Kā izstrādāt satura stratēģiju, kas faktiski konvertē: 7 soļu ceļvedis

Ievads

Izstrādāt satura stratēģiju, kas pārvērš skatītājus par klientiem, ir sarežģīti. Tas ir tāpēc, ka labāka satura radīšana nenozīmē, ka satura stratēģija ir vispārēji izcila.

Daudzi zīmoli atzīst, ka satura stratēģiskā plānošana ir viena no sarežģītākajām idejām, ko izprast un veiksmīgi īstenot, un tie, kas to īsteno bez pienācīgām zināšanām, parasti cieš neveiksmi.

Tomēr uzņēmumiem, kuriem izdodas izveidot efektīvu satura stratēģiju, ir priekšrocības salīdzinājumā ar tiem, kuriem tas neizdodas, un tie gūst labumu no lielākām reklāmguvumiem un pārdošanas apjomiem.

Tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot veiksmīgu satura stratēģiju, lai saglabātu konkurētspēju savā nozarē.

Šajā rakstā es jums parādīšu 7 svarīgākos soļus, lai izveidotu veiksmīgu un saistošu satura stratēģiju jūsu uzņēmumam.

Kas ir satura stratēģija?

Satura stratēģija ir satura plānošanas, izveides un izplatīšanas process, lai sasniegtu kādu uzņēmējdarbības mērķi. Šis saturs var būt gan vārdi uz lapas, gan audioieraksts podkāstā, attēls uz ekrāna vai pat video internetā. Satura stratēģija var būt gan īstermiņa, gan ilgtermiņa, atkarībā no kampaņas stratēģijas un uzņēmuma mērķa veida, ko tā cenšas sasniegt.

Kas veido efektīvu satura stratēģiju?

Satura stratēģija ir labi pārdomāts plāns, kurā ņemti vērā galvenie rezultatīvie rādītāji un paredzēti nepieciešamie pasākumi, lai sasniegtu galvenos uzņēmējdarbības mērķus.

Efektīva satura stratēģija labi uzrunā jūsu mērķauditoriju, virza to visos pārdošanas piltuves līmeņos un veiksmīgi pārvērš to par klientu.

Kā izveidot satura stratēģijas sistēmu?

Tagad, kad esat sapratuši, kas ir laba satura stratēģija, šeit ir 7 soļu ceļvedis, pēc kura varat vadīties, lai gūtu panākumus ar savām satura stratēģijām:

1. Labi definējiet savus mērķus un uzdevumus

Lai gan šis pirmais solis ir viegli saprotams, daudzi uzņēmumi patiesībā nespēj pietiekami labi definēt savus produktus, pakalpojumus un mērķus.

Vispirms uzdodiet sev dažus jautājumus.

Ko jūs cenšaties sasniegt? Kāds ir satura mārketinga plāna izstrādes mērķis?

Vai tā ir zīmola atpazīstamības palielināšana, zīmola reputācijas veidošana, datplūsmas palielināšana vai visu iepriekš minēto?

Kā jūs varat atrisināt klientu problēmas?

Neatkarīgi no tā, kāds ir galīgais mērķis, zīmolam tas ir pareizi jāizstrādā, jo plāns bez plāna ir plāns bez virziena.

2. Identificējiet savu mērķauditoriju

(Attēlu avots)

Ja jautājat uzņēmuma īpašniekam vai nepieredzējušam mārketinga speciālistam, kas ir viņu mērķauditorija, viņi parasti atbild: "Visi."

Tomēr tieši šajā jomā vairums satura stratēģiju ir neveiksmīgas.

Mērķtiecīga vēršanās pret visiem Zemes iedzīvotājiem ir viena no sliktākajām stratēģijām, jo tā ir pārāk plaša. Ļoti reti uzņēmumiem izdodas pārdot produktu vai sniegt tik vispārīgu pakalpojumu, lai tas būtu piemērots ikvienam cilvēkam pasaulē.

Tāpēc ir ļoti svarīgi zināt, kas ir jūsu potenciālie klienti. Zinot, kas viņi ir, jūs varēsiet radīt saturu, kas atbilst viņu vēlmēm. Tas nozīmē saistošāku saturu, kas palīdzēs veidot ciešāku saikni ar jūsu potenciālajiem klientiem.

Jūs arī varēsiet labāk parādīt savu uzņēmuma piedāvāto risinājumu viņu sāpju punktiem un panākt vienmērīgāku konversiju, jo viņi jau ir pareizā cilvēku grupa jūsu produktam vai pakalpojumam.

Varat sākt to identificēšanu, atrodot kopīgās iezīmes. Tās var būt viņu vecums, dzimums, ienākumu līmenis un pat dzīvesvieta. Īsāk sakot, izmantojiet jebkuru pieejamo informāciju, kas var palīdzēt atrast mazākas un nišas grupas, uz kurām orientēties.

Jo mazāka ir jūsu grupa, jo mērķtiecīgāks būs jūsu saturs un jo saistošāks tas būs jūsu mērķa grupai.

3. Atpazīstiet labākos kanālus satura popularizēšanai

(Attēlu avots)

Šeit tas kļūst nedaudz sarežģīti!

Mūsdienās ir daudz dažādu plašsaziņas līdzekļu un kanālu, ko varat izmantot, lai popularizētu saturu. Satura stratēģijā var izmantot visu, sākot no e-pasta ziņu biļeteniem līdz sociālo mediju vietnēm un podkāstiem.

Tomēr tas, kur jums vajadzētu publicēt saturu, lielā mērā ir atkarīgs no jūsu mērķauditorijas, kā arī no jūsu uzņēmuma veida. Galvenais triks ir noskaidrot, kuru kanālu vai platformu jūsu mērķauditorija apmeklē visbiežāk.

Piemēram, B2C uzņēmums, kas pārdod bērnu rotaļlietas, var koncentrēt savus mārketinga centienus uz jauniešu vidū populārām sociālo mediju vietnēm, piemēram, TikTok un YouTube. No otras puses, B2B uzņēmumam, kas sniedz pakalpojumus uzņēmumiem, būtu labāk koncentrēt savus mārketinga un saziņas centienus uz tādām uz uzņēmējdarbību orientētām platformām kā LinkedIn.

Lai gan ir daudz satura popularizēšanas iespēju, zīmoliem ir svarīgi būt stratēģiskiem un atpazīt savam biznesam visizdevīgākās no tām.

4. Struktūra Ceļvedis

"Viena plānošanas stunda var ietaupīt 10 stundas darba." - Deils Kārnegijs

Satura stratēģija nebūs veiksmīga, ja tā nebūs pienācīgi dokumentēta. Daudzi to neapzinās, taču ceļveža strukturēšana un dokumentēšana ļauj ietaupīt laiku un palīdz īstenot satura stratēģiju.

Pareiza ceļveža izveide palīdz pārliecināties, ka visi ir saskaņoti un strādā uz vienu un to pašu mērķi, un tas ir īpaši svarīgi, ja strādājat ar lielu komandu. Tas arī ļauj viegli pielāgot un precizēt plānu darba gaitā.

5. Prāta vētras idejas

(Attēlu avots)

Tagad jautrāk!

Pēc tam, kad esat noskaidrojuši, kurās platformās būtu vislabāk popularizēt saturu, ir pienācis laiks sākt prāta vētru par piemērotām satura idejām. Lūk, daži padomi, kā to izdarīt:

01. Apkopot nelielu komandu

Mēģiniet kopā ar nelielu radošu cilvēku grupu izstrādāt idejas. Padomājiet par to, kāds unikāls un interesants saturs var saistīt, piesaistīt un labi iesaistīt jūsu auditoriju.

Lai nodrošinātu veiksmīgu prāta vētras sesiju, vienmēr centieties, lai tajā piedalītos mazāk nekā septiņi cilvēki, un tam ir pamatots iemesls. Tas ir tāpēc, ka parasti, kad grupa kļūst lielāka par septiņiem cilvēkiem, cilvēki mēdz nerunāt un neizteikt savas domas.

02. Mainīt vidi

Ja jūsu komanda jūtas iestrēgusi, iespējams, tas ir saistīts ar vidi, kurā atrodaties. Mēģiniet mainīt situāciju, mainot sanāksmes vietu. Jūs varat doties uz kafejnīcu, rīkot to brīvā dabā vai, ja vēlaties, pat doties smadzeņu vētras pārgājienā!

Dažkārt vides maiņa var būtiski ietekmēt jūsu darbu un rosināt radošās spējas!

03. Dokumentēt visu

Iedomājieties, ka smadzeņu vētras sesijas laikā jums rodas fantastiska ideja, bet, kad vēlaties to pārskatīt, par to nav nekādu datu, jo neviens to nav pierakstījis un visi pārējie jau ir aizmirsuši tās detaļas. Uf!

Lai pārliecinātos, ka tā nenotiek, vienmēr norīkojiet kādu, kas dokumentēs visu, kas notiek sesijā, un dalieties ar sanāksmes protokolu ar pārējo komandu tās pašas dienas laikā. Nākamajām sesijām būs noderīgi ņemt šīs idejas līdzi, ja kādreiz vēlēsieties tās pārskatīt un paplašināt.

Šī ir laba prakse, kas palīdzēs maksimāli izmantot visas turpmākās prāta vētras sesijas!

04. Aplūkojiet savus konkurentus

Vēl viena lieliska metode ir analizēt, ko ir darījuši jūsu konkurenti.

Izpētiet viņu iepriekšējās un pašreizējās kampaņas, lai noteiktu, kāda veida saturs un informēšanas pasākumi ir bijuši veiksmīgi jūsu kopīgajā auditorijā. Pēc tam izmantojiet šīs atziņas un izgudrojiet ratu no jauna, lai radītu kaut ko vēl labāku.

05. Apvienot idejas

Dažreiz ideja var nebūt spēcīga pati par sevi. Tomēr, ja jūs uzbūvējat un slāņojat kopā daudzas dažādas idejas, tas var kļūt par šedevru!

Nevajag pārāk ātri noraidīt idejas, kas sākumā var nepatikt. Nešaubieties un mēģiniet kombinēt dažādas idejas - jūs nekad nezināt, kādu revolucionāru saturu tas varētu radīt.

6. Eksperimentējiet ar dažādu saturu un kampaņām

(Attēlu avots)

Lielākā daļa uzņēmumu un zīmolu maldīgi uzskata, ka viņu darbs ir pabeigts, tiklīdz viņi ir izveidojuši saturu un noteikuši datumu un laiku, kad tas tiks publicēts. Viņi nesaprot, ka labs mārketinga plāns parasti sniedzas pāri un tālāk. Pirms un pēc satura publicēšanas vēl ir daudz darāmā.

Pirms publicēšanas jāveic A/B tests, kas pazīstams arī kā dalīta testēšana. Tas ir mārketinga eksperiments, kas ļauj pārbaudīt dažādus kampaņas variantus un noskaidrot, kurš no tiem darbojas labāk.

A/B testā tiek izmantotas divas vienas un tās pašas reklāmas versijas ar dažādiem mainīgajiem lielumiem, un tas palīdz jums analizēt, kuri mainīgie lielumi, piemēram, virsraksts, attēls un aicinājuma uz darbību kopija, darbojas labāk. Vienkāršāk sakot, jūs varat rādīt reklāmas A versiju vienai auditorijas grupai un B versiju citai auditorijai. Pamatojoties uz A/B testa rezultātiem, varat noteikt, kura no tām darbojas labāk, un koncentrēt pūles uz šo pieeju.

7. Satura publicēšana un optimizēšana

Beidzot ir pienācis laiks publicēt saturu!

Pēc tam, kad esat to izdarījis, pārliecinieties, ka jūs to pārvaldāt un sekojat līdzi. Statistika skaidri parādīs, vai jūsu saturs darbojas vai ne, un jūs varēsiet izmantot šo informāciju, lai optimizētu un uzlabotu nākamās kampaņas satura stratēģiju.

Optimizēšana var nozīmēt veca raksta grozīšanu, izmantojot labākus SEO atslēgvārdus, jaunu e-pasta biļetenu virsrakstu izdomāšanu, izkārtojumu pārveidošanu vai pat satura publicēšanu dažādās dienās un laika nišās.

Satura optimizācijai jābūt pastāvīgam procesam, jo tā ir efektīvas satura stratēģijas pamatā.

Secinājums

Galu galā labas satura stratēģijas izstrāde ir kas vairāk nekā tikai laba emuāra rakstīšana vai lieliska videoklipa izveide.

Tam ir nepieciešama stabila sistēma no sākuma līdz beigām, un tajā jāietver šādi aspekti: kā noteikt sava uzņēmuma mērķus un mērķauditoriju, kur veicināt savu saturu un kādus rezultātus cerat sasniegt. Tas prasa metodisku plānošanu, precīzu izpildi un neticamu uzmanību detaļām. Un, protams, nedrīkst aizmirst arī par galvenajiem komandas locekļiem, kas jums būs nepieciešami plāna izpildei!

Lai gan laba stratēģija neveidojas vienas dienas laikā, vienmēr ir labāk sākt pēc iespējas ātrāk. To darot ātrāk, jūs varēsiet izveidot efektīvu satura stratēģiju un to īstenot īsā laikā!