Kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, kas darbojas

Ievads

Lai veicinātu biznesa izaugsmi mūsdienu konkurētspējīgajā tiešsaistes biznesa pasaulē, jums ir jāiemācās, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, lai veidotu zīmola atpazīstamību un radītu lielāku pieprasījumu pēc jūsu produktiem no mērķa uzņēmumu puses.

Taču tas var būt sarežģīti.

Noskaidrojiet šo. Saskaņā ar McKinsey & Company aptaujas datiem 65% B2B tirgotāju pārdod tikai tiešsaistē:

(Avots)

Ko tas nozīmē?

Konkurence B2B mārketinga pasaulē ir neprātīga.

Lai izceltos pārpildītajā B2B tirgū, jums ir jāuzlabo sava mārketinga spēle.

Taču, ņemot vērā tik daudz dažādu mārketinga metožu, var būt grūti saprast, kādas efektīvas B2B mārketinga stratēģijas izmantot.

Šajā padziļinātajā bloga ierakstā es apspriedīšu 14 efektīvas B2B mārketinga stratēģijas, kas var palīdzēt jums sasniegt mērķauditoriju, piesaistīt vairāk klientu un paplašināt savu uzņēmumu.

Ja vēlaties uzzināt, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, šī rokasgrāmata ir domāta tieši jums.

Sāksim.

Kā soli pa solim izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju

Šeit ir saraksts ar labākajiem B2B mārketinga paņēmieniem, kurus varat izmantot šodien, lai uzsāktu veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju:

1. Nosakiet savus B2B mārketinga mērķus

Lai izveidotu stabilu B2B mārketinga stratēģiju, vissvarīgākais ir izveidot konkrētus, reālistiskus un izmērāmus mērķus savām mārketinga kampaņām.

Atcerieties, ka, lai gan gatavojaties uzsākt vairākas kampaņas, katrai no tām ir savs mērķis, kopējais mērķis ir palīdzēt mērķauditorijai virzīties tālāk pircēja ceļojumā.

B2B mārketinga mērķu noteikšana jau pašā sākumā ir svarīga, lai veicinātu uzņēmuma izaugsmi.

Mērķi nodrošina skaidru virzību uz labākiem rezultātiem.

Turklāt mērķu noteikšana var palīdzēt jums noteikt, vai jūsu mārketinga kampaņas ir veiksmīgas, vai arī ir jāveic izmaiņas.

Īsāk sakot, jūs nevarat uzsākt veiksmīgas B2B mārketinga kampaņas, ja nezināt, ko vēlaties sasniegt.

Daži izplatītākie B2B mārketinga mērķi var ietvert:

• Zīmola atpazīstamības veidošana.
• Lojalitātes veidošana zīmolam.
• Lead generation.
• Līderu pārvēršana par klientiem.
• utt.

Atcerieties, ka katram no šiem mērķiem ir nepieciešamas skaidras mārketinga kampaņas, tāpēc jums ir jābūt skaidram jau pašā sākumā.

Noteikt savus mārketinga mērķus ne vienmēr ir viegli. Nepareizu mērķu noteikšana var negatīvi ietekmēt jūsu konversijas rādītājus, tādējādi kavējot biznesa izaugsmi.

Šeit ir sniegti padomi, kā izveidot mārketinga mērķus B2B biznesam:

• Nosakiet savus vispārējos uzņēmējdarbības mērķus.
• Izprotiet sava mērķa pircēja vajadzības.
• Iestatiet SMART mērķus.
• Balstiet savus mērķus uz iepriekš apkopotajiem datiem. B2B uzņēmumiem, kuru rīcībā ir milzīgs informācijas apjoms par saviem mērķa klientiem.

2. Izpētiet pircēja sāpju punktus

Tirgus izpēte ir viena no visefektīvākajām B2B mārketinga stratēģijām, kas jums var palīdzēt daudzos veidos:

Piemēram, pētījumi palīdz:

• Labāk izprotiet savus pircējus, tostarp to, kas viņiem ir nepieciešams.
• Iepazīstiet vidi, kas ietekmē viņu vajadzības.
• Izpratne par to, kā jūsu konkurenti var apdraudēt jūsu mārketinga centienus.
• Iegūstiet jaunu skatījumu uz pircēju sāpju punktiem.
• Atklājiet jaunas ieņēmumu pieauguma iespējas.
• Pielāgojiet mārketinga ziņojumus pareizai auditorijai.

Neatkarīgi no tā, cik lielisks ir jūsu produkts vai pakalpojums, pircēji nesteigsies.

Jums ir jānoskaidro, kas nosaka jūsu piedāvājuma pieprasījumu un kā jūs varat atšķirties no citiem konkurējošiem uzņēmumiem.

Šeit vēlaties apkopot informāciju no pašreizējiem, iepriekšējiem vai potenciālajiem pircējiem, kā arī konkurentiem.

Lai labāk izprastu pircēju vajadzības, ir jāizveido pircēju lietotāju grupas. Šajā gadījumā jums būs jāizpēta klienti, kuri jau izmanto jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu.

Šeit sniegti padomi, kā atklāt pircēja sāpju punktus:

• Uzsāciet aptaujas, kas atklāj, kādas ir jūsu risinājumu meklējošo pircēju sāpju problēmas.
• Veiciet atslēgvārdu izpēti, lai atklātu organiskās meklēšanas pieprasījumu.
• Veiciet gan tiešsaistes, gan bezsaistes izpēti.

3. Izveidojiet skaistu B2B vietni

Uzņēmuma tīmekļa vietnes izveide ir viena no efektīvākajām stratēģijām, ko izmantot, mācoties, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju.

Bet kāpēc?

Tas ir jūsu uzņēmuma pirmais kontakta punkts ar mērķa pircējiem.

Saskaņā ar Salesforce mārketinga stāvokļa pētījumu 88 % B2B mārketinga speciālistu apgalvo, ka vietne ir viņu klientu/perspektīvu saziņas kanāls:

(Avots)

Tāpēc 41 % B2B tirgotāju tērē lielus līdzekļus vietņu izstrādei:

(Avots)

Turklāt?

39 % B2B pircēju apgalvo, ka pārdevēju vietnes ir viens no pirmajiem trim resursiem, kas viņus informē par meklēto risinājumu:

(Avots)

Estētiski pievilcīgas un informatīvas vietnes izveide var dot labumu jūsu uzņēmumam daudzos veidos, kā norādīts turpmāk:

• Palīdz ātrāk un vieglāk sasniegt klientus, uzlabojot uzņēmuma redzamību tiešsaistē.
• Uzlabo efektivitāti.
• Informē pircējus par jūsu produktiem, pakalpojumiem un zīmola stāstu.
• Tas ir 24/7 pārdošanas rīks.
• Labi optimizēta vietne var uzlabot lietotāja pieredzi.
• Uzlabo pārdošanu.
• Uzlabo zīmola identitāti.

Parasti jūsu vietnei ir jāparāda jūsu kompetence un jāsniedz risinājumi potenciālajiem klientiem.

Lai izceltos no citiem, jūsu vietnei jābūt nozares resursam, kas potenciālajiem klientiem sniedz precīzu informāciju par to, ko jūs darāt, un viņiem nav nepieciešams iedziļināties lapaspusēs.

Svarīgākais ir tas, ka B2B vietnei ir:

• jābūt optimizētam gan mobilajām, gan darbvirsmas ierīcēm.
• Esi saistošs saviem mērķa klientiem.
• Ietveriet skaidrus CTA, kas lietotājiem precīzi norāda, kas jādara. Piemēram, piezvanīt, pieprasīt cenu piedāvājumu utt.
• Raksturojiet jaunākās atsauksmes un lietotāju atsauksmes.
• Veidojiet emuāru ar aktuālu un saistošu saturu.
• Ietveriet saites uz savu sociālo mediju lapām.
• Izveidojiet kvalitatīvus un uzticamus atpakaļsaites saites, lai piesaistītu atbilstošu datplūsmu.

Hootsuite ir viens no lieliskiem B2B vietņu piemēriem, kas atbilst visām iepriekš minētajām prasībām:

(Avots)

4. Veiciet detalizētu B2B konkurentu analīzi

Noskaidrojot, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, jums ir precīzi jāzina, kur jūs atrodaties salīdzinājumā ar citiem konkurējošiem uzņēmumiem.

Ja domājat, ka pazīstat savus konkurentus, jo sekojat viņu sociālo tīklu lapām un lasāt viņu emuārus, padomājiet vēlreiz, jo ar to nepietiek.

Lai uzzinātu, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, jums ir jānoskaidro konkurentu stiprās un vājās puses.

Veicot detalizētu B2B konkurences analīzi, jūs saprotat:

• Kas ir jūsu konkurenti.
• Kāda stratēģija viņiem darbojas un kāda ne.
• to produkta vai pakalpojuma stiprās un vājās puses.
• klientu vajadzības, tostarp tās, kas netiek apmierinātas.
• Kādi atslēgvārdi ir viņu tīmekļa vietnēs.
• to tīmekļa vietnēs publicētā satura veids.
• Satura publicēšanas biežums.
• u.c.

Šīs vērtīgās informācijas atklāšana var palīdzēt jums labāk pārdot savus produktus vai pakalpojumus kopīgajai auditorijai.

Šeit sniegti padomi, kā veikt detalizētu B2B konkurentu analīzi:

• Identificējiet un klasificējiet galvenos konkurentus.
• Izvērtējiet savu sociālo mediju un satura mārketinga stratēģiju.
• analizēt pārdošanas taktiku, rezultātus un mārketinga pasākumus.
• Veiciet SVID analīzi.

Konkurentu analīzei varat izmantot Google Analytics, SEMrush un citas programmas.

5. Ieguldiet uz datiem balstītā B2B satura mārketingā

Lai izveidotu spēcīgu B2B mārketinga stratēģiju, jums ir jāiegulda līdzekļi augstvērtīgā, uz datiem balstītā saturā.

Veidojot klientu vajadzībām pielāgotu saturu, B2B zīmoli var:

• Sasniedziet savu mērķauditoriju.
• Veidojiet zīmola atpazīstamību.
• Veicināt datplūsmu uz jūsu vietni
• Veidojiet zīmola uzticamību.
• Veidojiet lojalitāti ar savu mērķauditoriju.
• Veidot interesi un piesaistīt jaunus klientus.
• Veidot pārdošanu.

Tomēr saskaņā ar Satura mārketinga institūta pētījumu tikai 40 % B2B mārketinga speciālistu pašlaik ir dokumentēta satura mārketinga stratēģija:

(Avots)

Lai gūtu maksimālus B2B panākumus, zīmoliem ir jāizveido uz datiem balstīta un pielāgojama satura mārketinga stratēģija.

Pat vēl labāk, jums vajadzētu izmantot dažādu veidu satura veidošanu dažādos vadošo avotu kanālos.

Šeit ir B2B satura resursi, kas saskaņā ar iepriekš minēto pētījumu sniedz lieliskus rezultātus:

(Avots)

Ņemiet vērā, ka B2B satura mārketings atšķiras no B2C satura mārketinga, jo B2B pircēji vēlas dinamisku saturu, kas sniedz praktiskas vadlīnijas.

Šeit ir sniegtas vadlīnijas noderīga B2B satura izveidei:

• Tam jābūt viegli lasāmam, vērtīgam un saturīgam.
• B2B saturam jābūt unikālam, profesionālam un mērķtiecīgam.
• B2B saturam jābūt balstītam uz analīzi.
• Tam jābūt saistītam ar jūsu uzņēmuma vispārējo mārketinga stratēģiju un mērķiem.

Šeit ir aprakstīti soļi veiksmīgas B2B satura stratēģijas izstrādei:

• Identificējiet savus mērķa uzņēmumus un to vajadzības.
• Izpētiet konkurentus savā nozarē.
• Nosakiet B2B satura mārketinga mērķus.
• Prāta vētra par aktuālām satura idejām.
• Izstrādājiet pārsteidzošas tēmas.
• Identificēt satura veidus, kas jārada, un izplatīšanas platformas, kuras jāizmanto.
• Izveidojiet daudzslāņainu saturu.
• Veiciniet savu saturu dažādās platformās.
• Novērtējiet rezultātus un pielāgojiet tos.

HubSpot, viena no lielākajām B2B platformām, ir veikusi lielus ieguldījumus satura mārketingā, lai veicinātu zīmola atpazīstamību, uzlabotu iesaistīšanos un piesaistītu lielāku datplūsmu:

(Avots)

6. Izmantojiet B2B SEO

Nav šaubu, ka meklētājprogrammu optimizācija ir vērtīga stratēģija jūsu B2B biznesa panākumiem.

Padomājiet par to:

Google pieder 84,08 % meklētājprogrammu tirgus daļas:

(Avots)

Saskaņā ar 2022. gada Demand Gen B2B pircēju uzvedības apsekojuma datiem 52 % B2B pircēju apgalvo, ka izmanto meklēšanu tīmeklī, lai uzzinātu vairāk par meklēto risinājumu:

(Avots)

Turklāt 53 % no visas interneta datplūsmas veido organiskā meklēšana:

(Avots)

Un tas vēl nav viss:

Gartner pētījums liecina, ka B2B pircēji, apsverot pirkumu, 27 % laika patērē patstāvīgai izpētei tiešsaistē:

(Avots)

Turklāt?

Search Engine Journal veiktā aptauja vietnē Twitter liecina, ka 48,7 % tirgotāju organiskā meklēšana ir digitālā mārketinga kanāls ar vislielāko INI:

(Avots)

Ko tas nozīmē?

• SEO nodrošina organisko datplūsmu uz jūsu vietni.
• SEO ir galvenais tīmekļa datplūsmas avots.
• B2B SEO var palīdzēt veidot zīmola atpazīstamību.
• SEO ir efektīva B2B līderu piesaistes stratēģija.
• B2B mārketinga darbību optimizēšana SEO var palīdzēt saīsināt pārdošanas ciklu.
• Veiksmīga B2B SEO stratēģija var palīdzēt veidot uzticību un ticamību.

B2B SEO ir spēcīga digitālā mārketinga stratēģija, kas ietver tīmekļa satura optimizēšanu, lai palīdzētu jūsu vietnei ieņemt augstu vietu Google meklēšanas rezultātos.

B2B SEO ietver šādus elementus:

• Tehniskais SEO
• Ārpuses SEO
• Vietējais SEO
• Starptautiskais SEO
• On-page SEO

Ja B2B SEO tiek veikts labi, tas var uzlabot jūsu vietnes redzamību citiem uzņēmumiem, kas pēta jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Tas palīdz uzlabot jūsu mārketinga centienus, kas galu galā paātrina jūsu uzņēmuma izaugsmi.

Lai gūtu panākumus B2B SEO, jums ir jāseko līdzi algoritmu atjauninājumiem, jāoptimizē tīmekļa vietnes navigācija mobilajām ierīcēm un jāsaglabā konsekventa ziņu izplatīšana jūsu tīmekļa vietnē un citos kanālos.

Lūk, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju:

• Definējiet savus mērķus B2B SEO stratēģijas izveidei.
• Izstrādājiet detalizētas B2B pircēju personas.
• Izprotiet savu B2B mārketinga piltuvi.
• Veiciet B2B atslēgvārdu izpēti par savām personām.
• Izprotiet, kāds ir jūsu atslēgvārdu B2B meklēšanas nolūks.
• Izstrādājiet tēmu kopas.
• Izstrādājiet veiksmīgu B2B satura stratēģiju.
• Optimizējiet tīmekļa lapas, saturu un citus elementus.
• B2B SEO stratēģijas panākumu mērīšana.

Canva ir labs piemērs B2B uzņēmumiem, kas izmanto B2B SEO savā labā:

(Avots)

Pašlaik tīmekļa vietne ieņem 1. vietu pakalpojumā Google pēc tādiem atslēgas vārdiem kā "brošūra", "YouTube baneris" un "bezmaksas veidnes".

Izmantojot Ranktracker, varat pētīt atslēgvārdus, ar kuriem mērķēt savu auditoriju, izspiegot konkurentu atslēgvārdus, sekot līdzi savām pozīcijām meklētājā un daudz ko citu:

(Avots)

7. B2B datu izmantošana mērķtiecīgākai atlasei

Google plāno sākt pakāpeniski atcelt trešo pušu sīkfailus pārlūkprogrammā Chrome 2024. gada otrajā pusē.

Tas nozīmē, ka precīza mērķauditorijas noteikšana kļūs vēl sarežģītāka, tāpēc mārketinga speciālistiem ir jāizdomā jauni veidi, kā apkopot datus, lai īstenotu veiksmīgas B2B mārketinga kampaņas.

Tieši šeit noder uz B2B datiem balstīta mārketinga izmantošana.

Parasti B2B dati ietver attiecīgo informāciju, ko apkopojat par citiem uzņēmumiem un cilvēkiem, uz kuriem vēlaties vērst savas mārketinga kampaņas.

Šie dati var ietvert iepriekšējo mijiedarbību ar jūsu uzņēmumu, kontaktinformāciju, uzņēmuma vai konta datus utt.

Jo precīzāk apkoposiet datus par saviem mērķa uzņēmumiem, jo labāk varēsiet pieņemt labākus lēmumus.

Vadošie B2B uzņēmumi izmanto datus biznesa lēmumu pieņemšanai. Patiesībā B2B pārdošanas un mārketinga komandas izmanto šāda veida datus, lai izstrādātu efektīvas mārketinga stratēģijas un uzlabotu pircēju ceļojumus.

Šeit ir daži no B2B datu izmantošanas ieguvumiem:

• Palīdz noteikt pareizos kontus uz kontu balstītam mārketingam.
• Palīdz paredzēt, ko pircēji darīs tālāk.
• Palīdz tirgotājiem radīt kvalitatīvus vadītājus.
• Palīdz personalizēt B2B kampaņas.
• Palīdz izstrādāt saistošu lietotāja pieredzi.
• Izstrādājiet pārliecinošu un mērķtiecīgu saturu.
• Palīdz maksimāli palielināt jūsu mārketinga ROI.
• Uzlabot mārketingu, kas balstīts uz kontu (ABM)

Šeit ir populāras taktikas, kā izmantot datus, lai precīzi mērķētu B2B pircējus:

• Atjauniniet esošos trešo pušu datus, lai uzsāktu atkārtotas mērķauditorijas kampaņas.
• Palieliniet slēgtā satura vadītāju piesaistes kampaņas, izmantojot apmaksātas reklāmas.
• Izpētiet LinkedIn lietotāju demogrāfiju.
• Nodrošināt datu atbilstību un drošību.
• Uzturiet datus atjauninātus un tīrus.
• Izmantojiet uzticamus trešo pušu datu avotus.

8. Mērķauditorija - Tūkstošgades un Z paaudzes jaunieši

Ja domājat, ka tūkstošgades jaunieši neieņem ietekmīgas iepirkšanas pozīcijas, padomājiet vēlreiz.

Saskaņā ar Demand Gen tūkstošgades pircēju aptaujas ziņojumu 41% tūkstošgades iedzīvotāju apgalvo, ka viņiem ir galvenā lēmumu pieņēmēja loma nozīmīgos pirkuma lēmumos:

(Avots)

Turklāt?

Citā TrustRadius pētījumā atklājās, ka 60 % B2B tehnoloģiju pircēju ir tūkstošgadnieki:

(Avots)

Lai gūtu panākumus B2B biznesā, jums ir jāsaprot, jānodrošina un jāpaātrina tūkstošgades pircēja ceļojums.

Citiem vārdiem sakot, uzsākot B2B mārketinga stratēģiju, jums ir jāņem vērā tūkstošgades un Z paaudzes prioritātes.

Saskaņā ar iepriekš minētā TrustRadius datiem Z paaudzes un tūkstošgades paaudzes pārstāvji produktus atklāj atšķirīgi:

(Avots)

Saskaņā ar Demand Gen ziņojumu 61% tūkstošgades iedzīvotāju apgalvo, ka lietotāju atsauksmes ir viens no trim galvenajiem satura formātiem, kas viņiem palīdz pieņemt lēmumus par uzņēmumu pirkumiem:

(Avots)

Šeit ir B2B mārketinga taktikas, kas palīdzēs jums uzrunāt Z paaudzes un tūkstošgades pircējus:

• Paātriniet atbildes reakciju, izmantojot tērzēšanas funkcijas.
• Mārketinga darbību optimizēšana mobilajiem lietotājiem.
• Izmantojiet sociālo mediju iesaisti gan LinkedIn, gan citos sociālajos tīklos, piemēram, TikTok.
• Izmantojiet mazāk tradicionālas mārketinga pieejas.
• Ietekmētāju mārketinga izmantošana.
• Uzturiet savas mārketinga kampaņas pārredzamas un uzticamas.
• Izmantojiet uz mērķi balstītu mārketingu.

9. Ilgāks pircēja ceļojums

Atšķirībā no B2C B2B mārketingam ir garāks pircēja ceļojums.

20 % B2B pircēju apgalvo, ka viņu B2B pirkšanas cikla ilgums ir ievērojami palielinājies, bet 35 % apgalvo, ka tas ir nedaudz palielinājies salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu:

(Avots)

B2B pirkšanas cikla ilguma izmaiņas ir saistītas ar vairākiem faktoriem, piemēram:

• Nepārtraukti mainīgās biznesa vajadzības.
• Budžets kļūst ierobežotāks.
• Pircēji vēlas, lai B2B pārdevēji vairāk iesaistītos.
• u.c.

Šeit sniegti praktiski padomi, kā pielāgoties ilgstošam pircēja ceļojumam:

• Izveidojiet saturu, kas atbalsta pircēju izpēti, piemēram, gadījumu izpēti, atsauksmes u. c.
• Veidojot saturu, apvienojiet ienākošā un izejošā mārketinga stratēģijas.
• Sniedziet potenciālajiem pircējiem nepieciešamos resursus, lai viņi varētu pieņemt lēmumu par pirkumu visos pircēja ceļojuma posmos.

10. E-pasta mārketinga izmantošana

E-pasts ir viena no galvenajām pašu mediju platformām, ko satura izplatīšanai izmanto 67 % B2B tirgotāju:

(Avots)

Tas ir arī viens no 10 populārākajiem kanāliem, ko lēmumu pieņēmēji izmanto lēmumu pieņemšanas procesā:

(Avots)

Ja neizmantojat B2B e-pasta mārketingu, jūs sniedzat konkurentiem priekšrocības.

Jūs arī neizmantojat visefektīvāko pārdošanas modeli, kas veicina ieņēmumus, kā norāda 14 % McKinsey & Company pētījuma respondentu:

(Avots)

E-pasta mārketingu varat izmantot, lai:

• Sasniedziet savu mērķauditoriju un sazinieties ar to personalizētā veidā.
• Izveidot vadītājus.
• Veiciniet interesi par savu produktu vai pakalpojumu.
• Konvertējiet iespējas visā mārketinga piltuvē.
• Satura izplatīšana.

Izmantojot e-pasta mārketingu, varat sūtīt jaunumus, aukstos e-pasta ziņojumus un sagaidīšanas e-pasta ziņojumus, kā arī audzināšanas kampaņas.

Patiesībā daudzi B2B tirgotāji apgalvo, ka iedarbinātie e-pasti un audzināšanas kampaņas ir ļoti spēcīgas.

Lai gūtu maksimālu labumu no šāda veida e-pasta ziņojumiem, jums ir jāiegulda līdzekļi e-pasta automatizācijā, lai pareizi noteiktu e-pasta vēstuļu nosūtīšanas laiku.

Saskaņā ar 2021. gada Litmus ziņojumu par e-pasta stāvokli 82 % tirgotāju apgalvo, ka izmanto automatizāciju, sūtot iedarbinātos e-pastus, un 67 % - sūtot pilienu vai audzināšanas kampaņas:

(Avots)

Lai uzsāktu veiksmīgas e-pasta mārketinga kampaņas, varat izmantot B2B datus, lai atklātu jūsu nišai būtiskus mārketinga izraisītājus.

Tas palīdzēs jums nosūtīt personalizētus e-pasta ziņojumus pareizai auditorijai pareizajā laikā.

Šeit ir sniegti padomi veiksmīgai B2B e-pasta mārketinga stratēģijai:

• Izstrādājiet interesi raisošas e-pasta vēstuļu tematu līnijas.
• Palieliniet e-pasta vēstuļu klikšķu skaitu, izmantojot video e-pasta vēstules.
• Izmantojiet gan vizuālos, gan teksta e-pasta ziņojumus.
• Personalizējiet e-pasta ziņojumus.
• Ietveriet atbilstošu aicinājumu rīkoties.
• Segmentējiet savu e-pasta sarakstu, pamatojoties uz interešu līmeņiem.
• Izmantojiet e-pasta kampaņu pārvaldības rīku.
• Novērtējiet e-pasta mārketinga panākumus.

11. Izmantojiet pareizos B2B mārketinga rīkus

Visas šīs B2B mārketinga stratēģijas nav efektīvas bez pareizajiem rīkiem. Un, ja jūs neizmantojat nevienu mārketinga rīku, tad jūsu konkurents, iespējams, ir jūs apsteidzis.

Patiesībā jūs veltīgi tērēsiet laiku, lai uzzinātu, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, ja neizmantosiet nekādus rīkus.

Apsveriet šo:

84% B2B organizāciju izmanto analītikas rīkus. 71% sociālo mediju publicēšanas rīkus. Turklāt 68 % no tām izmanto e-pasta mārketinga programmatūru.

Sarakstu var turpināt:

(Avots)

Izmantojot pareizos B2B mārketinga rīkus un programmatūru, varat vienkāršot, racionalizēt un uzlabot visus B2B mārketinga pasākumus.

Turklāt šie rīki var sniegt vērtīgu ieskatu un datus par jūsu mērķa uzņēmumiem un kopējo tirgu, lai palīdzētu jums uzsākt efektīvas mārketinga kampaņas.

Jūs sapratīsiet, ka, pieaugot jūsu uzņēmumam, lietu uzskaite kļūs sarežģīta. Tieši šeit var noderēt B2B mārketinga rīki.

Šie rīki var palīdzēt jums:

• CRM
• Sociālo plašsaziņas līdzekļu pārvaldība
• Līderu piesaistīšana, ģenerēšana un konversija
• Satura izveide un dizains
• Tiešsaistes reklāma
• E-pasts un mārketinga automatizācija
• u.c.

HubSpot ir viens no spēcīgākajiem B2B mārketinga risinājumiem visām jūsu ienākošā mārketinga, pārdošanas un klientu apkalpošanas vajadzībām. Izmantojot šo rīku, varat izsekot, klasificēt savus potenciālos klientus un veidot labākas attiecības ar klientiem.

Lai veiksmīgi īstenotu B2B mārketinga stratēģiju, apsveriet iespēju izmantot šo rīku kombināciju. Piemēram, varat apvienot automatizāciju un mākslīgo intelektu, lai uzsāktu optimizētas mārketinga kampaņas.

Ja tikai sākat darbu, varat izmēģināt bezmaksas iespējas vai arī kombinēt gan bezmaksas, gan maksas rīkus.

12. B2B ietekmētāju mārketinga izmantošana

Izmantojot B2B influenceru mārketingu, var ievērojami uzlabot jūsu zīmola mārketinga centienus. Šis mārketinga veids var palīdzēt izmantot jūsu nozarē labi zināmu sabiedrībā pazīstamu personu lojālo sekotāju pirktspēju.

Labi veikts, ietekmētāju mārketings var palīdzēt veidot uzticību un uzlabot saikni ar mērķauditoriju.

Ienākošā mārketinga tendenču stāvokļa pētījums liecina, ka 34 % B2B mārketinga speciālistu jau izmanto ietekmētāju mārketingu:

(Avots)

Saskaņā ar 2022. gada TopRank Marketing B2B Influenceru mārketinga pētījumu ziņojumu 86% respondentu apgalvo, ka viņu programmas ir vidēji vai ļoti veiksmīgas:

(Avots)

Parasti influenceru mārketings ir stratēģija, kurā zīmoli sadarbojas vai sadarbojas ar ietekmīgiem vai labi pazīstamiem cilvēkiem, lai reklamētu jūsu produktus, zīmolu vai pakalpojumus.

Kāda ir labākā influenceru mārketinga platforma B2B uzņēmumiem?

Ietekmētājus var atrast populārākajās sociālo mediju platformās, piemēram, Instagram, LinkedIn, Twitter un Facebook.

Ietekmētāju izmantošana ir daudz priekšrocību, lai papildinātu jūsu B2B mārketinga stratēģiju.

Šeit ir tikai daži no B2B influenceru mārketinga ieguvumiem:

• Var palīdzēt piesaistīt jaunu auditoriju.
• Iegūstiet lojālus klientus.
• Jūsu zīmolam un saturam var piešķirt uzticamību un autentiskumu.
• Ietekmētāju mārketings var palīdzēt paātrināt satura veidošanu un popularizēšanu.
• Palīdzēt veidot zīmola ideju līderību.

Lūk, daži soļi, kā izveidot veiksmīgu B2B influenceru mārketinga stratēģiju:

• Pirms sākat izvēlēties ietekmes aģentus, definējiet savus mērķus un galvenos rezultatīvos rādītājus.
• Izveidojiet satura stratēģiju, kas uzrunās B2B ietekmīgās personas.
• Nosakiet savu budžetu.
• Atrodiet esošos ietekmīgos cilvēkus savā nozarē.
• Koncentrējieties gan uz savu mērķauditoriju, gan uz ietekmētāju.
• Atrodiet ietekmīgus cilvēkus, kurus jūsu auditorija jau seko.
• Ieguldiet ilgtermiņa partnerībās.

13. Izmantojiet B2B ieteikumu mārketingu

Ir zināms, ka ieteikumi rada vadu un pārdošanas apjomus B2C uzņēmumiem, tāpēc, uzsākot savu B2B ieteikumu mārketinga stratēģiju, var būt vilinoši aizmirst par ieteikumu mārketingu.

Padomājiet par to:

Pirms pirkuma veikšanas B2B pircēji parasti veic ilgu lēmumu pieņemšanas procesu, konsultējoties ar vairākām ieinteresētajām personām un resursiem, tostarp atsauksmju vietnēm, pārdevēju vietnēm un citiem.

Šeit noderēs ieteikumu mārketings. Jo tas ļauj jums piesaistīt uzņēmumus, kas jau izmanto jūsu produktus vai pakalpojumus. To sauc par mutvārdu mārketingu.

Turklāt?

B2B ieteikumu mārketinga programmas uzsākšana var palīdzēt jums radīt reģistrāciju, palielināt reklāmguvumus un samazināt klientu skaita samazināšanos.

Lai veicinātu ieteikumu mārketingu, jums jānosaka, kādus stimulus piedāvāt uzņēmumiem, kas jums iesaka jaunus uzņēmumus.

Jūsu stimuli varētu būt atlaides, bezmaksas produkti un citas veicinošas balvas.

Bench Account, B2B finanšu tehnoloģiju uzņēmums, kas piedāvā tiešsaistes grāmatvedības pakalpojumus mazajiem uzņēmumiem, piedāvā līdz pat 150 USD Visa dāvanu karti un vienu bezmaksas grāmatvedības mēnesi par katru esošā uzņēmuma sniegto ieteikumu:

(Avots)

Tālāk ir izklāstītas piecas priekšrocības, ko sniedz B2B ieteikumu programmas ieviešana:

• Uzlabo zīmola atpazīstamību.
• Uzlabo konversijas rādītājus.
• Palielina klientu mūža vērtību, uzlabojot viņu iesaisti un lojalitāti jūsu uzņēmumam.
• Samazina klientu piesaistīšanas izmaksas.
• Samazina klientu skaita samazināšanos.

Lūk, kā izveidot efektīvu B2B ieteikumu programmu:

• Padariet savu uzņēmumu tādu, uz kuru ir vērts atsaukties.
• Izveidojiet un uzturiet ciešas attiecības ar esošajiem klientiem.
• Izlemiet, kurus uzņēmumus iesaistīt savā ieteikumu programmā.
• Izlemiet, kādus ieteikumu stimulus piedāvāt.
• Padariet savu ieteikumu programmu viegli koplietojamu.
• Veiciniet savu programmu.
• Automatizējiet savu ieteikumu programmu ar B2B ieteikumu programmatūru.
• Atalgosiet uzņēmumus, kas jums iesaka citus uzņēmumus.
• Izsekojiet un novērtējiet savas ieteikumu programmas panākumus.

14. B2B mārketinga stratēģiju panākumu mērīšana

Iemācīšanās, kā izstrādāt veiksmīgu B2B mārketinga stratēģiju, ir puse no panākumiem.

Jums arī jāpārliecinās, vai jūsu stratēģijas dod rezultātus.

Parasti pirms jebkuras šeit aplūkotās stratēģijas izveides ir jāizveido sistēma tās efektivitātes mērīšanai.

Piemēram, uzsākot B2B SEO stratēģiju, jums ir jānosaka, kādus rādītājus izmantosiet, lai noteiktu tās efektivitāti.

Šeit varat sekot līdzi radītajai organiskajai datplūsmai, rangiem, reklāmguvumiem u. c.

Darbības rezultātu izsekošanai varat izmantot CRM programmatūru, piemēram, HubSpot vai Google Analytics.

B2B mārketinga stratēģiju veiktspējas izsekošana ļauj jums gūt ieskatu par to, kas darbojas un kas ne, kā arī par to, ko uzlabot.

Secinājums

Lūk, tas ir tas, kas jums jādara. 14 efektīvas B2B mārketinga stratēģijas, kas patiešām darbojas. Labi īstenotas, šīs stratēģijas var palīdzēt jums veidot zīmola atpazīstamību, palielināt tīmekļa vietnes datplūsmu, piesaistīt jaunus klientus, palielināt pārdošanas apjomus un attīstīt savu uzņēmumu.

Lai iegūtu labākus rezultātus, sāciet ar dažām stratēģijām, pēc tam mēģiniet kombinēt un saskaņot dažādas stratēģijas, lai redzētu, kuras no tām ir efektīvas.

Neaizmirstiet sekot līdzi jaunākajām B2B mārketinga tendencēm, lai neatpaliktu.