Kā ģenerēt vairāk vadītāju nekā konkurenti

Ievads

Mūsdienu uzņēmējdarbības konkurences apstākļos apsteigt konkurentus nav viegli. Lai piesaistītu potenciālos klientus, jums ir jāizmanto holistiska pieeja līderu piesaistei, mērķtiecīgi uzrunājot savu auditoriju ar pareizo vēstījumu pareizajā laikā.

Nav maģiskas metodes, kā radīt jaunus klientus, taču ir dažas pārbaudītas un uzticamas metodes, ko varat izmantot, lai iegūtu priekšrocības.

Lai radītu vairāk vadītāju nekā jūsu konkurenti, jums būs jākoncentrējas uz visaptverošas ienākošā mārketinga stratēģijas izveidi, kas piesaistīs jūsu vietnes apmeklētājus un pārvērst tos vadītājos. Jūsu plānā jāiekļauj dažādi elementi, tostarp optimizācija meklētājprogrammām (SEO), satura mārketings, sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketings un vadītāju izglītošana. Turklāt jums jānodrošina, ka jums ir pievilcīgs piedāvājums un labi izstrādāta vietne, kas optimizēta konversijai.

Ja vēlaties iegūt vairāk vadītāju, pievienojieties mums, lai izpētītu taktiku, ko varat izmantot, lai pārspētu savus konkurentus.

Izveidojiet pārliecinošu piedāvājumu

Var būt izstrādātas vislabākās stratēģijas pasaulē, taču tālu netiksiet, ja nepiedāvāsiet kaut ko tādu, ko jūsu auditorija patiešām vēlas. Lai izveidotu pārliecinošu piedāvājumu, ir svarīgi saprast, ko meklē jūsu mērķauditorija, un pēc tam piedāvāt to tā, lai tam būtu grūti pretoties.

Lai izveidotu piedāvājumu, kas piesaistītu potenciālos klientus, sāciet ar mērķauditorijas vajadzību un sāpju punktu apzināšanu. Kad zināt, ar ko viņi saskaras, varat izstrādāt piedāvājumu, kas piedāvā risinājumu. Pārliecinieties, ka tas ir atbilstošs jūsu mērķauditorijai un ka par to viņi būtu gatavi apmainīties ar savu kontaktinformāciju.

Būtu noderīgi sekot līdzi konkurentu cenām un produktiem, lai uzzinātu, ko šajā ziņā dara citi jūsu nozares uzņēmumi. Plašāku informāciju par šo tēmu var iegūt, noklikšķinot uz šādas saites: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Ja konstatējat, ka jūsu konkurenti piedāvā līdzīgas lietas, mēģiniet piedāvāt kaut ko unikālu savam uzņēmumam. Tas palīdzēs jums izcelties un padarīs jūsu piedāvājumu pievilcīgāku.

Jūsu piedāvājumam ir jābūt steidzamam un steidzamam, lai mudinātu potenciālos klientus rīkoties nekavējoties. To var izdarīt, pievienojot atpakaļskaitīšanas taimeri savā mērķlapā vai piedāvājot ierobežota termiņa piedāvājumu.

Izveidojiet vadošo tīmekļa vietni

(Attēlu avots: Unsplash)

Jūsu vietne bieži vien ir pirmais saskares punkts starp jums un potenciālo klientu, tāpēc tā ir jāveido, domājot par vadītāju piesaisti.

Katrai jūsu vietnes lapai jābūt ar skaidru mērķi un optimizētai tā, lai veicinātu konversijas. Piemēram, jūsu sākumlapā apmeklētājiem būtu viegli saprast, ar ko nodarbojas jūsu uzņēmums un kāpēc viņiem būtu tas svarīgi. Savukārt jūsu produktu lapām jābūt veidotām tā, lai pārliecinātu apmeklētājus spert nākamo soli pircēja ceļojumā, ar skaidriem aicinājumiem veikt darbību (CTA), kas mudina pieprasīt vairāk informācijas vai plānot konsultāciju.

Papildus intuitīvam dizainam jūsu vietnei jābūt ātrai, mobilajām ierīcēm draudzīgai un drošai. Mūsdienās tīmekļa vietņu apmeklētāji sagaida, ka viņu pieredze būs vienmērīga neatkarīgi no izmantotās ierīces, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jūsu vietne būtu izstrādāta, domājot par atsaucīgu dizainu. Turklāt pārliecinieties, ka jūsu vietne ir aizsargāta ar HTTPS šifrēšanu, lai apmeklētājiem radītu uzticību un mudinātu viņus veikt konvertēšanu.

Radiet vairāk vadītāju ar SEO

Ja vēlaties, lai jūsu vietne radītu jaunus klientus, jums jānodrošina, lai tā ieņem augstu vietu meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP). Tieši šeit ir vajadzīga meklētājprogrammu optimizācija (SEO).

SEO ir jūsu vietnes optimizācijas process, lai tā pēc attiecīgajiem atslēgvārdiem un frāzēm ieņemtu augstāku vietu SERP. Kad potenciālie klienti meklē ar jūsu uzņēmumu saistītus terminus, jūs vēlaties, lai jūsu vietne parādītos pēc iespējas tuvāk rezultātu augšdaļai. Jo augstāk jūs ierindosieties, jo lielāka ir iespēja, ka jūs piesaistīsiet potenciālos klientus.

Lai uzlabotu vietnes SEO, sāciet ar atslēgvārdu izpēti, lai noteiktu pareizos atslēgvārdus un frāzes, uz kurām tiekties. Kad zināt, uz kādiem atslēgvārdiem koncentrēties, varat sākt to ieviešanu vietnes saturā, virsrakstu tagos, meta aprakstos un citur. Vislabāk būtu arī koncentrēties uz to, lai veidotu atpakaļsaites uz savu tīmekļa vietni no augstas kvalitātes tīmekļa vietnēm, tādējādi uzlabojot savu autoritāti un reitingu spēku.

Ja esat mazs uzņēmums, kas cīnās, lai starp sīviem konkurentiem uzrunātu savu auditoriju, varat mēģināt lokalizēt savu uzņēmumu, izmantojot SEO. Ja izvēlaties šo ceļu, varat koncentrēties uz potenciālo klientu piesaistīšanu no jūsu ģeogrāfiskā apgabala.

Vispirms izpētiet ar jūsu jomu saistītus atslēgvārdus un mēģiniet ierindoties ar garajiem atslēgvārdiem; specifiskāka atlase sašaurina mērķauditoriju, taču tā arī samazina jūsu konkurentu skaitu.

Ja jūs biedē Google, varat izmēģināt veiksmi ar citām meklētājprogrammām, piemēram, Yahoo, Bing vai DuckDuckGo.

Atrast sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir vēl viens spēcīgs līderu piesaistes rīks, lai sasniegtu savu mērķauditoriju.

Kad potenciālie klienti meklē informāciju par jūsu nozari vai produktiem, pastāv liela iespēja, ka viņi galu galā pievērsīsies sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem. Tāpēc ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu uzņēmums būtu plaši pārstāvēts tajās sociālo mediju platformās, kurās jūsu mērķauditorija ir visaktīvākā. Tāpēc ir arī ļoti svarīgi labi pazīt savu mērķauditoriju. Vai viņi ir pieaugušie, kas aktīvi darbojas Instagram, jaunieši, kas ritina TikTok, vai uzņēmēji, kas veido kontaktus LinkedIn?

Lai gūtu maksimālu labumu no sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga, jums ir jārada kvalitatīvs, ar atslēgvārdiem bagāts saturs, kas attiecas uz jūsu mērķauditoriju un liek tai rīkoties. Tas nozīmē kopīgot bloga ierakstus, infografikas, attēlus un cita veida saturu, kas ir interesants un noderīgs.

Neaizmirstiet atjaunināt un papildināt savu sociālo tīklu profilus ar saitēm uz jūsu vietni. Turklāt varat izmantot sociālo mediju reklāmu, lai ar lāzera precizitāti mērķētu uz potenciālajiem klientiem. Jūs varat palielināt savas izredzes piesaistīt potenciālos klientus, mērķtiecīgi atlasot reklāmas cilvēkiem, kurus, visticamāk, interesē jūsu produkti vai pakalpojumi.

Audzējiet savus līderus

Pat tad, ja radīsiet daudz vadītāju, no tiem nebūs nekāda labuma, ja tie netiks pienācīgi kopti.

Līderu izglītošana ir process, kurā tiek veidotas attiecības ar potenciālajiem klientiem ilgi pirms viņi ir gatavi pirkt. Nosūtot mērķtiecīgu saturu un piedāvājumus katrā pircēja ceļojuma posmā, jūs varat saglabāt savu uzņēmumu aktuālāko un galu galā pārvērst potenciālos klientus.

Ir vairāki dažādi veidi, kā jūs varat kopt savus potenciālos klientus. Viena no populārākajām metodēm ir vadītāju novērtēšana. Tā ietver punktu piešķiršanu katram vadītājam, pamatojoties uz tā iesaistīšanās līmeni, kas ļauj jums noteikt prioritātes un koncentrēt centienus uz tiem, kuri, visticamāk, tiks konvertēti. Varat arī segmentēt savus vadītājus dažādos sarakstos un sūtīt tiem mērķtiecīgu saturu, pamatojoties uz viņu interesēm un vajadzībām.

Neatkarīgi no jūsu izvēlētajām metodēm, vadītāju piesaistes veidošanas mērķis ir veidot attiecības un uzticēšanos ar potenciālajiem klientiem, lai viņi galu galā izvēlētos sadarboties ar jums.

Automatizēt, automatizēt, automatizēt, automatizēt

(Attēlu avots: Unsplash)

Visbeidzot, lai uzlabotu savu līderu piesaistes stratēģiju efektivitāti un lietderību, varat mēģināt automatizēt daudzus manuālos uzdevumus un procesus.

Protams, cilvēciskais kontakts ir ļoti svarīgs, lai veidotu kontaktus un veidotu attiecības, tāpēc visu nevar automatizēt. Tomēr, izmantojot pareizo programmatūru un rīkus, varat racionalizēt darba plūsmu, automatizējot tirgus izpēti, datu vākšanu, analīzi, ziņošanu, SEO darbību un daudz ko citu.

Automatizēšanas rīki ir noderīgi jau no paša sākuma, jo daži no tiem var sniegt visaptverošu dažādu attiecīgo rīku salīdzinājumu, palīdzot jums izvēlēties jūsu uzņēmumam piemērotākos.

Izmantojot piemērotu programmatūru, jūs ietaupīsiet sev stundas, kas pavadītas internetā, pētot tirgus un konkurentus, salīdzinot piedāvājumus un cenas, kā arī izstrādājot neskaitāmas aptaujas un intervijas jautājumus. Tā arī palīdzēs jums analizēt to rezultātus un meklēt likumsakarības, tendences un anomālijas. Daži analītiskie rīki ir pat mašīnmācīšanās programmas, kas nozīmē, ka tie var mācīties no visa, ko tajos ievadāt, un turpināt nodrošināt arvien labākus rezultātus.

Ja esat skeptiski noskaņots attiecībā uz automatizācijas izmantošanu savā uzņēmumā, varat sākt ar tērzēšanas robotu un virtuālo asistentu ieviešanu. Šie risinājumi var palīdzēt apkopot sākotnējos datus par jūsu potenciālajiem klientiem, atbildēt uz pamatjautājumiem un novirzīt tos pie attiecīgajiem darbiniekiem atkarībā no viņu vajadzībām. Šie rīki var arī iesaistīt jūsu apmeklētājus un kopt esošos potenciālos klientus, veicinot līderu piesaistes procesu vairāk nekā vienā līmenī.

Automatizācijas rīki bieži vien var atklāt modeļus un atklāt datus, kurus cilvēkam nav iespējams notvert. Tāpēc, ja apvienosiet savu talantīgo darbinieku darbu ar pareizo programmatūru un programmām, varat sagaidīt fantastiskus rezultātus ilgtermiņā.

Nobeiguma vārdi

Jebkuram uzņēmumam, kas vēlas augt, ir svarīgi radīt vadītājus, taču tas ne vienmēr ir viegli. Ņemot vērā lielo konkurenci, jums ir jāpārliecinās, ka izmantojat pareizās stratēģijas, lai piesaistītu potenciālos klientus un pārvērstu tos līderos.

Sāciet ar pārliecinoša piedāvājuma izveidi, izstrādājiet vadošo tīmekļa vietni un uzlabojiet SEO. Pēc tam izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus un vadītāju atlasi, lai veidotu attiecības ar potenciālajiem klientiem un pārvērstu tos par lojāliem faniem. Šādā veidā jums būs lielākas izredzes nodrošināt vairāk darījumu.

Tikai atcerieties, ka ir nepieciešams laiks un pūles, lai redzētu rezultātus. Tāpēc esiet pacietīgi un koncentrējieties uz saviem mērķiem, un jūs beidzot sāksiet redzēt sava darba augļus.