SEO stratēģijas B2B pārdošanas konsultantiem

Ievads

Mūsdienu digitālajā laikmetā B2B pārdošanas konsultantiem ir ļoti svarīga stabila klātbūtne tīmeklī. SEO nenozīmē tikai iegūt redzamību, bet arī uzrunāt īstos uzņēmumus, kuriem ir nepieciešamas jūsu zināšanas. Kad optimizēsiet savu tīmekļa vietni un saturu, uzņēmumi jūs atradīs, kad tiem būs nepieciešama palīdzība pārdošanas stratēģijas uzlabošanā. Lai gan SEO var šķist biedējošs, tādi rīki kā Ranktracker to atvieglo.

Sekojiet saviem atslēgvārdiem, izsekojiet savām vietām un pielāgojiet savu pieeju, lai ar Ranktracker palīdzību vienmēr nodrošinātu vislabāko sniegumu. Ikvienam B2B pārdošanas profesionālim, kas vēlas uzlabot savu SEO Rank Tracker ir ideāls partneris.

Definējiet savus SEO mērķus

Katras SEO stratēģijas pamatā ir savu mērķu un mērķauditorijas apzināšana; B2B pārdošanas konsultantiem jūsu SEO mērķos jākoncentrējas uz:

• Atpazīstamības palielināšana nišas B2B meklēšanā, lai jūs atrastu īstie uzņēmumi.
• Kvalificētu vadītāju motivēšana, virzot lēmumu pieņēmējus uz jūsu konsultāciju un satura resursiem.
• Vadošās pozīcijas nostiprināšana, pierādot savas zināšanas par pārdošanas stratēģiju un palīdzot uzņēmumiem vienkāršot pārdošanas sistēmas.

Jūsu SEO palīdzēs jums sazināties ar uzņēmumiem, kuriem nepieciešams jūsu piedāvājums, kad tas atbilst jūsu auditorijas prasībām.

Runājiet viņu valodā: Atslēgvārdu izpēte

Atslēgvārdu izpēte ir saistīta ar to, lai uzzinātu, ko meklē jūsu potenciālie klienti; tādi rīki kā Ranktracker palīdz viegli izvēlēties pareizos atslēgvārdus jūsu mērķa tirgum.

Pievērsiet uzmanību trīs veidu atslēgvārdiem:

• Informatīvs: "kā uzlabot B2B pārdošanu" vai "labākās pārdošanas stratēģijas uzņēmumiem".
• Darījuma: "nolīgt B2B pārdošanas konsultantu" vai "pārdošanas konsultāciju pakalpojumi".
• Nozare: Nozare Apsveriet tādas frāzes kā "pārdošanas koučings uzņēmumiem" vai "SaaS pārdošanas konsultants".

Rangu izsekošana palīdz izvēlēties terminus ar pareizo meklēšanas apjomu un nolūku, lai mērķētu uz pareizajiem cilvēkiem pareizajā laikā.

Optimizēt katru lapu uzņēmumiem un meklētājprogrammām

Parasti jūsu konsultāciju pakalpojumu potenciālo klientu pirmais kontaktpunkts ir jūsu tīmekļa vietne. Paļaujieties uz to, optimizējot katru lapu savai auditorijai.

Izstrādājiet pārliecinošus virsrakstus un aprakstus

Jūsu lapu nosaukumiem un aprakstiem ir jārunā ar uzņēmumu vadītājiem, kuri pieņem lēmumus. Piemēram:

• Nosaukums: "Palieliniet savu pārdošanas apjomu ar B2B konsultācijām | Iegūstiet rezultātus jau tagad"
• Apraksts:"Atbloķējiet savu biznesa potenciālu ar pielāgotām B2B pārdošanas stratēģijām; rezervējiet bezmaksas konsultāciju jau šodien, lai sāktu."

Īpašas pakalpojumu lapas

Pievērsiet uzmanību piedāvātajiem pakalpojumiem. Izveidojiet mērķtiecīgas mērķlapas, kas atbilst klientu vajadzībām, piemēram, "B2B pārdošanas koučings" vai "Pārdošanas procesu optimizācija tehnoloģiju uzņēmumiem".

Iekšējā sasaiste

Virziet savas vietnes lietotājus, izmantojot labi definētas iekšējās saites. Saisti ar saistītajām lapām, lai klienti varētu viegli pāriet no jūsu lapas "Pārdošanas konsultācijas" uz lapu "Konsultācijas".

Vietējā un globālā redzamība: SEO

Kā B2B pārdošanas konsultantam ir svarīgi apvienot vietējo un nacionālo informētību. Optimizējot savu Google uzņēmuma profilu, jūs parādīsieties vietējos meklējumos, lai uzņēmumi jūsu reģionā varētu viegli atrast jūsu pakalpojumus.

Nepalaidiet garām arī vispārējās iespējas. Virziet savu mērķauditoriju, veidojot saturu konkrētām nozarēm vai jomām, piemēram, "B2B pārdošanas stratēģijas tehnoloģiju uzņēmumiem Londonā", Šāda pieeja nodrošina jūsu atbilstību uzņēmumu konkrētajām prasībām visā pasaulē un redzamību tiem.

Saturs, kas izraisa rezonansi uzņēmumu vadītāju vidū

Uzticēšanās un saiknes veidošana ar auditoriju ir atkarīga no pareizā satura izveides. Šeit ir daži satura veidi, kas ir lieliski piemēroti B2B pārdošanas konsultantiem:

Informatīvie emuāri

Rakstiet rakstus, kas atbild uz jūsu auditorijas jautājumiem un izaicinājumiem, piemēram, "5 pārbaudīti veidi, kā palielināt B2B pārdošanas konversijas rādītājus" vai "Biežāk sastopamo B2C pārdošanas iebildumu pārvarēšana". Šāda veida saturs ļauj potenciālajiem klientiem uztvert jūs kā konkrētās jomas ekspertu.

Gadījumu izpēte

Parādiet savu iepriekšējo klientu anonīmus veiksmes stāstus, lai pierādītu, kādus rezultātus varat sasniegt. Tas palielina uzticamību un parāda, ka jūsu plāni darbojas.

Videoklipi un tīmekļa semināri

Izveidojiet videoklipus vai tīmekļa seminārus, kuros tiek izvērsti sarežģīti pārdošanas temati un sniegtas praktiskas atziņas, ko jūsu auditorija var izmantot.

Biežāk uzdoto jautājumu sadaļas

Atbildiet uz jautājumiem, kas saistīti ar pārdošanu un kas varētu rasties biznesa lēmumu pieņēmējiem. Tas uzlabo jūsu SEO un palīdz apmeklētājiem.

Līdzīgi kā SEO palīdzēja Tonija pārdošanas konsultāciju, pārdošanas apmācības un pārdošanas personāla atlases vietnēm ieņemt augstāku vietu Google meklētājā, vērtīga un atbilstoša satura radīšana piesaistīs lielāku datplūsmu un nodrošinās jūsu kā eksperta uzticamību.

**Pārliecināmības veidošana ar atpakaļsaitēm **

B2B konsultantam ir ļoti svarīgi, lai jūsu autoritāte un reputācija palielinātos, jo tie palielina jūsu autoritāti un reputāciju. Meklētājprogrammas un potenciālie klienti uztver jūs nopietnāk, un uzticamākas vietnes atsaucas uz jums.

Lai iegūtu atpakaļsaites, mēģiniet:

• Rakstiet viesu ziņojumus cienījamām nozares vietnēm vai uzņēmumu emuāriem.
• Apmeklējiet lielus korporatīvos pasākumus vai sadarbojieties ar atzītiem uzņēmumiem.
• Pārliecinieties, ka jūsu profils ir redzams LinkedIn un tirdzniecības direktorijos.

Šādu atpakaļsaitņu izveide palielinās jūsu profilu un pozicionēs jūs kā ekspertu.

Tīmekļa vietnes darbības uzturēšana

Jūsu vietnei ir jādarbojas apmeklētājiem, kā paredzēts. Pārliecinieties, ka tā ir draudzīga mobilajām ierīcēm, lai klienti varētu tai piekļūt, atrodoties kustībā. Svarīgs ir arī ātrums; optimizējiet attēlus un atbrīvojieties no nevajadzīgiem spraudņiem, lai jūsu vietne ielādētos ātri. Un drošība! SSL sertifikāts ne tikai aizsargā jūsu apmeklētājus, bet arī uzlabo jūsu SEO rādītājus, tāpēc jūsu vietne meklēšanas rezultātos parādīsies augstāk. Šīs vienkāršās darbības palīdzēs saglabāt jūsu klientu interesi un atstāt labu iespaidu.

SEO izsekošana ar Ranktracker

Lai gūtu panākumus, ir nepieciešama nepārtraukta SEO uzraudzība. Sekojiet meklēšanas rezultātiem, pārbaudiet datplūsmu, lai redzētu, kas darbojas, un pārbaudiet savu atpakaļsaites profilu, lai atrastu iespējas, kur augt; regulāra šo jomu pārskatīšana palīdzēs jums būt lietas kursā un vajadzības gadījumā veikt korekcijas.

**Bieži sastopamie SEO izaicinājumi B2B konsultantiem un kā tos risināt**

Pārvarēt tos

Pat vislabākās SEO stratēģijas nenodrošinās 100 % vienmērīgu darbību. Lūk, kā jūs varat risināt dažas no tām:

• Konkurss: Koncentrējieties uz garās astes vai nišas atslēgvārdiem, kas ir unikāli jūsu nozarei. Tas ļauj jums izcelties no konkurentiem.
• Google algoritmi pastāvīgi mainās. Palieciet elastīgi un sekojiet līdzi aktualitātēm, lai pēc vajadzības varētu pielāgot savu plānu.
• Satura kvantitāte pret kvalitāti: Neuztraucieties par daudz satura veidošanu. Koncentrējieties uz lieliska, praktiska satura radīšanu saviem lasītājiem.

Ilgspēle: Konsekvence ilgtspējīgiem rezultātiem

Koncentrējieties uz konsekventu darbību un ilgtermiņa plānošanu. Tas palīdzēs izveidot spēcīgu tiešsaistes klātbūtni, kas laika gaitā turpinās attīstīt jūsu uzņēmumu.

Secinājums

SEO B2B pārdošanas konsultantiem ir kas vairāk nekā tikai rangu paaugstināšana. Tas nozīmē veidot nozīmīgas saiknes, demonstrēt savu kompetenci un iesaistīt savu auditoriju. SEO ceļojuma uzsākšana ar tādiem rīkiem kā Ranktracker var patiešām palīdzēt paātrināt jūsu izaugsmi, sniedzot ieskatu, kas jums nepieciešams, lai apsteigtu konkurentus.