Kā pārdot Amazon bez inventāra: Pārdevēja ceļvedis

Ievads

Pirms es uzrakstīju šo emuāra ierakstu, es veicu nelielu izpēti un apskatīju Google SERP (vai meklēšanas rezultātu lapas) un konstatēju, ka liela daļa informācijas ir ļoti maldinoša un dažos gadījumos nepareiza, kad runa ir par pārdošanu Amazon bez inventāra.

Un, lai gan tas ir Amazon pakalpojumu sniegšanas noteikumos, lai pārdotu, izmantojot dropshipping, jums ir nepieciešams izlēkt cauri diezgan daudz cilpas, lai nodrošinātu, ka gala klients saņem vislabāko iespējamo pieredzi un jums nav iegūt savu kontu slēgt Amazon.

Tātad, ļaujiet mums ienirt un uzzināt, kā jūs varat sākt pārdošanu Amazon jau šodien, izmantojot nulles inventāru!

Kā pārdot bez inventāra?

Ja vēlaties pelnīt naudu tiešsaistē bez lieliem sākotnējiem ieguldījumiem, varat izvēlēties no vairākām metodēm. Katru no tām es aplūkošu atsevišķās sadaļās.

Vispirms parunāsim par Dropshipping

Dropshipping: Novērst vajadzību pēc krājumiem

Tātad, īsumā, dropshipping ir.

1. Klients dodas uz tīmekļa vietni, lai veiktu pirkumu, šajā gadījumā - uz Amazon.com vietni. Iedomāsimies, ka viņš vēlas iegādāties jaunu Apple viedpulksteni.

2. Pēc tam klients iziet kases procesu, un jūs kā pārdevējs saņemat paziņojumu no Amazon, ka esat veicis pārdošanu.

Ja esat pieredzējis pārdevējs un izmantojat kādu automatizācijas programmatūru, arī jūsu piegādātājs saņems paziņojumu par jaunu pasūtījumu - tas nav obligāti nepieciešams, ja tikai sākat savu darbību.

3. Piegādātājam tiek nosūtīta visa klienta informācija (vai nu jūs pats manuāli, vai jūsu programmatūra), kā arī pasūtījuma informācija, tostarp iegādātā Apple pulksteņa krāsa un izmērs.

Amazon Pārdevēja konta aizmugurējā daļā varēsiet redzēt visus savus pasūtījumus šādā veidā.

4. Pēc tam jūsu piegādātājs nosūta Apple pulksteni klientam pa pastu, un jūs sēžat un sākat skaitīt naudu. Nu, savā ziņā.

Tagad Amazon pieprasa, lai pasūtījumi tiktu kādā veidā izsekoti, tāpēc arī jūs varēsiet izsekot pasūtījuma piegādei tiešsaistē.

Izklausās vienkārši, vai ne?

Dropshipping: Vienkāršota versija

Attēlu avots: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Ieraksta pārdevējs

Ko tas nozīmē?

Būtībā jums ir jābūt pārdevējam visos dokumentos, kā arī visai informācijai par faktisko pārdošanas lapu Amazon vietnē.

Iemesls ir tāds, ka Amazon nevēlas, lai rastos neskaidrības, ja kādreiz rodas problēmas ar pasūtījumu - ja esat reģistrēts pārdevējs, atbildība gulstas uz jums, nevis uz jūsu piegādātāju.

Vispirms aprunājieties ar savu piegādātāju un noskaidrojiet, vai viņš būs apmierināts, ja jūs tiksiet nosaukts par reģistrēto pārdevēju, lai sāktu darbu.

Iepakojums

Jums jānodrošina, lai viss iepakojums būtu vienkāršs un uz tā nebūtu piegādātāja zīmola vai jebkādas citas informācijas.

Tas atkal tiek darīts, lai izvairītos no pārpratumiem. Klients gaidīs Amazon zīmola kastes, un, ja jūsu piegādātājs nosūtīs kasti ar savu zīmolu, var rasties problēmas.

Dropshipping par Amazon: Kā rīkoties un kā rīkoties?

Amazon ir diezgan maz noteikumu, ja vēlaties izmantot šo dropshipping pieeju. Īsu pārskatu varat atrast šeit

• Jums (nevis piegādātājam) ir jābūt identificējamam pārdevējam rēķinos, iesaiņojuma dokumentos un citos dokumentos.
• Jūs esat atbildīgs par visu no klientiem saņemto atgriežamo preču apstrādi.
• Jūs nedrīkstat izmantot savu piegādātāju informāciju uz iepakojuma vai Amazon.com produktu aprakstos.

Citas lietas, ko es ieteiktu, ir:

• Pārliecinieties, ka jūsu klients ir informēts par jūsu produktu piegādes laiku.
• Uzturiet labas attiecības ar piegādātāju.
• Mēģiniet iegūt reālus datus par krājumu līmeņiem un paredziet neparedzētus gadījumus, ja pārdošanas apjomi ir nepietiekami un nav iespējams izpildīt pasūtījumus.
• Mēģiniet sadarboties ar piegādātāju, kas jau iepriekš ir strādājis ar Amazon, lai viņi pārzina noteikumus.
• Mēģiniet sadarboties ar piegādātāju, kas var laicīgi nosūtīt preces.
• Izmantojiet "Pirkt piegādi" opcijas savā Amazon pārdevēja kontā.

Un centieties no tā izvairīties:

• Nesāciet veidot produktu sarakstu Amazon, neizpētot zīmolu, kuru pārdodat, un piegādātāju, kas piegādā produktu.
• Nesāciet strādāt ar piegādātājiem, kas atrodas ārzemēs - lai gan tas ir iespējams, sāciet lēni un strādājiet ar piegādātājiem, kas atrodas tajā pašā valstī, kurā jūs pārdodat.
• Nesāciet ar tādiem lieliem zīmoliem kā Nike - bieži vien šie zīmoli Amazon ir "slēgti", un pirms to pārdošanas sākuma jums ir nepieciešams apstiprinājums.

Kur es varu atrast piegādātājus Amazon dropshipping?

Ir divas vietas, kur veikt izpēti, lai atrastu piegādātājus savam dropship biznesam.

Shopify

Ir vairāk nekā 4 miljoni Shopify veikalu. Un, lai gan daudziem no tiem jau ir Amazon veikali, būs arī daudz tādu, kas nav pārstāvēti Amazon.

Lai atrastu piegādātāju vietnē Shopify, jums būs jāveic neliels mājasdarbs - ja tas būtu vienkārši, to darītu visi.

Mēģiniet nodibināt attiecības, izmantojot uzrunāšanu - jo radošāka ir jūsu aukstā e-pasta stratēģija, jo labāk.

AliExpress

Viena no pazīstamākajām dropshipping platformām, galvenokārt pateicoties plašajam produktu klāstam un globālajai piegādei. Daudzi rīki un spraudņi var integrēt AliExpress ar dažādām e-komercijas platformām, lai racionalizētu dropshipping procesu.

SaleHoo

Šis ir vairumtirdzniecības uzņēmumu un dropship piegādātāju katalogs. Viņi pārbauda piegādātājus, nodrošinot, ka jūs sadarbojaties ar uzticamiem uzņēmumiem.

Doba

Visaptveroša dropshipping platforma, kurā varat izvēlēties produktus no dažādiem piegādātājiem un pārvaldīt tos no viena paneļa.

Oberlo

Šī platforma, kas īpaši izstrādāta Shopify, savieno veikalu īpašniekus ar piegādātājiem un automatizē lielāko daļu dropshipping procesa. Lai gan tā ir ekskluzīva Shopify, to ir vērts pieminēt tās popularitātes un lietošanas ērtuma dēļ.

Vairumtirdzniecības centrs

Bezmaksas vairumtirdzniecības un dropshippers uzņēmumu katalogs, kas aptver dažādas produktu kategorijas.

Tirdzniecības izstādes

Lai gan tā nav tiešsaistes metode, apmeklējot nozarei specifiskas izstādes, var iegūt tiešus kontaktus ar ražotājiem un piegādātājiem, no kuriem daži var piedāvāt dropshipping.

Ārējās datplūsmas nosūtīšana uz Amazon

Amazon absolūti mīl ārējo datplūsmu - stratēģija, ko esmu redzējis arvien biežāk izmantot, ir datplūsmas nosūtīšana no Youtube videoklipa uz Amazon, lai skatītāji varētu doties un iegādāties produktu tieši.

Ja jums vēl nav Youtube kanāla, lai sāktu darbu, jums nav nepieciešams daudz - sākumā pietiek tikai ar parastu tālruni ar kameru. Un, ja spēsiet būt pats par sevi un patiešām palīdzēsiet atrisināt kāda cilvēka problēmu, jūsu video sāks piesaistīt apmeklētājus.

Alternatīvas dropshipping

Jā, dropshippingam ir dažas alternatīvas - aplūkosim divas no tām.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) ir Amazon pašizdošanas pakalpojums, kas ļauj autoriem un izdevējiem patstāvīgi publicēt savas grāmatas tieši Kindle veikalā.

Jūs saglabājat kontroli pār visu, ko publicējat, varat pats noteikt cenas un jebkurā laikā veikt izmaiņas savās grāmatās. Tālāk ir izklāstītas dažas galvenās KDP funkcijas un punkti:

Cik daudz es varu nopelnīt?

Autori var nopelnīt līdz pat 60 % autoratlīdzību par savu e-grāmatu pārdošanu atkarībā no cenas un pārdošanas ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Lai saņemtu 60 % autoratlīdzību, ir noteiktas īpašas vadlīnijas un kritēriji, kas jāizpilda, lai varētu pretendēt uz 60 % autoratlīdzību - reāli jūs saņemsiet aptuveni 50 % no grāmatas pārdošanas cenas.

Pārdodiet globāli

Jūs varat izvēlēties, kur pārdot savu grāmatu, un, ja vēlaties, varat pārdot visā pasaulē.

KDP Print

Papildus Kindle e-grāmatu publicēšanai KDP nodrošina arī drukāšanas pēc pieprasījuma pakalpojumu, lai izveidotu grāmatu iespiesto versiju.

Nepieciešamā inventarizācija? Nē. Pasīvs, arī nē

Daudzi autori ir guvuši panākumus, izmantojot KDP, sākot no hobijiem un beidzot ar vislabāk pārdotajiem neatkarīgajiem autoriem.

Un, lai gan jums nav nepieciešams iegādāties inventāru, jums ir jāuzraksta grāmatas kopija un jābūt kādai idejai par saturu / nišu / vai leņķi, lai patiešām uzrakstītu hitu.

Kad publicējat grāmatu, ienākumi ir pasīvi - vienkārši jūs jau iepriekš būsiet paveikuši tikai darbu, ļoti līdzīgi kā jebkurā citā biznesā, lai būtu godīgi.

Vai es varu veikt dropship un FBA?

Vārdu sakot, nē.

Amazon FBA un dropshipping ir divi dažādi uzņēmējdarbības modeļi, un jūs nevarat veikt abus, jo krājumi patiesībā netiks glabāti Amazon noliktavā.

Katra modeļa izpratne

Amazon FBA

Izmantojot šo modeli, jūs sūtāt savus produktus uz Amazon izpildes centriem. Kad klients pasūta kādu no jūsu produktiem, Amazon nodrošina šo produktu uzglabāšanu, iepakošanu, nosūtīšanu un klientu apkalpošanu. Jūs maksājat Amazon uzglabāšanas un izpildes maksu.

Dropshipping

Kā jau izklāstīts iepriekš, izmantojot dropshipping, jūs uzskaitāt produktus savā veikalā, faktiski neuzturot inventāru. Kad klients pasūta produktu, jūs to iegādājaties no trešās puses (bieži vien no vairumtirgotāja vai ražotāja) un nosūtāt to tieši klientam. Jūs pats nekad neapstrādājat produktu.

Abu veidu lietošana

Tātad jūs nevarat izmantot abus - jums ir jāizvēlas vai nu FBA modelis, vai arī dropship modelis. Ja izvēlaties FBA, jums būs jāiegādājas krājumi iepriekš un pēc tam tie jānosūta uz Amazon noliktavu.

Ja gatavojaties veikt dropship, tad jūs nevarat nosūtīt preces uz Amazon noliktavu - jūs vienkārši nosūtīsiet preces tieši no piegādātāja vai ražotāja tieši galapatērētājam.

Amazon Merch pēc pieprasījuma

Merch by Amazon ir drukāšanas pēc pieprasījuma (POD) pakalpojums, kas ļauj satura veidotājiem izstrādāt un pārdot zīmolu preces tieši Amazon, neveicot sākotnējus ieguldījumus inventārā, drukas iekārtās vai sūtījumos.

To īpaši iecienījuši YouTuberi, podkāsteri, zīmoli un grafikas dizaineri. Šeit ir īss pārskats:

Kā tas darbojas

Dizaina izveide: Jums ir jāaugšupielādē savs mākslas darbs Amazon un pēc tam jāizvēlas, kāda veida preces vēlaties pārdot - t-krekli, kapuces, pop rozetes utt.

Poligrāfija un izpilde: Pēc tam, kad klients ir pasūtījis produktu, Amazon izdrukā dizainu uz produkta, veic darījumu un nosūta produktu tieši klientam.

Autoratlīdzība: Jūs kā autors saņemat nelielu autoratlīdzību par katru pārdošanu. Autoratlīdzība tiek aprēķināta, pamatojoties uz jūsu noteikto cenu, no kuras atņemtas Amazon izmaksas par drukāšanu, materiāliem, izpildi utt.

Ieguvumi

Nav sākotnējo izmaksu: Nav sākotnējo izmaksu vai inventāra prasību. Tas novērš finansiālos šķēršļus satura veidotājiem, kuri vēlas pārdot zīmolu preces.

Amazonas sasniedzamība: Integrējoties ar Amazon, autori var piekļūt plašajai platformas klientu bāzei.

"Hands-Off" pieeja: Amazon rūpējas par drukāšanu, piegādi un klientu apkalpošanu, ļaujot jums koncentrēties uz dizainu un reklāmu.

Lietas, kas jāņem vērā

Apstiprinājums: Ne visi var uzreiz sākt pārdošanu Merch by Amazon. Lai pievienotos programmai, ir jāpiesakās un jāsaņem apstiprinājums. Dažkārt tas var sagādāt grūtības, līdz jūsu konts ir apstiprināts un jūs esat gatavs sākt pārdošanu.

Satura vadlīnijas: Jums ir jānodrošina, lai jūs vienmēr ievērotu Amazon satura pakalpojumu sniegšanas noteikumus. Dizaini, kas pārkāpj autortiesības, preču zīmes vai Amazon satura vadlīnijas, var tikt noraidīti vai novest pie konta apturēšanas, ko jūs nevēlaties!

Pakāpju sistēma: Jaunajiem pārdevējiem bieži vien ir noteikts ierobežojums, cik dizainus viņi var augšupielādēt. Veicot lielāku pārdošanas apjomu, viņi var "paaugstināt līmeni" un iegūt iespēju uzskaitīt vairāk dizainparaugu.

Pieejamie produkti: Laika gaitā Amazon ir paplašinājusi Merch pieejamo produktu klāstu. Lai gan sākotnēji pakalpojums galvenokārt tika piedāvāts ar t-krekliem, tas ir papildināts ar citiem apģērbiem, piemēram, krekliem ar garām piedurknēm, džemperiem un kapucēm, kā arī ar apģērbiem nesaistītiem produktiem, piemēram, pop rozetēm.