SEO satura mārketinga stratēģija e-komercijai: Paaugstiniet savu pārdošanas apjomu

Ievads

Pilnīgi noteikti! E-komercijas iepirkšanās scenārijs ir krasi mainījies! Tomēr katras e-komercijas platformas izaicinošais uzdevums ir sasniegt ideālos patērētājus. Katrai iepirkšanās platformai ir jānoskaidro e-komercijas satura mārketinga stratēģija, lai iegūtu organiskās apmeklētāju plūsmas.

Saskaņā ar Satura mārketinga institūta (Content Marketing Institute) 2022. gada B2C (Business-to-Consumer) satura mārketinga pētījuma ziņojumu vairāk nekā 70 % B2C (Business-to-Consumer) mārketinga speciālistu norāda, ka viņu organizācijā ir izstrādāta satura mārketinga stratēģija. Turklāt satura mārketinga stratēģija e-komercijai ir svētība, lai šie B2C uzņēmumi varētu piesaistīt savu klientu uzmanību. Starp algoritmiem un analītiku tas, kas patiesi atšķir veiksmīgus e-komercijas uzņēmumus, ir spēja dziļi un emocionāli veidot saikni ar cilvēkiem.

Avots: Freepik

Kas ir satura mārketinga stratēģija e-komercijai?

Satura mārketinga stratēģija e-komercijai ir pieeja un plānošana, lai izprastu jūsu mērķauditorijas vajadzības. Galvenajam mērķim ir jārisina šīs vajadzības un jāietver vērtīga, atbilstoša un konsekventa satura radīšana un izplatīšana, lai piesaistītu, iesaistītu un noturētu klientus. Tas ietver dažādus satura veidus, tostarp emuāru ierakstus, produktu aprakstus, videoklipus, atjauninājumus sociālajos plašsaziņas līdzekļos, e-pasta biļetenus un citus.

Ja pastāvīgi sniedzat vērtīgu informāciju, risināt problēmas un izglītojat savu auditoriju, izmantojot savu saturu, jūs sevi pozicionējat kā savas nišas ekspertu. Vēlāk tas, savukārt, veicina potenciālo klientu uzticēšanos, un viņi biežāk izvēlas zīmolu, kuru uzskata par zinošu un uzticamu.

Avots: Unsplash

Izpratne par savu mērķauditoriju

Jūsu mērķauditorijas iepazīšana ir kompass, kas vada jūsu mārketinga centienus. Auditorijas analīze ir ļoti svarīga, jo tā atklāj efektīvas komunikācijas plānu. Pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, piemēram, vecumu, atrašanās vietu un dzimumu, jūs varat pielāgot savu vēstījumu, lai tas izraisītu rezonansi. Tikmēr izpratne par tiešsaistes uzvedības modeļiem, kas pamatojas uz reālā laika vai izpētes datiem, ļauj jums būt tur, kur ir jūsu auditorija, sniedzot pareizo vēstījumu pareizajā laikā.

12 labākās prakses SEO satura mārketinga stratēģijas e-komercijai

Satura mārketinga stratēģija un SEO e-komercijas vietnēm ir būtiski, lai iegūtu organisko datplūsmu un palielinātu pārdošanas apjomu.

Labākā prakse	Kopsavilkums
Veiciet atslēgvārdu izpēti pareizi	Atslēgvārdu izpēte palīdz novirzīt potenciālos klientus uz jūsu interneta veikalu, izprotot viņu meklēšanas nolūku un izmantojot atbilstošus atslēgvārdus.
Dodiet iespēju satura centram	Satura centrs centralizē vērtīgu saturu, demonstrējot zināšanas un nodrošinot apmeklētājiem strukturētu ceļvedi.
Izveidojiet augstas kvalitātes saturu	Augstas kvalitātes saturs piesaista auditoriju, vairo uzticību un autoritāti, kā arī nodrošina bagātīgu lietotāja pieredzi.
Lietotāju ģenerēts saturs	Lietotāju veidots saturs, piemēram, atsauksmes un fotoattēli, piedāvā autentisku skatījumu un var palīdzēt vairot uzticību un palielināt zīmola sasniedzamību.
Uzsvērt lietotāja pieredzes nozīmi e-komercijā	Lietotājam draudzīgs dizains un pozitīva lietotāja pieredze var uzlabot SEO klasifikāciju, norādot meklētājprogrammām uz atbilstību un vērtību.
Attēlu optimizēšana	Augstas kvalitātes attēli un aprakstošs alt teksts uzlabo lietotāju pieredzi, padarot iepirkšanos tiešsaistē saistošāku un informatīvāku.
Tehniskais SEO joprojām ir svarīgs	Tehniskie SEO aspekti, piemēram, tīmekļa vietnes ātrums un ērtums lietošanai mobilajās ierīcēs, ir būtiski, lai nodrošinātu stabilu pamatu un uzlabotu meklēšanas pozīcijas.
Prioritāte ir vienkārša URL struktūra	Skaidri, lietotājam draudzīgi URL adresāti ar galvenajiem atslēgvārdiem uzlabo gan lietotāja pieredzi, gan SEO.
Schema iezīmju izmantošana, lai palīdzētu Google saprast	Schema marķējumi nodrošina satura kontekstu, padarot to strukturētāku un vizuāli pievilcīgāku meklēšanas rezultātos.
Darbības rādītāju mērīšana	Veiktspējas rādītāji darbojas kā kompass, palīdzot izprast un optimizēt jūsu tiešsaistes klātbūtni un stratēģijas.
Neatvairāmu produktu stāstu veidošana	Izstrādājot pārliecinošus produktu stāstus, var veidot emocionālu saikni ar klientiem, tādējādi uzlabojot viņu iepirkšanās pieredzi.
Sociālo plašsaziņas līdzekļu integrācija	Satura integrēšana ar sociālo mediju platformām paplašina sasniedzamību, iesaista auditoriju un palielina jūsu vietnes apmeklētāju skaitu.

Bez papildu ado, Atklāsim pārējos divpadsmit slēptās un labākās prakses satura mārketinga stratēģiju e-komercijas.

Avots: Freepik

1. Veiciet atslēgvārdu izpēti pareizi

Atslēgvārdu izpēte ir kā ieteikumu sniegšana, lai palīdzētu draugiem atrast jūsu pārsteiguma ballīti. Tā ietver noskaidrošanu, kādus atslēgvārdus jūsu potenciālie klienti izmanto, lai atrastu produktus jūsu interneta veikalā. Tāpat kā jūs vienkārši neteiktu: "Nāc pie mums", bet piedāvātu konkrētus pavedienus, atslēgvārdu izpēte palīdz efektīvi novirzīt klientus pie jūsu produktiem.

Tāpat arī īsie atslēgvārdi ir līdzīgi vienvārdu testa atbildēm - īsi, bet tikai dažkārt noderīgi konkurences un plašuma dēļ. Savukārt garās astes atslēgvārdi ir specifiski, vērsti uz nišu, un tos ir vieglāk ierindot. Veicot atslēgas vārdu izpēti, ir būtiski ņemt vērā gan īsos, gan garos atslēgas vārdus, jo tiem ir būtiska nozīme jūsu stratēģijā.

Vēl viena būtiska stratēģija ir atslēgvārdu grupēšana. Tā ietver saistītu atslēgvārdu grupēšanu. Piemēram, jūs varat grupēt atslēgvārdus ap dažādiem apavu veidiem, radot strukturētāku un lietotājam draudzīgāku vietni.Tādi rīki kā SEMrush ir vērtīgi, īpaši jaunām vietnēm. Tie palīdz atrast pareizos atslēgvārdus un novērtēt to konkurētspēju. Meklējiet atslēgvārdus, kuru atslēgvārdu sarežģītība (KD) ir 40 % vai mazāka. Šādus vārdus ir vieglāk ierindot un tie nodrošina stabilu sākumpunktu, lai iegūtu redzamību un veidotu savu klātbūtni tiešsaistē.

2. Dodiet iespēju satura centram

Domājiet par satura centru kā par savas digitālās pasaules centrālo bibliotēku - vietu, kur visi jūsu vērtīgie satura elementi ir sakārtoti un pieejami. Tas ir kā informācijas, atziņu un resursu krātuve, kas ir jūsu auditorijai pa rokai.

Satura mezgls demonstrē jūsu kompetenci un vadošo pozīciju, kā arī nodrošina apmeklētājiem strukturētu ceļvedi, ko pētīt. Jūsu satura mezglpunktam tiek pievērsta pienācīga uzmanība; jūs radāt galamērķi, kas piesaista apmeklētājus un mudina viņus atgriezties, lai iegūtu vēl vairāk. Turklāt tas ir vērtīgs uzticības, autoritātes un ilgstošu attiecību veidošanā ar jūsu auditoriju.

3. Izveidojiet augstas kvalitātes saturu

Augstas kvalitātes saturs ir veiksmīgas e-komercijas stratēģijas pamatā. Tas ir vairāk nekā tikai vārdi tīmekļa vietnē; tas nozīmē radīt pieredzi, kas aizraus jūsu auditoriju.

Tāpat tas kļūst par spēcīgu rīku, ja jūsu saturs izceļas ar kompetenci, autoritāti, uzticamību un bagātīgu lietotāja pieredzi. Bloga ieraksti ir platforma, kurā demonstrēt savas zināšanas nozarē un veidot autoritāti. Infografikas vienkāršo sarežģītu informāciju, uzlabojot lietotāju izpratni.

Mūsdienās cilvēki iesaistās videoklipos un veido uzticību, izmantojot vizuālo stāstu stāstīšanu. Tajā pašā laikā produktu ceļveži palīdz lietotājiem izdarīt informētu un apmierinātu izvēli. Turklāt e-komercijas uzmanības centrā jābūt arī lietotāju radītajam saturam (UGC). Lietotāju radītais saturs ir nozīmīgs arī uzņēmumiem un zīmoliem, jo tas ir autentisks un objektīvs skatījums, kas nodrošina uzticības veidošanu, iesaista sabiedrību un pastiprina zīmola sasniedzamību.

UGC (lietotāja radīts saturs) piemēri ir, piemēram, klienti e-komercijas vietnēs publicē produktu atsauksmes, sociālajos plašsaziņas līdzekļos dalās ar fotogrāfijām, kurās redzams, kā viņi lieto produktu, vai piedalās zīmola iniciētās hashtag kampaņās. Augstas kvalitātes saturs kalpo kā tilts starp jūsu e-komercijas zīmolu un jūsu klientiem. Tas izglīto, iedvesmo uzticību, bagātina lietotāja ceļojumu un ir panākumu stūrakmens digitālajā tirgū.

4. Uzsveriet lietotāja pieredzes nozīmi e-komercijā

Lietotāja pieredze (UX) ir slepenā mērce, kas var izveidot vai sagraut e-komercijas uzņēmumu. Iedomājieties, ka ieejat fiziskā veikalā, kur ir pārblīvēti celiņi, nav skaidru norāžu un preces ir izkaisītas - tas ir nepatīkami, vai ne? Jūsu e-komercijas vietne ir jūsu digitālais veikals, un lietotājam draudzīgs dizains ir ārkārtīgi svarīgs.

Mērķis ir padarīt iepirkšanās ceļojumu nevainojamu un patīkamu - no intuitīvas navigācijas līdz atsaucīgam dizainam, kas piemērots jebkurai ierīcei. Bet šeit ir SEO vijums: meklētājprogrammas ir inteliģentas un novērtē pozitīvu lietotāju pieredzi. Meklētājprogrammas pamana, kad apmeklētāji ilgāk uzturas, klikšķina un bez piepūles atrod vajadzīgo. Tās interpretē šīs darbības kā signālu, ka jūsu tīmekļa vietne ir atbilstoša un vērtīga, tādējādi paaugstinot jūsu klasifikāciju. Tāpēc atcerieties, ka runa nav tikai par produktu pārdošanu, bet gan par patīkamu iepirkšanās piedzīvojumu, kas liek klientiem atgriezties, un jūsu e-komercijas SEO ir augšupejošs.

5. Attēlu optimizēšana

Cilvēki vēlas izbaudīt iepirkšanās pieredzi gan tiešsaistē, gan bezsaistē, un tas ir iespējams, izmantojot augstas kvalitātes attēlus un videoklipus. Jūs slīdat pa e-komercijas tīmekļa vietni un sastopat satriecošu, augstas izšķirtspējas attēlu ar skaisti veidotu rokassomiņu. Attēls ļauj aplūkot sarežģītas detaļas tuvumā, gluži tāpat kā fiziskā veikalā. Turklāt, optimizējot attēlu, produktu attēliem pievienojiet aprakstošu alt tekstu. Tas ne tikai padarīs jūsu vietni pieejamāku lietotājiem ar redzes traucējumiem, bet arī uzlabos jūsu SEO.

Veidojot šos alt teksta aprakstus, iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus, kas precīzi raksturo produktu. Tāpat arī produktu aprakstu optimizēšana ir spēles izmaiņas. Pārliecinieties, ka tie ir detalizēti, saistoši un pielāgoti jūsu mērķauditorijai. Neaizmirstiet izcelt klientu atsauksmes. Pozitīvas atsauksmes par jūsu produktiem vairo uzticību un ticamību. Tās arī nodrošina svaigu, lietotāju radītu saturu, kas var uzlabot jūsu SEO darbību.

6. Tehniskā SEO (meklētājprogrammu optimizācija) joprojām ir svarīga

Tehniskais SEO ir e-komercijas panākumu varonis. Tā nodrošina, ka jūsu tīmekļa vietne izskatās labi un darbojas ārkārtīgi labi. Galvenie aspekti ir tīmekļa vietnes ātrums, draudzīgums mobilajām ierīcēm un URL struktūra. Jūs varat uzlabot savas vietnes tehnisko SEO, cenšoties panākt zibenīgu ielādes laiku, responsīvu dizainu mobilajiem lietotājiem un tīrus, lietotājam draudzīgus URL.

Turklāt ir svarīgi izveidot stabilu atpakaļsaites profilu. Meklējiet kvalitatīvas, atbilstošas atpakaļsaites no cienījamiem avotiem, lai nodrošinātu uzticamību un uzlabotu meklēšanas pozīcijas. Īsas formas enkura teksta un optimizēta satura izmantošana atpakaļsaitē var arī palīdzēt palielināt rangu par aptuveni 30 %, Atcerieties, ka, lai gan saturs ir karalis, stabils tehniskais pamats vainago jūsu e-komercijas karaļvalsti un nodrošina, ka jūs saglabājat pārsvaru digitālajā sacensībā.

7. Prioritāte - vienkārša URL (Uniform Resource Locator) struktūra

Vienkāršība ir ļoti svarīga, kad runa ir par jūsu vietnes URL struktūru. Runa ir ne tikai par to, lai tā būtu viegli saprotama meklētājprogrammām, bet arī par lietotājam draudzīgas lietošanas pieredzes radīšanu. Jūs varat sākt izmantot skaidrus, vienkāršus URL, kas atspoguļo satura hierarhiju un mērķi. Izvairieties no izstieptām, sarežģītām rakstzīmēm, kas var mulsināt meklētājprogrammas un apmeklētājus.

Vienkāršs un aprakstošs URL, piemēram, "www.yourwebsite.com/product/category", ir daudz intuitīvāks nekā skaitļu un simbolu sajaukums. Tāpat, lai uzlabotu SEO optimizāciju, kad vien iespējams, URL iekļaujiet galveno atslēgvārdu. Tas norāda uz lapas tēmu meklētājprogrammām un pastiprina tās nozīmīgumu apmeklētājiem. Visbeidzot, apsveriet iespēju savā vietnē ieviest "maizes drupatas". Drumstalas ir navigācijas palīglīdzeklis, kas palīdz lietotājiem saprast, kur viņi atrodas jūsu vietnes hierarhijā.

8. Schema iezīmju izmantošana, lai palīdzētu Google saprast saturu

Jūs varat izmantot shēmas atzīmes, lai meklēšanas dzinējiem, jo īpaši Google, piedāvātu skaidru ceļu, kā efektīvāk saprast un attēlot jūsu materiālus. Iedomājieties par shēmas iezīmēm kā etiķetēm vai tagiem, ko jūs pievienojat konkrētiem satura elementiem, piemēram, atsauksmēm, notikumiem, produktiem vai receptēm. Šīs etiķetes sniedz meklētājprogrammām papildu kontekstu par jūsu saturu.

Turpretī meklēšanas rezultātos tos ir vieglāk interpretēt un attēlot strukturētākus un vizuāli pievilcīgākus. Piemēram, ja jums ir recepšu emuārs, shēmas atzīmes var palīdzēt Google meklēšanas rezultātos parādīt jūsu recepti ar sīktēlu attēlu, pagatavošanas laiku un pat lietotāju vērtējumu.

9. Darbības rādītāju mērīšana

Veicot veiktspējas rādītāju mērījumus, ir daudzas lietas, piemēram, jūsu tiešsaistes ceļojuma kompass. Tas ne tikai palīdz saprast, kur esat bijis, kurp dodaties un kā virzīties pa turpmāko ceļu. Vienkāršiem vārdiem sakot, veiktspējas rādītāji ir kā jūsu tiešsaistes darbības rezultātu tabula. Tie sniedz vērtīgu ieskatu par to, cik labi darbojas jūsu tīmekļa vietne vai digitālās tirgvedības stratēģijas.

Tāpat regulāra šo rādītāju izsekošana ļauj jums pieņemt pamatotus lēmumus, lai optimizētu savu klātbūtni tiešsaistē. Piemēram, ja pamanāt, ka kādai tīmekļa vietnei ir augsts atteikumu rādītājs, tas liecina, ka šajā lapā varētu būt nepieciešami uzlabojumi. No otras puses, ja pēc mārketinga kampaņas redzat, ka konversiju skaits ir pieaudzis, jūs zināt, ka esat uz pareizā ceļa.

10. Neatvairāmu produktu stāstu veidošana

Mūsdienās cilvēki vēlas iesaistīties saturā ar slēptu stāstu. Daudzi mūsu patērētāji saista zīmolu ar stāstu, kas aiz tā slēpjas. Māksla izstāstīt neatvairāmu produkta stāstu ir pārvērst ikdienišķus priekšmetus aizraujošos stāstos. Tas ir tāpat kā ņemt vienkāršu audeklu un uzgleznot spilgtu attēlu, kas piesaista jūsu auditorijas iztēli.

Iedomājieties vienkāršu kafijas krūzi - ne tikai keramikas trauku, bet arī mājīgu sabiedroto agrās rīta stundās, kas ietīts siltumā un nostalģijā. Tāpat šāda pieeja palīdz potenciālajiem pircējiem ieraudzīt produktu jaunā gaismā, jo tas nav tikai priekšmets, bet kļūst par būtisku ikdienas sastāvdaļu. Jūs veidojat saikni ar saviem klientiem, iedzīvinot šajos stāstos personību, emocijas un tuvināšanos. Viņi sāk redzēt sevi, kā viņi izmanto produktu, risina savas problēmas vai uzlabo savu dzīvi.

11. Sociālo plašsaziņas līdzekļu integrācija

Sociālo mediju burvība ir ievērojama platforma, kas var palielināt satura sasniedzamību un ietekmi. Tādējādi jūsu vēstījums nonāk plašākas auditorijas priekšā, palielinot atpazīstamību un veicinot lielāku datplūsmu uz jūsu tīmekļa vietni. Domājiet par sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem kā par mūsdienu pilsētas laukumu, kur cilvēki pulcējas, sarunājas un dalās. Integrējot savu saturu šajās telpās, jūs iesaistāties sarunās un tendencēs, kas ir svarīgas jūsu mērķauditorijai.

Jūs varat kļūt par daļu no viņu ikdienas tiešsaistes pieredzes, lai veicinātu zīmola atpazīstamību un iesaisti. Tātad sociālo plašsaziņas līdzekļu integrācija nenozīmē tikai publicēšanu, bet arī jūsu vēstījuma pastiprināšanu, saikni ar auditoriju un datplūsmu, kas veicina jūsu panākumus tiešsaistē.

12. Regulāri satura atjauninājumi

Regulāri satura atjauninājumi ir kā svaiga krāsas kārta uz labi iecienītas mājas. Tā ir prakse pārskatīt un uzlabot esošos rakstus, emuāru ierakstus un tīmekļa lapas, lai saglabātu to aktualitāti un vērtību. Iedomājieties, ka jums ir visaptverošs ceļvedis par 2022. gada labākajiem viedtālruņiem. Tajā pašā laikā tas ir aktuāls, tehnoloģijas strauji attīstās un parādās jauni modeļi. Jums ir jāatjaunina saturs, lai saglabātu atbilstību jaunākajiem viedtālruņiem, funkcijām un lietotāju atsauksmēm.

Runa nav tikai par precizitātes nodrošināšanu, bet arī par auditorijas iesaistīšanu. Atgriezušies apmeklētāji novērtē atjauninātu informāciju, un meklētājprogrammas dod priekšroku tīmekļa vietnēm, kas uztur svaigu saturu.

Secinājums

Plašajā e-komercijas vidē, lai gūtu panākumus, ir svarīgi apgūt satura mārketingu, izprast savu auditoriju, kā arī sekot līdzi tehniskajai SEO optimizācijai un spēcīgam atpakaļsaišu profilam. Ar pareizu satura mārketinga stratēģiju jūs varat uzplaukt konkurētspējīgā e-komercijā. Atcerieties, ka tas ir ceļojums, un, saglabājot uzticību šīm stratēģijām, jūsu tiešsaistes bizness sasniegs jaunas virsotnes.

Papildus šīm būtiskajām stratēģijām, lai gūtu panākumus plašajā e-komercijas jomā, ļoti svarīga ir arī efektīva klientu iesaistīšana. Izveidojot jēgpilnu saikni ar savu auditoriju, izmantojot personalizētu pieredzi un mērķtiecīgus ziņojumus, var veicināt lojalitāti un konversijas. Izmantojot uz datiem balstītas atziņas un sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas, var uzlabot jūsu klientu iesaistīšanas centienus un palīdzēt jums saglabāt saikni ar savu mērķa tirgu.

BIEŽĀK UZDOTIE JAUTĀJUMI

1. Kā optimizēt e-komercijas vietni balss meklēšanai?

Optimizējiet e-komercijas vietni balss meklēšanai, pievēršot uzmanību dabiskajai valodai, izmantojot sarunvalodas atslēgvārdus un nodrošinot, ka tā ir ērti lietojama mobilajās ierīcēs.

2. Kāda nozīme e-komercijas SEO ir klientu atsauksmēm?

Klientu atsauksmēm ir liela nozīme e-komercijas SEO, jo tās nodrošina svaigu, lietotāju radītu saturu, kas var uzlabot meklēšanas sistēmas pozīcijas un vairot potenciālo klientu uzticību.

3. Kāda ir atšķirība starp on-page un off-page SEO e-komercijai?

On-page SEO koncentrējas uz vietnes satura un struktūras optimizāciju, savukārt off-page SEO ietver stratēģijas, lai veidotu autoritāti un nozīmību, izmantojot ārējos faktorus, piemēram, atpakaļsaites un sociālos signālus.

4. Kā e-komercijas vietnē risināt satura dublēšanās problēmas?

Divkārša satura problēmas varat risināt, izmantojot kanoniskās tagus un 301 novirzīšanu.