SaaS SEO stratēģija: Galīgais ceļvedis izaugsmei 2023. gadā

Ievads

Uzņēmuma īpašniekam ir svarīgi nodrošināt spēcīgu klātbūtni tiešsaistē, lai piesaistītu klientus un attīstītu savu uzņēmumu.

Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir optimizēt jūsu SaaS uzņēmuma meklētājprogrammas (SEO). SEO uzlabo jūsu vietnes rangu meklētājprogrammu rezultātu lapās, lai palielinātu organisko datplūsmu uz jūsu vietni.

Citiem vārdiem sakot, runa ir par to, lai jūsu vietne parādītos meklēšanas rezultātu augšgalā, kad kāds meklē tādu produktu vai pakalpojumu kā jūsu.

SaaS SEO stratēģija nedaudz atšķiras no tradicionālās SEO stratēģijas, jo SaaS uzņēmumi parasti paļaujas uz ienākošā mārketinga metodēm, lai piesaistītu un konvertētu potenciālos klientus. Tas nozīmē, ka tā vietā, lai aktīvi reklamētu savus produktus vai pakalpojumus, jums jākoncentrējas uz vērtīga satura radīšanu, kas piesaistīs potenciālos klientus jūsu vietnei.

Šajā emuārā aplūkosim, kāpēc SEO ir nepieciešams SaaS uzņēmumiem un kā izstrādāt SaaS SEO stratēģiju.

Kas ir SaaS SEO?

SaaS SEO attiecas uz SaaS vietnes optimizēšanu meklētājprogrammām, lai uzlabotu tās redzamību un palielinātu vietnes datplūsmu. Tas var ietvert tādus paņēmienus kā atslēgvārdu izpēte, lappušu optimizācija un saišu veidošana.

SaaS SEO mērķis ir palīdzēt SaaS vietnei ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātos, lai potenciālie klienti varētu viegli atrast un piekļūt vietnei un tās pakalpojumiem.

SEO stratēģijas priekšrocības SaaS pakalpojumiem

Šeit ir daži veidi, kā jūs varat gūt labumu no SEO stratēģijas SaaS:

Ja esat SaaS uzņēmums, kam produkts ir piemērots tirgum, koncentrējieties uz SEO.

Ieguldījumi SEO palīdzēs jums:

Samazināt CAC
Veidot zīmola atpazīstamību
Samazināt atkarību no maksas reklāmām
Sasniegt plašāku mērķauditoriju
Nodrošināt 24/7 mārketinga kanālu
Iegūstiet pārsvaru pār konkurentiem

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) novembris 21, 2022

(Avots: Mehdi Hussen)

1. Uzlabot redzamību

Optimizējot savu SaaS vietni meklētājprogrammām, potenciālajiem klientiem būs vieglāk atrast jūsu vietni, kad viņi meklēs ar jūsu SaaS produktu vai pakalpojumu saistītus atslēgvārdus. Tas var palīdzēt jums palielināt atpazīstamību un sasniegt plašāku auditoriju.

2. Palielināt satiksmes intensitāti

Ieņemot augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātos, varat piesaistīt vairāk organiskās datplūsmas savai vietnei. Tas var palīdzēt palielināt jūsu vietnes apmeklētāju skaitu un, iespējams, pārvērst vairāk apmeklētāju par maksājošiem klientiem.

3. Veidojiet uzticamību un uzticēšanos

Ieņemot augstu vietu meklētājprogrammu rezultātos, jūs varat arī palielināt uzticamību un uzticēšanos potenciālo klientu vidū. Ja klienti redz, ka jūsu vietne ir labi ierindota pēc attiecīgajiem atslēgvārdiem, viņi, visticamāk, uztvers jūsu uzņēmumu kā uzticamu.

4. Veidot vadlīnijas un pārdošanas apjomus

Uzlabojot savas SaaS vietnes atpazīstamību, datplūsmu un uzticamību, jūs varat arī radīt vairāk vadītāju un pārdošanas apjomu. Tas var palīdzēt jums attīstīt biznesu un palielināt ieņēmumus.

Kas ir viena lieta, kas jāizdara pirms SaaS SEO stratēģijas izveides?

Lai izveidotu SaaS SEO stratēģiju, vispirms ir jānosaka sava zīmola mērķis, produkti, kurus piedāvājat, un augstas nozīmes atslēgvārdi, pēc kuriem vēlaties ierindoties. Lai to noteiktu, jāveic iekšējā un konkurentu analīze. Pirms sākat darbu, jāņem vērā arī uzvedība.

SaaS SEO stratēģija: Satura piltuves optimizēšana

Laba SaaS SEO stratēģija lielā mērā balstās uz satura piltuves stratēģijas īstenošanu. Tā ietver satura sērijas izveidi, lai vadītu potenciālos klientus no sākuma posma līdz galīgajam posmam.

Pirmais solis satura piltuves izveidē ir noteikt dažādus klientu ceļojuma posmus. Tie parasti ietver:

• Izpratne: Tas ir posms, kurā potenciālie klienti uzzina par jūsu SaaS produktu.
• Apsvērumi: Šajā posmā potenciālie klienti apsver, vai jūsu produkts viņiem ir piemērots.
• Lēmums: Šajā posmā potenciālie klienti ir gatavi veikt pirkumu.

Kad esat apzinājis dažādus klientu ceļojuma posmus, varat izveidot saturu, kas atbilst katra posma potenciālo klientu specifiskajām vajadzībām un problēmām.

Piemēram, varat izveidot

• Bloga ieraksti, kas sniedz vērtīgu informāciju un padomus cilvēkiem informētības posmā.
• gadījumu izpēte, kas parāda, kā jūsu produkts vai pakalpojums ir palīdzējis citiem uzņēmumiem apsvēršanas posmā, un
• Detalizēti produktu apraksti un cenu informācija tiem, kas vēl tikai pieņem lēmumu.

Visbeidzot, turpiniet veidot saturu, lai saglabātu esošos klientus.

SaaS SEO stratēģijas padomi biznesa izaugsmes uzlabošanai

Šeit ir dažas stratēģijas, ko varat izmantot, lai uzlabotu SaaS SEO un veicinātu sava uzņēmuma izaugsmi:

Top padomi, kā uzlabot SaaS SEO stratēģiju -

💡 Veiciet atslēgvārdu izpēti
💡Tērzējiet uz garās astes atslēgvārdiem
💡Sagatavojiet augstas kvalitātes saturu
💡Fokuss uz satura izplatīšanu
💡Optīmizēt meklētājprogrammām
💡Pārraudzīt savus centienus

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13. decembris, 2022

(Avots: Sanketee Kher)

Atslēgvārdu izpēte

Sāciet ar atslēgvārdu izpēti, lai saprastu, kādus terminus un frāzes cilvēki izmanto, lai meklētu tādus produktus vai pakalpojumus kā jūsu. Tas palīdzēs jums noteikt atslēgvārdus un frāzes, uz kurām jums būtu jāvērš saturs. Lai veiktu atslēgvārdu izpēti, varat izmantot tādus rīkus kā Ranktracker . Tas palīdz arī atklāt SERP funkciju iespējas, kurās jūsu SaaS uzņēmums var izcelties.

Mērķauditorijas garās astes atslēgvārdi

Saturā izmantojiet garas astes atslēgvārdus. Garās astes atslēgvārdi ir specifiskāki un mazāk konkurētspējīgi nekā īsās astes atslēgvārdi, tāpēc tie var būt lielisks veids, kā mērķēt uz konkrētu auditoriju un uzlabot jūsu izredzes labi ierindoties meklēšanas rezultātos.

Izveidojiet augstas kvalitātes saturu

Izveidojiet augstas kvalitātes informatīvu saturu, kas sniedz vērtību jūsu mērķauditorijai. Tas varētu ietvert emuāru ierakstus, e-grāmatas, infografikas vai videoklipus. Galvenais ir radīt saturu, kas attiecas uz jūsu mērķauditoriju un risina tās sāpīgos jautājumus vai problēmas.

Koncentrējieties uz satura izplatīšanu

Veiciniet satura popularizēšanu, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta mārketingu un citus kanālus, lai palielinātu tā atpazīstamību un piesaistītu jūsu vietnei datplūsmu. Tas ne tikai palīdzēs piesaistīt vairāk apmeklētāju jūsu vietnei, bet arī uzlabos jūsu vietnes klasifikāciju meklētājprogrammās, parādot meklētājprogrammām, ka jūsu saturs ir vērtīgs un vērtīgs.

Optimizēšana meklētājprogrammām

Optimizējiet savu vietni meklētājprogrammām, pārliecinoties, ka tā ir ātra, ērta lietošanai mobilajās ierīcēs un viegli navigējama. Tādas meklētājprogrammas kā Google augstu vērtē lietotāja pieredzi, tāpēc, ja jūsu vietne ir lēna vai grūti lietojama, tas kaitēs jūsu vietnes reitingam.

Uzraugiet savu sniegumu

Uzraugiet savu progresu un sekojiet līdzi saviem panākumiem, izmantojot tādus rīkus kā Google Analytics. Tas palīdzēs jums saprast, cik labi darbojas jūsu SEO stratēģija un kur nepieciešami uzlabojumi.

Bonusa padomi par to, kā uzlabot savu SaaS SEO stratēģiju

Lūk, kā varat uzlabot savu SaaS SEO stratēģiju un pārspēt konkurentus:

Izveidojiet salīdzināšanas atslēgvārdu stratēģiju

Salīdzinošo atslēgvārdu stratēģiju SaaS uzņēmumiem var īstenot, izmantojot tādas frāzes kā _"alternatīvas", "labākie X rīki" vai "X pret Y" _satura un mārketinga materiālos.

Piemēram, ja jūsu SaaS uzņēmums piedāvā klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīku, varat izmantot frāzi " alternatīvas Salesforce ", lai mērķētu uz potenciālajiem klientiem, kuri meklē citas iespējas, nevis populāro CRM platformu.

Varētu izmantot arī frāzi _"labākie CRM rīki"_, lai mērķētu uz potenciālajiem klientiem, kuri meklē augstas kvalitātes CRM risinājumu. Turklāt, izmantojot _"X pret Y" _formātu, piemēram, _"Salesforce pret [jūsu produktu]", _var palīdzēt jums tieši salīdzināt savu produktu ar konkrētu konkurenta piedāvājumu un uzsvērt tā pārākumu.

Izmantojot salīdzinošo atslēgvārdu SEO stratēģiju SaaS biznesam, jūs varat piesaistīt potenciālos klientus, kuri ir ieinteresēti atrast labāko risinājumu saviem sāpju punktiem.

Pastipriniet saišu veidošanas centienus

Saites veidošana ir process, kurā vietnes īpašnieks vai SEO speciālists iegūst atpakaļsaites no citām vietnēm uz savu vietni. Šie atpakaļsaites saites darbojas kā uzticības balsojums no citām tīmekļa vietnēm un var palīdzēt uzlabot tīmekļa vietnes rangu meklētājā.

Tas ir īpaši svarīgi SaaS uzņēmumiem, jo to pakalpojumi bieži ir ļoti specializēti un var nebūt viegli atrodami meklētājprogrammās kā fiziski produkti vai pakalpojumi.

Ir vairāki veidi, kā SaaS uzņēmumi var veidot saites uz savu vietni. Tie ietver:

• Radīt augstas kvalitātes saturu, uz kuru citas vietnes vēlēsies pievienot saites. Tas varētu ietvert emuāru ierakstus, infografikas vai cita veida saturu, kas sniedz informāciju vai risinājumus mērķa auditorijai. Radot noderīgu, informatīvu un labi uzrakstītu saturu, SaaS uzņēmumi var piesaistīt atpakaļsaites no citām vietnēm, kas vēlas dalīties ar šo saturu ar savu auditoriju.
• Vēl viens veids, kā veidot saites, ir sazināties ar citām vietnēm un lūgt tām izveidot saites uz jūsu vietni. To var izdarīt, atrodot tīmekļa vietnes, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu, un piedāvājot uzrakstīt viesposteņus vai citēt rakstu. Šāda pieeja var būt efektīva, taču tā var būt arī laikietilpīga un ne vienmēr var radīt vēlamās atpakaļsaites.

Secinājums

SEO ir svarīga jebkura SaaS uzņēmuma izaugsmes stratēģijas daļa.

Veicot atslēgvārdu izpēti, optimizējot tīmekļa vietni, radot augstas kvalitātes saturu un popularizējot to dažādos kanālos, varat uzlabot savu vietu meklētājā un piesaistīt vairāk apmeklētāju savai tīmekļa vietnei. Tas, savukārt, var palīdzēt jums piesaistīt vairāk klientu un paplašināt biznesu.

Protams, SEO ir ilgtermiņa spēle, kas prasa pacietību. Tāpēc nemainiet savu stratēģiju, ja uzreiz neredzat atdevi. Tā vietā koncentrējieties uz regulāra satura veidošanu, kas patīk jūsu auditorijai.