Kā izstrādāt satura stratēģiju piecos soļos

Ievads

Ja vēlaties, lai organiskajam mārketingam būtu galvenā loma jūsu uzņēmuma kampaņās, nedrīkst ignorēt satura mārketingu. Tomēr satura mārketings nenozīmē publicēt jebkuru darbu, kas ienāk prātā; tā vietā tas nozīmē pieturēties pie iepriekš noteiktas stratēģijas, kas kalpo mērķa sasniegšanai.

Neplānots saturs galvenokārt ir iemesls, kāpēc lielākajā daļā emuāru parasti ir praktiski bezjēdzīgi un nebūtiski ieraksti, kas reti kad ir noderīgi mērķauditorijas lietotājiem.

Ja jūs interesē, kā satura mārketings palīdz iegūt plašāku priekšstatu, tad esat īstajā vietā. Šajā rakstā jūs tiksiet iepazīstināti ar netipiskās stratēģijas sistēmisku izvērtējumu no augšas līdz apakšai. Beigās jūs arī varēsiet izlemt, vai tā ir piemērota jūsu tirdzniecības modelim, un izstrādāt mārketinga palīglīdzekli, kas palīdzēs jums labāk izprast savu potenciālo auditoriju. Vēl viens tikpat gudrs solis būtu sekot līdzi jaunākajām nozares aktualitātēm un padomiem, kas var būtiski ietekmēt jūsu mārketingu.

(Attēlu avots: Unsplash)

Tiklīdz to būsiet ieguvuši, varēsiet izstrādāt efektīvu stratēģiju, kas būs visatbilstošākā jūsu auditorijai. Tātad, kā uzlabot savu mārketinga spēli un izveidot satura stratēģiju 5 soļos? Iegremdēsimies.

Kas ir satura stratēģija?

Satura stratēģijas ir ļoti svarīgas, lai formulētu un sniegtu mērķauditorijai atbilstošu saturu. Satura veidošanas process parasti ietver satura kalendāra (digitālā vai fiziskā) aizpildīšanu un izstrādi, lēmuma pieņemšanu par kanālu, kas vislabāk atbilst jūsu nodomiem, mērķauditorijas īpatnību izpēti un galu galā darbu pie satura daļām.

Daudzi cilvēki, kad sāk veidot satura stratēģiju, bieži vien neapzinās, ka tā nav gluži tas pats, kas satura mārketinga stratēģija. Efektīva satura mārketinga stratēģija atšķiras no tukša satura stratēģijas ar to, ka tā vietā, lai vairāk koncentrētos uz paredzētajiem galalietotājiem, jūs vairāk koncentrējaties uz to, kā jūs iegūtu vairāk sekotāju sociālajos plašsaziņas līdzekļos, iegūtu vairāk uzņēmuma biļetena abonentu vai iegūtu vairāk pircēju.

Īsāk sakot, jebkurš plānu kopums, kas izstrādāts, lai palīdzētu jums sasniegt mērķi, ietilpst mārketinga stratēģijas kategorijā. Tomēr atcerieties, ka satura kuratora panākumi sniedzas tālāk par gala lietotāja vai pircēja ceļa posmu sašaurināšanu. Bieži vien noder tādi parocīgi rīki kā HTML pamatprincipi satura rakstītājiem. Nezināšana, kā izveidot strādājošu kodu ar HTML pamatlīmenī, bieži vien jūs varētu pakļaut iespējamām šausmām, ja jums neizdosies iegūt atbilstošu dizainu vai iztērēt daudz naudas ārštata tīmekļa dizainerim, lai tikai labotu dažas nelielas izmaiņas.

Vai jūsu uzņēmumam ir nepieciešama satura mārketinga stratēģija?

Vai esat kādreiz aizdomājies: Vai satura mārketinga stratēģijas nav tikai krāpnieciskas pārspīlētas stratēģijas? Lūk, daži iemesli, kas apliecina šīs pieejas efektivitāti:

• Izmantojot satura mārketingu, jūs ietaupāt vairāk nekā izmantojot pilnvērtīgu ārējo mārketingu. Vairākas organizācijas vidēji iegūst vairāk vadītāju, izmantojot satura mārketinga stratēģiju, nekā izmantojot ārējo mārketingu. Jūsu uzņēmumam ir lielāka iespēja, ka potenciālais pircējs uzticēsies jūsu uzņēmumam, ja tas būs labi novērtēts SERP. Apsveriet iespēju veikt visaptverošus tīmekļa auditus, lai novērstu jūsu emuāra tīmekļa vietnes neatrisinātās problēmas.
• Uzņēmumiem, kas regulāri publicē stratēģisku saturu, ir lielākas iespējas kļūt par savas jomas domas līderiem. Vairāk nekā 70 % ar uzņēmējdarbību saistītā satura mārketinga speciālistu apstiprināja, ka viņi ātrāk tiek uzskatīti par domas līderiem savā jomā.
• Labi izplānots uzņēmuma emuārs ir ar lielākām izredzēm atrasties augstākā vietā meklētājprogrammu rezultātu lapā, salīdzinot ar citu emuāru, kurā nav izstrādāta īpaša stratēģija. Organizācijas ar labu stratēģiju parasti iegūst par 100 % vairāk ienākošo un par 430 % labāk indeksētu tīmekļa lapu.
• Satura mārketings ir neaizstājams zīmola stratēģijas izstrādē. Lasītāji biežāk iegādājas preces pēc tam, kad ir iepazinušies ar bloga ierakstā iekļautajām atsauksmēm.
• Uzņēmumiem ar emuāriem ir lielāka iespēja iegūt vairāk vadītāju noteiktā laika periodā nekā citiem, kas paļaujas tikai uz veco labo ārējo mārketingu.

Pirms dažiem gadiem izvēle, vai vēlaties vai nevēlaties izstrādāt saturu savam uzņēmumam, bija tikai jūsu izvēles jautājums. Mūsdienās satura mārketinga izmantošana jūsu tirdzniecības kampaņās ir sava veida nepieciešamība. Lai piesaistītu vadītājus, vairs nepietiek paļauties uz praktiski novecojušām metodēm, piemēram, maksas reklāmu.

Digitālās iepirkšanās vide attīstās, un ir svarīgi attīstīties līdz ar to. Apsveriet iespēju veidot kopienu ap savu zīmolu vai pat produktu, jo šādas pieejas mūsdienās ir visefektīvākās.

Lai gūtu panākumus šajā jomā, jums būtu jāpaļaujas uz to, ka spēsiet pārbaudīt labākās SEO atslēgvārdu iespējas, kas pieejamas jūsu nišā. Labākie atslēgvārdu meklētāji to atvieglo, ļaujot jums apskatīt attiecīgo saistīto atslēgvārdu sarakstu ar meklēšanas apjomiem un grūtības pakāpi.

Kā ģenerēt stratēģiskas satura idejas katram piltuves posmam

Tātad, kā veidot saturu, kas ir atbilstošs un piemērots dažādām jūsu klientu ekspedīcijas pieturām? Uzzināsim.

Pirmais posms: lietotāja personāžu izveide

Lietotāju personības ir modeļi, kas detalizēti raksturo jūsu mērķauditorijas īpatnības. Lai gūtu panākumus šajā posmā, jūsu izvēlētajai personībai jābūt pēc iespējas konkrētai, un tai jāpiešķir vēlamās auditorijas īpašības.

Galvenais mērķis, lai izveidotu lietotāja personāžu, ir iegūt skaidrāku priekšstatu par problēmām, ar kurām viņi varētu saskarties, un par to, kā jūsu risinājums viņiem vislabāk varētu palīdzēt.

(Attēlu avots: Unsplash)

Vienmēr paturiet prātā, ka jebkura mārketinga panākumu pamatā ir spēja efektīvi izprast jūsu mērķa lietotāja vajadzības un pielāgot savu risinājumu viņa vēlmēm un īpatnībām. Īsāk sakot, jūs piedāvājat viņu vajadzībām pielāgotu produktu, kas atrisina visus jautājumus, kas viņiem varētu rasties. Satura mārketinga institūts (Content Marketing Institute) iesaka katram mērķauditorijas segmentam vidēji izveidot aptuveni 3 līdz 5 lietotāju personības. Tomēr saglabājiet 3 līdz 5 personāžu skaitu. Pārāk liela iedzīvotāju segmentācija var būt neproduktīva.

Trīs galvenie faktori, kas jāņem vērā, veidojot katru personu, ir jūsu mērķauditorijas loma organizācijā, problēmas, ar kurām viņiem ir nepieciešama palīdzība, un viņu vispārējais mērķis.

Otrais posms: pircēja ceļojuma kartēšana

Pēc mērķauditorijas modelēšanas, izmantojot personāžu, izstrādājiet konkrētus elementus, kas pielāgoti katram jūsu personāžu pirkšanas ceļojuma posmam. Jūsu modelētajām personībām bieži vien ir nepieciešami atšķirīgi un specifiski vēstījumi atsevišķās ceļojuma pieturvietās.

Tradicionālais mārketings pircēja ceļojumu parasti attēlo kā lineāru virzību no apzināšanās līdz pirkumam. Tomēr jaunā Hubspot veiktā analīze liecina, ka digitālais pircējs bieži vien veic nelineāru ceļu un parasti pāriet no vienas fāzes uz citu.

Tomēr, saglabājot faktus, kas ir jūsu stratēģiju uzmanības centrā, bieži vien ir saprātīgs un pareizs solis.

3. posms: kanālu definēšana

Katram atsevišķam klienta ceļojuma posmam vēlaties izveidot saturu, kas vislabāk atbilst klienta garastāvoklim. Daži mаrketinga mediji ir piemērotāki nekā citi katram ekspedīcijas posmam.

(Attēlu avots: Unsplash)

Labākais veids, kā sasniegt paredzēto galalietotāju, uzlabo jūsu kampaņu efektivitāti un palielina jūsu vispārējās izredzes pietiekami labi sasniegt savus mērķus. Vai tā būtu vadītāju iegūšana, vai biļetenu abonentu skaita palielināšana.

Optimizēšana dažādām kanālu sadaļām nav vienīgais robs, kas jāņem vērā, veidojot stratēģiju. Jūs vēlētos arī uzraudzīt savu atpakaļsaišu stāvokli, izmantojot pieejamos augstākās klases atpakaļsaišu monitorus. Šāds rīks ļauj jums uzzināt, kas ir izveidojis saites uz jūsu vietni vai kas pat ir pārtraucis saites, sniedzot jums ieskatu, kā sokas ar jūsu kampaņām.

4. posms: Stratēģiskās satura matricas izveide

To, cik būtisks ir saturs galalietotājam, nevar noteikt, pamatojoties uz galalietotāja pašreizējo posmu mārketinga piltuvē. Vienlīdz liela nozīme ir lietotāju sāpīgajiem punktiem, īpatnībām un mērķiem, kas ar tiem jāsasniedz.

Satura kvalitāte ir svarīgs faktors arī šajā secībā. Galvenokārt tas, kas ir pateikts, ir vissvarīgākais mērķa lietotājam. Tādējādi satura izveidei un labošanai ir nepieciešami centīgi darbinieki. Marks Valdengs, kurš ir vecākais satura speciālists un strādā arī par rakstnieku PapersOwl, uzsvēra: "Pēdējais posms, kurā tiek pārbaudīts, vai teksti nav plaģiāti un vai tie ir unikāli, nosaka visu procesu. Pastāv plaģiāta pārbaudes bezmaksas programmatūra, kas ir ļoti noderīga un parāda patiesus rezultātus. Kvalitatīvs teksts vietnē parāda vislielāko uzmanību un uzticību biznesam, vienlaikus kalpojot arī citiem mērķiem stratēģijas ietvaros."

Vienkārši, lai veidotu veiksmīgu saturu, nepietiek tikai ar lietotāja personāžu vai klientu ekspedīciju. Stratēģim ir jāapvieno abi. Tādā veidā būs plašas iespējas pastāvīgi mērķēt uz katru priekšrocību katrā pircēju ceļojuma posmā.

Tātad, kā rīkoties?

Lai īstenotu šo pieeju, jums ir jāizveido tabula, kurā rindās ir izkārtotas jūsu atsevišķas lietotāju personas, bet kolonnās - atsevišķi pircēja ekspedīcijas posmi. Šādā veidā, ģenerējot satura idejas, jūs varētu iekļaut jebkuras attiecības starp abiem parametriem.

Pabeidzot matricu, jūsu rīcībā ir spēcīgs rīks, kas palīdzēs jūsu mārketinga centieniem. Vēl intriģējošāk ir tas, ka tagad varat ķerties pie satura veidošanas, izmantojot izveidoto sistēmu.

Pēc tam, piemērojot mūsu aplūkotās metodes, jūs ne tikai virzīsiet bloga ierakstus, kas vairs nav noderīgi un atbilst mērķim; tie būs vērsti un atbilstoši jūsu paredzētajai auditorijai.

Ērts rīks, kas jums būtu jāglabā līdzās, lai jūs varētu iegūt jaunāko informāciju par konkurentu darbībām. Kad jūs redzat, kas darbojas citiem cilvēkiem, izmantojot atpakaļsaišu pārbaudītāju, jūs varat uzlabot savu SEO spēli un pēc tam mainīt viņu stratēģijas tā, lai tās būtu piemērotas jums. Būt priekšā ir tik vienkārši, kā ievades laukā ievadīt jūsu konkurenta domēna nosaukumu, lai pārbaudītu tā pašreizējo domēna rangu, cik daudz vietņu ir ar atpakaļsaitēm, kā arī novērtētu, cik dofollow/nofollow saites viņam pašlaik ir, un daudz ko citu.

5. posms: Sekvences izveide

Skaidrs un atbilstošs saturs ir tikai viena no efektīvas ienākošā mārketinga kampaņas sastāvdaļām. Tikpat nozīmīga procedūra ir uzsākt un izveidot automatizētu darba plūsmu, kas kalpo kā ceļvedis un ļauj jūsu publicētajiem darbiem pareizajā laikā sazināties ar pareizo tirgu.

Kā jūs zināt, ka jūsu stratēģijas ir izdevīgas? Vienkārši - izvēlieties un uzraugiet iepriekš noteiktu KPI. Piemēram, jūs varat novērot, cik daudz vadītāju vai pat jaunumu biļetenu abonentu jūs iegūstat noteiktā laika posmā.

Vai arī tas varētu būt tik vienkāršs uzdevums kā vietnes virzības augšup un lejup meklēšanas rezultātu lapās uzraudzība, izmantojot Rank Tracker. Labākā ranga izsekošanas programmatūra bieži vien sniedz ieskatu, izmantojot vizuālus brīdinājumus. Jūs varat arī izsekot jebkuru valodu jebkurā Google, Yahoo, Bing un Yandex atrašanās vietā vai pat vietējos rangus.

Jūsu pārziņā

Visos šajos posmos jums vajadzētu būt iespējai strādāt pie laba satura kombinācijas katram mērķauditorijas klientam visā pirkšanas lēmuma pieņemšanas laikā. Pēc tam jums būs jāizveido kampaņas un pieskārienu punkti, kas nodrošina šāda veida saturu pareizajiem cilvēkiem.

Nākamreiz, kad ķersieties pie satura izveides, kas iesaistītu jūsu auditoriju, iekļaujiet faktus par tās īpatnībām un lēmumu pieņemšanas posmu mārketinga piltuvē, lai pārliecinātos, ka jūs neko daudz nesabojājat. Neaizmirstiet apgūt automatizētas secības darba pamatus, jo tas ietaupītu jums daudz iespējamu veltīgu pūļu nākotnē.