Kā efektīvi integrēt ietekmētāju mārketingu kopējā sociālo mediju stratēģijā?

Ievads

Sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga stratēģijas sagatavošana var aizņemt daudz laika, jo īpaši, ja jums ir vairāki sociālo plašsaziņas līdzekļu konti. Tomēr šis medijs ir ļoti efektīvs, lai piesaistītu skatītājus un palielinātu patērētāju sasniedzamību.

Lai palielinātu sekotāju un abonentu skaitu konkrētās sociālo mediju platformās, varat izmantot dažādas stratēģijas. Tomēr influenceru radītais saturs ir taktika, kas parasti ir veiksmīga dažādās platformās.

Izmantojot šo stratēģiju, varat ievērojami palielināt iesaistīšanās rādītājus, jo daudzi patērētāji uzskata, ka influenceru radītais saturs ir patiesāks.

Bet kā to efektīvi iekļaut esošajā sociālo mediju stratēģijā? Ja tas jūs uztrauc, izlasiet šo ziņu, lai uzzinātu, kā izmantot ietekmētāju mārketinga stratēģiju, kā to perfekti integrēt un visas ar to saistītās detaļas.

Ietekmētāju mārketings: Kas tas ir un kāda ir tā loma sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Vispirms definēsim terminu "ietekmētāju mārketings". Šī sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga metodoloģija galvenokārt koncentrējas uz veicināšanu, kas balstīta uz apstiprinājumiem, un zīmola un influencera partnerībām.

Dažiem lietotājiem sociālo mediju lietotnēs ir lielāks sekotāju skaits. Viņiem ir ietekme vai "ietekme" uz sekotāju kopienu. Tāpēc sadarbība ar šiem cilvēkiem sponsorēšanas darījumos ir izdevīga gan ietekmētājiem, gan uzņēmumam.

Tā ir ietekmētāju mārketinga kampaņas būtība, taču tā neaprobežojas tikai ar šo sadaļu. Ietekmētāju sekotāji paļaujas uz viņiem kā uz jomas ekspertiem, pie kuriem viņi var vērsties pēc padoma. Tāpēc uzņēmumiem ir jāuzrunā influenceri ar priekšrocībām vai maksājumiem apmaiņā pret oficiālu zīmola apstiprināšanas līgumu.

Ietekmētāju mārketinga loma sociālajos medijos

Runājot par influenceru mārketinga veidu lomu sociālajos medijos, jāņem vērā influenceru autoritāte. Protams, tā ir vienāda dažādās sociālo mediju platformās, piemēram, Instagram, TikTok, YouTube u. c.

Ietekmētāju grupām dažādās sociālo mediju lietotnēs, no kurām dažas pārklājas vairākās platformās, ir lojāli sekotāji. Viņi iesaistās visā saturā, komentējot, kopīgojot un sekojot zīmolam vai produktiem, kurus viņu iecienītais influenceris popularizē.

Tādējādi influenceru mārketinga piemēri ir pamanāmi dažādās sociālo mediju nozarēs. Tie visi ir noderīgi, lai optimizētu uzņēmumu sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga centienus un palielinātu to atdevi no ieguldījumiem. Vislabāk būtu, ja jūs pareizi izprastu šīs atziņas un attiecīgi turpinātu īstenot mārketinga stratēģiju.

Ietekmētāju mārketinga nozīme sociālo mediju stratēģijā

Ietekmētāju mārketings palīdz mērķēt uz konkrētām grupām ar vērtīgu saturu ar augstu konversijas potenciālu. Salīdzinot ar tiešajiem reklāmas ziņojumiem no zīmoliem, sociālo tīklu lietotāji uzskata, ka šie influenceru reklamētie ziņojumi ir ticamāki.

Tāpēc šī pieeja ir piemērota, lai izveidotu ietekmīgu sociālo mediju stratēģiju.

(Avots)

Pārskats par pašreizējo ietekmētāju mārketinga ainavu

Ietekmētāju mārketings ir viena no populārākajām iespējām, ko uzņēmumi izmanto esošajā digitālā mārketinga ekosistēmā. Sākotnēji tā nebija, un, attīstoties sociālo mediju platformām, tās popularitāte ir tikai pieaugusi.

Piemēram, aptuveni 2013.-2014. gadā Instagram pirmo reizi sāka reklamēt reklāmas. Pēc tam lietotāji varēja izmantot attēlus, videoklipus un efektus, lai izceltos Featured Post lapā. Laika gaitā, aktivizējoties tādām funkcijām kā Instagram Reels, influenceri sāka izmantot uz video balstītas metodes, lai sniegtu informāciju lietotājiem.

Cilvēki parasti interesējas par jauniem produktiem vai priekšmetiem, tos redzot un dzirdot. Tāpēc zīmoliem ir izdevīgi koncentrēties uz influenceru mārketinga kampaņām, lai palielinātu kvalitatīvu klientu skaitu, uzlabotu ROI u. c.

Pašlaik influenceri dažādās platformās pievērš uzmanību savas estētikas optimizēšanai, izmantojot stilīgus efektus, spilgtus fonus un augstas kvalitātes kameras izšķirtspēju. Tādējādi viņi var pielāgot savu saturu, lai izceltu zīmola mērķus ar pievilcīgu vizuālo noformējumu, kas papildina vēstījumu, kuru viņi cenšas sniegt.

Veidi, kā integrēt ietekmētāju mārketingu kopējā sociālo mediju stratēģijā

Lai pareizi integrētu influenceru mārketinga pieeju savu sociālo mediju stratēģijā, jums ir jārīkojas pakāpeniski.

1. Izpratne par mērķiem

Protams, izpratne par saviem mērķiem ir jebkura mārketinga plāna pirmais uzdevums. Šajā gadījumā izvirziet sasniedzamus mērķus un ļoti konkrēti norādiet, ko jūs pieminat.

Vienkāršāk sakot, jums ir jāsaprot, kas ir jūsu galvenā prioritāte mārketinga plānā. Vai galvenā problēma ir lielāka iesaistīšanās vai pārdošanas apjoma palielināšana? Vai paplašināšanās uz dažādām platformām ir svarīgāka par koncentrēšanos uz atkārtotu klientu piesaisti?

Pēc galveno mērķu plānošanas varat pieņemt stratēģijas, nodrošināt saturu un sekot līdzi rezultātiem.

2. Pētījuma izsekošanas parametri

Jums ir jāformulē un jāuzrauga sava projekta vadošie galvenie rezultatīvie rādītāji jeb KPI. Nosakot galvenos KPI savai mārketinga stratēģijai, jūs zināsiet, kāds ir klikšķu skaita jeb CTR novērtējuma mērķis un iesaistes parametri, piemēram, koplietošanas, komentāri u. c.

Lai sasniegtu labākos rezultātus, jums jāizstrādā īpaša KPI izsekošanas sistēma, kas ļautu labāk izprast iesaistīšanās rādītājus.

3. Meklējiet sava uzņēmuma ietekmētājus

Nākamais uzņēmuma augstas kvalitātes influenceru mārketinga stratēģijas integrēšanas posms ir pareizo influenceru meklēšana jūsu influenceru mārketinga kampaņai.

Veicot šo atlasi, jums pienācīgi jāizpēta, vai apsvērtie influenceri atbilst jūsu mārketinga kampaņas estētikai un mērķiem. Ja viņi ir nozīmīgi jūsu nozarē, viņu mērķauditorijai būs līdzīga gaume.

Tādējādi pareizais influenceris var popularizēt jūsu pakalpojumus pareizai auditorijai.

4. Sazinieties ar viņiem tieši

Ir saprotams, ka pēc daudzu profilu izskatīšanas jūs interesē vairāk nekā viena iespēja. Jums jāizpēta katra apstiprinātā konta mērķauditorija, ja tādu ir daudz.

Noskaidrojiet, kuras no tām vislabāk atbilst jūsu galvenajām interesēm un mērķiem. Pēc tam sazinieties ar tiem tieši pa e-pastu, izmantojot e-pasta meklēšanas rīku, lai atrastu adresi, vai sūtot tiešos ziņojumus, lai apspriestu ar ietekmīgo personu savas ar sadarbību saistītās vajadzības.

Piemēram, norādiet, kādas ir jūsu galvenās intereses saistībā ar kampaņu, kā arī norādiet, kas jums vislabāk patīk no tās satura. Pēc tam pārrunājiet citus punktus par partnerību, piemēram, mērķauditoriju, galīgās piegādes termiņu un citus.

(Avots)

5. Sagatavot ietekmētāju mārketinga metodes

Pēc tam, kad esat pabeidzis plānošanas diskusiju ar ietekmētāju, varat sākt kampaņu.

Vispirms jums jāsagatavo uzņēmuma kampaņas apraksts un jāpievieno šādas specifikācijas:

• Kampaņas mērķis, piemēram, zīmola tēla uzlabošana vai pārdošana.
• Veidlapas, ko sagaidāt no influenceriem, stila, parauga un tona ziņā.
• Norīkojumu publicēšanas biežums.
• Papildu atpakaļsaites, hashtagi un tagi ir ieviesti pēc darbības rezultātu izsekošanas nolūkā.

6. Ļaujiet influenceriem vairāk kontrolēt veicināšanas pasākumus

Jūs minējāt visus punktus, ko gaidījāt no stratēģijas kampaņas plānošanas un veidošanas procesā. Piemēram, mērķa gaidas, soļi utt. Tagad jums ir jāļauj influenceriem vairāk kontrolēt savu saturu no izveides posma līdz galīgajam piegādes posmam.

Ietekmētājiem ir pieredze un zināšanas, lai rīkotu mārketinga kampaņas pēc saviem ieskatiem.

7. Sāciet sadarboties ar ietekmētāju radīto saturu

Jums ir vairāk jāsadarbojas ar influenceru radīto saturu, koplietojot šos ierakstus ar citiem sociālo tīklu lietotājiem. Tas palīdzēs jums iegūt vajadzīgo iesaistīšanās līmeni, un jūs varēsiet saglabāt saturu turpmākai mijiedarbībai.

Varat izmantot trešo pušu risinājumus, lai automātiski uzlabotu amatu iesaisti. Vai arī varat tieši mijiedarboties ar ziņām, izmantojot komentārus, "patīk", koplietošanas un citas iespējas.

Ietekmētāju mārketinga pieaugums: tā izaugsmes iemesli

Ir vairāki ievērojami iemesli, kāpēc influenceru mārketings kā sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģija ir kļuvusi arvien populārāka.

(Avots)

• Pasaulē populārs - ietekmētāju mārketings šobrīd ir populārs, un daudzi uzņēmumi sadarbojas ar šiem profesionāļiem, lai veicinātu reklāmu. Daudzi nozares mārketinga eksperti sadarbojas ar influenceriem. Viņi to dara, lai sasniegtu jaunākās demogrāfiskās grupas, kas neskatās reklāmas, un popularizētu tos organiski. Ja neesat pieņēmuši šo praksi savā sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģijā, jums tas būtu jādara nekavējoties.
• Svaigs saturs - atšķirībā no parastajām reklāmas reklāmām influenceru satura veidi parasti ir saistoši un unikāli. Turklāt šīs personas veido savu saturu, paturot prātā savas auditorijas intereses. Viņi sniedz svaigu skatījumu uz produkta lietošanu un arī popularizē produktus personalizētā veidā.
• Augstāks pārdošanas rādītājs un organiskā datplūsma - lietotāji uzticas to influenceru vārdiem, kuriem viņi seko, un ir lielāka iespēja, ka viņi izmēģinās reklamētos produktus. Tādējādi palielinās organiskā pārdošanas apjoma rādītājs.
• Mērķtiecīga sasniedzamība un lielāka atpazīstamība - vēl viens influenceru mārketinga ieguvums ir tas, ka tas ļauj zīmoliem sasniegt ļoti mērķtiecīgu auditoriju, kuru var būt grūti sasniegt, izmantojot tradicionālos reklāmas kanālus. Šāds mērķtiecīgs sasniedzamība var palīdzēt zīmoliem palielināt savu atpazīstamību un veicināt iesaistīšanos attiecīgās auditorijas vidū.

Galvenie secinājumi

Kopumā sagaidāms, ka influenceri turpinās iegūt arvien lielāku popularitāti tirgū. Viņu iesaistīšana sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņā ietekmēs jūsu zīmola kopējo sasniedzamību un izaugsmi, ko varat sagaidīt augstākā līmenī.

Ietekmētāju mārketings var būt spēcīgs rīks, lai sasniegtu un iesaistītu jūsu mērķauditoriju. Efektīvi integrējot influenceru mārketingu vispārējā sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģijā, jūs varat izmantot influenceru uzticamību un sasniedzamību, lai veidotu zīmola atpazīstamību, veicinātu konversijas un galu galā paplašinātu savu uzņēmumu.

Atcerieties, ka panākumiem ietekmētāju mārketingā nepieciešama rūpīga plānošana, efektīva sadarbība ar ietekmētājiem un apņemšanās veikt nepārtrauktu mērīšanu un optimizāciju. Izmantojot šos elementus, jūs varat izveidot veiksmīgu influenceru mārketinga stratēģiju, kas palīdzēs jums sasniegt mārketinga mērķus un veidot noturīgas attiecības ar savu auditoriju.