Kā nolīgt mārketinga treneri vai mārketinga konsultantu, lai saņemtu ekspertu palīdzību

Ievads

Vai esat neizpratnē par to, ko darīt tālāk ar mārketingu, lai paplašinātu savu uzņēmumu?

Jūs neesat vienīgais. 😅

Ceļš uz mārketinga panākumiem var būt mežonīgs ceļojums ar tendencēm, datu puzles un stratēģijas pielāgošanu.

Pareizi izvēlēti mārketinga treneri un konsultanti var sniegt skaidrību un lielu ieguldījumu atdevi pat tad, ja jums jau ir iekšējā komanda.

Tāpēc piesprādzējieties ar drošības jostām un izpētīsim, kā šodien iznomāt vienu no tiem.

Kāda ir atšķirība starp treneri un konsultantu?

Pirms nolīgt treneri vai konsultantu, jums jāizprot viņu funkcijas.

Mārketinga treneri koncentrējas uz prasmju pilnveidošanu, sistēmām un mērķu noteikšanu, kā arī palīdz uzlabot jūsu mārketinga prasmes un stratēģijas, pamatojoties uz principiem un pieredzi.

Koučs galvenokārt uzdod jautājumus, lai palīdzētu klientam rast risinājumu (līdzīgi kā terapeits).

Mārketinga konsultants vairāk iesaistīsies jūsu biznesā, identificējot problēmas, sniedzot ieteikumus, kā rīkoties, un piedāvājot risinājumu, lai sasniegtu jūsu mārketinga mērķus.

Konsultants atbild uz klienta jautājumiem, lai klientam pašam nebūtu jāorientējas.

Uzņēmumi, kas izmanto koučus vai konsultantus, ziņo, ka vidējais gada izaugsmes rādītājs ir 17% un apmierinātības līmenis ir 98%. [avots: zipdo]

Atgriešanās uz sākumu

Lai gūtu maksimālu labumu no kouča vai konsultanta algošanas, jums uz vienas vai divām lapām vajadzētu dokumentēt savu pašreizējo situāciju, to, ko jau esat izmēģinājis, rezultātus, savu budžetu un to, ko vēlaties sasniegt turpmāk.

Sīki izstrādāts kopsavilkums ir pamats, lai jau no paša sākuma nodrošinātu skaidru saziņu un gaidas starp jums un darba devējiem.

Potenciālo treneru/konsultantu izpēte

Ir ļoti svarīgi rūpīgi izpētīt savu ideālo treneri vai konsultantu, jo pretējā gadījumā, izvēloties neatbilstošu personu, var zaudēt daudz laika un tūkstošiem dolāru.

Sašauriniet iespēju klāstu, izvēloties tikai dažas no tām, izmantojot divas vai vairākas no šīm metodēm:

Lūdziet ieteikumus

Mārketinga virsotne ir ieteikumi jeb "no mutes mutē".

85 % uzņēmumu īpašnieku algo trenerus, pamatojoties uz personīgiem sakariem [avots: Zipdo]

Tāpēc, ja kāds jūsu paziņa var jūs uz tiem nosūtīt, tas ir labs rādītājs, ka šī persona vai uzņēmums ir uzticams.

Apsveriet ieteikuma avotu, viņa attiecības ar treneri vai konsultantu un to, vai tam ir kādi motīvi, piemēram, komisijas maksa.

Var gadīties, ka persona ir dzirdējusi stāstu par kouču/konsultantu tikai no kāda tuva paziņas vai no tā, kam seko LinkedIn.

Ja esat iesaistījies kādā no saistītajām nozares grupām vai meistarklasēm, noteikti pajautājiet tur, jo norādītā persona varētu būt vispiemērotākā jūsu vajadzībām.

Tiešsaistes meklēšana

Ja esat no tiem, kam patīk reālas [IRL] tikšanās, varat mēģināt Google meklēt "mārketinga treneri manā tuvumā" vai "labākie mārketinga konsultanti atrašanās vietā".

Varat izmēģināt citus meklēšanas piemērus:

• Nozares nosaukuma mārketinga konsultants
• Vislētākie mārketinga treneri
• Digitālā mārketinga trenera noma
• Mazo uzņēmumu mārketinga konsultants
• Mārketinga eksperts jaunuzņēmumiem
• Satura mārketinga treneris tiešsaistē
• Sociālo mediju mārketinga konsultantu pakalpojumi
• E-komercijas mārketinga konsultants manā tuvumā
• SEO mārketinga treneris iesācējiem
• Tiešsaistes zīmolvedības treneris un konsultants
• Mārketinga stratēģijas konsultants [pilsēta vai valsts]
• Personalizēts mārketinga koučings nozarei
• E-pasta mārketinga treneris un konsultants
• Ienākošā mārketinga eksperta noma
• Tiešsaistes reklāmas konsultantu pakalpojumi
• Mārketinga mentorings uzņēmējiem

Meklēšana sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Vēl viena metode ir atrast trenerus un konsultantus sociālajos plašsaziņas līdzekļos, izmantojot atslēgas vārdus un Boolean meklēšanu.

Vai zinājāt, ka LinkedIn ir pakalpojumu meklēšanas kategorija? To zina maz cilvēku.

Tā pat parāda vērtējumus un atsauksmes, ja tādas ir.

Avots: linkedin.com

Twitter varat mēģināt ievadīt vārdu "mārketinga konsultants" un pēc tam labajā pusē izvēlēties filtru "tuvu jums".

Avots: x.com

Izmantojot Meta (Facebook), salīdzinājumā ar X (Twitter) jums būs vairāk iespēju atrast meklēto personu, pamatojoties uz to, ko jūsu draugi pazīst, no kuras pilsētas viņi ir, kāda ir viņu izglītība un kur viņi pašlaik strādā.

Lai iegūtu precīzākus cilvēku meklēšanas rezultātus, ap meklēšanas terminiem izmantojiet iekavas.

Avots: facebook.com

Kompetences saskaņošana ar jūsu mērķiem

Kad pārbaudāt potenciālos trenerus vai konsultantus, jums vajadzētu izveidot kontrolsarakstu ar prasībām, kuru neizpilde var būt šķērslis darījuma noslēgšanai.

Jo konkrētāks ir pieprasījums, jo tuvāk jūs varat atrast kādu, kuram ir vajadzīgās zināšanas, lai palīdzētu jums ar praktiskām digitālā mārketinga stratēģijām.

Nosakiet savus jautājumus konkrētiem mērķiem, piemēram, palielināt tīmekļa datplūsmu, uzlabot meklēšanas sistēmas pozīciju, radīt jaunus klientus vai palielināt pārdošanas apjomu.

Vienmēr pārbaudiet atsauksmes un iegūstiet atsauksmes no iepriekšējiem un pašreizējiem klientiem, kuri ir bijuši ar viņiem vismaz vienu gadu.

Ja viņi ir kouči un viņiem ir daudz iepriekšējo klientu, tas varētu nozīmēt, ka viņi jau ir palīdzējuši viņiem atrisināt problēmu un viņu pakalpojumi vairs nav vajadzīgi - un tas ir brīnišķīgi!

Izmantojot kāda cilvēka pozitīvo un negatīvo pieredzi, varat saprast, uz ko vērst uzmanību un kādus "sarkanos karodziņus", no kuriem jāizvairās izslēgšanas procesā.

Sākotnējā konsultācija un novērtējums

Šajā posmā noderēs visa jūsu sagatavošanās "sākumposmā", lai palīdzētu vadīt sarunu - jo vairāk viņi zina, jo labāk var palīdzēt.

Daudzi profesionāli mārketinga konsultanti un kouči pirms konsultācijas lūdz jūs aizpildīt aptauju vai anketu.

Uztveriet to kā darba interviju un pieraksti.

Pajautājiet konsultantam par viņa pieredzi un stāstiem no iepriekšējiem projektiem, lai gūtu priekšstatu par viņa prasmēm un stilu.

Tad izlemiet, vai viņu metodes atbilst jūsu stilam?

Vai viņi specializējas jūsu nišā, piemēram, e-komercijā?

Neaizmirstiet pajautāt arī par viņu pieejamību un komunikācijas stilu.

• Vai viņi cieši sadarbosies ar jums un jūsu komandu katru dienu vai katru nedēļu?
• Kā viņi pārsvarā sazinās ar jums? (e-pasts, videozvani, personīgi apmeklējumi utt.)

Ja viss norit veiksmīgi, varat uzzināt sīkāku informāciju par līgumiem, maksājumu plāniem un citu svarīgu informāciju.

Vidējā stundas tarifa likme Amerikas Savienotajās Valstīs ir no 100 līdz 350 ASV dolāriem stundā. [avots: zipdo]

Atcerieties, ka jums nav jāpieņem lēmums uzreiz, un uzticieties saviem instinktiem.

Panākumu rādītāju noteikšana

Izlemiet, uz kādiem mērķiem koncentrēties: pārdošana, tīmekļa datplūsma, zīmola atpazīstamība un citas jomas.

Sadarbojieties ar treneri vai konsultantu, lai izvēlētos attiecīgos rādītājus un noteiktu to prioritātes, ņemot vērā arī mērķa rādītājus.

Pēc tam vienojieties par to, kādus analītiskos rīkus iekļaut, lai uzraudzītu veiktspēju, piemēram, Google Analytics tīmekļa vietnes datplūsmai, sociālo mediju analīzes platformas sociālo rādītāju rādītājiem un e-pasta mārketinga iesaistes paneļus.

Lēmuma pieņemšana

Digitālā mārketinga konsultanta vai trenera izvēle var būt stresaina, ja nezināt, ko meklējat, vai arī jūtaties nervozi un domājat: "Ko darīt, ja es izvēlēšos nepareizo?".

Tā ir normāla reakcija, taču ir dažas galvenās iezīmes, kas jāņem vērā, pieņemot galīgo lēmumu, ja visas viņu prasmes ir vienādas.

Stratēģiskā pieeja

Jebkuram stratēģiskajam mārketinga plānam jābūt labi pārdomātam un pielāgotam jums pēc tam, kad viņi ir nolīgti.

Tas ir liels pluss, ja viņi strādā tikai ar noteikta veida uzņēmumiem, tāpēc ir lielāka iespēja, ka viņi precīzi zina, kas tieši tagad darbojas, lai veicinātu uzņēmuma izaugsmi.

Iedomājieties, ka vadāt vietējo fitnesa studiju, kas vēlas palielināt savu virtuālo nodarbību reģistrāciju.

Konsultanta ieteiktā stratēģija varētu ietvert mērķtiecīgus ierakstus un reklāmas sociālajos plašsaziņas līdzekļos, vietējo SEO, e-pasta saraksta veidošanu un klašu reģistrācijas veicināšanu, izmantojot e-pasta kampaņu.

Pārredzamība

Vai jūs domājat, ka spēsiet ar viņiem konstruktīvi sarunāties?

Neatkarīgi no tā, vai mārketinga kampaņas norit veiksmīgi, nesekmīgi vai veiksmīgi, klientam ir nepieciešama atklāta saziņa un godīgums par to, kā viss notiek patiesībā.

Lai sasniegtu vēlamos rezultātus, 80 % ir saziņa un 20 % - rīcība, tāpēc pārliecinieties, ka varat labi sadarboties ar viņiem.

Inovācijas

Apsveriet, vai konsultants iepriekš ir piedāvājis inovatīvas mārketinga stratēģijas, kas pārsniedz nozares izaugsmes standartus.

Saziņa un uzticēšanās

Ja jūtat, ka nevarat uzticēties trenerim vai konsultantam, lai palīdzētu jums sasniegt mārketinga mērķus, pārtrauciet viņu piesaistīt.

Jums ir jāzina, ka viņi jūs atbalsta.

Piemēram, ir pagājuši 3 mēneši, bet jūs joprojām neesat veicis nevienu pārdošanu, izmantojot viņu tiešsaistes mārketinga metodes. Kā viņi aktīvi strādā, lai to nekavējoties novērstu?!?

Uzņemšana

Kad būsiet gatavs virzīties uz priekšu, saņemsiet vajadzību novērtējumu, lai analizētu konkrētas mārketinga problēmas, stiprās puses un mērķus.

Pēc tam, kad būs pilnībā izprastas jūsu unikālās vajadzības, konsultants sagatavos detalizētu priekšlikumu, kurā būs izklāstīts darba apjoms, stratēģijas, termiņi un izmaksas, un abām pusēm būs jāsaskaņo un jāparaksta.

Nākamais solis ir piekļuves nodrošināšana attiecīgajiem mārketinga datiem, lai palīdzētu konsultantam izveidot jums pielāgotu stratēģiju.

Darba uzsākšanas sanāksmē konsultants palīdzēs jums izveidot nepieciešamos rīkus un platformas un soli pa solim iepazīstinās ar savu plānu.

Ja strādājat kopā ar treneri, viņš pārskatīs un pielāgos jūsu izstrādātos plānus, uzdodot jums diagnosticējošus jautājumus un ierosinot uzlabojumu iespējas.

Regulāras pārbaudes un atjauninājumi nodrošinās, ka jūsu mārketinga kuģis kuģo pareizajā virzienā un ka laivā nav caurumu.

Secinājums

Patiesība ir tāda...

Neviens nevar augt viens pats bez citu kopīgām zināšanām.

Mārketingu varat veikt pats ar trenera palīdzību.

Vai arī varat ietaupīt laiku un jau no paša sākuma nolīgt ekspertu konsultantu, jo, lai paplašinātu savu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešams atbalsts un komanda.

Tāpēc viņi ir ļoti pieprasīti, jo īpaši eksperti maksas vai organiskās meklēšanas, sociālo plašsaziņas līdzekļu, produktu mārketinga un e-pasta mārketinga jomā. [avots: CareerFoundry]