Aizņemta vadītāja ceļvedis par to, kā rakstīt izkraušanas lapas kopiju

Ievads

Kad potenciālie klienti atklāj jūsu tīmekļa vietni, no tīmekļa kopijas un dizaina dažu sekunžu laikā būs atkarīgs, vai viņi ritinās uz leju un pētīs, vai arī noklikšķinās prom un aizmirsīs.

Tomēr ir bezgala daudz vairāk veidu, kā uzrakstīt sliktu mērķlapas kopiju, nekā labu. Tā vietā, lai

atklājot sliktos veidus pa vienam, jūs varat izlaist gadiem ilgus izmēģinājumus un kļūdas un iegūt gandrīz visus zelta gabaliņus uzreiz šajā rakstā.

Jūs atradīsiet noderīgus padomus, jaudīgas sistēmas, pārbaudītus procesus un tik vienkāršus ieteikumus, ka jutīsieties tik vienkārši, ka nekad neesat tos īstenojis pats.

Šajā rakstā:

1. 6 mūžzaļi padomi, kas palīdzēs jums uzrakstīt labāku mērķlapas kopiju jau šodien.
2. 3 mērķlapas sadaļas, kurām jāpievērš vislielākā uzmanība
3. PAS, AIDA un YGB kopiju rakstīšanas metožu izmantošana, lai izvairītos no liekvārdības.
4. Kā padarīt savu mērķlapas kopiju draudzīgu mobilajām ierīcēm, pirms esat uzrakstījis kaut vienu vārdu?
5. rediģēšanas process, lai novērstu 99% kļūdu jūsu kopijā.

6 mūžzaļi padomi, kas palīdzēs jums uzrakstīt labāku mērķlapas kopiju šodien

1. Ierakstiet jūs-formu

Ne es, ne mēs, ne daži cilvēki. Jūs.

Ja ir kāda ideja, kas var uzreiz uzlabot jūsu komunikācijas veidu, tad tā ir Deila Kārnegija citāts no grāmatas "Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus":

"Cilvēki nerūpējas par jums, viņi rūpējas par sevi."

Tas ir gandrīz gadsimtu vecs. Un tas joprojām sit tikpat spēcīgi kā kravas automašīna.

Pārvērsiet katru "mēs piedāvājam" par "jūs saņemat". Piemērojiet "jūs" formu katrai mērķlapai - no sākumlapas līdz lapai par mums un visam, kas ir starp tām. Tā parādīs lasītājiem, ka jūs to darāt viņiem, nevis tikai sev. Ja jums ir jāizmanto "es", pārliecinieties, ka "jūs" lapā ir vairāk nekā "jūs".

2. Vienkāršojiet, izdzēsiet žargonu

Lietojiet īsus, vienkāršus vārdus, kurus spēj saprast ikviens 14 gadus vecs jaunietis. Cilvēki vēlas uzreiz saprast, ko jūs varat viņiem palīdzēt. Ne pēc tam, kad jums nācies meklēt Google, ko jūs tikko teicāt. Izvairieties no tehniskā žargona, jo tas mulsina visus, izņemot jūsu konkurentus un citus nozares ekspertus.

3. Rakstiet, kā cilvēki runā

Uzturiet savu mērķlapas kopiju sarunvalodā. Akadēmiskās rakstīšanas prasības lai ir nolādētas! Un neaizmirstiet sajaukt saturu. Pauze. Padariet savu kopiju cilvēcisku. Ir atļauts lietot saīsinājumus.

4. Vienā teikumā saglabājiet vienu ideju

Jo garāki ir teikumi, jo tie kļūst izkliedētāki, un lasītājiem ir grūtāk tiem sekot un efektīvi uztvert tajos ietverto informāciju. Lietojiet īsus teikumus. Skaidri formulējiet savu viedokli. Smadzenēm tas patīk. Aktīvi meklējiet "un", "bet" un "vai" un novērsiet tos, kad vien iespējams.

5. Runājiet par priekšrocībām, nevis funkcijām

Funkcijas ir svarīgas, lai atšķirtu jūsu produktu vai pakalpojumu no konkurentiem, norādot, ko tieši tas dara. Tomēr to sniegtā vērtība ne vienmēr ir uzreiz saprotama jūsu auditorijai. Priekšrocības izskaidro, kāpēc funkcijas ir svarīgas.

Alumīnija velosipēda rāmis nodrošina mazāku svaru un lielāku ātrumu.

Atslēgvārdu izpēte, backlink checker, konkurentu analīze un Rank Tracker kļūst par " viss vienā" platformu efektīvai SEO optimizācijai.

Apple izmantoja priekšrocības, ieviešot pirmo iPod.(Attēls, izmantojot Help Scout)

6. Noslēdziet ar virsrakstu

Lieliska prakse ir atstāt virsrakstu uz pēdējo vietu, kas palielinās jūsu izredzes radīt kaut ko pārliecinošu. Turklāt ir vieglāk izveidot piemērotu virsrakstu uzrakstītai lapai, nevis tukšai lapai.

Virsraksts ir vissvarīgākais kopijas elements katrā lapā. Tomēr vairums cilvēku uzskata virsrakstu un ievaddaļu par obligātu ļaunumu, pirms lasītāji nonāk pie lapas satura. Standarta pieeja jums dārgi izmaksā, jo lielākā daļa cilvēku nekad nenonāk līdz "labajai" daļai. Ja vien jūsu virsraksts viņus uz to nepiespiež.

Trīs mērķlapas sadaļas, kurām jāpievērš vislielākā uzmanība.

Katrai jūsu vietnes lapai ir atšķirīgs svars. Sākumlapa parasti ir kā Atlants, kas uz saviem pleciem tur jūsu tīmekļa vietni, bet jūsu konfidencialitātes politikas lapa krāj putekļus un zirnekļus. Tāpat arī atsevišķas lapas sadaļas ir daudz svarīgākas par citām.

Varoņa sadaļa

(Attēlu avots)

Galvenā sadaļa ir pirmais, ko cilvēki redz, atverot jūsu sākumlapu, bez ritināšanas. Uz galveno sadaļu skatīsies vairāk skatītāju nekā uz jebkuru citu sadaļu jūsu tīmekļa vietnē. Jums jāizmanto šī vieta, lai pastāstītu cilvēkiem, ko jūs varat viņiem sniegt un kāpēc viņiem vajadzētu jums uzticēties. Mārketinga valodā tas ir jūsu "unikālais vērtības piedāvājums".

Tomēr lēmums par to, ko teikt, ir tikai pirmais šķērslis. Tālāk ir jāizvēlas, kā to pateikt. Viens no visvairāk sargājamiem tekstu autoru noslēpumiem ir tas, kā viņi izdomā, ko rakstīt. Atslēga ir meklējama avota materiālā. Cienījami copywriteri ilgas stundas pavada Google, Amazon vai Yelp, pētot klientu atsauksmes. Tās ir zelta raktuves, lai atklātu un sagrupētu sāpju punktus, kas kļūst par galvenajiem pīlāriem viņu ziņojumos.

Atsauksmes sadaļa

(Attēlu avots)

Otra populārākā sadaļa jūsu vietnē būs sadaļa ar atsauksmēm un atsauksmēm. Saskaņā ar Brightlocal veiktās aptaujas datiem 98 % cilvēku lasa tiešsaistes atsauksmes. Un, pirms jūs par to domājat, Invesp apgalvo, ka 54 % cilvēku atsakās pirkt produktus, ja viņiem rodas aizdomas par viltotām atsauksmēm.

Neskaidras un nekonkrētas atsauksmes var vairāk kaitēt nekā palīdzēt! Piemēram, tādas, kurās tikai neskaidri pieminēta jūsu profesionalitāte vai augsts apkalpošanas līmenis. Tās rada aizdomas, ka tos rakstījuši jūsu draugi vai kolēģi, vai, vēl ļaunāk, jūs ar saviem 7 alternatīvajiem e-pastiem.

Īstas atsauksmes ir tīrs zelts. Taču tās var būt garas, neveiklas un grūti lasāmas. Tāpēc ir lieliski citēt atsauksmju labāko daļu un izmantot to kā trāpīgu virsrakstu. Piemēram, šāds piemērs:

Aicinājuma rīkoties (CTA) sadaļa

(Attēlu avots)

Trešā svarīgākā sadaļa ir CTA sadaļa. Tā ir vieta, kas nosaka turpmākās attiecības ar apmeklētāju. Tas ir brīdis, kad jūs vedat zirgu pie ūdens un lūdzat, lai tas dzer.

Vai viņi piekritīs jūsu aicinājumam nekavējoties rīkoties un parakstīsies uz jaunumiem, izmēģinās demo versiju, pabeigs pirkumu vai veiks kādu citu darbību? Ja viņi nebūs pārliecināti, viss jūsu smagais darbs nesasniegs savus mērķus.

Ir vairākas lietas, ko varat darīt, lai padarītu savas mērķlapas efektīvākas attiecībā uz reklāmguvumiem. Apmeklējiet mūsu atsevišķu rakstu par konversijas optimizāciju, lai uzzinātu vairāk par to. Varat arī apskatīt savu rakstu par mērķlapu psiholoģiju.

Rāmji, kas palīdz rakstīt mērķlapas kopiju

Attēls

Teksta veidošanas ietvaru izmantošana ir lielisks veids, kā strukturēt savu vēstījumu pārbaudītā un efektīvā veidā. Turklāt tie palīdz rakstīt ātrāk un izvairīties no liekvārdības.

PAS - problēma - uzbudinājums - risinājums

(Attēlu avots)

PAS ir trīs soļu sistēma, kas ir viens no vienkāršākajiem, bet efektīvākajiem veidiem, kā strukturēt savu ziņojumu.

Sāciet, spilgti aprakstot problēmu, ar kuru saskaras jūsu lasītājs. Pēc tam pastipriniet sāpes, ko šī problēma rada. Sāpīgi paskaidrojiet, kāpēc šo problēmu ir svarīgi atrisināt tieši tagad. Visbeidzot, jūs iepazīstināt ar savu pakalpojumu vai problēmu kā risinājumu.

PAS izmantošanas piemērs:

1. Zaudējat laiku ar novecojušiem procesiem?
2. Jūtat, ka jūsu produktivitāte ir ierobežota un konkurenti jūs atpaliek?
3. Automatizējiet manuālos uzdevumus ar mūsu SaaS risinājumu!

AIDA - Izpratne - Interese - Vēlme - Rīcība

(Attēlu avots)

AIDA sistēma tika izgudrota 1898. gadā un tiek izmantota vēl šodien. Tā ir viena no uzticamākajām mārketinga sistēmām, kas sastāv no 4 secīgiem soļiem - informētības, intereses, vēlmes un rīcības.

Pirmais solis ir piesaistīt lasītāja uzmanību, izsakot drosmīgu apgalvojumu vai izmantojot uzmanību piesaistošu virsrakstu.

Kad esat piesaistījis viņu uzmanību, otrais solis ir radīt interesi, sniedzot atbilstošu informāciju par savu produktu vai pakalpojumu.

Trešais solis ir radīt vēlmi pēc produkta vai pakalpojuma, uzsverot priekšrocības un parādot lasītājam, kā tas var atrisināt viņa problēmas vai apmierināt viņa vajadzības.

Visbeidzot, sistēma noslēdzas ar aicinājumu rīkoties, kas iedvesmo lasītāju spert nākamo soli - veikt pirkumu, pierakstīties pakalpojuma saņemšanai vai pieprasīt papildu informāciju.

AIDA piemērs darbībā:

1. Vai esat noguris no ikdienas laika zaudēšanas, veicot manuālus procesus?
2. Visus šos smagnējos manuālos procesus var novērst.
3. Izmantojot mūsu SaaS risinājumu, varat koncentrēties uz svarīgiem uzdevumiem un aizmirst par ikdienas darbiem.
4. Beidziet tērēt laiku un izmēģiniet mūsu SaaS risinājumu jau šodien.

Jūs saņemat, jo (YGB)

YGB ir spēcīgs rakstīšanas paņēmiens, kas padara jūsu vēstījumu pārliecinošāku. Pirmā daļa "jūs" intriģē jūsu auditoriju, nosaucot tās piederību kādai grupas identitātei. Vai viņi ir mammas, veterāni, ārštata darbinieki, zvejnieki vai vadītāji? "Get" ir par jūsu piedāvāto darījumu, varbūt tā ir 10% atlaide. "Jo" norāda iemeslu, kāpēc piedāvājums tiek piedāvāts, piemēram, "Laimīgu piektdienu!".

YGB piemēri:

Veterāniem ir 10% atlaide, jo mēs novērtējam viņu dienestu.

Mammas saņem vienu bezmaksas Tupperware priekšmetu, jo porcijas var kļūt netīras.

Visi jaunumu biļetena abonenti katru nedēļu saņem ekskluzīvu statistiku, jo mums patīk pievienot vērtību.

Kā padarīt savu mērķlapas kopiju draudzīgu mobilajām ierīcēm, pirms esat uzrakstījis kaut vienu vārdu?

Lielākoties cilvēki raksta vietnes kopiju uz standarta A4 lapas, izmantojot Google Docs vai Microsoft Word. Lai gan tas ir labi darbvirsmas versijai, problēmas rodas tad, kad jūsu izstrādātājs piemēro kopiju mobilajai versijai. Neparasti izvietoti vārdi, teikumi un rindkopas sabojā mobilās versijas lasāmību.

Divi vienkārši risinājumi jums ir bijuši redzami jau kopš pirmās reizes, kad atvērāt dokumentu.

#1 Lineāla izmantošana programmā Dokumenti/ Word

Izmantojiet lineālu, lai ierobežotu teksta platumu, un voila - rakstīšanas laikā varēsiet redzēt, kā teksts būs redzams tālruņos!

Ja lineāls nav redzams, tas jāaktivizē Dokumentu izvēlnē Skatīt. Varat paņemt tālruni rokā un izmantot tā platumu kā mērlenti, lai aptuveni noteiktu vajadzīgo platumu.

#2 Ievietojiet tabulu un rakstiet iekšā

Tabulas ir ļoti vienkāršs, taču ļoti nenovērtēts palīgs, kad mēģināt rakstīt kopiju mobilajām ierīcēm. Lūk, piemērs, ko varat viegli izveidot, ja spēlējaties ar iespējām Apvienot šūnas un Sadalīt šūnas.

Struktūra ir noderīga, lai paziņotu savu redzējumu dizaineriem un izstrādātājiem, kuriem saturs jāpielieto reālajā lapā. Turklāt tabulas ļauj gandrīz precīzi redzēt, kā jūsu kopija ar nelielu iztēles devu būs redzama mobilajā ierīcē.

rediģēšanas process, lai novērstu 99% kļūdu jūsu kopijā.

Rakstīšana padara jūsu kopiju labu. Rediģēšana padara to lielisku. Lūk, dažas vienkāršas lietas, ko varat darīt, lai no rediģēšanas procesa gūtu maksimālu labumu.

1. Rakstības un gramatikas pārbaudēm izmantojiet Grammarly vai kādu citu redaktoru pēc savas izvēles.
2. Izmantojiet Hemingway, lai novērtētu lasāmības rādītājus un pamanītu sarežģītus teikumus.
3. Izlasiet savu kopiju skaļi un pārliecinieties, vai nekur neiekrītat. Noņemiet neprecizitātes.
4. Palūdziet kādam citam skaļi izlasīt jūsu kopiju, lai noskaidrotu, vai viņam nerodas grūtības.
5. (Pēc izvēles) Izmantojiet SEO pārbaudes rīku, lai pārbaudītu, vai jūsu mērķlapa ir SEO optimizēta.

Kopsavilkums par to, kā rakstīt mērķlapas kopiju

Katras mērķlapas uzdevums ir skaidri un kodolīgi izskaidrot, ko jūsu zīmols var sniegt jūsu tīmekļa apmeklētājiem, un motivēt viņus veikt kādu darbību. Lai gūtu panākumus, mērķlapām ir nepieciešama intuitīva sadaļu struktūra, skaidrs vērtības piedāvājums, atsauksmes un pārliecinošs aicinājums rīkoties. Katrā sadaļā varat izmantot kopēšanas ietvarus un paņēmienus, kā arī ievērot vairākus zelta kopēšanas noteikumus. Jūs varat izmantot vienkāršus rīkus, lai rakstītu savu kopiju tieši mobilajai versijai. Visbeidzot, skaidrs rediģēšanas process var palīdzēt jums iegūt vairāk no jūsu kopijas.