Kā uzrakstīt biznesa plānu interneta digitālajā laikmetā: Soli pa solim

Ievads

Mūsdienās digitālā mārketinga nozīmi nevar pārvērtēt. Tā kā arvien vairāk patērētāju pāriet uz tiešsaistes platformām, uzņēmumiem ir jāpielāgojas, uzlabojot savu digitālo klātbūtni. Taču, pirms domāt par savu digitālo stratēģiju, ir svarīgi, lai būtu izstrādāts pamatīgs biznesa plāns.

Neskatoties uz to, ka uzņēmējdarbības uzsākšana var būt neticama pieredze, tā ir saistīta ar grūtībām. Efektīvs biznesa plāns ir būtisks instruments, kas palīdzēs jums pārvarēt šos izaicinājumus. Uzskatiet to par savu veiksmes ceļvedi. Tajā ir izklāstīti jūsu mērķi, misija un darbības, ko veiksiet, lai to sasniegtu.

Neatkarīgi no tā, vai plānojat paplašināšanos, meklējat finansējumu vai investīcijas, stabils biznesa plāns ir jūsu labākais draugs. Šajā rokasgrāmatā jūs iepazīstināsim ar katru posmu. Vai esat gatavs sākt?

Attēlu avots: https: //ideabuddy.com/blog/how-to-draft-a-business-plan/

1. solis: kopsavilkums

Sāksim ar kopsavilkumu. Kā jau teikts, tas ir īss jūsu biznesa plāna kopsavilkums. Tā ir pirmā lieta, ko cilvēki redz, tāpēc veidojiet to trāpīgu un skaidru. Lūk, kas tajā jāietver:

• Uzņēmējdarbības koncepcija: Ar ko nodarbojas jūsu uzņēmums.
• Finanšu iezīmes: Galvenie finanšu rādītāji, piemēram, pārdošanas apjoms un peļņa.
• Finanšu prasības: Cik daudz naudas jums ir nepieciešams un kur tā tiks izlietota.
• Pašreizējais uzņēmuma amats: Kāda ir jūsu uzņēmuma pašreizējā situācija.
• Lielākie sasniegumi: Kādi lieli panākumi, kas jums ir gūti.

Veidojot kopsavilkumu, pārliecinieties, ka tas ir kodolīgs. Tam jābūt īsam un patīkamam. Koncentrējieties tikai uz jūsu uzņēmuma galvenajiem aspektiem. Uzskatiet to par savu pacēlāju: uzreiz pievērsiet lasītāja uzmanību.

Svarīgi ir arī atcerēties: kopsavilkumu rakstiet kā pēdējo. Šķiet dīvaini, vai ne? Taču šādā veidā jūs aptversiet visus būtiskākos sava biznesa plāna punktus. Vispirms apkopojot savu plānu, jūs zināsiet, ko tieši izcelt kopsavilkumā.

2. solis: Uzņēmuma apraksts

Uzņēmuma apraksts ir vieta, kur jūs stāstāt par savu uzņēmumu. Tas ietver misiju, vēsturi un mērķus. Šī ir jūsu iespēja dalīties ar savu stāstu un vīziju. Lūk, ko tajā jāiekļauj:

• Misijas paziņojums: Kāpēc jūsu uzņēmums pastāv.
• Uzņēmuma vēsture: Kā un kad sākās jūsu uzņēmums.
• Vīzija: Ko jūsu organizācija galu galā vēlas sasniegt.
• Mērķi: Jūsu mērķi un to sasniegšanas veids.
• Arko jūs izceļat: Kas jūs padara unikālu salīdzinājumā ar konkurentiem.

Sāciet ar savu misijas paziņojumu. Tam vajadzētu paskaidrot, kāpēc jūsu uzņēmums pastāv, un raisīt emocijas. Šī emocionālā saikne ir ļoti svarīga, lai ieinteresētās personas kļūtu ieinteresētas. Lai tas būtu īss, iedvesmojošs un atbilstu jūsu pamatvērtībām un mērķim.

Nākamais ir jūsu vīzijas izklāsts. Tas ir viss par to, par ko jūs vēlaties, lai jūsu bizness kļūtu. Tā ir vadlīnija lēmumiem un uztur jūsu komandas motivāciju. Lai sasniegtu savu vīziju, sadaliet to konkrētos mērķos katram ceturksnim un gadam.

Konkrētu mērķu izvirzīšana ļauj ikvienam vieglāk saprast jūsu darbības virzienu. Neaizmirstiet izcelt savus unikālos pārdošanas piedāvājumus (USP). Jūsu uzņēmuma būtība tiks pienācīgi atspoguļota, un jūsu plāna ietvars tiks izveidots, pateicoties šai skaidrībai un uzsvaram uz to, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu.

3. posms: Tirgus analīze

Attēlu avots: https: //www.shopify.com/blog/market-analysis

Ļoti svarīgi ir izprast savu tirgu un nozari. Tas palīdzēs jums uzzināt, kur jūsu uzņēmums ir piemērots un kā konkurēt. Ietveriet šīs daļas savā tirgus analīzē:

• Nozares apraksts: Pārskats par jūsu nozari.
• Mērķa tirgus: Kas ir jūsu klienti.
• Tirgus lielums: cik liels ir jūsu tirgus.
• Tirgus tendences: Kas notiek jūsu tirgū.
• Konkurences analīze: Kas ir jūsu konkurenti un ar ko viņi nodarbojas.

Sāciet ar pārskatu par savu nozari. Tas palīdzēs jums sagatavot skatuves posmu, sniedzot kontekstu par tirgu, kurā ieejat. Identificējiet savu mērķa tirgu, lai saprastu, kas ir jūsu klienti. Tas palīdz efektīvi pielāgot jūsu produktus un digitālās tirgvedības stratēģijas. Statistika liecina, ka uzņēmumi, kas orientējas uz klientiem, ir par 60 % rentablāki.

Lai novērtētu savu potenciālo klientu bāzi, jums ir jāizmēra arī tirgus lielums. Novērojiet tirgus tendences, lai noteiktu iespējas un grūtības. Analizējiet jūsu konkurentu izmantotos paņēmienus un metodes, lai noteiktu, kā tie atšķiras.

Varbūt būtu labāk orientēties uz zemas un vidējas klases tirgu, nevis uz augstas klases produktiem. Šādu lēmumu var pieņemt, tikai veicot atbilstošu analīzi.

Lai iegūtu precīzus datus, izmantojiet uzticamus avotus, piemēram, valdības ziņojumus un nozares publikācijas. Prezentējiet savus secinājumus, izmantojot grafikus un diagrammas, lai sarežģītu informāciju padarītu viegli saprotamu un efektīvi izceltu galvenos punktus.

4. posms: Organizēšana un pārvaldība

Jūsu uzņēmuma struktūra ir atkarīga no tā, kā viss ir sakārtots. Tā attiecas uz to, kam pieder uzņēmums un kas to pārvalda. Lūk, kas tajā jāiekļauj:

• Īpašumtiesības: Kam pieder uzņēmums.
• Vadības komanda: Galvenie cilvēki, kas vada uzņēmumu.
• Direktoru padome: Ja jums ir valde, norādiet tās locekļus un viņu funkcijas.

Aprakstot savu vadības komandu, iekļaujiet īsu biogrāfiju un attiecīgo pieredzi par katru galveno darbinieku. Tas parāda, ka jūsu uzņēmums ir prasmīgās rokās, un vairo uzticību.

Papildu noderīgs rīks ir organizatoriskā shēma. Diagrammā ir parādīta hierarhija un dažādu lomu un nodaļu savienojums. Šī skaidrība ir īpaši noderīga, lai izskaidrotu sarežģītas struktūras un nodrošinātu, ka ikviens zina savus pienākumus. Detalizētu biogrāfiju un organizatoriskās shēmas iekļaušana sniedz skaidru un uzticamu priekšstatu par jūsu uzņēmuma vadību un organizāciju.

5. solis: Produkti vai pakalpojumi

Aprakstiet, ko jūsu uzņēmums pārdod vai piedāvā. Izklāstiet skaidri un detalizēti.** **Šeit, kas jāietver:

• Produkti vai pakalpojumi: Paskaidrojiet, ko jūs piedāvājat.
• Produkta dzīves cikls: Aprakstiet savu produktu vai pakalpojumu posmus no izstrādes līdz laišanai tirgū.
• Pētniecība un izstrāde: Dalieties ar visām pētniecības un attīstības darbībām. Tas liecina par inovāciju.

Runājot par saviem produktiem vai pakalpojumiem, uzsveriet to priekšrocības, ko tie sniedz klientiem. Šo priekšrocību parādīšana palīdz potenciālajiem investoriem un klientiem saskatīt to vērtību. Piemēram, paskaidrojiet, kā jūsu produkts atrisina konkrētu problēmu vai uzlabo klienta dzīvi. Tas padara jūsu piedāvājumu pievilcīgāku.

Vienkārši un viegli saprotami apraksti. Izlaidiet pārāk tehnisku žargonu vai sarežģītu valodu. Izmantojiet skaidrus un vienkāršus terminus, lai aprakstītu savus piedāvājumus.

Lasītājiem būs vieglāk saprast un novērtēt jūsu produktus vai pakalpojumus, ja uzsvērsiet to priekšrocības un izmantosiet vienkāršu valodu. Izstrādājot produktus vai pakalpojumus, ir arī svarīgi paturēt prātā klientu atsauksmes, jo 72 % jaunu produktu ideju rodas, pateicoties klientu atsauksmēm.

6. solis: Mārketinga un pārdošanas stratēģija

Attēlu avots: https: //clariongr.com/course/sales-marketing/

Labs mārketinga plāns palīdz sasniegt klientus. Tas ietver cenu noteikšanu, veicināšanu un izplatīšanu:

• Cenu noteikšana: Cik daudz jūs maksājat par saviem produktiem vai pakalpojumiem.
• Veicināšana: Kā jūs reklamēsiet un popularizēsiet savu uzņēmumu.
• Izplatīšana: Kā jūsu produkti vai pakalpojumi sasniegs klientus.

Katra metode un stratēģija, ko izmantosiet, lai pārdotu un realizētu savas preces vai pakalpojumus, ir daļa no pārdošanas plāna. Vai atceraties, ka 2. posmā mēs runājām par konkrētu mērķu noteikšanu?

Tas ir īpaši svarīgi šajā gadījumā. Piemēram, izvirziet mērķi sešu mēnešu laikā palielināt pārdošanas apjomu par 20 % vai uzlabot mārketinga kampaņas konversijas rādītāju par 5 %. Skaidri izvirzīti mērķi ļauj jums saglabāt virzību un koncentrēties.

Turklāt izmantojiet uz datiem balstītas taktikas, lai optimizētu savus mārketinga un digitālā mārketinga centienus. Tas palīdzēs jums labāk apmierināt klientu vajadzības un vēlmes, kas šajā digitālajā laikmetā ir ļoti svarīgi. Dati garantē, ka jūsu mārketinga taktika ir efektīva un mērķtiecīga, kas uzlabo rezultātus. Īstenojot šīs stratēģijas, jūs sasniegsiet savus klientus un sasniegsiet savus uzņēmējdarbības mērķus.

Mūsdienu digitalizētajā pasaulē digitālā mārketinga nozīmi nevar pārvērtēt. Ir ļoti svarīgi izvērtēt, vai jums ir pietiekamas zināšanas, lai digitālo mārketingu pārvaldītu pašu spēkiem, vai arī efektīvāk būtu izmantot ārpakalpojumu no digitālās aģentūras. Digitālā aģentūra sniedz specializētas zināšanas un pieredzi, nodrošinot, ka jūsu mārketinga pasākumi ir mūsdienīgi un pielāgoti jaunākajām tendencēm.

7. posms: Finansējuma pieprasījums

Finansējuma pieprasījumā ir norādīts, cik daudz naudas jums ir nepieciešams nākamajiem 3-5 gadiem. Tajā ir paskaidrots, kā jūs izmantosiet līdzekļus.** **Šeit, kas jāiekļauj:

• Finansējuma apjoms: Kopējā nepieciešamā naudas summa.
• Līdzekļu izlietojums: Kā jūs plānojat izmantot naudu.
• Turpmākais finansējums: Visas iespējamās finansējuma vajadzības nākotnē.

Sagatavojot līdzekļu vākšanas priekšlikumu, esiet godīgi pret sevi par to, cik daudz jums patiešām ir nepieciešams. Tam jāatbilst jūsu uzņēmējdarbības mērķiem. Jums var nepietikt naudas, ja pieprasīsiet pārāk maz, vai arī pārāk liela summa var šķist nesaprātīga. Skaidri paskaidrojiet, kā nauda palīdzēs attīstīt jūsu uzņēmumu.

Pamatojiet savu pieprasījumu ar detalizētiem datiem un paskaidrojumiem. Parādiet potenciālajiem investoriem, kā jūs izmantosiet līdzekļus. Piemēram, ja jums ir nepieciešama nauda darbinieku pieņemšanai darbā, norādiet, cik darbinieku pieņemsiet darbā un kādas būs viņu funkcijas. Ja tas ir nepieciešams aprīkojumam, detalizēti norādiet, ko iegādāsieties un kā tas veicinās darbību.

Novērtējiet savu pašreizējo kapitālu un naudas plūsmu, lai noskaidrotu, vai jums ir nepieciešams ārējais finansējums. Ja jūsu naudas plūsma ir spēcīga, apsveriet iespēju finansēt daļu izaugsmes iekšēji. Taču, ja jums ir nepieciešams lielāks kapitāls, iespējams, jums būs jāvēršas bankā vai pie investoriem.

8. posms: Finanšu prognozes

Ir pienācis laiks pārbaudīt skaitļus. Tas ietver bilances, naudas plūsmas pārskatus un peļņas un zaudējumu pārskatus. Turklāt peļņas un zaudējumu analīze norāda punktu, kurā ir sagaidāma peļņa. Lūk, kas jāietver:

• Ienākumu pārskati: Parādiet paredzamos ieņēmumus un izdevumus.
• Naudas plūsmas pārskati: Sekojiet naudas ieplūšanai un aizplūšanai.
• Bilances: Uzskaitiet savus aktīvus, saistības un pašu kapitālu.
• Rentabilitātes analīze: Kad jūs segsiet izmaksas un sāksiet pelnīt.

Izstrādājot finanšu prognozes, ievērojiet piesardzīgas aplēses. Reāli skaitļi vairo uzticību investoriem. Ja jūsu prognozes ir pārāk optimistiskas, tas var radīt šaubas un mazināt jūsu plāna uzticamību. Centieties iegūt skaitļus, kas liecina par rūpīgu plānošanu un godīgām cerībām.

Pārliecinieties, ka jūsu prognožu pamatā ir skaidri izskaidroti pieņēmumi. Dalieties ar datiem un argumentāciju, kas pamato jūsu skaitļus. Piemēram, ja paredzat pārdošanas apjoma pieaugumu par 10 %, paskaidrojiet, kāpēc, piemēram, tirgus tendences vai jaunie produkti. Skaidri pieņēmumi palīdz lasītājiem labāk saprast jūsu prognozes.

Secinājums

Nobeigumā vēlos teikt, ka spēcīgs biznesa plāns ir ceļvedis uz panākumiem digitālajā laikmetā. Tajā ir ietverti visi būtiskie posmi - no spēcīga kopsavilkuma līdz precīzām finanšu prognozēm.

Paturiet prātā savu misiju, izpētiet savu tirgu, popularizējiet savus produktus vai pakalpojumus un izmantojiet digitālā mārketinga stratēģijas, lai popularizētu savus produktus vai pakalpojumus. Esiet pārliecinoši, kodolīgi un skaidri. Ar šo rokasgrāmatu jūs esat gatavi īstenot savus uzņēmējdarbības mērķus. Uzturiet savu plānu dinamisku un regulāri pārskatiet to.