Mārketinga stratēģija LinkedIn: Kā reklamēt savu uzņēmumu LinkedIn

Ievads

LinkedIn ir vairāk nekā 700 miljoni dalībnieku vairāk nekā 200 valstīs, tāpēc šo sociālo mediju kanālu nedrīkst ignorēt. Uzņēmumi, kas pārdod produktus un pakalpojumus, zina, ka LinkedIn ir neaizstājams rīks, lai sasniegtu potenciālos klientus, un tas ir viens no iemesliem, kāpēc daudzi uzņēmumi iegulda daudz pūļu un daudz laika, lai pilnveidotu savas LinkedIn mārketinga stratēģijas.

B2B uzņēmumi tagad vairāk koncentrējas uz LinkedIn, pārņemot citās sociālo mediju platformās, piemēram, Instagram, izmantotās funkcijas, piemēram, hashtagus. Tāpēc LinkedIn ir lieliska vieta katrā mārketinga stratēģijā, neatkarīgi no tā, vai vadāt nelielu uzņēmumu, B2C uzņēmumu vai B2B uzņēmumu.

Izmantojot LinkedIn uzņēmējdarbībai, zīmoli var piekļūt ļoti potenciāliem patērētājiem. Tas produktīvi ietekmē arī viņu darbā pieņemšanas procesu, zīmola uzticamību un pozicionēšanu.

Ja vēl neesat izveidojis LinkedIn mārketinga stratēģiju vai arī šaubāties, vai izmantot LinkedIn biznesa veicināšanas nolūkos, esat nonācis īstajā vietā. Šajā rakstā atradīsiet norādījumus par to, kā reklamēt savu uzņēmumu LinkedIn tīklā.

Sāksim!

Kā pārdot savu uzņēmumu LinkedIn

(Avots: thealternativeboard.com)

1. Uzlabot autentiskas sarunas

LinkedIn grupas sniedz unikālu iespēju sazināties ar cilvēkiem, kuriem ir līdzīgas kaislības un intereses. Tās arī palīdz jums izprast jūsu mērķa patērētāju sāpju punktus, satura nosaukumus un jautājumus. Neizmantojiet LinkedIn grupas, lai laistu tirgū savus produktus un/vai pakalpojumus. Tāpēc atstājiet šos reklāmas stendus ārpusē. Tā vietā izdomājiet tās kā veidus, kā piesaistīt potenciālos klientus, kas galu galā pārtaps jaunā biznesā.

Lai pārvērstu potenciālos patērētājus par reāliem pircējiem, ir nepieciešamas vairākas iesaistīšanās ar jūsu satura ziņojumiem un zīmola identitāti, tāpēc arī jūsu klientu atbalsta komandai var nākties regulāri sekot līdzi potenciālajiem klientiem. Cilvēki vidēji izlasa desmit satura materiālus, pirms pieņem lēmumu par pirkumu.

Vispirms izpētiet ar jūsu satura mārketinga stratēģiju un uzņēmējdarbību saistītās grupas. Jums būs jāizvēlas arī komandas loceklis, kurš aktīvi piedalīsies grupu diskusijās. Lai efektīvi publicētu saturu LinkedIn grupās, ievērojiet šos padomus:

• Izveidojiet izklājlapu, kurā norādīti visi rakstnieki un grupas (kurās publicēsiet saturu). Kad publicējat jaunu emuāra ierakstu, pievērsiet uzmanību grupām, kuras no tā gūs vislielāko labumu.
• Kopīgojiet savas domas par amata saturu un vienmēr apsveriet iespēju uzdot jautājumus.
• Mudiniet darbiniekus komentēt un uzdot jautājumus par jūsu ziņojumiem.

2. Organiskā zīmola veicināšana

Viens no veidiem, kā palielināt sava zīmola klātbūtni LinkedIn, ir izveidot augstākās klases uzņēmuma lapu.

• Izveidojiet vitrīnas lapas, kurās atspoguļoti jūsu piedāvātie produkti un "domas autoritātes" saturs.
• Mudiniet darbiniekus izveidot un optimizēt savus LinkedIn profilus.
• Kopīgojiet prezentācijas, ierakstus, vebināru un infografikas saturu vietnē SlideShare.
• Lai izveidotu "vienmēr pieejamu" stratēģiju, koncentrējieties uz augstas kvalitātes satura veidošanu, kas veido attiecības ar potenciālajiem patērētājiem. Augstas kvalitātes zīmola stāstījums rezonē ar patērētājiem visos viņu klientu ceļojuma posmos un novērš risku, ka pēc ātri uzvarējušām kampaņām bieži vien rodas kavēšanās.

Varat īstenot LinkedIn mārketinga stratēģijas bez detalizētiem satura izveides plāniem.

3. Izmantojiet mērķtiecīgu reklāmu, lai palielinātu savu balss daļu

Mūsdienu mārketinga speciālisti paplašina savu darbības lauku un balss daļu, mērķtiecīgi atlasot reklāmas konkrētām mērķauditorijām. Papildus sponsorētajiem satura ziņojumiem LinkedIn piedāvā arī vairākas reklāmas iespējas, tostarp displeja reklāmas un dinamiskās reklāmas.

• Dinamiskās reklāmas ļauj precīzi koncentrēties uz ietekmīgiem/lēmumu pieņēmējiem ar ļoti pielāgotu/personalizētu radošumu. Lai palielinātu uzņēmuma lapas sekotāju skaitu, varat reklāmai pievienot CTA ar vienu klikšķi "sekot". Jūsu uzņēmuma lapas sekotāji pārbaudīs jūsu paziņojumus savās LinkedIn lapu plūsmās, tādējādi atvieglojot organisku piekļuvi tiem.
• Reklāmas displejā attiecas uz banneru reklāmām, kas tiek rādītas standarta displeja reklāmas formātos. Tās ļauj jums piekļūt potenciālajiem patērētājiem tīmekļa vietnēs, sociālo mediju platformās un mobilajās lietotnēs.

Uzlabot reklāmguvumus un atvērtības rādītājus

Pieņemsim, ka vēlaties veicināt jaunas baltās grāmatas lejupielādi vai palielināt reģistrāciju gaidāmajam vebināram. Tādā gadījumā ar LinkedIn saistītie Sponsored InMails piedāvā metodi, kā nosūtīt personalizētus/pielāgotus e-pasta ziņojumus LinkedIn kontu īpašniekiem ar ziņojuma atvēršanas līmeni, kas ir ievērojami augstāks nekā tipiskām e-pasta mārketinga kampaņām. Zemāk ir daži labākie piemēri, ko piemērot un gūt milzīgu labumu no savām kampaņām:

• Teksta ziņojuma garums nedrīkst pārsniegt 1000 rakstzīmju un pievienojiet hipersaiti.
• Pārliecinieties, ka jūsu vizuālais noformējums izceļas.
• Personalizējiet/pielāgojiet ar personas identitāti un uzdevuma nosaukumu (vai uzņēmuma nosaukumu).
• Pārliecinieties, ka jūsu CTA ir skaidri un viegli saprotami. Piemēram, bezmaksas izmēģinājumiem izmantojiet "Izmēģināt", reģistrācijai - "Reģistrēties", rezervācijai - "Rezervēt", rezervācijai - "Pievienoties".
• Izvēlieties sūtītāju, kas ir uzticams jūsu potenciālajiem patērētājiem un atbilst ziņojumam.
• Pārliecinieties, ka mērķlapa ir optimizēta mobilajām ierīcēm.

4. Maksimāli izmantojiet biežāk izmantotos LinkedIn hashtagus

LinkedIn vienmēr ir bijis augšupvērsts un lejupvērsts sakars ar hashtagiem, tāpēc tos ir grūti izmantot ziņojumos. Mūsdienās LinkedIn iesaka pievienot ziņojumos hashtagus un pat iesaka piemērotus, ko pievienot.

Hashtags LinkedIn darbojas gandrīz tāpat kā citos sociālo mediju kanālos. Tie palīdz jūs atklāt, pozicionējot jūsu ziņu lapās.

Bet kā tieši darbojas LinkedIn hashtags? Jūs varat izmantot LinkedIn, lai sekotu līdzi hashtagiem, vai nu meklējot tos, vai nospiežot uz jebkura vietnē redzamā hashtaga un pieskaroties pieejamai "sekot pogai". Pēc hashtaga sekošanas ar to saistītās/attiecīgās ziņas parādīsies jūsu LinkedIn lapas ziņu plūsmā.

Tas nozīmē, ka, LinkedIn ziņojumos iekļaujot ar hashtagiem apzīmētus atslēgvārdus, palielināsies iespēja, ka tie parādīsies LinkedIn lietotāju ziņu plūsmas sadaļās, tostarp to lietotāju ziņu plūsmās, kuri neseko jūsu uzņēmumam.

Lai automātiski iekļautu hashtagus LinkedIn ziņojumos, izstrādājiet saturu un manuāli ievadiet hashtagus. Jūs varat arī pievienot hashtagus, noklikšķinot uz jebkura no ieteiktajiem hashtagiem. Lai maksimāli izmantotu LinkedIn iespējas, pievienojiet saviem ziņojumiem gan garas formas, gan nišas hashtagus ar atslēgvārdiem. Ievietojiet tos teksta/posteņa beigās.

5. Iesaistiet ideju līderus

Varat sadarboties ar citiem, lai uzlabotu sava zīmola potenciālo auditorijas sasniedzamību un publicitāti visās digitālā mārketinga jomās, tostarp LinkedIn. LinkedIn ļauj uzņēmumiem izveidot savus profilus un atzīmēt tos kā uzņēmuma vai individuālos profilus.

Ja vēlaties, lai jūsu lapā būtu domas līderi, izveidojiet uz LinkedIn vērstu saturu, piemēram, teksta ziņojumus. Turklāt, lai sadarbotos ar šiem līderiem, varat izmantot publicētos ziņojumus, kas pārraidīti ārpus LinkedIn.

Veiksmīga sadarbība LinkedIn tīklā ir vairāk līdzīga uzņēmuma influenceru mārketinga plānu īstenošanai. Vispirms apziniet savas nozares ideju līderus un pēc tam organiski veidojiet kontaktus. Pēc tam strādājiet plecu pie pleca, lai noteiktu, kādus ziņojumus veidot - no atsauksmju veidošanas līdz videoierakstu veidošanai un pasākumu kopīgai rīkošanai.

6. Publicējiet LinkedIn specifiskus rakstus

Uzņēmumu lapu profili LinkedIn ir vislabāk pazīstami ar to, ka tajos tiek publicēti ziņojumi. Taču tie nav vienīgais teksta veids, ko jūsu uzņēmums var publicēt. LinkedIn 2021. gada septembrī ieviesa rakstus uzņēmumu lapu profiliem, ļaujot uzņēmumiem publicēt garāka formāta saturu.

Rakstu rakstīšana ir labāka nekā bloga ierakstu rakstīšana, jo rakstus lasa cilvēki, kuri vēlas mācīties. Ieraksti var būt daudz īsāki nekā raksti. LinkedIn ierobežo uzņēmuma profila lapas ierakstu skaitu līdz 700 zīmēm. Jūs varat rakstīt LinkedIn rakstus, kuru garums nepārsniedz 100 000 rakstzīmju, taču tiem nav jābūt. Tas dod jūsu uzņēmumam pietiekami daudz iespēju radīt koplietošanas vērtu saturu, kas var palīdzēt uzlabot jūsu sasniedzamību.

Rakstiem, tāpat kā LinkedIn garā satura versijai, ir tādas pašas funkcijas kā emuāriem. Tos var ērti kopīgot LinkedIn lapā, un tie tiek rādīti LinkedIn meklēšanas pakalpojumos. Tomēr tos var parādīt arī dažādās pārlūkprogrammās, piemēram, Google, tādējādi uzlabojot jūsu uzņēmuma profilu ārpus LinkedIn.

Lai publicētu LinkedIn rakstus, dodieties uz sava uzņēmuma lapu un nospiediet pieejamo funkciju "Rakstīt raksta pogu" augšējā labajā pusē. Jūs varat izveidot 100 % oriģinālu saturu, taču rakstīt no nulles nav nepieciešams. Apsveriet iespēju sindicēt savus emuāra ierakstus, izmantojot LinkedIn rakstus, lai iegūtu unikālu saturu, tostarp atpazīstamību, un vienlaikus palielinātu savas uzņēmuma lapas redzamību.

7. Izmantojiet LinkedIn Live tiešraidēm

(Avots: technadu.com)

Videonovērošana ir daudz izdevīgāka, lai piesaistītu uzņēmuma profila sekotāju sarunas, tāpēc noteikti ir vērts izveidot kādu no tiem.

Taču nav iemesla koncentrēties tikai uz iepriekš ierakstītiem videoklipiem. LinkedIn Live - uzņēmuma iebūvētajam tiešraides rīkam - arī ir vislabākie iesaistīšanās rādītāji. Saskaņā ar LinkedIn datiem tiešraides videoklipi saņem 7 reizes vairāk reakciju un 24 reizes vairāk komentāru nekā vietējie videoklipi.

Tā kā iesaistīšanās varbūtība ir viens no LinkedIn visaugstāk novērtētajiem signāliem, tas nozīmē, ka pasākuma rīkošana LinkedIn tīklā varētu būt lieliska pieeja, ko jūsu uzņēmums var izmantot, lai palielinātu savu sasniedzamību.

Izmantojot lietotni, varat pierakstīties tiešraidē notiekošiem pasākumiem, taču pirms to iepriekšējas plānošanas jums ir jāsaņem apstiprinājums. Tie, kas vēlas apmeklēt gaidāmo LinkedIn pasākumu, var nospiest signālu "Piedalīties", lai saņemtu paziņojumu, kad sesija sāksies.

8. Uzlabojiet satura kopīgošanu, lūdzot to darīt kolēģus

Ja jūsu darbinieku vai komandas locekļu auditorija ir liela vai aktīvi darbojas vietnē LinkedIn, viņi var palīdzēt jums paplašināt uzņēmumu. Viņu iesaistīšanās jūsu uzņēmuma lapas saturā varētu palīdzēt palielināt jūsu potenciālās auditorijas sasniedzamību. Ja viņiem patiks jūsu ziņojumi vai viņi atstās komentārus, ļoti sagaidāms, ka viņu attiecīgie sekotāji saskarsies ar jūsu rakstu.

Lai iegūtu vēl vairāk komentāru/patīkamāko atsauksmju, varat lūgt komandas locekļus vai darbiniekus kopīgot jūsu uzņēmuma atjauninājumus. Jums nav jāsūta bezgalīgi e-pasta ziņojumi vai klātienes zvani, jo LinkedIn visu šo procesu atvieglo jūsu vietā.

Noklikšķiniet uz norādītās saites "Paziņot darbiniekiem" blakus jebkuram uzņēmuma atjauninājumam, kuru vēlaties reklamēt. Pārliecinieties, ka esat izvēlējies "Paziņot visiem darbiniekiem", kad sūtāt e-pastu visai komandai. Jūs varat informēt savu komandu par to, kuri ziņojumi ir īpaši nepieciešami, nosūtot viņiem paziņojumus.

Nobeiguma domas

No iepriekš minētajiem piemēriem var secināt, ka ir vairākas pieejas, kas jāņem vērā, izmantojot LinkedIn, lai uzlabotu uzņēmuma zīmolu un paplašinātu savu tīklu. Neaizmirstiet par LinkedIn mārketinga sniegtajām iespējām, jo jums trūkst resursu/laika/līdzekļu, lai ieguldītu iepriekš minētajos padomos.

Izmēģiniet dažas no šīm stratēģijām, lai redzētu, vai tās palielina jūsu reklāmguvumu un mijiedarbību ar potenciālajiem patērētājiem. Pārskatiet šos rezultātus un pēc tam pēc vajadzības atkārtojiet, lai izveidotu efektīvu un stabilu LinkedIn mārketinga plānu.