SEO apgūšana B2B produktu lapām

Ievads

Jebkuram uzņēmumam, tostarp B2B (business-to-business) uzņēmumiem, ir ļoti svarīga spēcīga klātbūtne tiešsaistē.

Viens no visefektīvākajiem veidiem, kā uzlabot redzamību tiešsaistē, ir optimizācija meklētājprogrammām (SEO), jo īpaši B2B produktu lapām.

SEO var ievērojami uzlabot jūsu vietnes pozīciju meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP), tādējādi palielinot organisko datplūsmu uz jūsu vietni un galu galā veicinot pārdošanas apjomus.

Šajā rakstā sniegsim praktiskus padomus, kā padarīt B2B produktu lapas labākas meklētājprogrammām un pievilcīgākas jūsu biznesa klientiem. Sāksim.

Kāpēc ir svarīgi optimizēt B2B produktu lapas

Tāpat kā tiešsaistes mazumtirdzniecības produktu lapas, arī B2B produktu lapa sniedz detalizētu informāciju par produktiem vai pakalpojumiem, un tieši tajā potenciālie klienti no citiem uzņēmumiem pieņem lēmumu par pirkumu. Tā ir kā digitāla brošūra, kurā citi uzņēmumi var iepazīties ar jūsu produkta īpašībām un priekšrocībām.

Piemēram, ja piedāvājat uzņēmuma programmatūras risinājumu, produkta lapā var būt ekrānšāviņi, informācija par cenām, klientu atsauksmes un videoklipi, kuros demonstrēta tā darbība. Vai arī, ja esat IT konsultāciju uzņēmums, lapā varētu detalizēti aprakstīt piedāvāto pakalpojumu veidus, sniegt klientu portfeli un paskaidrot, kā uzņēmumi ir guvuši labumu no sadarbības ar jums.

Produktu lapu optimizēšana ir svarīga, jo, kad potenciālie klienti no citiem uzņēmumiem meklē produktu, vēlaties, lai jūsu lapa parādītos meklēšanas rezultātu augšdaļā.

Pētījumi liecina, ka Google meklēšanas rezultātu pirmais rezultāts saņem aptuveni 31,7 % no visiem klikšķiem. Tāpēc ir ļoti svarīgi ieņemt augstu vietu meklēšanas rezultātu lapā, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu un palielinātu pārdošanas iespējas.

(Pirmais rezultāts Google meklēšanas rezultātos saņem aptuveni 31,7 % no visiem klikšķiem).

Izpētiet produkta lapas atslēgvārdus

Pirmais solis ir veikt rūpīgu atslēgvārdu izpēti. Atslēgvārdi ir vārdi un frāzes, ko cilvēki ieraksta meklētājprogrammās, kad meklē kādu produktu vai pakalpojumu. B2B produktu lapām jums jākoncentrējas uz gariem, jūsu nozarei raksturīgiem atslēgvārdiem.

Piemēram, ja jūsu uzņēmums specializējas biznesa aizdevumu sniegšanā, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību, varat izvēlēties tādus atslēgvārdus kā "biznesa aizdevums mazajiem uzņēmumiem" vai "biznesa aizdevumi ar zemiem procentiem".

Tas palīdzēs nodrošināt, ka jūsu produktu lapa tiek ierindota pareizo veidu vaicājumos un piesaistīs kvalificētus vadītājus jūsu uzņēmumam.

Kā izveidot garas astes atslēgvārdus

Šeit ir īss ceļvedis, kā izveidot garas astes atslēgvārdus jūsu produktu lapām:

Sāciet ar plašu atslēgas vārdu: Pieņemsim, ka mūsu B2B produkts ir "grāmatvedības programmatūra".

1. Pievienojiet specifiku un modifikatorus: Lai izveidotu garas astes atslēgas vārdu, mēs varam pievienot specifisku informāciju vai modifikatorus, kas paredzēti konkrētai auditorijai vai vajadzībām. Piemēram:

• "Uz mākoņa bāzēta grāmatvedības programmatūra maziem uzņēmumiem"
• "Mobilajām ierīcēm draudzīga grāmatvedības programmatūra ārštata darbiniekiem"
• "Integrēta grāmatvedības programmatūra e-komercijas veikaliem"
• "Vairāku valūtu grāmatvedības programmatūra starptautiskiem uzņēmumiem"

2. Iekļaujiet ar atrašanās vietu saistītus terminus: Ja jūsu produktam vai pakalpojumam ir specifiska atrašanās vieta, iekļaujiet to savā garajā atslēgas vārdā. Piemēram:

• "SaaS grāmatvedības programmatūra jaunuzņēmumiem Sanfrancisko"
• "Algu saraksta pārvaldības programmatūra uzņēmumiem Ņujorkā"
• "Inventāra uzskaites programmatūra ražotājiem Teksasā"

3. Apsveriet lietotāja nodomu: Padomājiet par to, ko jūsu mērķauditorija varētu meklēt, pamatojoties uz tās nodomiem. Piemēram:

• "Kā racionalizēt maksājumus ar automatizācijas programmatūru"
• "Labākā budžetam draudzīgā CRM programmatūra maziem uzņēmumiem"
• "Labākie kiberdrošības risinājumi B2B e-komercijas platformām"

4. Analizējiet konkurentu atslēgvārdus: Apskatiet savus konkurentus un noskaidrojiet, vai varat identificēt garas astes atslēgvārdu iespējas, uz kurām viņi varētu būt orientējušies. Piemēram, ja konkurents piedāvā "projektu vadības programmatūru", jūs varētu izveidot garas astes atslēgvārdu, piemēram, "sadarbības projektu vadības programmatūra attālinātām komandām".

Rakstiet dabiski, bet stratēģiski izvietojiet atslēgvārdus.

Kad esat identificējis mērķa atslēgvārdus, ir svarīgi tos stratēģiski iekļaut B2B produktu lapās.

Sāciet ar lappušu virsrakstu, virsrakstu un meta tagu optimizēšanu, izmantojot atbilstošus atslēgvārdus. Taču pārliecinieties, ka tas ir dabiski un netraucē lasīšanas pieredzi.

Izvairieties saturu pildīt ar pārāk daudziem atslēgvārdiem, jo tas var kaitēt jūsu meklēšanas sistēmas rangam un padarīt saturu grūti lasāmu. Tā vietā koncentrējieties uz atslēgvārdu vienmērīgu integrēšanu saturā.

Rakstiet saistošus produktu aprakstus, kas dabiski ietver atslēgvārdus un atbilst jūsu auditorijas vajadzībām. Atcerieties, ka meklētājprogrammas novērtē lietotāja pieredzi un kvalitatīvu saturu, tāpēc atrodiet līdzsvaru, kas apmierina gan meklētājprogrammas, gan lasītājus.

Apraksti nav tikai atslēgvārdi - tie ir noderīgi jūsu potenciālajiem klientiem.

Produktu apraksti ir kas vairāk nekā tikai virkne atslēgvārdu. Tiem jāsniedz noderīga informācija jūsu potenciālajiem klientiem.

Rakstot produktu aprakstus, pārliecinieties, ka tajos ir iekļauta visa svarīgākā informācija par jūsu produktu. Uzsveriet tā unikālās īpašības, priekšrocības un vērtību, ko tas sniedz B2B klientiem.

Izvairieties no vispārīgu aprakstu izmantošanas un koncentrējieties uz klientu sāpju punktiem. Piemēram, ja piedāvājat programmatūru piegādes ķēdes optimizācijai, paskaidrojiet, kā tā var palīdzēt uzņēmumiem samazināt izmaksas un palielināt efektivitāti. Sazinieties ar savu pārdošanas komandu, lai gūtu plašāku ieskatu savu potenciālo klientu vajadzībās un problēmjautājumos.

Šeit ir sniegti daži klientiem noderīgu aprakstu piemēri:

(Vispārīgi un specifiski apraksti)

Rakstīšanas laikā neaizmirstiet aprakstā dabiski iekļaut atbilstošus atslēgvārdus. Tas palīdz optimizēt jūsu produktu lapas meklētājprogrammām. Taču atcerieties, ka galvenais uzsvars jāliek uz vērtīga un informatīva satura nodrošināšanu, kas raisa rezonansi jūsu potenciālajos klientos.

Izmantojiet "shēmas iezīmēšanu"

Lai padarītu B2B produktu lapas redzamākas meklēšanas rezultātos, varat izmantot tā saukto "shēmas iezīmēšanu". Tas ir veids, kā meklētājprogrammām sniegt papildu informāciju par jūsu produktiem, piemēram, cenas, pieejamību un klientu vērtējumus. Tas palīdz meklētājprogrammām parādīt jūsu lapas pievilcīgākā un informatīvākā veidā.

Ja jums ir nepieciešams labāk iepazīties ar to, kā to darīt, vislabāk ir saņemt ekspertu palīdzību. Apsveriet iespēju vērsties pie tīmekļa izstrādātājiem, SEO speciālistiem vai digitālā mārketinga aģentūrām, kas pārzina shēmu iezīmēšanu. Viņi var risināt tehniskos jautājumus un pārliecināties, ka jūsu B2B produktu lapās ir pareiza shēmas iezīmēšana. Jums var palīdzēt arī ārštata darbinieki vai konsultanti ar pieredzi shēmas iezīmēšanas jomā.

Vienkārši atcerieties paskaidrot savus mērķus un sniegt nepieciešamo informāciju par saviem produktiem un mērķauditoriju. Sadarbība ar profesionāļiem nodrošinās, ka jūsu B2B produktu lapas izceļas meklēšanas rezultātos, piesaistot vairāk biznesa klientu un palīdzot jums attīstīt biznesu.

Pievienojiet klientu atsauksmes un rekomendācijas

Lietotāju atsauksmes ir ļoti svarīgas jūsu B2B produktu lapām. Tās var ietekmēt potenciālo klientu lēmumus, vairot uzticību un uzlabot jūsu optimizāciju meklētājprogrammām (SEO).

Bet ko darīt, ja jums vēl nav klientu vai ja saņemat nelabvēlīgas atsauksmes? Apskatīsim, kā rīkoties šādās situācijās.

1. Uzmundrinoši pārskati: Pat ja jūs tikai sākat savu darbību un jums vēl nav klientu, joprojām ir veidi, kā apkopot atsauksmes. Uzrunājiet draugus, kolēģus vai nozares ekspertus, kuri ir izmantojuši jūsu produktu vai pakalpojumu, un laipni lūdziet viņus sniegt godīgas atsauksmes. Viņu atsauksmes var kalpot kā sākotnējās atsauksmes un palīdzēt izveidot uzticamību jūsu B2B produktu lapām.
2. Darbs ar nelabvēlīgām atsauksmēm: Ir svarīgi profesionāli un konstruktīvi risināt nelabvēlīgas atsauksmes. Tā vietā, lai ignorētu vai dzēstu negatīvās atsauksmes, izmantojiet iespēju parādīt savu apņemšanos nodrošināt klientu apmierinātību. Atbildiet nekavējoties un ar cieņu, piedāvājot risinājumus vai cenšoties izprast un atrisināt visas problēmas. Šādi rīkojoties, jūs varat nopelnīt otru iespēju un uzlabot klientu lojalitāti.
3. Atļauja publicēt vārdus: Ja klienti atstāj atsauksmi mutiski, pirms viņu vārdu publicēšanas ir pieklājīgi lūgt viņu atļauju. Tas apliecina cieņu pret viņu privātumu un palīdz vairot uzticību. Pieklājīgi pajautājiet, vai klients piekrīt, ka viņa vārds tiek izmantots kopā ar atsauksmi. Ja viņi atsakās, jūs joprojām varat parādīt viņu atsauksmes anonīmi vai, ja nepieciešams, pievienot tās uzņēmuma nosaukumam.

Atcerieties, ka patiesu lietotāju atsauksmes ir ļoti vērtīgas. Tās sniedz sociālo pierādījumu, vairo uzticību un veicina jūsu SEO centienus.

Iekšējās un ārējās saites

Saiknes ir svarīgas uzņēmumu vietņu produktu lapām, un ir divi veidi, kas jāņem vērā: iekšējās saites un ārējās saites.

(Atšķirības starp iekšējām un ārējām saitēm)

Iekšējā saite ir dažādu vietnes lapu savienošana. Jūs vēlaties saistīt saistītas produktu lapas, emuāru ierakstus vai resursus. Tas palīdz meklētājprogrammām saprast, kā jūsu vietne ir organizēta, un atvieglo cilvēkiem navigāciju starp dažādām lapām.

Savukārt ārējā saite ir saite uz citām vietnēm. Jums jāizvēlas autoritatīvi avoti, kas sniedz noderīgu informāciju par jūsu produktu vai nozari. Sazinoties ar šīm uzticamām tīmekļa vietnēm, jūs paaugstināt savu B2B produktu lapu uzticamību.

Mērķis ir pārliecināties, ka iekļautās saites ir atbilstošas un noderīgas. Tādējādi jūs uzlabojat lietotāja pieredzi, sniedzat vērtīgu informāciju un parādāt meklētājprogrammām, ka jūsu lapas ir uzticamas un saistītas.

Padariet savu lapu pievilcīgu, izmantojot augstas kvalitātes attēlus

Lai jūsu B2B produktu lapas būtu vizuāli pievilcīgas, ir svarīgi tajās iekļaut augstas kvalitātes attēlus, kas skaidri parāda jūsu produktus. Lūk, kā optimizēt attēlus, lai iegūtu vislabākos rezultātus:

1. Izmantojiet lieliski izskatīgus attēlus: Pārliecinieties, ka ir iekļauti skaidri un asi attēli, kas precīzi atspoguļo jūsu produktus. Izvairieties no neskaidru vai nekvalitatīvu attēlu izmantošanas, kas var radīt negatīvu iespaidu.
2. Padariet tos ātrāk ielādējamus: Optimizējiet attēlus, tos saspiežot. Tādējādi samazināsiet to failu lielumu, nezaudējot kvalitāti, un tas nozīmē, ka jūsu lapas ielādēsies ātrāk. Ātrāka ielāde ir būtiska, lai nodrošinātu labu lietotāja pieredzi, un tā var arī palīdzēt uzlabot jūsu vietu meklētājprogrammās. Mēs sīkāk aplūkosim lapas ielādes ātrumu atsevišķā sadaļā.
3. Aprakstiet savus attēlus, izmantojot teksta aprakstu: Katram attēlam pievienojiet aprakstošu alt tekstu, izmantojot atbilstošus atslēgvārdus. Alt teksts ir īss apraksts, kas palīdz meklētājprogrammām saprast, par ko ir attēls. Tas ir noderīgs arī cilvēkiem, kuri neredz attēlus, jo ekrānlasītāji var skaļi nolasīt tekstu.

Piemēram, ja pārdodat biroja mēbeles, attēlam varat izmantot tādu alt tekstu kā "Moderns biroja galds ar ergonomisku dizainu". Šis apraksts gan meklētājprogrammām, gan lietotājiem norāda, kas attēlā redzams.

Izveidojiet mobilajām ierīcēm draudzīgu pieredzi

Mūsdienās lielākajai daļai uzņēmumu ir ļoti ieteicams izveidot mobilajām ierīcēm draudzīgu vietni. Tā kā arvien vairāk cilvēku interneta pārlūkošanai izmanto mobilās ierīces, ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu vietne labi darbotos un izskatītos viedtālruņos un planšetdatoros.

Lai gan tā nav obligāta prasība katram uzņēmumam, ar mobilajām ierīcēm draudzīgu vietni varat sasniegt vairāk potenciālo klientu, uzlabot savu pozīciju meklētājā un saglabāt konkurētspēju.

Lai pārliecinātos, ka jūsu B2B produktu lapas labi darbojas mobilajās ierīcēs un nodrošina lielisku lietošanas pieredzi, ņemiet vērā šos vienkāršos padomus:

1. Responsīvs dizains: Izmantojiet dizaina pieeju, kas automātiski pielāgo lapas dažādiem ekrāna izmēriem. Tas palīdz jūsu saturam izskatīties labi un būt viegli navigējamam jebkurā ierīcē.
2. Uz mobilajām ierīcēm orientēta domāšana: Veidojot un izstrādājot lapas, vispirms pievērsiet uzmanību mobilajām ierīcēm. Tas nodrošina, ka jūsu lapas ir optimizētas maziem ekrāniem un skārienjūtīgai mijiedarbībai. Ir svarīgi noteikt prioritāti mobilo lietotāju vajadzībām.
3. Viegla navigācija: Mobilajiem lietotājiem ir viegli atrast meklēto. Izmantojiet viegli piespiežamas pogas un saites un organizējiet izvēlnes tā, lai tās būtu intuitīvas skārienjūtīgajiem ekrāniem.
4. Optimizēts saturs: Pielāgojiet saturu skatīšanai mobilajā ierīcē. Uzturiet teksta lielumu salasāmu, sadaliet garas rindkopas mazākos gabaliņos un izmantojiet kodolīgus un iedarbīgus vēstījumus, lai piesaistītu uzmanību.
5. Ātra ielādes ātrums: Optimizējiet lapas, lai tās ātri ielādētos mobilajās ierīcēs. Tas ietver attēlu saspiešanu, koda samazināšanu līdz minimumam un kešēšanas metožu izmantošanu, lai samazinātu ielādes laiku.
6. Testēšana dažādās ierīcēs: Pārliecinieties, ka jūsu mobilajām ierīcēm optimizētās lapas ir pārbaudītas dažādās ierīcēs, piemēram, viedtālruņos un planšetdatoros. Tas palīdzēs jums identificēt jebkādas problēmas un nodrošināt, ka jūsu lapas labi darbojas dažādās platformās.

Vai jums pašam vajadzētu veikt mobilo optimizāciju?

B2B produktu lapu optimizāciju mobilajām ierīcēm var veikt dažādos veidos atkarībā no jūsu kompetences un resursiem:

1. Dariet to pats: Ja jums ir tehniskās zināšanas un laiks, varat veikt mobilo ierīču optimizāciju pats. Tas ietver tīmekļa dizaina, izstrādes un mobilās optimizācijas metožu apguvi. Šī iespēja sniedz jums pilnīgu kontroli, bet prasa ieguldīt laiku un pūles, lai apgūtu nepieciešamās prasmes.
2. Saņemiet profesionālu palīdzību: Ja jums trūkst zināšanu vai laika, lai veiktu mobilo ierīču optimizāciju, varat nolīgt profesionāļus, piemēram, mobilo ierīču izstrādātājus, dizainerus vai aģentūras, kas specializējas mobilo ierīču optimizācijā. Viņiem ir zināšanas un pieredze, lai efektīvi optimizētu jūsu lapas, ietaupot jūsu laiku un nodrošinot optimālus rezultātus.
3. Izmantojiet vietņu veidotājus vai CMS platformas: Dažas tīmekļa vietņu veidošanas un satura pārvaldības sistēmas (CMS) piedāvā iebūvētas funkcijas vai veidnes, kas ir draudzīgas mobilajām ierīcēm. Šie rīki nodrošina lietotājam draudzīgas saskarnes un iepriekš izstrādātas veidnes, tādējādi atvieglojot jums optimizēt lapas bez plašām tehniskām prasmēm.

Izvēle par to, kura pieeja jums ir vispiemērotākā, ir atkarīga no jūsu komforta līmeņa, pieejamajiem resursiem un jūsu B2B produktu lapu sarežģītības. Apsveriet savas prasmes, pieejamo laiku un budžetu, lai noteiktu jūsu uzņēmumam piemērotāko risinājumu.

Prioritāšu piešķiršana B2B produktu lapu ielādes ātrumam

Lapas ielādes ātrums ir ļoti svarīgs jūsu vietnes veiktspējai un lietotāju pieredzei. Tas attiecas uz to, cik ātri jūsu B2B produktu lapas ielādējas, kad kāds apmeklē jūsu vietni.

Ja lapas ielādējas ātri, apmeklētājiem ir vieglāk pārlūkot jūsu produktus un informāciju. Tas viņus arī piesaista un samazina iespēju pamest jūsu vietni. No otras puses, ja lapas ielādējas pārāk ilgi, cilvēki var būt neapmierināti un atstāt vietni, tādējādi mazinot jūsu izredzes veikt pārdošanu vai iegūt viņu pakalpojumus.

(Jo ilgāk ielādējas jūsu lapa, jo ātrāk apmeklētāji to pametīs.) Attēlu avots).

Papildus lietotāja pieredzei lapas ielādes ātrums ietekmē arī jūsu vietu meklēšanas sistēmās. Tādas meklētājprogrammas kā Google to ņem vērā kā faktoru, nosakot jūsu vietnes atrašanās vietu meklēšanas rezultātos. Ja jūsu lapas ielādējas lēni, meklētājprogrammas jūsu vietni var ierindot zemāk, tādējādi potenciālajiem klientiem būs grūtāk jūs atrast.

Lai uzlabotu lapas ielādes ātrumu, varat veikt dažas darbības:

1. Optimizējiet attēlus: Samaziniet attēlu failu izmērus, nemazinot kvalitāti, lai ātrāk ielādētu attēlus.
2. Minimizējiet CSS un JavaScript failus: Noņemiet nevajadzīgo kodu un samaziniet failu izmērus, lai samazinātu datu pārsūtīšanu.
3. Izmantojiet pārlūkprogrammas kešatmiņu: saglabājiet noteiktus vietnes elementus apmeklētāju ierīcēs, lai tie nebūtu jālejupielādē atkārtoti.
4. Izmantojiet satura piegādes tīklu (CDN): Saglabājiet savu failu kopijas dažādās vietās, lai ātrāk piegādātu saturu visā pasaulē.

Ja uzskatāt, ka neesat gatavs pats veikt lapas ielādes ātruma optimizāciju, varat nolīgt profesionāļus vai izmantot vietņu veidotājus un CMS platformas ar funkcijām, kas palīdz uzlabot veiktspēju. Jūsu pilna laika vai ārštata izstrādātājiem vai aģentūrām vajadzētu spēt palīdzēt.

Uzraudzīt, analizēt un veikt uzlabojumus

Uzraugiet, kā jūsu B2B produktu lapas darbojas, izmantojot tīmekļa analīzes rīkus, piemēram, Google Analytics. Pārbaudiet svarīgus rādītājus, piemēram, cik lielu organisko datplūsmu saņemat, cik daudz cilvēku ātri atstāj jūsu vietni (bounce rate), cik daudz apmeklētāju kļūst par klientiem (conversion rate) un cik labi jūs ierindojaties attiecīgo atslēgvārdu sarakstā.

Analizējot šos datus, varat noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi. Varbūt pamanāt, ka dažām produktu lapām ir augsts atteikumu īpatsvars, kas norāda, ka apmeklētāji neatrod meklēto. Vai arī, iespējams, redzat, ka kāds konkrēts atslēgvārds nodrošina lielu jūsu vietnes datplūsmu, un varat vēl vairāk optimizēt produktu lapas šim atslēgvārdam.

Izmantojiet šo informāciju, lai veiktu izmaiņas un uzlabotu optimizācijas stratēģijas. Uzlabojiet savu produktu lapu saturu, izkārtojumu vai lietotāja pieredzi, pamatojoties uz datiem. Turpiniet regulāri uzraudzīt un analizēt, lai nodrošinātu, ka jūsu B2B produktu lapas vienmēr ir efektīvas un palīdz sasniegt jūsu uzņēmējdarbības mērķus.

Secinājums

Rezumējot, ir svarīgi optimizēt B2B uzņēmuma vietnes produktu lapas, veicot rūpīgu atslēgvārdu izpēti, rakstot saistošus aprakstus, veicinot lietotāju atsauksmes, optimizējot attēlus, izveidojot saites uz atbilstošu saturu, nodrošinot ērtāku lietošanu mobilajās ierīcēs un uzlabojot lapas ielādes ātrumu. Turpiniet uzraudzīt un veikt uzlabojumus, lai piesaistītu vairāk biznesa klientu un gūtu panākumus tiešsaistē.