Kā izmērīt jūsu SEO kampaņas ROI (un formulas)

Ievads

Pop viktorīna: Kāds ir vissvarīgākais skaitlis, kad runa ir par SEO?

Vai tā ir konversijas?

Klikšķu caurlaides rādītāji?

Satiksme?

Visi šie rādītāji ir svarīgi. Taču tie nesniedz pilnīgu priekšstatu par to, kas notiek ar jūsu vietni ilgtermiņā.

Ir arī citi skaitļi, kas ietekmē lielāko daļu jūsu mārketinga lēmumu. Patiesībā šie skaitļi sniedz noderīgu ieskatu par to, cik labi darbojas jūsu mārketinga budžets un kur tas darbojas vislabāk.

Šie skaitļi attiecas uz jūsu SEO investīciju atdevi jeb ROI.

Optimizēšana meklētājprogrammām ir nepārtraukts process, kura pilnveidošanai nepieciešams neliels izmēģinājumu un kļūdu laiks. Neatkarīgi no tā, vai esat SEO iesācējs vai pieredzējis mārketinga speciālists, ir svarīgi aprēķināt meklēšanas optimizācijas ROI, lai varētu efektīvāk sadalīt savu mārketinga budžetu.

ROI pret KPI: kā tie ietekmē jūsu SEO stratēģiju

Bez atgriezeniskās saites mērīšanas līdzekļa jūsu metrikas izsekošana ir kā skatīšanās uz pilnu bļodu ar burtu un ciparu zupu un mēģinājums saprast, ko redzat. Nespeciālistam tas ir burtu un ciparu, līniju un grafiku juceklis, un katras mārketinga platformas informācijas panelis stāsta atšķirīgu stāstu.

Daži skaitļi, piemēram, datplūsma un klikšķu skaits, ļauj novērtēt, cik labi darbojas jūsu pašreizējā SEO stratēģija, lai piesaistītu skatītāju uzmanību jūsu tīmekļa lapām. Citi rādītāji, piemēram, lapā pavadītais laiks un atteikšanās no groziem, palīdz aprēķināt iesaistīšanās un klientu apmierinātības līmeni.

Visi šie rādītāji zināmā mērā ir saistīti ar SEO. Taču tie ir galvenie rezultatīvie rādītāji, kas sniedz priekšstatu par to, cik labi jūsu centieni tiek veikti šobrīd. Tie ir balstīti uz īstermiņa rezultātiem, kas norāda uz konkrētu mārketinga stratēģiju panākumiem vai neveiksmēm.

Jūsu INI ir daļa no jūsu ilgtermiņa spēles.

Saturs ir jūsu stāsts. Ja tas ir stratēģiski orientēts uz SEO, meklētājprogrammas spēj to novērtēt, piemēram, pēc būtiskuma un saskaņot ar lietotāja nodomu. Mērķis ir ar pēc iespējas mazāk klikšķiem novirzīt lietotājus uz viņiem vajadzīgo saturu.

Mārketinga satura veidotāji, satura veidotāji un citas ieinteresētās personas veido mārketinga saturu, cenšoties uzlabot savus KPI, lai varētu sasniegt kritērijus, kas palīdz sasniegt mērķus.

Mērķis ir paaugstināt savu vietu SERP, lai vairāk cilvēku varētu atrast jūsu saturu.

Galvenie veiktspējas rādītāji atklāj, cik labi jūsu mārketinga centieni atmaksājas konkrētās jomās. Tie ir virziena rādītāji, kas neko nenozīmē, ja vien jūs nesaprotat, kā tos interpretēt un izmantot.

Ieguldījumu atdeves aprēķināšana ļauj jums uzzināt, cik daudz jums izmaksās, lai to sasniegtu, pamatojoties uz jūsu KPI.

Pieņemsim, ka, piemēram, mērķtiecīgām reklāmām tērējat 10 000 ASV dolāru. Vēlāk, aplūkojot analītiskos datus, jūs atklājat, ka laikā, kad darbojas reklāmas, jūsu datplūsma ir palielinājusies un ieņēmumi ir pieauguši par 10 % salīdzinājumā ar to pašu periodu iepriekšējā gadā.

Cik liela daļa no šiem 10 000 ASV dolāru palīdzēja jums sasniegt šos ieguvumus un cik lielu daļu var attiecināt uz citām mārketinga metodēm vai platformām? Atbilde uz šo jautājumu palīdzēs jums izlemt, cik daudz līdzekļu nākotnē tērēt reklāmām sociālajos tīklos, vai arī koncentrēties uz citiem mārketinga veidiem, piemēram, e-pastu vai sponsorētajām reklāmām Google.

Izmantojot informāciju, kas iegūta, aprēķinot reklāmas izdevumu atdevi, jūs varēsiet novērtēt situāciju perspektīvā un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus par budžeta veidošanu un resursu piešķiršanu nākotnē.

Izmantojot SEO, ir nedaudz grūtāk noteikt INI atdevi.

SEO ROI un tā ietekme uz jūsu KPI

Jūs nezināt, cik lielus ieņēmumus esat nopelnījis, ņemot vērā jūsu vietnes apmeklētības apjomu. Jūs varat uzzināt, par cik ir palielinājusies jūsu datplūsma. Taču jūs nezināsiet, cik lielā mērā jūsu SEO budžets tieši ietekmēja šo pieaugumu vai cik liela daļa no jūsu datplūsmas pārvēršas pārdošanā.

Katrai kampaņai tas var būt atšķirīgs, taču to ietekmē arī jūsu auditorijas bāze un uzņēmējdarbības modelis.

Piemēram, mazumtirdzniecības zīmols, kas pārdod skaistumkopšanas preces tieši patērētājiem, ROI aprēķina, pamatojoties uz produktu pārdošanas apjomu. Interneta pakalpojumu sniedzējs, kas nodrošina ātrgaitas internetu manā tuvumā, aprēķinātu ROI, pamatojoties uz lietotāju skaitu. Zīmoliem ROI būtu jāaprēķina citādi, ja to uzņēmējdarbības modelis ir salons. Iespējams, to galvenais rādītājs ir rezervāciju skaita pieaugums vai kopējie ieņēmumi, kas gūti no vienas rezervācijas. Ja uzņēmums ir tiešsaistes atsauksmju tīmekļa vietne, kas salīdzina dažādus skaistumkopšanas zīmolus, pamatrādītājs atkal ir atšķirīgs. Tādā gadījumā KPI varētu būt datplūsmas apjoms.

Papildus izmantotajam rādītājam vēl viens apsvērums ir tas, vai ROI tiek analizēta retrospektīvi vai tiek izmantota kā pamats budžeta prognozēšanai.

Jebkurā gadījumā, lai to saprastu, jums ir jāveic neliela matemātiskā aprēķina darbība. Neuztraucieties. SEO ROI novērtēšanai ir pamata formulas, kuru izpratnei nav jābūt Einšteinam.

Piemēram, jūs varat ātri iegūt SEO ROI atskaites punktu, aprēķinot mērķtiecīgo atslēgvārdu izmaksas AdWords programmā un salīdzinot tās ar paredzamo datplūsmu. Tomēr, izmantojot vienkāršu formulu, varat padziļināt un iegūt detalizētāku priekšstatu.

Makss Rosļakovs no SEMRush izmanto iepriekš minēto vērtējumu kā pamatu ROI noteikšanai saistībā ar konversiju rādītājiem un klientu piesaistes izmaksām (CAC ), izmantojot šo formulu:

ROI = ((vērtība-izmaksa)/izmaksa)*100

Atbilde uz šo jautājumu sniegs jums procentuālo vērtību. Pārējie skaitļi ir aplēses, kas balstītas uz platformas parastajiem konversijas rādītājiem, izmantojot skaitļus, kas iegūti no iepriekšējiem rezultātiem noteiktā laika periodā vai sezonālajām tendencēm.

Bet ko darīt, ja vēlaties aplūkot savu faktisko ROI, nevis aprēķināt prognozējamo ROI?

Uzmanības jomas, lai palielinātu jūsu SEO ROI

Jūsu skaitļi nozīmē dažādas lietas, un SEO veiktspēja galu galā ir atkarīga no optimizācijas kopuma, nevis viena konkrēta komponenta.

Piemēram, jūsu ranga paaugstināšana ir atkarīga no jūsu vispārējās klātbūtnes tīmeklī un autoritātes, kā arī no tā, kādus atslēgvārdus izmantojat un cik stratēģiski tos izvietojat. Ja jūs tērējat naudu PPC, ir nedaudz vieglāk aprēķināt savu ROI, pamatojoties uz CAC vai izdevumiem attiecībā pret pārdošanas apjomiem.

Atbilde ir mazliet grūtāk atrodama, ja vien nezināt, kā un kur meklēt organisko datplūsmu.

Stratēģiski mērķtiecīga SEO mērķauditorija

Mūsdienās SEO investīcijas var būt saistītas ar dažādiem aspektiem. Piemēram, ja esat liels uzņēmums, kas digitālo mārketingu nodod ārpakalpojumā ārštata aģentūrām Nicelocal.com, jūsu izmaksas būs summa, ko maksājat mārketinga uzņēmumam.

Tomēr iekšējām komandām ir papildu izmaksas, piemēram, darbinieku algas, programmatūra un citas slēptās izmaksas.

Jo šaurāka ir jūsu stratēģija, jo vieglāk ir aprēķināt SEO izdevumu atdevi. Palieliniet ROI, izmantojot ļoti mērķtiecīgus atslēgvārdus un frāzes, kam ir augsta interese/zema konkurence. Tas ļauj jums piesaistīt kvalificētus potenciālos klientus, kurus ir vieglāk pārvērst īsākā laikā, nodrošinot zemāku CAC un lielāku atdevi par jūsu pūlēm.

Nosakiet, kuras konversijas taktikas nodrošina ekonomisko vērtību

Šī ir joma, kurai jāpievērš galvenā uzmanība vietnēm, kas nerada pārdošanu tieši no savas vietnes. Ja datplūsma automātiski nerada ieņēmumus, kā jūs varat noteikt SEO atdevi?

Nosakot, kuri jūsu konversijas aspekti ir ekonomiski izdevīgi attiecībā pret jūsu ieguldījumu.

Konversijas šajā nozīmē nozīmē, ka organiskā datplūsma pabeidz vēlamo darbību, kuras dēļ tā nonāk jūsu ietekmes sfērā. Vai jūs meklējat kvalificētus potenciālos klientus? Abonentus? Rezervācijas?

Sadaliet šos elementus pēc vērtības, ko tie nodrošina saistībā ar jūsu galīgo mērķi - pārvērst potenciālos klientus par klientiem, un pēc tam katram no tiem piešķiriet ekonomisko vērtību. Izmantojiet šo novērtējumu, lai noteiktu ROI, izmantojot ROI = ((vērtība-izmaksa)/izmaksa)*100 formulu.

Konversiju izsekošanas iestatīšana Analytics paneļa panelī

Tas ir automatizēts veids, kā veikt to pašu funkciju, ko ROI mērīšana iepriekšējā padomā. Tīmekļa vietnes, kurās tiek veikta tiešā pārdošana, var iestatīt Google anaizmaksu e-komercijai, savā vadības panelī iestatot e-komercijas izsekošanu. Kad tas ir aktivizēts, varat iegūt pārskatu par pārskatu sniegšanu, šādi sekojot izvēlnes izvēlnēm:

Pārskats par e-komerciju (Konversijas > E-komercija > Pārskats

Tīmekļa vietnēm, kuras novērtē, izmantojot citus rādītājus, nevis pārdošanas ieņēmumus, katrai sastāvdaļai ir jāpiešķir ekonomiskā vērtība, kā minēts iepriekšējā padomā. Pēc tam, sekojot šai navigācijai, jūs šīs vērtības iestatīsiet kā mērķus attiecīgajā sadaļā: Skatiet šo sadaļu: Admin > View > Goals in Analytics (Pārvadātājs > Skats > Mērķi pakalpojumā Analytics).

Ja esat nospraudis mērķi iegūt 100 unikālus apmeklētājus dienā un 25 no šiem apmeklētājiem veic pirkumu, jūsu konversijas rādītājs šim mērķim ir 25 %. Tālāk jums ir jānosaka katras konversijas vērtība un šis skaitlis jāreizina ar kopējo konversiju skaitu. Tādējādi iegūsiet vidējo vērtību par vienu konversiju.

Piemēram, ja jūsu centieni pārvērš 25 klientus, vidējā iztērētā dolāru summa uz vienu klientu ļaus jums noteikt vidējo vērtību uz vienu pārdošanu.

Izmantojot skaitli, kas iegūts, nosakot vērtību par konversiju, daliet šo skaitli ar kopējo radīto vadītāju skaitu, lai iegūtu vidējo vērtību par vienu vadītāju.

Izmantojot vienkāršus skaitļus, lai ilustrētu, ja katrs no 25 pārveidotajiem vadītājiem iztērē 100 ASV dolāru, jūsu kopējie ieņēmumi no šiem vadītājiem ir 2500 ASV dolāru. Dalot iegūto kopsummu ar kopējo vadītāju skaitu piemērā, t. i., 100 vadītājiem, iegūsiet vidējo vērtību 25 ASV dolāri par vienu vadītāju.

Skaitļi būs mazāk precīzi nekā faktiskie pārdošanas rādītāji, taču tie sniegs jums skaidrāku priekšstatu par jūsu ROI nekā tikai minējumi.

Šos konversijas rādītājus un ROI var noteikt arī atkarībā no mārketinga kanāla. Katrā gadījumā ROI var noteikt, izmantojot tradicionālo ieguldījumu ROI aprēķinu un pievienojot skaitļus:

(ieņēmumi - izmaksas)/ieguldījumu izmaksas = X

Reiziniet X ar 100, un iegūsiet ROI, kas izteikta procentos.

Nobeiguma domas

Izmantojot SEO optimizācijas iespējas, uzlabosiet savu datplūsmu un sasniedzamību. Tomēr jūsu stratēģija ir tik spēcīga, cik spēcīga ir jūsu meklētājprogrammu optimizācijas spēle.

INI ir viens no svarīgākajiem jūsu rīcībā esošajiem rādītājiem. Iemācīšanās aprēķināt un maksimāli palielināt savu SEO investīciju atdevi sniedz eksponenciālas dividendes, vienlaikus ietaupot laiku un naudu.

ROI mērīšana sniedz jums ieskatu un noderīgus datus. Šīs formulas norādīs, kurās jomās jūsu SEO optimizācija darbojas, lai jūs varētu dubultot centienus tur, kur tie dod vislielāko labumu.