Māksla pareizi pārdot savu uzņēmumu: Veiksmīgas stratēģijas izstrāde

Ievads

Ja nodarbojaties ar uzņēmējdarbību mūsdienu straujajā digitālajā pasaulē, iespējams, esat sapratis, ka jūsu panākumus nosaka tas, cik labi jūs sevi pārdodat. Lieli un mazi uzņēmumi atšķiras pēc mārketinga stratēģijas. Cik labi jūs spējat sasniegt vēlamo auditoriju? Kādus pasākumus esat veicis, lai nodrošinātu, ka ar jūsu produktu saskaras maksimāli liels skaits jūsu vēlamās auditorijas? Neatkarīgi no tā, vai esat mazs jaunuzņēmums vai liela korporācija, jūs nekad nevarat novērtēt par zemu mārketinga spēku.

Daudzi cilvēki domā, ka mārketings ir tikai produktu reklāma, taču viņi ļoti maldās. Lai gan reklāma ir visizplatītākais mārketinga veids, mārketings nav tikai reklāma. Mārketingā ietilpst arī citas lietas, piemēram, patērētāju izpēte, produkta dizains un izstrāde, izplatīšanas metodes, pārdošana un reklāma.

Šajā rakstā tiks izskaidrots vairāk par mārketingu un to, kā izveidot mārketinga stratēģiju.

Izpratne par mērķa tirgu un mērķauditoriju

Pirms pat pāriet pie mārketinga niansēm, ir svarīgi saprast savu mērķauditoriju un mērķa tirgu. Bet kāda ir atšķirība starp mērķauditoriju un mērķa tirgu? Mērķa tirgus ir patērētāju kopums, kurus, visticamāk, visvairāk varētu interesēt jūsu produkts vai pakalpojums. Tie ir cilvēki, kurus uzņēmums plāno sasniegt, izmantojot mārketinga pasākumus.

No otras puses, mērķauditorija ir konkrēts cilvēku kopums mērķa tirgū, kuram būtu jāizmanto reklāma. Tāpēc šie ir tie cilvēki, uz kuriem jums būtu jāvirza lielākā daļa no jūsu mārketinga spēka, īstenojot dažādas kampaņas, tie, kuriem būtu jāredz konkrētas reklāmas kampaņas.

Piemēram, ja jūsu uzņēmums pārdod sporta apavus, jūsu mērķa tirgus būtu maratona skrējēji. Tomēr, ja notiek Londonas maratons, jūsu mērķauditorija nebūtu visi maratona skrējēji, bet gan tie, kuri, visticamāk, apmeklēs Londonas maratonu. Šie skrējēji veido jūsu mērķauditoriju.

Saskaņā ar Marketingevolution veiktā pētījuma datiem uzņēmumi izšķērdē 37 miljardus ASV dolāru reklāmām, kas neiesaista mērķauditoriju. Tāpēc pirms jebkuras mārketinga kampaņas veikšanas jums jāapzinās savs mērķa tirgus un auditorija.

Lai saprastu savu mērķa tirgu, ir vairākas lietas, kas jums jāņem vērā:

• Demogrāfiskā informācija ietver vecumu, dzimumu un atrašanās vietu.
• Platformas, ar kurām viņi galvenokārt mijiedarbojas.
• Psihogrāfiskie dati ietver viņu izaicinājumus, intereses un vēlmes.
• kāda veida saturu viņi no jums pieprasīs.
• To kanālu prioritātes.

Izveidojot pircēja personas, jūs varat izveidot skaidru priekšstatu par savu ideālo klientu, kas ļauj efektīvi pielāgot mārketinga pasākumus.

Lieliskas vietnes izveide

Mūsdienu digitālajā laikmetā jūsu tīmekļa vietne ir platforma, kurā notiek jūsu pirmā mijiedarbība ar auditoriju. Lieliska tīmekļa vietne ir kas vairāk nekā tikai tiešsaistes klātbūtne; tā ir spēcīgs mārketinga rīks. Ar labu tīmekļa vietni nepietiek, lai tā būtu tikai jūsu zīmola vēstnieks. Jums ir nepieciešama lieliska un kvalitatīva tīmekļa vietne.

Piemēram, uzņēmums, kas pastāvīgi atjaunina savu tīmekļa vietni, lai tā atbilstu potenciālajiem klientiem, izmanto lielisku mārketinga stratēģiju. Tā ir daļa no attīstības. Divi uzņēmumi vienā un tajā pašā tirgū var iegūt vai zaudēt klientus, pamatojoties uz to, kā tie sevi prezentē savās tīmekļa vietnēs. Piemēram, azartspēļu pasaulē partneru vietne, kas konkurē ar kazino jaunāko un modernāko tīmekļa vietni, var nonākt lielās nepatikšanās, ja tās mērķis nav pilnveidoties. Klienti nāks un aizies, un uzņēmumam nebūs ne jausmas, kāpēc. Taču klienti zina, kas viņiem ir vajadzīgs un ko viņi vēlas.

Mūsdienās ir izveidoti tūkstošiem iepriekš sagatavotu veidņu, lai nodrošinātu vieglu vietnes izveidi. Šo veidņu un tēmu mērķis ir piešķirt platformām profesionālu izskatu, lai nodrošinātu uzņēmumam vietu, kur sākt savu ceļojumu. Tomēr, lai jūs izceltos, jums ir jāizceļas no pūļa un jākļūst tikpat unikālam kā jūs.

Tātad, kas īsti veidotu tīmekļa vietni, kas piesaista jūsu auditorijas uzmanību un uzmanību?

Labi izstrādāta un funkcionāla koncepcija

Tā kā jūsu vietne atspoguļo jūsu zīmolu, tai jābūt vizuāli pievilcīgai un profesionālai. Nepārblīvētu izkārtojumu un nodrošiniet, lai tajā būtu baltās vietas. Viena no kļūdām, ko cilvēki pieļauj, ir visas informācijas izvietošana mazā vietā. Tas padara vietnes vizuālo izkārtojumu ne pārāk pievilcīgu. Tāpat vislabāk būtu, ja būtu kvalitatīvas fotogrāfijas un grafikas, lai nodrošinātu, ka jūsu vēstījums plūst, kā jūs paredzat.

Veidojot izkārtojumu, uzdodiet sev vienu jautājumu. Ja šis izkārtojums būtu uzņēmuma tīmekļa vietnē, kurā jūs pērkat produktus/pakalpojumus, vai tas jūs atturētu?

Jūsu redzeslokam ir jādarbojas ātri, pareizi un atbilstoši gaidītajam. Pārliecinieties, ka esat pārbaudījis dažādus aspektus, tostarp funkcionalitāti un ātrumu. Jūs nevēlaties, lai vietne darbotos lēni, jo tas radīs nepareizu pirmo iespaidu par jūsu potenciālajiem klientiem.

Tam jābūt viegli lietojamam

Viena lieta, kas jums jāzina par cilvēkiem, ir tā, ka viņi vēlas ātri atrast informāciju. Vietņu apmeklētāji vienmēr steidzīgi meklē informāciju, tāpēc nelieciet viņiem pie tās strādāt, jo viņi to varētu nedarīt. Esiet pamanāmi, izveidojiet loģisku navigāciju un skaidru hierarhiju.

Pārliecinieties, ka jūsu vietnē izmantotie izkārtojumi ir konsekventi. Tas var būt vizuāli apgrūtinoši, ja katru reizi, pārejot no vienas vietnes daļas uz citu, tiek izmantoti dažādi dizaini un tēmas.

Mobilā optimizācija

Ja jūsu vietne joprojām ir jāoptimizē lietošanai mobilajās ierīcēs, jūs neesat gatavs tirgum. Jūsu vietnei ir labi jāizskatās jebkurā ierīcē un veiksmīgi jādarbojas jebkurā ierīcē. Iespējams, jūs nezināt, ko izmanto jūsu potenciālais klients. Jūs nevēlaties aizdzīt potenciālos klientus, jo jūsu vietne nav saderīga ar viņu ierīci.

Skaidri aicinājumi rīkoties

Ja vēlaties, lai apmeklētāji kaut ko darītu saistībā ar to, ko viņi ir paņēmuši no jūsu vietnes, iekļaujiet praktiskus aicinājumus rīkoties. Apmeklētājiem ir jābūt skaidram jūsu mērķim, un ir jābūt tiešai lietai, ko jūs, iespējams, vēlaties, lai viņi dara.

Pat ja jūsu vietne ir informatīva, jūs vēlaties, lai apmeklētāji lasītu un kopīgotu rakstus, sekotu uzņēmumam sociālajos tīklos un iekļautos sarakstā, kas saņem e-pastus. Vienmēr pārliecinieties, ka katrā lapā ir kāds lūgums.

Pārliecinoša zīmola stāsta izveide

Mārketingā stāstu stāstīšana ir kļuvusi par vienu no spēcīgākajiem veidiem, kā veidot saikni ar klientiem. Iespējams, esat skatījušies lielu uzņēmumu, piemēram, Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. un daudzu citu, populārās reklāmas kampaņas.

Pārliecinošs stāsts nav tikai kārtējais stāsts. Tas ir jūsu uzņēmuma būtība, kas ietver jūsu vērtības, misiju un unikālo identitāti. Ja tas tiek izpildīts efektīvi, tas var izcelt jūsu zīmolu, vairot uzticību, vēstīt par vērtībām, izcelt no konkurentiem un radīt noturīgas attiecības ar mērķauditoriju.

Veidojot pārliecinošu zīmola stāstu, ir vairāki soļi, kas jums jāievēro:

1. Nosakiet sava zīmola mērķi: kāpēc jūsu zīmols pastāv papildus peļņas gūšanai? Tas ir jūsu stāsta pamats.
2. Iepazīstiet savu auditoriju: Kādas ir viņu vērtības, vēlmes un sāpju punkti? Jūsu zīmola stāstam jāatbilst viņu vajadzībām un vēlmēm.
3. Izstrādājiet savu izcelsmes stāstu: Katram lieliskam zīmolam ir izcelsmes stāsts. Tas ir stāsts par to, kā radās jūsu zīmols. Pastāstiet par izaicinājumiem, "aha" mirkļiem un aizrautību, kas pamudināja jūs uzsākt savu uzņēmējdarbību.
4. Akcentējiet savu unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP): Kas jūsu zīmolu atšķir no konkurentiem? Jūsu unikālajam pārdošanas piedāvājumam jāpaskaidro, kāpēc klientiem vajadzētu izvēlēties tieši jūsu produktu vai pakalpojumu, nevis citus.
5. Uzsveriet autentiskumu: Neizskaistiniet un nepārspīlējiet. Autentiskums veicina jūsu auditorijas uzticēšanos un ticamību.
6. Izvēlieties pareizo mediju: Izvēlieties mediju, kas atbilst jūsu auditorijas vēlmēm un emocijām, kuras vēlaties izraisīt.
7. Galvenais ir konsekvence: Pārlieciniet savus klientus, ka jūsu zīmola stāsts ir konsekvents visos saskarsmes punktos. Tā var būt jūsu tīmekļa vietne, sociālie plašsaziņas līdzekļi, reklāma un mijiedarbība ar klientiem.

Sociālo plašsaziņas līdzekļu izmantošana

Mūsdienās jūsu vislabākā mārketinga izvēle, iespējams, ir sociālie mediji. Cilvēki ir pārgājuši no populārākās preses un lielāko daļu lietu dara sociālo mediju platformās. Tādas platformas kā Facebook, Instagram, YouTube, TikTok un X ir izveidojušas labu bāzi, kas ļauj uzņēmumiem vairāk mijiedarboties ar saviem klientiem.

Izvēlieties plašsaziņas līdzekļus, kas atbilst jūsu auditorijai un nozarei, un veidojiet konsekventu klātbūtni. Uzziniet, kāds saturs varētu būt vērtīgs jūsu auditorijai, un dalieties ar to. Sazinieties ar saviem sekotājiem un izmantojiet apmaksātu reklāmu, lai paplašinātu savu sasniedzamību. Sociālo plašsaziņas līdzekļu analītikas uzraudzība var palīdzēt jums pilnveidot stratēģiju un labāk saprast, kas rezonē ar jūsu auditoriju.

E-pasta mārketings

Šis mārketinga veids, iespējams, ir viena no mārketinga metodēm, kas joprojām nav pietiekami novērtēta, neraugoties uz tās efektivitāti vadošo klientu piesaistes un attiecību ar klientiem uzturēšanā. Ja e-pasta mārketings tiek veikts stratēģiski, tas var:

• palīdz veidot un uzturēt veselīgus kontaktus ar klientiem.
• Veiciniet savus produktus vai pakalpojumus.
• Galu galā tas veicina jūsu uzņēmuma panākumus.

Viens no veiksmīga e-pasta mārketinga stūrakmeņiem ir segmentācija un personalizācija. Tā vietā, lai nosūtītu standarta e-pasta vēstuli visam sarakstam, segmentējiet savu auditoriju, pamatojoties uz tādiem kritērijiem kā demogrāfiskie rādītāji, pirkumu vēsture vai iesaistīšanās līmenis. Tas ļauj jums pielāgot ziņojumus konkrētām grupām, padarot tos piemērotākus un saistošākus.