Datorspēļu mārketings: SBU pārskats ar piemēriem no reālās pasaules

Ievads

Gandrīz visu mārketingu var izskaidrot, izmantojot stratēģisko biznesa vienību (SBU). Katram uzņēmumam neatkarīgi no tā, ko tas ražo, vai tā būtu kosmētika, datortehnika vai spēles, ir sava SBU. SBU iedala 4 veidos. Katra no tām ir svarīga un unikāla, neviena nav līdzīga citai. Bet kas ir interesanti - vienu veidu var viegli pārveidot par citu, bet atpakaļgaitā to nav iespējams mainīt. Paši 4 veidi ir nosacīti sadalīti tajos, kas nes milzīgu peļņu, un tajos, kas nes mazu. Šajā rakstā mēs vēlamies vairāk runāt par spēlēm, kurās izmanto SBU. Tas palīdzēs jums labāk iepazīt videospēļu nozari.

Videospēļu popularitāte pēdējos gados ir strauji pieaugusi. Līdz ar tām ir pieaudzis arī pieprasījums pēc papildu pakalpojumiem šajā jomā. Piemēram, daudz populārāki ir kļuvuši palielināšanas pakalpojumi. Cilvēki sāka vērsties pie tiem, lai saņemtu palīdzību līmeņu paaugstināšanā, sarežģīta satura iziešanā un spēļu resursu iegādē. Mūsdienu pasaulē visdārgākais resurss ir laiks, tāpēc daudzi spēlētāji ir gatavi maksāt profesionāliem spēlētājiem par savu kontu uzlabošanu, lai viņi varētu ātri ieņemt augstākās pozīcijas un saņemt segtas balvas. Paaugstināšana ir iespējama ļoti daudzās spēlēs - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 un daudzās citās. Jo populārāka spēle, jo lielāks pieprasījums pēc tās boostēšanas. Ir daudz uzņēmumu, taču cilvēki izvēlas uzticēties cienījamiem un uzticamiem uzņēmumiem, piemēram, https://skycoach.gg/, jo vēlas kvalitatīvu pakalpojumu īsā laikā. Tātad mēs redzam, ka mārketings spēlēs attiecas arī uz tuvākajām spēļu jomām.

Naudas govs

Tas ir ļoti interesants skats uz SBU. Govs dod pienu, gaļu un ādu, un pat mēslus var izmantot kā degvielu. Šie apbrīnojamie zīdītāji dzīvo diezgan ilgi. Arī mārketingā - naudas govs pastāvīgi rada ienākumus. Tai ir augsts pārdošanas apjoms un tā kalpo ilgu laiku. Govs īpatnība: no ieņēmumiem, kas nāk no Cash Cow, tiek finansēti cita veida SBU.

Piemērs: Dota 2

Kopumā ir labi, ja uzņēmumam aiz muguras ir Free-to-play projekts, kas pastāvīgi rada ienākumus. Valve lielais boss Gābs ir diezgan labs mārketinga stratēģijās, un tāpēc Dota nepadarīja par projektu, kas līdzinātos citiem F2P. Dota nav ierobežota ne ar ko - visi varoņi ir bezmaksas, tāpat arī spējas. Tās šarms ir tajā, ka jūs varat, ja vēlaties, iepludināt tajā naudu, vai arī to nedarīt. Spēlei ir milzīga regulāro spēlētāju bāze, no kuriem 80% vismaz reizi ir iztērējuši naudu savu iecienīto varoņu apģērbiem. Jāatzīmē, ka Dota 2 savas pastāvēšanas laikā ir ne tikai populārākā spēle Steam platformā, bet arī ienesīgākā spēle no Valve. Dota ir nopelnījusi vairāk naudas nekā visi Valve projekti (Team Fortress 2 netiek skaitīta).

Zvaigzne

Iespējams, šis ir vispopulārākais viedoklis neapgaismotajās aprindās. Pat ja jūs nezināt par SBU, jūs vienmēr zinājāt par Zvaigzni. Gandrīz katram uzņēmumam ir sava zvaigzne (nu, vai zīmols, ja vēlaties), un, ja tās nav, tas noteikti to iegūs. Zvaigznes nozīme ir ļoti vienkārša - produkts ir ļoti populārs un ātri izpārdots, bet tikai noteiktā laika periodā. Cik ātri pacēlies, tikpat ātri arī krīt, un varbūt pat ātrāk. Atšķirība no citiem veidiem ir liels finansējums, kam teorētiski vajadzētu atmaksāties. Turklāt jums vajag ne tikai daudz naudas, bet ļoti daudz.

Piemērs: Assassin's Creed

Atzīsim, ka Assassin's Creed jau sen ir attālinājies no Asasīnu brālības tēmas. Taču ir vērts atzīmēt, ka Ubisoft zvaigzne naudu nesīs ļoti ilgi. Ļoti labs lēmums no izstrādātāju puses ir katru gadu nedaudz pārveidot spēli, pievienojot kaut ko jaunu. Šādus piemērus var minēt ļoti ilgi: Fifa (lielisks piemērs ir futbols, spēli joprojām regulāri pērk) vai Need for Speed (viena no vecākajām sērijām, kas joprojām ir veiksmīga). Bet vispirms ir jāveic tirgus izpēte, lai saprastu savus klientus.

Jautājuma zīme

Mūsuprāt, visinteresantākais SBU veids. Question Mark ir produkts, kas vai nu gūs panākumus, vai nē. Turklāt jautājuma zīme parasti ir inovācija - kaut kas jauns kādā jomā (spēļu gadījumā - pilnīgi jauna spēļu pieredze). Popularitāte ir liela, bet pārdošanas apjomi ir mazi. To ir diezgan viegli izskaidrot. Pieņemsim, ka jūs atnākat uz sacīkstēm un nolemjat pēdējo naudu likt uz pelēko zirgu - riskējat. Piedāvājot jaunu žanru videospēlē vai jaunu spēles koncepciju, izstrādātājs uzņemas risku. Parasti riskē neatkarīgie izstrādātāji, no korporācijām var saukt Valve.

Piemērs: Rūsas

Jāsaka, ka Rusts ilgi nepalika pelēks zirgs. Rust ir interesants galvenokārt sociālā komponenta dēļ. Šāda nav nevienā spēlē. MMORPG spēlēs cilvēki sanāk kopā tikai tāpēc, lai uzvarētu kādu bosu, un tā katrs attīstās atsevišķi. Rust spēlē jūs velkieties pēc pirmā reida uz kāda cita māju kopā ar draugiem. Lai attīstītos, jums ir ne tikai jālaupa ar biedriem, bet arī jādzīvo līdzās un jāveido kopiena. Citādi visas Rust idejas ir rūpīgi aizgūtas no citām spēlēm un lieliski īstenotas, tāpēc viņi veiksmīgi veido klientu apmierinātību ar savu spēli.

DOG

Spēļu nozarē ir daudz šādu pārstāvju. Kāpēc mums ir vajadzīgas šīs spēles? Kāpēc mums vispār ir vajadzīgs DOG? Ir divi iemesli. Pirmais ir tirgus pārklājums. Paskatieties uz Activision - viņiem ir daudz spēļu, kas tiek dēvētas par briesmīgām, taču šim uzņēmumam ir visu žanru spēles - no arkādes spēlēm līdz piedzīvojumu spēlēm. Otrais iemesls ir daudz steidzamāks. Ja korporācijai pēkšņi vairs nav naudas, tā var pārdot kādu no saviem DOG produktiem. Bieži vien šādas spēles vai nu sedz izmaksas, kas iztērētas to radīšanai. DOG nav vajadzīgi piemēri. Mēs visi atceramies Ninja Blade vai Ride to Hell: Atriebība.

Katrs spēļu uzņēmums izvēlas sev piemērotu SBU. Dažiem uzņēmumiem tas darbojas, citi maina taktiku.