Kā apgūt satura mārketinga kampaņas tekstu rakstīšanu

Ievads

Iedomājieties: Reklāmas kampaņa, pie kuras jūsu mārketinga komanda strādājusi pēdējo nedēļu, ir darbojusies trīs nedēļas.

Viņi sagaidīja ievērojamu pārdošanas apjoma pieaugumu. Taču ne visas cerības pārvēršas realitātē. Tieši tā notika ar viņu kampaņu. Tā vietā, lai piedzīvotu strauju kāpumu, viņi pieredzēja ievērojamu konversiju kritumu.

Komanda ir šokēta un jautā, kas noticis nepareizi.

Viņiem viss bija perfekti. Bet jūs paskatījāties un pamanījāt, ka satura mārketinga kopija neatbilst mērķauditorijai.

Pamatojoties uz šo eksperimentu, ir skaidrs, ka mārketinga kopija ir jūsu mārketinga reklāmas kampaņas pamats. Tai jābūt nevainojamai, lai veicinātu konversijas.

Līdzīgi kā jūsu emuāru saturs ietekmē cilvēkus lasīt jūsu teikto, arī reklāmas teksts pārliecina lasītāju pieņemt galīgo lēmumu par pirkumu.

Bet tā ir sarežģītākā daļa. Pat ja jūsu mārketinga kampaņa jūsu komandā var saņemt 10/10 ballu, ja kopija nesaskan ar jūsu mērķauditoriju, jūs esat zaudējis mārketinga kampaņu, pie kuras tik smagi strādājāt.

Šajā rakstā mēs iepazīstināsim jūs ar trim veidiem, kā stiprināt satura mārketinga tekstu rakstīšanas kampaņas.

Iegremdēsimies.

3 veidi, kā uzlabot satura mārketinga tekstu rakstīšanas kampaņas

Hārvarda Biznesa skolas profesors Džeralds Zaltmans (Gerald Zaltman) apgalvo, ka 95 % lēmumu par pirkumu tiek pieņemti zemapziņā.

Tāpēc jums ir jāizpēta savu potenciālo klientu prāts, lai saprastu, kā viņi uztver produktu. Un uzziniet, kāds ir viņu domāšanas process pirms pirkšanas un tās laikā.

Izpratne par šiem diviem aspektiem ļauj mērķtiecīgi izstrādāt mērķtiecīgu mārketinga kopiju, kas ir precīza.

Šeit ir trīs veidi, kas palīdzēs jums rakstīt mērķtiecīgu kopiju un sasniegt satura mārketinga mērķus.

1. Izstrādājiet savu auditorijas personu

Pirmais jautājums jūsu satura mārketinga kopēšanas kampaņai ir šāds: "Kam es rakstu kopiju?"

Kad esat iepazinis savu ideālo auditoriju, varat izprast potenciālā klienta domāšanas veidu un izveidot atbilstošu saturu, kas uzrunā viņu. Un drīz vien jūs sākat peldēt konversijās.

Tirgotājam izpratne par mērķauditoriju un tās paradumiem ir pirmais būtiskais solis, lai īstenotu efektīvas mārketinga reklāmas kampaņas. Tas attiecas arī uz tekstu rakstīšanu.

Pirms sākat rakstīt kopiju, pajautājiet sev:

• Kas lasa jūsu kopiju?
• Kādi ir viņu izaicinājumi?
• Kādas ir viņu vajadzības?
• Kādi ir viņu vidējie ienākumi?
• Kādi ir viņu iepirkšanās paradumi?
• Kādas emocijas ietekmē viņu lēmumus?
• Vai viņiem ir nepieciešams sociālais pierādījums?

Pieņemsim, ka rakstāt reklāmas kopiju ādas kopšanas zīmolam, kas piedāvā produktus cilvēkiem ar noslieci uz pinnēm.

Lūk, kāda ir viņu ideālā auditorija:

• Personas vārds: Alise
• Vecums: 21gads
• Alga: 10 000 USD mēnesī
• Apraksts: Alise ir 21 gadu veca profesionāle, kura strādā 9-5 stundas un bieži ceļo. Viņai ir taukaina, uz pinnēm tendēta āda. Viņa cieš no hormonālās pinnes un izvairās no grima lietošanas. Viņa lieto tikai dabīgus produktus bez parabēniem. Viņa vēlas tīru ādu un vēlas likvidēt rētas, kas palikušas pēc iepriekšējiem pinnēm. Tomēr viņa ir nogurusi, izmantojot lielāko daļu mājas līdzekļu, bet nesasniedz rezultātus.
• Viņas emocijas: Frustrācija, kauns un zema pašapziņa.
• Iepirkšanas paradumi: Viņa ir izmēģinājusi vairākus dabīgus produktus bez parabēniem, bet nespēja pamanīt pārmaiņas.
• Sociālais pierādījums: Jā, viņa vēlas redzēt pārvērtības, jo īpaši atsauksmes par to, kā viņi ieguvuši tīru ādu.

Profesionāļu padoms: ja vēlaties paātrināt procesu, izmantojiet personāžu ģeneratora rīku.

Lūk, kā izskatās jūsu auditorijas persona, kas izveidota, izmantojot Hubspot rīku Make My Persona.

(Attēlu avots)

Kā tas darbojas: Šis rīks sniedz jums jautājumu sarakstu, lai noteiktu savu auditoriju. Jums ir jāatbild uz jautājumiem, un rīks jums izveidos flīzes, kā attēlā iepriekš.

Piezīme: Jūs varat izlaist jautājumus, kurus uzskatāt par nebūtiskiem, pamatojoties uz savu satura mārketinga kop ēšanas kampaņu.

2. Segmentējiet savu auditoriju, pamatojoties uz pirkšanas ceļojumu

Tāpat kā viens produkts nav piemērots katram klientam, arī viens parauga eksemplārs nav piemērots katram potenciālajam klientam. Tāpēc jums ir jāoptimizē kopija, pamatojoties uz pircēja ceļojuma posmiem.

Vispirms identificējiet klienta posmu mārketinga piltuvē - informētības, apsvērumu vai lēmuma pieņemšanas posmu.

• Izpratne: Potenciālais pircējs cīnās ar kādu problēmu un vēlas uzzināt vairāk par savām problēmām.
• Apsvērumi: Potenciālais pircējs saprot savu problēmu un apsver risinājumu.
• Lēmums: Viņi ir informēti par savu problēmu un risinājumu - viņi meklē dažādus risinājumu piedāvātājus, lai pieņemtu galīgo lēmumu par pirkumu.

Optimizējiet savus kopiju līdzekļus, pamatojoties uz konkrēto ceļojuma posmu. Lūk, piemērs, kā optimizēt mērķlapas kopiju, pamatojoties uz dažādiem pircēju posmiem.

Informētība

Aplūkojiet šo Miracle mērķlapu ar Valentīndienas piedāvājumu.

(Attēlu avots)

Kāpēc tas darbojas: Līdztekus sava piedāvājuma popularizēšanai apmeklētājiem viņi izglīto apmeklētājus par to, kāpēc amerikāņi ir atteikušies no tradicionālajām loksnēm.

Tā kā šis zīmols pārdod antibakteriālas palagi, kas nerada smakas, viņi vēlas izglītot apmeklētājus par savu produktu kvalitāti un to, kāpēc tos vajadzētu iegādāties.

Tie noslēdzas ar CTA "Izmēģiniet Miracle Now", lai uzsvērtu savu produktu kā risinājumu. Tas mudina potenciālos klientus iegādāties no viņiem.

Lai dubultotu konversijas iespējas, viņi pat piedāvā bezmaksas dāvanu un 20 % atlaidi.

Apsvērumi

Lūk, Asana mērķlapas piemērs, kurā zīmols izceļ potenciālos klientu sāpju punktus un piedāvā savu produktu kā risinājumu.

(Attēlu avots)

Kas darbojas: Virsrakstā ir uzsvērts sāpīgais jautājums, bet apakšvirsrakstā produkts ir piedāvāts kā risinājums, kas būtu apsverams.

Asana pievieno grafikas, kurās izcelti dažādi rīka risinājumi - radošo atsauksmju vākšana, nozīmīšu apstiprināšanas iegūšana un zīmola kampaņu palaišana.

Pēc tam tiek ievietoti CTA "Sākt" un "Skatiet, kā tas darbojas".

Ja potenciālais klients noklikšķina uz pogas** See how it works** , tas novirza viņu uz citu lapu, kurā tiek parādīts, kāpēc viņam vajadzētu apsvērt Asana. Šajā lapā ir parādītas visas rīka funkcijas video formātā.

Tas palīdz pircējam izprast produktu, lai viņš to varētu uzskatīt par potenciālu savas problēmas risinājumu.

Profesionāļu padoms: Izmantojiet vektorgrafikas, lai uzlabotu sava zīmola līdzekļus, un iekļaujiet tās mārketinga kopijā, lai veicinātu iesaistīšanos.

Lēmums

Šeit ir ClickUp mērķlapa, kurā parādīti to cenu plāni, pamatojoties uz mērķauditoriju.

(Attēlu avots)

Kas darbojas: ClickUp uzskaita katra plāna funkcijas un ietver CTA, lai sāktu darbu.

Tā kā šis ir lēmumu pieņemšanas posms un tam ir nepieciešama uzticamība, viņi ir pievienojuši savas pilnvaras un zīmolam piešķirtos apbalvojumus.

Viņi ir pievienojuši arī slīdni, kurā tiek parādītas esošo klientu atsauksmes.

Šīs funkcijas kalpo kā sociālais pierādījums potenciālajiem klientiem un palīdz viņiem pieņemt lēmumu par pirkumu.

Papildus tam viņi ir pievienojuši FAQ sadaļu, kurā sniegtas atbildes uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem.

Atbildes uz šiem jautājumiem palīdz pārvarēt pēdējos šķēršļus, kas kavē pirkumu. Visa šī informācija ir pieejama rokas stiepiena attālumā.

3. Koncentrējieties uz ieguvumiem

Ja lasāt tekstu rakstīšanas ekspertu grāmatas, viņi uzsver vienu lietu: koncentrējieties uz priekšrocībām, nevis funkcijām.

Lūk, kāpēc:

• Funkcijas - kāda ir jūsu produkta funkcija vai lietojums?
• Ieguvumi - Kā funkcijas uzlabo patērētāja dzīvi?

Ņemiet piemēru no ClickUp grāmatas par to, kā viņi raksta savu sākumlapu un virsrakstus.

(Attēlu avots)

Kas darbojas: "Vienkāršojiet darbu un paveiciet vairāk" uzsver, kā zīmols ar savu produktu var atrisināt patērētāju problēmas.

Tā kā ClickUp ir projektu pārvaldības programmatūra, viņi atrada īsto punktu starp savu produktu piedāvājumu un to, kā šis risinājums var atrisināt patērētāju problēmas - vienkāršojot viņu darbu.

Zem apakšvirsraksta tiek izceltas produkta funkcijas - plānošana, izsekošana un pārvaldība. Citiem vārdiem sakot, kā tie palīdz klientiem gūt labumu?

Kā īstenot: Saskaņā ar Copyblogger, izmantojiet metodi, lai noteiktu, vai jūsu kopijā tiek uzsvērtas funkcijas vai priekšrocības: pieres trieciena tests.

Testā, kurā tiek pārbaudīta pieres plakšana, uzmanība tiek pievērsta diviem jautājumiem:

• Ko vēlas klients?
• Kad viņi to vēlas?

Izmantojot šo testu, varat noteikt, vai jūsu kopijā ir viltotas priekšrocības.

Katru reizi, kad rakstāt jaunu kopiju savām mārketinga kampaņām, uzdodiet sev šos divus jautājumus un uzziniet, kādu atbildi saņemsiet. Izmantojiet arī gramatikas rīkus, lai izvairītos no pārrakstīšanās kļūdām savā kopijā!

Lai gūtu labumu no sava produkta, ievērojiet šo 4 soļu procesu:

1. Sastādiet sarakstu ar visām sava produkta funkcijām.
2. Pajautājiet sev, kāpēc katra funkcija ir iekļauta
3. Saņemiet atbildi uz jautājumu, kāpēc un "kā" tas ir saistīts ar potenciālā klienta vēlmēm vai problēmām.
4. Izšķirot saknes un izprast, ko potenciālais klients no tā iegūst emocionālā līmenī.

Uzvarētājs - jūsu mārketinga kopija

Pārliecinieties, ka jūsu mārketinga kopijā vienmēr vispirms tiek uzsvērtas priekšrocības un tikai pēc tam funkcijas.

Neatkarīgi no tā, vai rakstāt mērķlapu, reklāmas vai e-pasta kopiju, koncentrējieties uz virsrakstiem un izceliet, ko potenciālais klients no tā iegūs.

Tas ir galvenais mērķis. Izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīku, lai palīdzētu jums noteikt meklēšanas nolūku.

Un, ja vēlaties pastiprināt virsrakstus, izmantojiet dažādas tekstu veidošanas formulas, piemēram, AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) un PAS (Pain, Agitate, Solution) - jūs ātri redzēsiet, kā tas ietekmēs jūsu kampaņu.

Pasaule ir jūsu austere. Ir pienācis laiks uzrakstīt kādu kopiju un veicināt reklāmguvumus. Domājiet ārpus rāmjiem un iekustiniet radošās sulas.