Kā palielināt klientu skaitu, izmantojot SEO un satura mārketingu

Ievads

Vai zinājāt, ka 75 % lietotāju nekad nepārliecinās par meklēšanas rezultātu pirmo lapu? Ja jūsu uzņēmuma nav pirmajā lapā, jūs palaidāt garām daudzus potenciālos klientus.

Bet kā jūsu uzņēmums var nokļūt augšgalā? Runa nav tikai par atrašanos tiešsaistē, bet arī par atrašanu - ar īstajiem cilvēkiem, kas gatavi kļūt par jūsu klientiem.

Piemēram, ja jums pieder vietēja maiznīca, kas specializējas bezglutēna gardumu ražošanā, atrašanās pirmajā lapā, meklējot "labākā bezglutēna maiznīca manā tuvumā", var nozīmēt atšķirību starp tukšu veikalu un rindu aiz durvīm.

Ko darīt, ja jūs varētu palielināt savu atpazīstamību un piesaistīt vairāk klientu, kas gatavi pirkt, netērējot bagātību reklāmām? Tieši šeit ir SEO un satura mārketings. Šajā rakstā mēs izpētīsim, kā šīs stratēģijas var pārvērst jūsu vietni par klientu magnētu.

SEO un satura mārketinga izpratne

SEO (optimizācija meklētājprogrammām) ir kā labi izvietota zīme uz aizņemtās automaģistrāles - tā palīdz potenciālajiem klientiem viegli jūs atrast. Tās mērķis ir padarīt jūsu tīmekļa vietni redzamu, kad jūsu mērķauditorija veic meklēšanu tiešsaistē.

Satura mārketings ir jūsu zīmola balss un vērtība. Tas ir saturs aiz zīmes, kas piedāvā informatīvus emuāru ierakstus, saistošus videoklipus un interaktīvu saturu sociālajos tīklos. Tas ir tas, kas apmeklētājus pārvērš par lojāliem klientiem.

Kad SEO un satura mārketings darbojas kopā, notiek maģija. SEO piesaista auditoriju, bet pārliecinošs saturs nodrošina tās iesaisti.

Avots:

Saskaņā ar ziņojumu "State of Marketing Report 2024" 14 % mārketinga speciālistu ziņoja, ka satura mārketings šogad ir nodrošinājis vislielāko ROI, tādējādi uzsverot tā nozīmi nozīmīgu biznesa rezultātu sasniegšanā.

SEO un satura mārketinga saskaņošanas priekšrocības

• Uzlabotas meklētājprogrammu izredzes: Kad SEO un satura mārketings sadarbojas, jūsu saturs iegūst augstāku vietu meklētājprogrammās, padarot jūsu vietni vieglāk atrodamu.

• Labāka konversija: SEO piesaista apmeklētājus, bet satura mārketings nodrošina, ka viņi paliek, pēta un galu galā konvertējas.

• Uzlabota satura kvalitāte: SEO ieskats sniedz vērtīgus datus par lietotāju nodomiem, populārākajiem pieprasījumiem un tendencēm, palīdzot jums radīt atbilstošu un saistošu saturu, kas uzlabo lietotāju iesaisti, vairo autoritāti un veicina uzticēšanos.

Palieliniet klientu skaitu, izmantojot SEO un satura mārketingu

1. solis: atslēgvārdu izpēte

Atslēgvārdu izpēte ir tā, ar ko viss sākas. Lai piesaistītu klientus, izmantojot meklētājprogrammas, jums ir jāzina, ko viņi meklē. Sāciet ar galveno ar jūsu uzņēmumu saistīto atslēgvārdu noteikšanu. Piemēram, ja jūs vadāt tiešsaistes maiznīcu, jūsu galvenie atslēgvārdi varētu būt "pirkt kūkas tiešsaistē" vai "labākā maiznīca manā tuvumā".

Bet neapstājieties pie tā. Izpētiet garās virknes atslēgvārdus - specifiskas frāzes, kuras potenciālie klienti, visticamāk, ierakstīs, kad būs tuvāk pirkuma veikšanai. Piemēram, tā vietā, lai rakstītu tikai "šokolādes kūka", jūs varētu izmantot frāzi "labākā šokolādes kūkas piegāde [Jūsu pilsēta]".

Garās astes atslēgvārdiem un vietējai SEO bieži vien ir mazāka konkurence, un tie var piesaistīt vairāk kvalificētu klientu.

Avots:

Tādi rīki kā Ranktracker var palīdzēt palielināt jūsu zīmola atpazīstamību, pārvaldot jūsu SEO kontrolsarakstu, atrodot atslēgvārdus un ģenerējot pārskatus par dažādiem domēniem un atpakaļsaitēm.

2. solis: optimizējiet savu vietni

Kad esat apzinājis atslēgvārdus, ir pienācis laiks tos iestrādāt savā tīmekļa vietnē. Taču esiet uzmanīgi - tas nenozīmē, ka lappuses ir jāpiepilda ar atslēgvārdiem. Google (un jūsu klienti) ir gudrāki.

Lūk, kā varat optimizēt savu vietni:

• Virsrakstu birkas un meta apraksti: Virsraksta tagā un meta aprakstā iekļaujiet savu galveno atslēgvārdu. Tas palīdz meklētājprogrammām saprast, par ko ir jūsu lapa, un mudina lietotājus klikšķināt uz jūsu vietni.

• Virsraksta Tags (H1, H2, H3): Izmantojiet galvenes tagus, lai strukturētu saturu. Galvenajam atslēgas vārdam jāparādās H1 tagā (lapas virsrakstā), bet saistītos atslēgas vārdus var izmantot H2 un H3 tagos.

• URL struktūra: Uzturiet savus URL tīrus un, ja nepieciešams, iekļaujiet tajos galveno atslēgvārdu. Piemēram, URL, piemēram, www.yourwebsite.com/best-chocolate-cake-delivery, ir daudz efektīvāks nekā www.yourwebsite.com/page1.

• Iekšējā sasaiste: Saišu veidošana uz citām vietnes attiecīgajām lapām, izmantojot atslēgvārdiem bagātu enkurtekstu. Tas ne tikai palīdz SEO, bet arī nodrošina ilgāku apmeklētāju iesaisti.

3. solis: Mācieties no visveiksmīgākā satura

Saturs ir karalis, taču ne viss saturs ir vienāds. Lai radītu kvalitatīvu un vērtīgu saturu, kas rezonē ar jūsu auditoriju, ir svarīgi mācīties no labākajiem.

1. BuzzFeed saraksti: BuzzFeed ir pazīstams ar savām saistošajām listikām, kas bieži vien kļūst virālas. Piemēram, "27 lietas, ko jūs sapratīsiet, ja jums ir kaķis" ir ļoti saistošs, vizuāli pievilcīgs un viegli uztverams.

Kas to nodrošina? Saturs ir pielāgots konkrētai auditorijai, tajā ir izmantots humors un daudz attēlu un GIF attēlu, lai lasītāji būtu iesaistīti.

2. HubSpot "Kā rīkoties" ceļveži: HubSpot emuārā ir daudz padziļinātu ceļvežu, piemēram, "Kā rakstīt emuāra ierakstu: Soli pa solim". Šie ieraksti ir labi pieejami, jo tie ir visaptveroši, praktiski izmantojami un optimizēti meklētājprogrammām.

Avots:

HubSpot izmanto skaidru struktūru, punktus un atbilstošus piemērus, lai nodrošinātu, ka saturs ir gan informatīvs, gan lietotājam draudzīgs.

3. Moz's Case Studies: Moz bieži piedāvā detalizētus gadījumu pētījumus, piemēram, "Kā viena vietne, izmantojot SEO, guva vairāk nekā 1 miljona ASV dolāru peļņu no pārdošanas". Tie ir labi, jo tajos ir reāli piemēri, kas pamatoti ar datiem un demonstrē konkrētu stratēģiju efektivitāti.

Gadījumu izpēte vairo uzticamību un sniedz vērtīgu ieskatu, ko lasītāji var izmantot savā uzņēmējdarbībā.

4. solis: Rakstiet saistošu un kvalitatīvu saturu

Satura veidošana, kas izraisa rezonansi ar jūsu auditoriju, ir galvenais, lai tā paliktu iesaistīta un atgrieztos. Koncentrējieties uz to, lai risinātu viņu sāpīgos jautājumus, atbildētu uz viņu jautājumiem un sniegtu noderīgas atziņas. Izmantojiet sarunvalodas toni, skaidru struktūru un uzmanību piesaistošus virsrakstus, lai saturs būtu gan informatīvs, gan viegli lasāms.

Šeit ir papildu stratēģijas satura uzlabošanai:

• Izpētiet savas auditorijas vajadzības un veidojiet saturu, kas tieši atbilst tās problēmām un interesēm.
• Izmantojiet stāstu stāstīšanas paņēmienus, lai padarītu savu vēstījumu saistošāku un atmiņā paliekošāku.
• Iekļaujiet datus, statistiku un gadījumu izpēti, lai pamatotu savus argumentus un vairotu uzticamību.
• Ietveriet vizuālus materiālus, piemēram, attēlus, infografikas vai videoklipus, lai izjauktu tekstu un uzlabotu iesaistīšanos.
• Izmantojiet rediģēšanas pakalpojumus, lai pirms publicēšanas uzlabotu saturu, nodrošinot skaidrību, plūsmu un profesionālu kvalitāti.
• Izmantojiet klientu atsauksmju rīkus, lai apkopotu un iekļautu atsauksmes un uzlabotu saturu. Šie rīki var palīdzēt apkopot vērtīgu informāciju no jūsu auditorijas, nodrošinot, ka jūsu saturs joprojām ir aktuāls un iedarbīgs.

5. solis: Veiciniet savu saturu

Izcila satura radīšana ir tikai puse no panākumiem. Jums ir jānodrošina, lai tas sasniegtu jūsu mērķauditoriju. Lūk, kā:

• Sociālie plašsaziņas līdzekļi: Kopīgojiet savu saturu sociālo mediju platformās, kurās uzturas jūsu auditorija. Izmantojiet saistošus uzrakstus un vizuālus attēlus, lai piesaistītu viņu uzmanību.

• E-pasta mārketings: Ja jums ir e-pasta saraksts (un jums vajadzētu), kopīgojiet savu jaunāko saturu ar saviem abonentiem. Ietveriet saistošu temata līniju un aicinājumu rīkoties, kas mudina viņus apmeklēt jūsu vietni.

• Viesu blogošana: Rakstiet viesu ierakstus un veidojiet augstas kvalitātes atpakaļsaites, sadarbojoties ar cienījamām vietnēm un radot vērtīgu saturu, uz kuru citi, protams, vēlas pievienot saites.

6. posms: Mērīšana un regulēšana

Visbeidzot, neviena stratēģija nav pilnīga, ja netiek veikta rezultātu izsekošana. Izmantojiet tādus SEO rīkus kā Google Analytics un Ranktracker, lai uzraudzītu vietnes datplūsmu, atslēgvārdu klasifikāciju un satura veiktspēju.

Avots:

Uzdodiet sev jautājumu:

• Vai ir palielinājusies organiskā datplūsma?
• Kuras satura daļas izraisa vislielāko iesaistīšanos?
• Vai jūsu atslēgvārdi meklēšanas rezultātos ir augstāk rangā?

Pamatojoties uz šiem datiem, pielāgojiet savu stratēģiju. Divkāršojiet to, kas darbojas, un mainiet to, kas nedarbojas. SEO un satura mārketings nav stratēģijas, kurās viss ir noteikts un aizmirsts - tās prasa nepārtrauktu darbu un optimizāciju.

Secinājums

SEO palīdz cilvēkiem atrast jūsu vietni, līdzīgi kā uzraksts, kas norāda uz jūsu veikalu. Taču jūsu saturs ir tas, kas viņus ieinteresē, tāpat kā produkti jūsu plauktos.

Izmantojot SEO un satura mārketingu kopā, jūs izveidojat spēcīgu tiešsaistes klātbūtni. Tas ne tikai atved cilvēkus uz jūsu vietni - tas palīdz veidot uzticību un pārvērš tos par lojāliem klientiem.

Atrašana ir svarīga, taču tas ir tikai sākums. Vērtīgas informācijas sniegšana un klientu problēmu risināšana liek viņiem vēlēties palikt un atgriezties. Jūsu saturs parāda, kas ir jūsu zīmols un kāpēc cilvēkiem vajadzētu izvēlēties tieši jūs.

Apvienojot efektīvu SEO un lielisku saturu, jūs ne tikai piesaistīsiet vairāk apmeklētāju, bet arī izveidosiet noturīgas attiecības ar klientiem, kas atbalstīs jūsu uzņēmumu ilgu laiku.

Vai esat gatavs atrast pareizās SEO un satura mārketinga stratēģijas? Sāciet palielināt savu klientu skaitu jau šodien!