Stratēģiskās pieejas B2B satura mārketingam: Papildus emuāram

Ievads

Kvalitatīvs saturs apmierina ikvienu lasītāju. Bet vai jūs zināt, ka daudzus B2B rakstus tiešsaistes pasaulē mērķauditorija nekad nelasa? Iemesls ir tāds, ka lielākā daļa B2B uzņēmumu nav izstrādājuši stabilu satura mārketinga stratēģiju.

Lai gan tās ir uzturējušas kvalitatīvus satura standartus, tās nav to efektīvi popularizējušas. B2B satura mārketings ir labākais veids, kā piesaistīt mērķauditorijas uzmanību un pārvērst tos par potenciālajiem klientiem. Efektīva satura mārketinga taktika var nodrošināt jums daudz vadītāju.

Neatkarīgi no tā, vai sniedzat pakalpojumus vai pārdodat ļoti tehniskus produktus, B2B satura mārketings šķiet izaicinošs. Šajā rakstā atradīsiet norādījumus, kā, popularizējot B2B saturu, pārspēt konkurentus. Jūs uzzināsiet, kā izstrādāt pārbaudītu un pareizu B2B satura mārketinga stratēģiju. Šis visaptverošais ceļvedis palīdzēs jums izvairīties no kampaņas kļūmēm.

Kas ir B2B satura mārketings?

B2B jeb Business-to-business satura mārketings ietver vērtīga satura izplatīšanu mērķauditorijai. Galvenais mērķis ir piesaistīt jaunus klientus un mijiedarboties ar tiem, vienlaikus saglabājot esošos klientus.

B2B satura veidošana nav tikai žargona piepildīšana. Jums ir jāizvēlas tehniskie termini, kas ir saprotami ikvienam. Labākais B2B saturs ļauj lasītājiem uzzināt par nozares un jūsu produktu/pakalpojumu niansēm.

Avots:

B2B zīmoli izmanto dažādus satura formātus un veidus, lai atklātu savu kompetenci attiecīgajā nišā. Izplatot atbilstošu saturu, jūs varat iedrošināt, izglītot un mijiedarboties ar saviem potenciālajiem klientiem.

Turklāt saturam jābūt vērstam uz mērķa lasītāju pacientiem, kuriem ir sāpes. Tāpēc izveidojiet SEO draudzīgu B2B saturu un piegādājiet to, izmantojot dažādus kanālus.

Kāpēc satura mārketings ir svarīgs B2B uzņēmumiem?

Satura mārketings neapšaubāmi ir ļoti svarīgs ikvienai B2B aģentūrai. Profesionāli B2B mārketinga speciālisti zina, cik svarīgs ir B2B satura mārketings, un 33 % no sava mārketinga budžeta tērē saturam. Kāpēc?

Sastādīsim galveno iemeslu sarakstu.

• B2B uzņēmumi pieņem lēmumus, pamatojoties uz racionālu motivāciju. Augstas kvalitātes saturs palīdz uzņēmumiem pieņemt pareizus lēmumus.
• Daudzu B2B pakalpojumu un produktu mērķa tirgi ir šaurāk definēti salīdzinājumā ar B2C produktiem. Efektīva satura mārketinga kampaņa ļauj uzņēmumam sazināties ar savu mērķauditoriju.
• Izmantojot B2B satura mārketingu, varat kļūt par savas nišas ekspertu. Jūs varat attīstīt savu zīmolu un iegūt uzticību, vienlaikus risinot lasītāju problēmas.

B2B satura mārketinga stratēģijas izveide 5 vienkāršos soļos

B2B satura mārketings ir ilgtermiņa, vairāku posmu process.

1. solis: izprotiet savus konkurentus, nozari un pircēju personības

Jūsu B2B satura mārketinga kampaņa nevar būt veiksmīga bez izpētes. Tāpēc jūsu pētījumam jākoncentrējas uz...

Konkurenti

Kas ir lielākie konkurenti jūsu B2B biznesa nišā? Kāda veida saturu viņi ir radījuši? Vai satura popularizēšanai viņi izmanto sociālos, organiskos vai maksas kanālus?

Tāpēc analizējiet konkurentu darbību un atrodiet nepilnības to saturā.

Avots:

Nozare

Lai nostiprinātu sava uzņēmuma pastāvēšanu, jums ir jābūt labai izpratnei par nozari. Jūs varat atrast saišu veidošanas iespējas, rakstot viesposteņus atbilstošā, autoritatīvā tīmekļa vietnē. Turklāt dalība tīmekļa semināros palīdzēs jums veidot kontaktus ar augstākās raudzes nozares profesionāļiem.

Auditorija

Satura mārketinga kampaņas mērķauditorijai ir jābūt skaidram priekšstatam par to, uz kādu auditoriju vēlaties mērķēt savu satura mārketinga kampaņu. Veiciet tirgus izpēti, lai noskaidrotu auditorijas demogrāfiskos rādītājus.

2. solis: izvirziet mērķus un nosakiet galvenos rezultatīvos rādītājus

Avots:

Jūsu B2B satura mārketinga stratēģijas pamatā jābūt jūsu mērķiem. Jūsu mērķiem jābūt viegli sasniedzamiem, reālistiskiem, izmērāmiem un ierobežotiem laikā. Turklāt jums vajadzētu uzzināt par kanāliem, kuros publicēsiet saturu. Piemēram, jums jāapsver.

• Veids, kā popularizēt savu sociālo mediju saturu
• Labākais paņēmiens B2B satura integrēšanai e-pasta ziņojumos
• Jūsu B2B satura kopīgošana ar foruma lietotājiem
• Jaunu satura veidu izstrāde, lai sasniegtu auditoriju.

Satura mārketinga kampaņas galvenajiem darbības rādītājiem jābūt balstītiem uz ieņēmumiem, datplūsmu un konversiju skaitu. Šie KPI būs noderīgi, ja vēlaties uzlabot savu saturu.

3. solis: Izvirziet dažādas idejas B2B satura izstrādei

Izvēlieties labāko satura formātu, pamatojoties uz zināšanām par pircēja ceļojumu un personu. Atrodiet sarakstu ar B2B satura izplatītākajiem formātiem.

• Bloga ieraksti: Jūsu emuāros var rakstīt par ziņu tendencēm, padomiem un uzņēmuma produktiem/pakalpojumiem.
• Viesu ziņojumi: Izveidojiet informatīvu saturu un publicējiet to attiecīgajās trešo pušu vietnēs.
• Aptauja: Aptaujājiet savu lielo klientu bāzi, izmantojot Qualtrics alternatīvu, un iegūstiet nozīmīgus rezultātus.
• E-grāmatas: Publicējiet digitālās grāmatas, kas saistītas ar jūsu uzņēmējdarbību un nozari.

Citi satura formāti ir oriģināli pētījumi, infografikas, videoklipi, gadījumu izpēte, baltās grāmatas, koku diagrammas, biļeteni un podkāsti.

4. solis: Izvēlieties satura izplatīšanas platformu

Tikai kvalitatīva satura izstrāde garantēs labākos rezultātus. Tāpēc izplatiet un popularizējiet saturu stratēģiski. Jūsu B2B satura mārketingam ir pieejami daudzi digitālie kanāli. Taču saskaņā ar statistikas datiem vairāk nekā 85 % B2B mārketinga speciālistu līderu piesaistīšanai priekšroku dod LinkedIn.

Tomēr LinkedIn nav efektīvs visiem B2B uzņēmumiem. Koncentrējieties uz pircēja personu un atrodiet platformas, kuras izmanto jūsu mērķauditorija.

Citi B2B satura izplatīšanas kanāli ir šādi.

• Twitter - labākais reāllaika iesaistei ar plašu mērķauditoriju - tas nodrošina dažādas mērķauditorijas atlases iespējas.
• Facebook - ideāli piemērots ciešāku attiecību veidošanai - mērķtiecīga lietotāju atlase atbilstoši viņu demogrāfiskajiem rādītājiem.
• YouTube - labākais, lai piesaistītu jebkura vecuma cilvēkus - mērķtiecīgi atlasiet savu auditoriju atkarībā no vecuma, interesēm un dzimuma.
• Instagram - lieliski piemērots vizuāla satura publicēšanai - piesaistiet potenciālos pircējus ar satriecošiem vizuālajiem attēliem.

5. solis: novērtējiet B2B satura mārketinga kampaņas sniegumu

Sekojiet dažādiem satura mārketinga programmas rādītājiem, lai novērtētu savu sniegumu:

• Meklēšanas rangs: Uzziniet par konkrētu tīmekļa lapu vietu organiskās meklēšanas rezultātos.
• Satiksme: Izmēriet savas vietnes datplūsmas apjomu.
• Satiksmes avoti: Uzziniet, kā maksas kampaņas un SEO ietekmē jūsu datplūsmu.

Avots:

• Atpakaļsaites: Izmantojiet backlink monitora rīku, lai pārbaudītu backlink progresu un klikšķināmos vārdus, uz kuriem ir saites no citām vietnēm.
• Sociālās akcijas: Sekojiet līdzi komentāriem sociālajās platformās, piemēram, Twitter, Facebook un LinkedIn. Izmantojiet katras platformas informācijas paneli.
• Laiks lapā: Tas ļauj jums saprast, vai apmeklētāji ir izlasījuši lapas saturu.

B2B satura stratēģijas veidnes

B2B satura mārketinga veidnes ietaupīs jūsu laiku un pūles, jo tās nodrošina pamatu pareizai satura mārketinga stratēģijai. Tas nozīmē, ka šajās veidnēs ir izklāstīts jūsu plāns par

• Auditorijas personāžu izstrāde
• Satura formātu izvēle
• Satura izplatīšana
• Kanālu atlase
• Mērķu noteikšana
• Kategoriju un tēmu izvēle
• KPI noteikšana

Daudzi satura mārketinga speciālisti izmanto B2B satura mārketinga veidnes, lai izveidotu taustāmu plānu. Tas ļauj viņiem virzīt potenciālos klientus cauri katram jūsu mārketinga piltuves posmam.

Secinājums

Laba B2B satura mārketinga stratēģija ir izmērāma, mērogojama un orientēta uz pircēju. Ja satura mārketingu īstenosiet pareizi, jūsu kampaņa darbosies pastāvīgi. Uz SEO orientēti raksti, emuāri, viesposteņi un e-grāmatas ļauj jūsu vietnei parādīties augstu meklēšanas rezultātos. Pirms B2B satura izveides izvērtējiet pircēja ceļojumu un identificējiet mērķa tirgu.

Tomēr, lai novērtētu jūsu B2B satura mārketinga panākumus, ir svarīgi noteikt galvenos darbības rādītājus. Jūs varat izmantot inovatīvus mārketinga projektu pārvaldības rīkus, lai pieņemtu uz datiem balstītus lēmumus un vajātu savus konkurentus.