Kā izveidot perfektu LinkedIn reklāmu kampaņu

Ievads

Mārketinga speciālisti uzskata LinkedIn par vienu no piecām populārākajām sociālo mediju platformām. Tā var būt lieliska vieta, kur reklamēt uzņēmumu neatkarīgi no tā, kurā segmentā tas darbojas - gan B2B ( business-to-business ), gan B2C (business-to-consumer).

Salīdzinot ar Instagram un Facebook, LinkedIn ir dārgāks pakalpojums. Tomēr tam ir šaurs mērķauditorijas atlases veids, kas balstīts uz auditorijas izglītību, darbavietām, nozari un citiem raksturlielumiem, kas var labāk atbilst reklāmai. Šī mērķēšanas funkcija ļauj uzņēmumiem sasniegt personas no konkrēti izvēlētām nozarēm, tāpēc ir vērts ieguldīt līdzekļus.

Ir ļoti svarīgi plānot izcilu LinkedIn vadošo darbinieku piesaistes kampaņu, un jūs varat izmantot LinkedIn solīšanas stratēģiju ceļvedi, lai nodrošinātu maksimāli iespējamos rezultātus.

Šajā rakstā vienkāršos soļos tiks aprakstīts, kā izveidot perfektu reklāmas kampaņu, lai sasniegtu vēlamo LinkedIn pārklājumu.

Priekšnosacījumi

LinkedIn lapas izveide

Viegls un bezmaksas veids, kā izveidot zīmolu LinkedIn, ir izmantot LinkedIn lapas. Lai sāktu, ir nepieciešamas tikai divas lietas: Ir nepieciešams tikai konts platformā un verificēta e-pasta adrese. E-pasta adrese tiek izmantota, lai apstiprinātu, vai persona ir tiesīga izveidot lapu sava uzņēmuma vārdā.

Dažas no būtiskākajām LinkedIn lapu priekšrocībām ir sponsorēta satura un sponsorētu ziņojumu kampaņu palaišana, izmantojot kampaņu pārvaldnieku. Ja LinkedIn lapā tiek publicēts augstas kvalitātes saturs, tas uzlabo uzņēmuma piedāvājumu LinkedIn reklāmas izsolē. Tas ir tāpēc, ka LinkedIn relevances punktu balvas tiek piešķirtas tiem mārketinga speciālistiem, kuri regulāri publicē saturu, kas izpelnās daudz "patīk", komentāru, kopīgošanos un klikšķu.

Kampaņas pārvaldnieka konta izveide

LinkedIn reklāmas platformu sauc par kampaņu pārvaldnieku. Platforma palīdzēs lietotājam izveidot pirmo kampaņu pēc bezmaksas konta izveides.

Kampaņu pārvaldnieka kontā ir iespējams izvēlēties mērķus, noteikt mērķauditoriju un pilnībā kontrolēt kampaņas. Ir svarīgi saistīt LinkedIn lapu ar jauno kontu.

Ideālas LinkedIn reklāmu kampaņas izveides soļi

1. Izvēlieties mērķi un definējiet mērķus

Reklāmas kampaņa nevar būt efektīva, ja tai nav konkrēta mērķa, un tai nebūs monitoringa rādītāja vai mērķa, uz ko koncentrēt stratēģiju. Tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot reklāmu ar LinkedIn Ads. Šajā posmā jāpieņem lēmums par to, ko ir vēlams, lai auditorija darītu, kad reklāma parādīsies tās ziņu plūsmā.

Tiek noteikti un pabeigti LinkedIn mērķi, lai kampaņas tiktu atbilstoši optimizētas. Mērķi ir iedalīti trīs dažādās sadaļās, pamatojoties uz pircēja ceļojumu: informētība, apsvēršana un konversija. Mērķi minētajās kategorijās ir šādi:

• Zīmola atpazīstamība: šis mērķis ļauj uzņēmumam sasniegt vairāk cilvēku un pastāstīt viņiem par saviem pakalpojumiem vai produktiem.
• Tīmekļa vietnes apmeklējumi: šis mērķis ļauj uzņēmumam sasniegt cilvēkus, kas visdrīzāk klikšķina uz reklāmām; tas virza datplūsmu uz mārketinga mērķlapām vai tīmekļa vietni.
• Iesaistīšanās: šis mērķis ļauj uzņēmumam rādīt savas reklāmas cilvēkiem, kuri visdrīzāk ar to sadarbojas vai seko uzņēmumam; tas palielina abonentu skaitu uzņēmuma lapā.
• Videoklipu skatījumi: šis mērķis ļauj uzņēmumam novirzīt videoklipus cilvēkiem, kas, visticamāk, tos uztvers.
• Lead Generation: šis mērķis ļauj uzņēmumam rādīt savas reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, aizpildīs līderu veidlapu.
• Tīmekļa vietnes konversija: šis mērķis ļauj uzņēmumam rādīt savas reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, veiks uzņēmumam vērtīgas darbības tīmekļa vietnē.
• Darba pieteikumu iesniedzēji: šis mērķis ļauj uzņēmumam rādīt savas reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, aplūkos vai uzklikšķinās uz darba sludinājumiem, lai pieteiktos.

2. Konfigurēt auditoriju

Šajā posmā tiek noteikta reklāmas mērķauditorija. LinkedIn ļauj atlasīt potenciālos klientus, pamatojoties uz dažādiem atribūtiem, piemēram, profesiju, uzņēmumu, prasmēm, izglītību un citiem. Precīza pircēju personāžu pazīšana ļauj dabiski izzināt viņu vajadzības, vēlmes un problēmas. Visas reklāmas stratēģijas veidošana notiek, sekojot auditorijas ceļam.

Izmantojot LinkedIn kampaņu pārvaldnieku, ir iespējams atlasīt daudzus parametrus un kritērijus, lai izvēlētos, kam un kur tiks rādītas reklāmas, kas ir uzņēmuma interesēs. Pats pirmais solis mērķauditorijas atlasē ir vietas izvēle. Pēc tam, lai uzsāktu LinkedIn Ads kampaņu, ir nepieciešams precizēt meklēšanu, izvēloties citus kritērijus, piem:

1. Profila valoda
2. Uzņēmuma kritēriji
3. Demogrāfiskie dati
4. Dati par izglītību
5. Profesionālā pieredze
6. Interešu jomas

Kampaņu pārvaldnieka saskarne palīdz lietotājam izveidot reklāmas kampaņu un definēt mērķus. Tas ir svarīgs solis, kas ietekmēs turpmākos soļus, jo LinkedIn piedāvā dažādas iespējas atkarībā no izvēlētajiem mērķiem.

3. Nosakiet savu budžetu un solīšanas stratēģiju:

LinkedIn reklāmas darbojas, izmantojot uz solījumiem balstītu sistēmu. Jums būs jānosaka budžets un solīšanas stratēģija, kas atbilst jūsu kampaņas mērķiem. LinkedIn piedāvā gan izmaksas par klikšķi (CPC), gan izmaksas par nospiedumu (CPM) solīšanas iespējas.

Nosakot budžetu, ņemiet vērā kampaņas mērķus, mērķauditoriju un kampaņas ilgumu. Jāņem vērā arī jūsu mērķauditorijas konkurence, jo tā var ietekmēt jūsu reklāmu izmaksas.

Papildus budžeta noteikšanai jums būs jāizvēlas solīšanas stratēģija. Izmantojot CPC solīšanu, jūs maksājat katru reizi, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas. Šī iespēja var būt efektīva, lai piesaistītu datplūsmu jūsu vietnei vai mērķlapai. Izmantojot CPM solīšanu, jūs maksājat katru reizi, kad jūsu reklāma tiek parādīta tūkstoš cilvēkiem. Šī iespēja var būt efektīva, lai palielinātu zīmola atpazīstamību vai popularizētu jaunu produktu vai pakalpojumu.

Ir svarīgi uzraudzīt reklāmas sniegumu un pēc vajadzības pielāgot budžetu un solīšanas stratēģiju. LinkedIn piedāvā dažādus ziņošanas un analīzes rīkus, kas palīdz jums sekot līdzi kampaņas veiktspējai un pieņemt pamatotus lēmumus par budžetu un solīšanas stratēģiju. Testējot dažādas iespējas un pilnveidojot savu pieeju, varat optimizēt kampaņu, lai panāktu maksimālu INI.

4. Izstrādājiet pārliecinošu reklāmas saturu

Pārliecinoša sludinājumu satura izstrāde ir būtisks solis, lai izveidotu veiksmīgu LinkedIn reklāmu kampaņu. Jūsu sludinājuma saturam jābūt uzmanību piesaistošam, informatīvam un pietiekami pārliecinošam, lai mudinātu mērķauditoriju rīkoties.

Pirmais reklāmas satura elements, ko redzēs jūsu auditorija, ir virsraksts. Pārliecinieties, ka tas ir skaidrs, kodolīgs un atbilst mērķauditorijai, uz kuru mērķējat. Virsrakstam jābūt uzmanību piesaistošam un tikai dažos vārdos jāatspoguļo jūsu produkta vai pakalpojuma būtība. Spilgts virsraksts var būt noteicošais faktors starp to, vai lietotājs ritinās garām jūsu reklāmai vai noklikšķinās uz tās, lai uzzinātu vairāk.

Jūsu reklāmā iekļautajiem vēstījumiem ir jāizceļ jūsu produkta vai pakalpojuma unikālie pārdošanas punkti. Izmantojiet pārliecinošu valodu, lai aprakstītu, kā jūsu piedāvājums var sniegt labumu lietotājam un atrisināt viņa problēmas. Varat izmantot arī sociālos pierādījumus, piemēram, klientu atsauksmes vai statistikas datus, lai atbalstītu savus apgalvojumus un radītu uzticamību.

Arīvizuālajam saturam ir izšķiroša nozīme pārliecinošas reklāmas izveidē. Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus vai videoklipus, kas atbilst jūsu piedāvājumam un ir pietiekami uzkrītoši, lai piesaistītu lietotāja uzmanību. Vizuālajam saturam ir jābūt saskaņotam ar reklāmas vēstījumu un jāizsaka jūsu produkta vai pakalpojuma galvenās priekšrocības.

Viens no veidiem, kā nodrošināt, lai jūsu pārdošanas un mārketinga komandas gūtu maksimālu atdevi no savām kampaņām, ir izmantot Kanādas e-pasta vadītāju datubāzi. Šī datubāze nodrošina pārbaudītus e-pastus un visaptverošu kontaktinformāciju no attiecīgās teritorijas uzņēmumiem.

Izmantojot šo informāciju, varat izveidot pārliecinošu reklāmas saturu, kurā izcelti jūsu produkta vai pakalpojuma unikālie pārdošanas punkti un izmantota pārliecinoša valoda, lai aprakstītu tā priekšrocības. Turklāt uzticamības nodrošināšanai var izmantot sociālos pierādījumus, piemēram, klientu atsauksmes vai statistikas datus. Kopā ar augstas kvalitātes vizuālo saturu, kas atbilst jūsu vēstījumam un atspoguļo jūsu piedāvājuma galvenās priekšrocības, Kanādas e-pasta vadītāju datubāze var palīdzēt jums izveidot veiksmīgu LinkedIn Ads kampaņu.

5. Nosakiet savu budžetu un solīšanas stratēģiju

Budžeta un solīšanas stratēģijas noteikšana ir būtisks solis, lai izveidotu veiksmīgu LinkedIn reklāmu kampaņu. Pirms sākat kampaņu, ir svarīgi noteikt, cik daudz esat gatavs tērēt un kā plānojat solīt par reklāmas izvietošanu.

LinkedIn reklāmu cenu noteikšanas pamatā ir izsoļu sistēma, kurā reklāmdevēji savstarpēji izsaka solījumus par reklāmas izvietošanu. Reklāmas izvietošanas cenu nosaka solīšanas konkurence, reklāmas kvalitāte un mērķauditorijas atbilstība. Tāpēc ir svarīgi izvēlēties pareizo solīšanas stratēģiju, lai maksimāli izmantotu savus reklāmas izdevumus.

Pastāv divas galvenās solīšanas stratēģijas: cena par klikšķi (CPC) un cena par iespaidu (CPM). CPC solīšanas gadījumā jūs maksājat katru reizi, kad kāds noklikšķina uz jūsu sludinājuma, savukārt CPM solīšanas gadījumā jūs maksājat par katru tūkstoš jūsu sludinājuma rādījumu. CPC solīšana ir noderīga, lai veicinātu jūsu vietnes vai mērķlapas apmeklētību, savukārt CPM solīšana var būt efektīvāka, lai palielinātu zīmola atpazīstamību.

Nosakot budžetu, ņemiet vērā kampaņas mērķus un mērķauditorijas lielumu. LinkedIn Ads ļauj iestatīt dienas vai kopējo budžetu, un kampaņas laikā to var pielāgot jebkurā laikā. Ir arī svarīgi regulāri uzraudzīt reklāmas sniegumu un attiecīgi koriģēt budžetu, lai palielinātu ROI.

Papildus budžeta un solīšanas stratēģijas iestatīšanai LinkedIn Ads piedāvā arī uzlabotas mērķēšanas opcijas, kas ļauj sasniegt konkrētu auditoriju, pamatojoties uz demogrāfiskajiem rādītājiem, amata nosaukumiem, nozarēm un citiem aspektiem. Efektīvi izmantojot šīs mērķēšanas iespējas, varat optimizēt reklāmas izdevumus un palielināt iespēju sasniegt pareizo auditoriju.

Kopsavilkumā

Attiecībā uz auditoriju paturiet prātā, ka ir iespējams izslēgt cilvēkus no dažādiem reģioniem. LinkedIn reklāmu mērķēšanas iespējas ir ļoti sarežģītas; var ievadīt daudzus kritērijus, lai atlasītu auditoriju ar vislielāko precizitāti.