsultants Džons Tapans.

3. Hashtags izmantošana: Izmantojot atbilstošus hashtagus, ieraksti sociālajos medijos būs redzamāki, tādējādi atvieglojot iespējamo patērētāju iespējas atklāt zīmolu. Izpētot nozares mēroga trending hashtagus, uzņēmumi varēs uzrunāt plašāku auditoriju.

4. Savstarpējas akcijas: Sadarbība ar ietekmīgiem cilvēkiem vai citiem uzņēmumiem palīdzēs palielināt sasniedzamību un piesaistīt jaunus klientus, izmantojot savstarpējo reklāmu. Ietekmētāju radītajam saturam vajadzētu demonstrēt produktus, lai uzlabotu zīmola reputāciju un veicinātu tiešsaistes mazumtirgotāja apmeklētību.

Secinājums

Kopumā SEO ir būtisks e-komercijas uzņēmumu panākumu priekšnosacījums. Efektīva SEO taktika var palielināt pārdošanas apjomu un rentabilitāti, uzlabojot organisko datplūsmu, izmantojot atslēgvārdu izpēti, radot zīmola autoritāti un uzlabojot lietotāju pieredzi. Lai būtu konkurētspējīgi un ilgtermiņā gūtu panākumus tiešsaistes tirgū, e-komercijas uzņēmumiem SEO ir jāpiešķir galvenā prioritāte kā vispārējā mārketinga plāna daļai.

WeedSeedsExpress satura speciāliste Klēra Meisone (Claire Mason) rezumē: "Ieviešot SEO labāko praksi, uzņēmumi var izmantot milzīgu potenciālu un gūt panākumus arvien konkurētspējīgākā e-komercijas tirgū."

Mainoties tiešsaistes mazumtirdzniecības videi, tie, kas iesaistās SEO optimizācijā, gūs labumu no uzlabotas redzamības, augstākiem konversijas rādītājiem un uzticamākas klientu bāzes. E-komercijas uzņēmumi, izmantojot SEO, var veiksmīgi pārvarēt tiešsaistes tirgus grūtības un nodrošināt auglīgu nākotni.