Konkurence meklēšanā 101: kā to analizēt un atrast savu nišu

Ievads

Vai vēlaties iekļūt jaunā nišā? Jauna uzņēmuma uzsākšana var būt aizraujošs ceļojums.

Taču, ja nepievēršat uzmanību konkurencei, jums var būt grūti radīt datplūsmu uz savu vietni.

Konkurentu izzināšana sniedz jums iespēju atklāt jomas vai nepilnības, kurās viņiem, iespējams, trūkst informācijas, lai jūs varētu izmantot savas stiprās puses un iegūt konkurences priekšrocības.

Šī stratēģija ne tikai palīdz jums izcelties, bet arī uzlabot meklēšanas pozīcijas. Lielāka datplūsma nozīmē vairāk potenciālo klientu.

Kā veikt konkurences analīzi savā nišā

Šeit ir pieci vienkārši soļi, kā veikt konkurences analīzi, lai atrastu savu nišu.

1. Identificējiet savu nišu

Nav pareizā vai nepareizā veida, kā izvēlēties nišu. Taču galvenais ir atrast kaut ko tādu, kas ir gan ienesīgs, gan pietiekami populārs, lai radītu interesi.

Jūsu produktiem vai pakalpojumiem ir jākliedē sāpju punkts, ar ko jūsu auditorija pašlaik saskaras. Ja niša, kuru apsverat, vēl nav pilnībā iekarojusi popularitāti, neļaujiet tam jūs atturēt.

Veiciet nelielu izpēti par to. Iespējams, jūs atklāsiet, ka ir gaidāma tās izaugsme, un tas nozīmē, ka jūs varat būt viens no pirmajiem, kas ienāks šajā nišā.

Tāpēc jums, iespējams, nebūs lielas konkurences, kas atvieglos jūsu zīmola nostiprināšanos un klientu piesaistīšanu.

Kā piemēru var minēt tēmu "banānu maizes recepte". Tā vietā, lai aplūkotu vispārīgas receptes, varētu izcelt unikālus banānu maizes variantus vai kultūras interpretācijas.

Šāda pieeja ne tikai ļauj izvairīties no plašas konkurences, bet arī piesaista īpašu auditoriju. Dziļa konkurences analīze un specifiskāka mērķtiecība var radīt atšķirību.

Ja neesat pārliecināts, vai esat izvēlējies piemērotu nišu, apsveriet šos jautājumus:

• Vai jūsu mērķa klienti ir viegli identificējami? Ja nevarat iedalīt savus ideālos klientus identificējamā segmentā, iespējams, ka jūsu niša nebūs ienesīga. Jums jāspēj viegli noteikt, ar ko sadarboties. Jūsu klientiem ir jābūt uzticamu pazīmju kopumam, kas raksturo viņus un viņu vajadzības.
• Vai jūsu mērķa klienti ir viegli pieejami? Jums var būt vislabākais produkts vai risinājums. Bet, ja jums nav iespējams sasniegt klientus ar informāciju par to, kā jūs varat viņiem palīdzēt, iespējams, jums jāapsver cita niša.
• Vai tirgus, kurā vēlaties ienākt, ir nepietiekami pārstāvēts vai novārtā atstāts? Dažas nišas ir pārsātinātas ar maziem uzņēmumiem vai jaunuzņēmumiem, kas vēlas izmantot tirgu. Ja vēlaties patiešām izcelties, iespējams, ir lietderīgi pievērsties nepietiekami apkalpotiem vai pilnīgi novārtā atstātiem tirgiem. Esiet uzmanīgi, lai nekļūtu pārāk lielā nišā, jo tas var kaitēt jūsu SEO centieniem. Konkurentu izpēte var palīdzēt jums noteikt jomas, kurās klientu vajadzības netiek apmierinātas.
• Vai nišai ir liels potenciālais tirgus? Lai gan zema konkurence ir ideāls risinājums, tomēr vislabāk ir orientēties uz pietiekami lielu tirgu un nišu, lai tā būtu rentabla. Kad runa ir par jūsu mērķa klientiem, tiem jābūt pietiekamā daudzumā, pat ja tas nozīmē, ka ir jārēķinās ar zināmu konkurenci.

Vai vēlaties iekļūt nepietiekami plaši izmantotā vai novārtā atstātā nišā? Viens no relatīvi nišas nozares piemēriem ir vintage rakstāmmašīnu restaurācijas pakalpojumi. Šī nozare ir paredzēta kolekcionāriem, rakstniekiem un entuziastiem, kuri novērtē senlaicīgu rakstāmmašīnu nostalģiju.

Toronto Typewriters remontē un restaurē rakstāmmašīnas cilvēkiem, kuri vēlas izbaudīt šo veco mašīnu laikmetīgumu un meistarību.

Ekrānšāviņš - Britney Steele

2. Uzziniet vairāk par savu mērķauditoriju

Pirms pat sākat analizēt konkurentus, vispirms jums ir jāsaprot, ko vēlas un kas ir nepieciešams jūsu mērķauditorijai.

Pretējā gadījumā, kad pienāks laiks izpētīt konkurentus, jūs pat nezināsiet, ko analizēt. Ja neesat pazīstams ar savu mērķa tirgu, jums būs grūti noteikt, ko konkurenti dara pareizi un pie kā viņiem būtu jāpiestrādā.

Lai no tā izvairītos, rūpīgi izpētiet savu mērķauditoriju, lai saprastu tās vajadzības, mērķus un motivāciju.

Mērķauditorijas izpētes veidi ir šādi:

• Aptaujas un anketas: Tiešā veidā iegūstiet atsauksmes no saviem esošajiem un potenciālajiem klientiem.
• Sociālo mediju analīze: Uzraugiet ar jūsu nozari saistītos komentārus, kopīgojumus un diskusijas.
• Fokusa grupas: Iesaistiet nelielas grupas padziļinātām diskusijām par viņu vēlmēm.
• Tiešsaistes forumi un kopienas: Pievienojieties tādām platformām kā Reddit vai nišas forumiem, lai saprastu aktuālās tēmas un problēmas.
• Google Analytics: Novērtējiet apmeklētāju demogrāfiskos datus, intereses un uzvedību jūsu vietnē.

Ekrānšāviņš - Britney Steele

3. Atrodiet savas nišas atslēgvārdus

Tagad ir pienācis laiks sākt pētīt citus jūsu nišas uzņēmumus. Tas palīdzēs jums atrast atbilstošus atslēgvārdus, kurus jūsu mērķa klients izmanto meklētājprogrammās.

Lai veiktu konkurences analīzi, izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīku, piemēram, Ranktracker rīku.

Kad meklēšanas joslā ievadīsiet attiecīgos atslēgvārdus, tiem tiks piešķirts SEO grūtību rādītājs, kas var palīdzēt jums noteikt zemas konkurences atslēgvārdus. Jo zemāks rezultāts, jo mazāka ir konkurence un jo vieglāk ir ierindoties ar šo atslēgvārdu.

(Attēlu avots)

Lai iegūtu vēl labākas pozīcijas, pievērsiet uzmanību garajiem atslēgvārdiem. Uz šāda veida atslēgvārdiem ir lieliski orientēties, jo tie ir specifiskāki un tiem ir zema konkurence.

Turklāt ilgtermiņa atslēgvārdu ranžēšana var palielināt jūsu iespēju pārvērst potenciālos klientus par maksājošiem klientiem.

Tas ir tāpēc, ka, jo precīzāks ir klienta meklēšanas vaicājums, jo tuvāk pirkuma veikšanai ir klients.

Aplūkosim piemēru. Pieņemsim, ka jūs vadāt tiešsaistes veikalu, kas pārdod sieviešu apģērbu. Vispārīgāks atslēgvārds, uz kuru mērķēt, varētu būt "womens boutique". Bet garais atslēgas vārds varētu būt "sieviešu boutique ar piegādi nākamajā dienā".

Šis atslēgvārds ir daudz konkrētāks, un potenciālais klients, visticamāk, vēlas veikt pirkumu uzreiz. Un viņi vēlas saņemt preci pēc iespējas ātrāk.

Lūk, vēl viens piemērs. Orientēšanās konkurences apstākļos tādās nišas nozarēs kā metālapstrāde var būt sarežģīts uzdevums. Šajās nozarēs bieži vien ir ļoti specializēti produkti un pakalpojumi, tāpēc ir ļoti svarīgi precīzi izvēlēties pareizos atslēgvārdus, lai izceltos.

Ņemsim, piemēram, virpošanas mašīnu tirgu, kas ir galvenais spēlētājs jebkurā ražošanas uzņēmumā. Analizējot meklēšanas konkurenci saistībā ar terminu "rūpnieciskās virpas", var atklāties sīva konkurence meklēšanas rezultātu lapās (SERP).

Ekrānšāviņš - Britney Steele

Tomēr, padziļināti pievēršoties specializētākiem atslēgvārdiem, piemēram, "augstas precizitātes šaujamieroču kalšanas virpas", jūs varat izveidot savam zīmolam atšķirīgu nišu.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial un Kent USA ir zīmoli, kas veiksmīgi izmantojuši šo stratēģiju, lai nostiprinātu savas nozares līderpozīcijas. Sāciet ar mērķtiecīgu pieeju un pakāpeniski paplašiniet savu redzesloku.

Kad esat izveidojis mērķa atslēgvārdu sarakstu, varat sākt veidot saturu, kas interesē jūsu mērķauditoriju. Google iesaka veidot saturu, kas vērsts uz cilvēkiem, proti, saturu, kura mērķis ir kalpot cilvēkiem, nevis "spēlēt" meklētājprogrammas. Dabiski iekļaujiet šos atslēgvārdus saturā, lai meklētājprogrammas zinātu, par ko ir jūsu emuārs vai tīmekļa lapa.

Ja jūsu saturs ir vērtīgs un sniedz informāciju, kas atvieglo jūsu klientu dzīvi vai atrisina kādu problēmu, tas, visticamāk, tiks kopīgots visā internetā, kur jūs iegūsiet atpakaļsaites.

Domājiet par atpakaļsaitēm kā par uzticamības pastiprinātājiem. Tās sūta signālus meklētājprogrammām, ka jūsu saturs ir noderīgs jūsu auditorijai, un tas bieži vien nozīmē, ka meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP) jūsu lapas tiks ierindotas augstāk.

Profesionāļu padoms: Apsveriet iespēju izveidot īpašas statistikas lapas, kas saistītas ar jūsu nozari. Tās ir fantastisks magnēts atpakaļsaitēm. Žurnālisti, emuāru autori un rakstnieki bieži meklē autoritatīvu, nozarei specifisku statistiku, lai bagātinātu un autentificētu savu saturu.

Piemēram, ja esat ārštata rakstnieks, kas pievēršas finanšu lietpratībai, pievienojiet rakstiem galveno statistiku par sliktiem kredītiem kā autoritatīvus datu punktus, un tas ir vienkāršs veids, kā palielināt to uzticamību.

(Attēlu avots)

4. Analizējiet savu konkurentu saturu

Cik labi jūsu konkurenti atbilst jūsu mērķauditorijas vajadzībām? Uzdodot sev šo jautājumu, varat identificēt satura nepilnības, ko jūsu konkurenti jūsu nozarē, iespējams, ir ignorējuši.

Piemēram, iedomājieties, ka atrodaties mājas labiekārtošanas telpā. Jūs vadāt vietējo grīdas segumu veikalu. Jūs esat analizējis savu konkurentu publicēto saturu, tostarp emuāru ierakstus.

Jūs pamanīsiet, ka daudzi jūsu konkurenti sniedz noderīgu informāciju par to, kā mājokļu īpašnieki var izvēlēties pareizo grīdas segumu - no vinila līdz lamināta grīdas segumam. Viņi ir arī sagatavojuši saturu par dažādām tēmām, piemēram, grīdas segumu uzturēšanu, grīdas segumu tendencēm un pat padomiem par ieklāšanu.

Tomēr tie tikai sniedz ievadinformāciju, lai klienti varētu sākt darbu. Jūsu konkurenti neiedziļinās nevienā no šīm tēmām.

Tātad jūs nolemjat radīt:

• Grīdas seguma kopšanas rokasgrāmatas
• salīdzināšanas ceļveži, kuros norādīti dažādo pārdodamo grīdas segumu plusi un mīnusi.
• Videoklipi ar detalizētu informāciju par dažādu grīdas segumu veidu uzstādīšanu

Lai gan šāda veida satura izveidei var būt nepieciešams ievērojami vairāk laika nekā tipisku emuāra ierakstu izveidei, ilgtermiņā tas var atmaksāties, jo tie aizpilda vajadzību, ko jūsu konkurenti, iespējams, neaizpilda.

Grīdas segumu ieklāšana var būt sarežģīta, sākot no pareizā varianta izvēles līdz grīdas kopšanai.

Padziļināts saturs var būt ļoti noderīgs potenciālajiem klientiem, kuri vēlas justies tā, it kā viņi tiktu virzīti uz pareizā lēmuma pieņemšanu vai projekta pabeigšanu.

Flooring America piedāvā grīdu kopšanas un garantijas ceļvedi, kurā sniegta noderīga informācija par pareizā materiāla izvēli, garantijas informāciju, pieejamajiem zīmoliem, bieži uzdotiem jautājumiem un padomiem par katra grīdas seguma veida apkopi.

(Attēlu avots)

Lai gan šajā piemērā aplūkots grīdas segumu veikals, tas pats attiecas uz jebkuru uzņēmumu vai nozari.

Lai gūtu priekšstatu par to, cik veiksmīgi jūsu konkurenti īsteno satura stratēģiju, veiciet rūpīgu analīzi. Veicot šos papildu pasākumus, varēsiet izgaismot savu satura mārketinga pieeju.

Vispirms izveidojiet savu konkurentu sarakstu. Tad:

Analizējiet galvenos SEO rādītājus

Izmantojiet SEO rīku, lai uzzinātu, kā jūsu konkurentu saturs ierindojas SERP.

Aplūkojiet tādus rādītājus kā mēneša organiskās meklēšanas datplūsma, domēna autoritātes rādītājs, vidējais atrašanās vietnē laiks, aplēstais galveno atslēgvārdu skaits un aplēstais atpakaļsaišu skaits.

Pārbaudiet to vietnes saturu

Aplūkojiet, kādas tēmas jūsu konkurenti aplūko savos emuāru ierakstos. Apsveriet, cik garas ir viņu ziņas, vai viņi izmanto virsrakstus un vai tajās ir kvalitatīvi attēli.

Pārbaudiet, vai saturs ir viegli saprotams un vai tajā nav gramatikas kļūdu. Pievērsiet uzmanību izmantotajiem satura formātiem. Vai viņi raksta tikai emuāru ierakstus? Vai arī viņi dalās ar cita veida saturu, piemēram, videoklipiem, tīmekļa semināriem, e-grāmatām, gadījumu izpēti, podkāstiem u. c.? Vai viņiem ir atsauksmju lapa? Kā ar bieži uzdoto jautājumu lapu?

5. Atrodiet savu unikālo leņķi un vērtību

Veiciet konkurences analīzi, noskaidrojot, kā uzlabot saturu. Izstrādājiet jaunas satura idejas. Atklājiet veidus, kā izcelties no konkurentiem.

Tas varētu nozīmēt, ka ir jāiekļauj tēmas, ko viņi neapskata, vai jāatrod cits veids, kā kopīgot informāciju, kas nav tikai emuāra ieraksts vai infografika.

Piedāvājiet produktu vai risinājumu, kas atbilst konkrētai vajadzībai. Piemēram, Coin Ledger ir ne tikai blogs, kurā tiek sniegta informācija par kriptovalūtu un blokķēdes tehnoloģiju.

Viņi piedāvā arī kripto nodokļu kalkulatoru, kas palīdz kriptonauda investoriem aprēķināt nodokļus trīs vienkāršos soļos.

(Attēlu avots)

Pabeigšana

Konkurences analīze ir būtiska, lai atrastu pareizo nišu savam uzņēmējdarbības pasākumam. No vienas puses, niša var būt pārāk piesātināta.

No otras puses, tas var būt nepietiekami piesātināts. Rezultātā patērētājiem var nebūt patiesas vajadzības pēc jūsu produkta vai pakalpojuma.

Zinot, cik konkurētspējīga ir niša, varat pieņemt pareizo lēmumu. Kad esat izvēlējies savu nišu, pārliecinieties, ka pastāvīgi apsekojat konkurentus.

Uzņēmējdarbības tirgi mainās. Klienti mainās kopā ar tiem. Tāpēc, lai sekotu līdzi tendencēm un nemitīgi mainīgajai patērētāju uzvedībai, reizi ceturksnī vai reizi gadā pārbaudiet savus konkurentus.