Kā izveidot digitālā mārketinga uzņēmumu

Ievads

Reklāma, kas savulaik atgādināja "Mad Men" laikmetu, ir pārtapusi digitālajā sfērā, kurā galvenā uzmanība pievērsta pārliecinošām stratēģijām, stratēģiskai pozicionēšanai un rūpīgam tīmekļa dizainam, lai palīdzētu jums panākt pamanāmu ietekmi tiešsaistes pasaulē. Labā ziņa ir tā, ka ikvienam uzņēmumam ir nepieciešama klātbūtne tiešsaistē. Vēl nekad nav bijis labāka laika, lai sāktu nodarboties ar digitālo mārketingu.

Sociālo mediju mārketinga, maksas par klikšķi reklāmas, videoklipu un vietņu pasaule pastāvīgi mainās. Google nepārtraukti ievieš jaunus atjauninājumus, uzņēmumi maina un izstrādā jaunas stratēģijas, un lietotāji pieprasa vairāk no digitālās piekļuves. Tātad, kā uzsākt digitālā mārketinga uzņēmuma darbību un kā būt soli priekšā, kad noteikumi nepārtraukti mainās?

Digitālā mārketinga pamati

Ir daži pamatprincipi, kas jāievēro visiem spēlētājiem. Izpratne par pamatprincipiem un to, kā uz tiem balstīties, palīdzēs jūsu mārketinga uzņēmumam virzīties pareizajā virzienā.

Optimizācija meklētājprogrammām (SEO): Tas ietver tīmekļa vietnes optimizāciju, lai uzlabotu tās redzamību un vietu meklētājprogrammu rezultātu lapās. Ir daudz pieejamu SEO stratēģiju, kuras varat izmantot, lai sāktu darbu.

Maksas par klikšķi reklāma (PPC): Aģentūras veido un pārvalda apmaksātas reklāmas kampaņas tādās platformās kā Google Ads un sociālo mediju platformas, lai nodrošinātu mērķtiecīgu datplūsmu uz tīmekļa vietni.

Satura mārketings: Jūsu vietne ir tik laba, cik labs ir jūsu radītais saturs. Svarīgs un informatīvs saturs, kas sniedz vērtību jūsu lietotājiem, visticamāk, liks viņiem atgriezties atkal un atkal. Koncentrējieties uz nišai specifisku saturu, kurā priekšplānā ir ekspertīze. Google un lietotāji var viegli atpazīt nekvalitatīvu informāciju. Pareizi veikt uzņēmuma mārketingu ir māksla - tas nav universāls risinājums.

Sociālo mediju pārvaldība un mārketings: Sociālie plašsaziņas līdzekļi vairs nav paredzēti tikai tam, lai sazinātos ar mīlas draugiem vai sekotu līdzi brālēniem un māsīcām. Tādas platformas kā Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn tiek izmantotas mērķtiecīgām un auditorijai pielāgotām mārketinga kampaņām. Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir atslēga, kas daudziem uzņēmumiem, tostarp e-komercijas zīmoliem, ļauj atraisīt neizsakāmu potenciālu.

E-pasta mārketings: E-pasts ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā uzrunāt savu auditoriju. Protams, neaizsniedzamās e-pasta adreses iegūšana ir puse no veiksmes. Taču, tiklīdz tas ir panākts, jums ir neierobežots resurss, lai reklamētu savu auditoriju. Turklāt jūs varat saņemt tiešu atgriezenisko saiti no savas auditorijas un mainīt savas stratēģijas. Aģentūras izstrādā un īsteno e-pasta mārketinga kampaņas, lai koptu potenciālos klientus, veidotu attiecības ar klientiem un veicinātu konversijas.

Teksta mārketings: Nākamais solis pēc e-pasta mārketinga bieži vien ir teksta vai SMS mārketings. Pasaulē, kurā dominē mobilie tālruņi, ir grūti ignorēt īsziņas toni. Tas veicina lielāku konversijas rādītāju.

Tīmekļa vietņu dizains un izstrāde: Viens no vienkāršākajiem un sarežģītākajiem darbiem ir izveidot vizuāli pievilcīgu un lietotājam draudzīgu tīmekļa vietni. Neaizmirstiet optimizēt arī mobilajām ierīcēm.

Analītika un pārskatu sniegšana: Aģentūras izseko un analizē mārketinga kampaņu rezultātus, sniedz ieskatu un sniedz uz datiem balstītus ieteikumus uzlabojumiem.

Šie ir tikai daži piemēri no digitālā mārketinga aģentūru piedāvātajiem pakalpojumiem. Tomēr konkrēti sniegtie pakalpojumi var atšķirties atkarībā no aģentūras un klienta vajadzībām. Lai izveidotu spēcīgu aģentūru un veidotu veiksmīgu karjeru digitālā mārketinga nozarē, ir ļoti svarīgi labi pārzināt visas digitālā mārketinga stratēģijas un taktikas.

Kāpēc digitālais mārketings

Divi galvenie iemesli, kādēļ kāds var nolemt sākt darbu digitālajā mārketingā, ir šādi: viņš jau ir izveidojis karjeru šajā nozarē un ir gatavs patstāvīgi pāriet uz šo jomu. Ja esat iesācējs, bet jums ir nopietna interese, tiešsaistē ir pieejami daudzi resursi, piemēram, kursi, emuāri un tīmekļa semināri, kas var palīdzēt jums apgūt un sekot līdzi jaunākajām tendencēm un labākajai praksei digitālajā mārketingā.

Tomēr pamatprasība, lai uzsāktu darbību individuāli, kā aģents vai ar savu uzņēmumu, ir stabila nozares un prakses izpratne. Atcerieties, ka jūra ir pilna ar haizivīm, un jums labāk zināt, kā peldēt.

Tirgus izpēte

Jums ir jāveic rūpīga tirgus izpēte par nozari un jānosaka jūsu mērķa tirgus, kurā jūs piedāvāsiet konkrētus pakalpojumus. Ir prātīgi sākt kādā konkrētā jomā un pamazām paplašināties, pievienojot ekspertus vai partnerus. Tas palīdzēs jums izcelt savu aģentūru un orientēties uz konkrētu auditoriju.

Paplašiniet savu tirgus izpēti, lai izprastu sava mērķa tirgus vajadzības un sāpju punktus, jaunas vai augsta pieprasījuma nozares tendences. Tas vēl vairāk palīdzēs jums pareizi pozicionēt savu uzņēmumu.

Jūsu pozīcija tirgū ir jūsu galvenā prioritāte. Tālāk skaidri jādefinē jūsu piedāvātie pakalpojumi, un pēc tam jāizstrādā pamatīgs biznesa plāns. Labākais padoms ir meklēt kaut ko tādu, ko piedāvā ļoti maz uzņēmumu. Ja meklējat finansējumu vai investīcijas savai aģentūrai, ļoti svarīgs ir labi uzrakstīts biznesa plāns. Tas parāda jūsu izpratni par tirgu, mērķauditoriju un izaugsmes potenciālu.

Finansējuma saņemšana jūsu digitālajai impērijai

Jūsu pozīcija tirgū ir jūsu galvenā prioritāte. Tālāk skaidri jādefinē jūsu piedāvātie pakalpojumi, un pēc tam jāizstrādā pamatīgs biznesa plāns. Labākais padoms ir meklēt kaut ko tādu, ko piedāvā ļoti maz uzņēmumu. Ja meklējat finansējumu vai investīcijas savai aģentūrai, ļoti svarīgs ir labi uzrakstīts biznesa plāns. Tas parāda jūsu izpratni par tirgu, mērķauditoriju un izaugsmes potenciālu.

Investori un aizdevēji biežāk atbalstīs jūsu aģentūru, ja viņi redzēs stabilu plānu. Visbeidzot, labi izstrādātā biznesa plānā jābūt finanšu prognozēm, budžeta plānošanai un cenu veidošanas stratēģijai. Tas palīdz jaunajam uzņēmuma īpašniekam noteikt reālistiskus ieņēmumu mērķus, pārvaldīt izdevumus un nodrošināt rentabilitāti. Šāda finanšu plānošana ir ļoti svarīga jūsu aģentūras ilgtspējai un izaugsmei.

Komandas veidošana

Lai uzvarētu čempionātā, ir vajadzīga komanda. Aģentūrā jābūt visu svarīgo jomu ekspertiem, kuri pilnībā izprot, kā tehnoloģijas tiek pielietotas attiecīgajā jomā. Nepieciešamas arī radošas personības, kas apgūs kampaņas un nodrošinās nepieciešamos risinājumus dažādiem klientiem. Tas ir būtisks jautājums jebkurai mārketinga aģentūrai. Daudzas lietas uz priekšu būs atkarīgas no tā, cik laba ir aģentūras komanda.

Klienti pamanīs, ja kampaņas vai risinājumi nebūs izstrādāti pareizi vai būs iztrūkstoši, vai arī ja trūks radošās šķautnes. Lai palīdzētu un uzlabotu komunikāciju komandā un uzlabotu komandas darbu, aģentūrai būtu jāpievēršas digitālajai transformācijai. Tas racionalizēs procesus, uzlabos komunikāciju un palielinās produktivitāti. Ir svarīgi sekot līdzi jaunākajām tehnoloģijām un rīkiem, kas var palīdzēt jūsu komandai strādāt efektīvāk.

Mūsdienu pasaulē tehnoloģijas digitālajā mārketingā ir viss, un jebkurai nopietnai aģentūrai vajadzētu izmantot tehnoloģiju rīkus un platformas, lai racionalizētu procesus, automatizētu atkārtotus uzdevumus, uzlabotu vispārējo efektivitāti un ļautu jūsu jaunajai aģentūrai apkalpot vairāk klientu un projektu, nezaudējot kvalitāti.

Pareizas sertifikācijas iegūšana

Vēl viena svarīga lieta, kas jāņem vērā, uzsākot digitālā mārketinga aģentūras darbību, ir sertifikācija. Klienti gandrīz vienmēr pārbauda sertifikātus. Viņi vēlas zināt, vai aģentūrai ir Google, Facebook vai citu respektablu organizāciju sertifikāti. Tas parādīs, vai aģentūrai un darbiniekiem ir speciālās zināšanas un vai viņi ir informēti par jaunākajām tendencēm un labāko praksi.

Jauni digitālā mārketinga uzņēmumi var iegūt sertifikāciju, izmantojot vairākus kanālus. Acīmredzams ir Google. Google piedāvā profesionālus sertifikātus digitālā mārketinga un e-komercijas jomā. Šīs programmas aptver digitālā mārketinga kampaņu pārvaldību, klientu piesaisti un iesaistīšanu, kā arī produktu pārdošanu tiešsaistē. Google sertifikāti var būt vērtīgi, lai apliecinātu prasmes Google reklāmu un citu Google mārketinga rīku izmantošanā.

Tiešsaistes mārketinga sertificēti profesionāļi (OMCP): OMCP piedāvā sertifikāciju digitālā mārketinga speciālistiem, kas pārbauda zināšanas dažādās jomās, piemēram, digitālajā analīzē, sociālo mediju mārketingā, SEO, satura mārketingā un citās. Lai kvalificētos, nepieciešama divu gadu pieredze mārketingā, vidusskolas diploms ar 600 stundu darba pieredzi vai apstiprināta kursa apguve. Sertifikācijas programmas piedāvā arī daudzas universitātes visā valstī.

Svarīgi ir arī nodrošināt pienācīgu juridisko aizsardzību jūsu aģentūrai. Lai aizsargātu savus personīgos un uzņēmuma aktīvus, iespējams, vēlēsieties dibināt SIA. Katrā valstī ir īpašas prasības. Ja jūs dibināt LLC Kolorādo štatā, jums būs jāievēro atšķirīgi procesi nekā Kalifornijā. Ir daudz tiešsaistes avotu, kas var jums palīdzēt šajā procesā.

Gatavs, iestatīt, palaist!

Pirms uzsākat savu kampaņu, izpētiet savus konkurentus, kā arī to veikto klientu piesaistīšanu un noturēšanu. Analizējiet konkurentu mārketinga stratēģijas, stiprās un vājās puses un unikālos pārdošanas piedāvājumus. Šis ir piemērots brīdis, lai apzinātu iespējas, kā izcelt savu aģentūru un piedāvāt unikālus pakalpojumus saviem potenciālajiem klientiem. Izveidojiet stabilu un pārliecinošu zīmola identitāti, kas atspoguļo jūsu aģentūras vērtības, kompetenci un unikālos pārdošanas punktus. Izstrādājiet konsekventu zīmola runu, vizuālos elementus un vēstījumus visos mārketinga kanālos.

Jūsu vietne ir bāka, ar kuras palīdzību uzņēmumi jūs atradīs. Tāpēc optimizējiet savu tīmekļa vietni meklētājprogrammām, veidojiet vērtīgu un pievilcīgu saturu un sazinieties ar savu mērķauditoriju sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Izmantojiet analīzi un datus, lai novērtētu savu tiešsaistes mārketinga pasākumu efektivitāti. Veidojiet savus vēstījumus tā, lai tie atbilstu jūsu mērķa tirgus sāpju punktiem un vēlmēm. Uzsveriet savas aģentūras kompetenci, veiksmes stāstus un unikālo pieeju.