Kā no LinkedIn iegūt uzņēmumu vadlīnijas

Ievads

Līderu ģenerēšana ir galvenais mērķis jebkuram uzņēmumam, kas vēlas nodrošināt pastāvīgu pārdošanas apjomu un ieņēmumus. Mārketinga speciālisti vienmēr meklē jaunus veidus, kā no LinkedIn iegūt potenciālos klientus. Organizācijas izmanto dažādus mārketinga paņēmienus, lai piesaistītu jaunus klientus. Katrai platformai ir atšķirīga auditorija, un līderu ģenerēšanai ir nepieciešamas atbilstošas mārketinga metodes. Tomēr ir nepieciešams labi definēts process, lai piesaistītu jaunus klientus LinkedIn tīklā.

Kāpēc izmantot LinkedIn līderu ģenerēšanai?

LinkedIn ir platforma, kurā savienojas privātpersonas un uzņēmumi, un ir daudz stratēģiju, kā iegūt uzņēmumu vadītājus no LinkedIn. Ir vairāki veidi, kā iegūt vadītājus LinkedIn, kurus profesionāļi izmanto jau šodien.

Jebkuram uzņēmumam ir nepieciešams sazināties ar pareizo auditoriju un precīzi ziņot par rezultātiem. LinkedIn palīdz viņiem veikt abus šos uzdevumus, izmantojot precīzus mērķēšanas filtrus un analītiskos datus. Līderu piesaiste ir sarežģīta, un, ņemot vērā to, ka patērētāju ceļojumi kļūst arvien sarežģītāki, mainās arī līderu piesaistes veidi. Ir pieejami daudzi pārdošanas automatizācijas rīki, kas palīdz profesionāļiem mērķtiecīgi atlasīt pareizo auditoriju un radīt augstas kvalitātes vadītājus. Izpētīsim labākos veidus, kā ģenerēt vadītājus no LinkedIn.

LinkedIn Lead ģenerēšanas stratēģija

Tātad, ja domājat par to, kā no LinkedIn iegūt vadoņus biznesam, šeit ir aprakstīta pilnīga līderu ģenerēšanas stratēģija:

Profila optimizēšana

Pirmais solis, lai piesaistītu jaunus klientus, izmantojot LinkedIn, ir SEO optimizēt savu profilu. Ja jūsu profils nebūs optimizēts un piemērots mērķim, neviens nepirks jūsu produktus vai pakalpojumus. Tātad, kā izskatās efektīvs un optimizēts LinkedIn profils un kā jūs varat uzlabot savu profilu?

Lai optimizētu savu profilu, jums ir jāņem vērā sava auditorija un tās prasības. Apsveriet šādus punktus:

• informācijas veidu, ko viņi vēlas redzēt jūsu mērķlapās un sākumlapā.
• Frāzes un atslēgvārdi, ko viņi var izmantot, lai atrastu jūsu produktu vai pakalpojumu. Uzziniet, kādus atslēgvārdus jau izmanto jūsu konkurenti, un novērtējiet viņu vietnes.
• Kāds balss tonis viņus uzrunātu visefektīvāk?

Izmantojiet šos jautājumus, lai izveidotu savu mērķlapu un LinkedIn profila kopiju. Pēc tam izmantojiet atslēgvārdus savā LinkedIn profilā un savas auditorijas mērķlapās, lai meklētu jūsu produktus vai pakalpojumus.

Potenciālo potenciālo klientu meklēšana

LinkedIn tīkla lielums ir liela svētība, jo šajā platformā ir miljoniem lietotāju un tūkstošiem grupu, kurās varat atrast potenciālos klientus. Tomēr milzu tīklu var būt arī grūti izmantot, kad runa ir par atbilstošu potenciālo klientu - cilvēku, kuri vēlētos no jums pirkt, - meklēšanu.

Tāpēc šeit ir sniegti daži viegli īstenojami veidi, kā atrast potenciālos potenciālos klientus saviem pakalpojumiem:

• Apmeklējiet savu klientu profilus, un joslā "Personas, kuras arī skatīja" redzēsiet dažus vārdus.
• Tāpat pievērsiet uzmanību tiem, kas atstāj komentārus par jūsu pašreizējo potenciālo klientu un klientu ziņām, jo tie varētu būt arī potenciālie klienti.
• Apmeklējot viņu profilus un izvēloties viņu savienojumus, varat atrast savu konkurentu profilus pakalpojumā LinkedIn. Ņemiet vērā, ka, lai tas darbotos, informācija nedrīkst būt iestatīta kā privāta.
• Izvēloties sadaļu "Saturs un aktivitāte" no sava profila nolaižamajā izvēlnē, varat skatīt lietotājus, kuri ir sazinājušies ar jūsu ziņojumiem.
• Vienkārši pārlūkā ielīmējiet šādu URL, lai atrastu cilvēkus, kuri mācījušies tajā pašā universitātē, kurā jūs: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Jums ir vismaz viena kopīga iezīme, ar ko var pietikt, lai nosūtītu savienojuma pieprasījumu vai sāktu sarunu ar kādu saikni.

Savienojuma pieprasījumiem ir ierobežojumi, tāpēc pārliecinieties, ka katru reizi, kad uzrunājat jaunu potenciālo klientu, izveidojat un nosūtāt saistošu ziņojumu ar savienojuma pieprasījumu. Turklāt veiciet turpmākus pasākumus, nosūtot personalizētu un kodolīgu InMail ziņu. Vienmēr atcerieties, ja izmantojat automatizācijas rīkus, izmantojiet tikai drošu LinkedIn līderu piesaistes programmatūru.

Uzraudzīt, kas apskatījis jūsu profilu

Iespējams, ka dienā saņemat tikai 2 līdz 3 profila skatījumus un tos pilnībā ignorējat. Taču tā darīt nevajadzētu, jo katrs profila skatījums var būt potenciāls potenciālais līderis. Turklāt cilvēki, kas apskatījuši jūsu profilu, visticamāk, izveidos ar jums saikni nekā tie, kas iekļauti jūsu auksto e-pastu sarakstā. Tāpēc ikreiz, kad pārbaudāt, kas apskatījis jūsu profilu, pārliecinieties, ka esat ar viņiem sazinājies, lai nodibinātu saikni un sazinātos tālāk, uzskatot viņus par potenciāliem potenciālajiem līderiem.

Mērķauditorija - lēmumu pieņēmēji

Veidojot potenciālos klientus, jums jāņem vērā pārdošanas cikls. Dažiem no mums ir paveicies strādāt jomā, kurā pārdošana var notikt dažu minūšu laikā.

Citiem var būt nepieciešami mēneši vai pat gadi. Neatkarīgi no tā, kurā pusē esat, ir vienkāršs veids, kā paātrināt pārdošanas ciklu. Pirmkārt, mērķējiet uz lēmumu pieņēmēju organizācijā. Jebkuras citas personas izvēle, iespējams, būtu laika un pūļu izšķiešana.

Lēmumu pieņēmējiem bieži vien ir šādas lomas:

• Mārketinga un pārdošanas direktori,
• Cilvēkresursu vadītāji
• Vadītāji

Ideja ir tāda pati neatkarīgi no tā, vai jūsu galvenā mērķauditorija ir B2B potenciālie klienti vai individuālie patērētāji. Pirms pirkuma veikšanas viņiem parasti (lai gan ne vienmēr) ir nepieciešams ar kādu aprunāties. Tāpēc pielāgojiet savus centienus un ziņojumus, lai atspoguļotu šo realitāti.

Publicējiet atbilstošu saturu

Lai uzlabotu sava LinkedIn profila un lapas kvalitāti, apsveriet iespēju publicēt daudzveidīgu saturu, tostarp emuāru ierakstus, videoklipus un infografikas. Jums ir jāparāda sevi kā informētu avotu un jārada nozīmīgums un uzticamība potenciālo patērētāju acīs, demonstrējot šo nozarei atbilstošo saturu.

Pēc tam, kad būsiet pazīstams kā inteliģents un vērtīgs avots, sāksiet veidot attiecības ar līdzīgi domājošiem ekspertiem, kas atbilst jūsu ideālā klienta profilam. Regulāri publicējot ziņojumus, jūs bieži parādīsieties viņu lapā, un pazīstamība atvieglos jaunu sarunu uzsākšanu.

Regulāri pārbaudiet lapas analīzi, lai pārliecinātos, ka veidojat un publicējat atbilstošu saturu, kas vislabāk rezonē ar jūsu mērķauditoriju.

Regulāri kopīgojiet saturu

Izpaušana notiek, publicējot konsekventu, informatīvu un nozarei atbilstošu saturu, piemēram, emuārus, infografikas un videoklipus.

Jūsu uzņēmuma lapas esošā lasītāju auditorija, iespējams, uzskata jūs par autoritatīvu avotu. Rezultātā cilvēki jūsu materiālus izvirza priekšā saviem kontaktiem, kad viņi patīk, komentē vai kopīgo jūsu ierakstus.

Šajos tīklos, visticamāk, ir liels skaits savienojumu, kurus interesē jūsu uzņēmuma piedāvājums. Svarīgi ir arī atzīmēt, ka, veidojot satura sērijas tieši LinkedIn, var palīdzēt izveidot sociālo tīklu sekotājus, kas rada jaunus klientus.

Lasiet arī: Labākie sociālo plašsaziņas līdzekļu kanāli līderu piesaistei

Turpināt darbu ar vecajiem līderiem

Ja jums ir pieredze līderu piesaistīšanā, jūs zināt, cik svarīgi ir veikt turpmākus pasākumus. Lai gan mēs zinām, ka 80 % pārdošanas gadījumu ir nepieciešami pieci turpmāki pasākumi, vairāk nekā 50 % cilvēku veic tikai šādus. Šķērsoti vadi notiek. Jūsu vēstījums var netikt sadzirdēts. Perspektīvie klienti var aizbēgt malā.

Bieži gadās, ka jūsu ziņa pazūd, jo īpaši sociālo tīklu platformās, un tas apgrūtina potenciālo klientu piesaistīšanu, izmantojot LinkedIn.

Jūs zaudējat potenciālo patērētāju, ja nenosūtāt turpmāku paziņojumu. Turklāt jūs zaudējat laiku un enerģiju, kas izmantota, lai radītu šos potenciālos klientus. Kad ir ideāls brīdis, lai nosūtītu turpinājuma ziņu? Sākotnējiem turpmākajiem pasākumiem lieliski der trīs dienas. Pēc tam ar jūsu potenciālajiem klientiem jāsazinās atkārtoti.

Varētu pat automatizēt turpmākos pasākumus. Piemēram, ja jums ir e-pasta adreses, varat iestatīt automātiskā atbildētāja ziņojumus. Šādā veidā process kļūst brīvas rokas process.

Saskaņotu auditoriju izmantošana

Pateicoties LinkedIn Saskaņoto auditoriju funkcijai, jums ir pilnīga kontrole pār to, kurus sasniegsiet, izmantojot apmaksātu reklāmu. Jūs varat nosūtīt LinkedIn līdz 300 000 kontaktu sarakstu, lai meklētu un salīdzinātu ar aktīvajiem dalībniekiem (kurus pēc tam varat atlasīt).

Turklāt varat izmantot LinkedIn, lai atkārtoti mērķētu apmeklētājus uz jūsu vietni. _Tā ir veids, kā: _Ietveriet visu to mērķlapu tīmekļa vietņu adreses, kuras apmeklē konkrēti potenciālie klienti. Lai instalētu LinkedIn nodrošināto ieskatu tagu savā tīmekļa vietnē, jums būs jāveic dažas vienkāršas kodēšanas darbības.

Maksas reklāmu izmantošana

Maksas reklāmas ir noderīgas, lai nodrošinātu, ka jūsu saturs sasniedz mērķauditoriju, tāpēc labākais veids ir izveidot perfektu LinkedIn reklāmu kampaņu. Mazie uzņēmumi ar ierobežotiem mārketinga resursiem var vilcināties ieguldīt līdzekļus apmaksātās LinkedIn reklāmās. Tiem ir ierobežots mārketinga budžets, un viņi vēlas to izmantot pēc iespējas labāk, viņi bieži jautā. Ko mums ar to darīt? Naudas tērēšana šajā platformā būtu lietderīga, ņemot vērā, ka LinkedIn ir vadošais sponsorētais un organiskais kanāls B2B uzņēmumiem.

Sniedziet un saņemiet ieteikumus

Viena no labākajām ieņēmumu gūšanas stratēģijām ir izmantot ieteikumus. Jums vajadzētu iepazīstināt ar sevi katru jaunu cilvēku, jo jūsu pirmās pakāpes attiecību tīkls paplašinās. Sākotnējā piezīme lauž ledu, paver sadarbības perspektīvu un mazina neērtības, ja vēlāk lūdzat viņus nosūtīt pie kāda cita.

Izpētiet neseno klientu attiecības, lai noskaidrotu, kuras no tām varētu būt noderīgas jūsu uzņēmumam. Ja klients jums uzticas, piedāvājiet viņam šo personu sarakstu un pajautājiet, vai viņš neiebilstu nosūtīt katram no viņiem jūsu īsu iepazīstināšanu.

Secinājums

Lai piesaistītu jaunus klientus no LinkedIn, profilos jāizmanto gan bezmaksas, gan maksas mārketinga metodes. Tagad varat atpūsties, bet tikai tāpēc, ka jums joprojām ir svaigi klienti, ar kuriem sazināties. Turklāt mārketinga process nekad īsti nebeidzas. Jūsu domās droši vien jau pāris soļus uz priekšu tiek plānota nākamā LinkedIn vadoņu ģenerēšanas taktika.