Kā izveidot e-pasta pierakstīšanās veidlapas, kas konvertē

Ievads

Reģistrēšanās veidlapa nedarbojas tā, kā jūs domājāt? Uzziniet, kā izveidot e-pasta pierakstīšanās veidlapas, kas patiešām konvertējas, šajā rakstā.

(Attēls - jcomp par Freepik)

Ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, veidojot e-pasta pierakstīšanās veidlapu, lai uzlabotu konversijas rādītāju. Pirmā no tām ir tā, ka cilvēkiem, pirms iesaistīties ar jums, patīk just, ka viņi var uzticēties, ka jūs sniegsiet kaut ko vērtīgu. Lai iegūtu viņu uzticību, jums jāievēro princips "vispirms dodiet".

(Attēlu avots: Birchbox)

Birchbox, piemēram, veido uzticību, iekļaujot uznirstošo viktorīnu savā reģistrācijas veidlapā. Tas sniedz auditorijai priekšstatu par to, ko sagaidīt, kad viņi reģistrējas Birchbox abonēšanas kastītei. Interesanti, ka pop viktorīnas veidlapām ir arī augstāks konversijas koeficients nekā citām veidlapām. Nāves vēlmju kafija ir lielisks smieklīgas pop viktorīnas formas piemērs.

Varam redzēt, ka šīs veidlapas ir personalizētas konkrētai auditorijai, kurai tās ir paredzētas. Personalizācija ir galvenais faktors, lai veidotu uzticību un motivētu skatītāju izmantot veidlapu. Pārējā šajā rakstā mēs apskatīsim dažus lieliskus rīkus veidlapu veidošanai, kā arī dažus ļoti nepieciešamus elementus, kas palīdzēs pārliecināt apmeklētājus tās aizpildīt.

Ja meklējat rīku, kas var palīdzēt jums izveidot e-pasta reģistrēšanās veidlapas, kas konvertē, meklējiet tikai OptinMonster.

1. Veidlapu konstruktors

Mēs visi varam būt pateicīgi, ka mums vairs nav jābūt programmētājiem, lai izveidotu pierakstīšanās veidlapas. Ir pieejami daudzi veidlapu konstruktori, man patīk OptinMonster. Tā funkciju kopums ir iespaidīgs, ar daudzveidīgām veidlapu veidošanas iespējām. Tās ietver pilnekrāna pārklājumus, peldošās joslas un spēļu veidā veidotos uznirstošos logus. Turklāt tas atbalsta dažādus e-pasta pakalpojumu sniedzējus, tāpēc varat viegli savienot savu veidlapu ar konkrētu e-pasta pakalpojumu sniedzēju un sākt kampaņas.

Mērķtiecīga atlase un segmentēšana:

Viens no labākajiem veidiem, kā panākt, lai jūsu reģistrēšanās veidlapas labi darbotos, ir piešķirt tām mērķi. To var izdarīt, izveidojot pielāgotas veidlapas, kas paredzētas iesaistīšanai konkrētos pieskārienu punktos.

Piemēram, varat viegli atlasīt apmeklētājus, kuri aplūko jūsu produkta informācijas lapu, bet nepērk. Šādā veidā jūs varat apmeklētājiem piedāvāt pielāgotas akcijas, pamatojoties uz viņu uzvedību. Ar OptinMonster ir diezgan viegli palīdzēt mazumtirgotājiem izveidot e-pasta reģistrēšanās veidlapas, kas konvertē, nodrošinot lielu elastību šo dažādo pieskārienu punktu risināšanā.

Lietošanas ērtums:

Man patīk veidlapu veidotāji, kas ir viegli lietojami, un OptinMonster ir tieši tāds. Jūs varat izmantot to redaktoru, ātri velciet un nometiet, lai veiktu izmaiņas tekstā, attēlos un pat CTA pogās. Jūs pat varat mainīt CTA pogas fonta krāsu vai izmēru. Varat arī noņemt jebkādus dizaina elementus un aizstāt tos ar savu attēlu. Kad veidlapa ir pieejama, varat apskatīt tās priekšskatījumu uznirstošajā logā. Varat arī pielāgot tekstu uznirstošā loga priekšskatījumā, izvēloties šrifta krāsu un atstarpi.

Automatizācija un izsekošana:

Labākais veids, kā izmantot OptinMonster, lai izveidotu e-pasta reģistrēšanās veidlapas, kas konvertējas, ir izveidot personalizētu mērķlapu, kurā ir e-pasta pieteikšanās veidlapa. Šādā veidā jūs varat vieglāk un ar augstāku konversijas rādītāju integrēt savu segmentēto e-pasta kampaņu ar citām mārketinga stratēģijām.

Kā jūs varat izsekot šai informācijai?

Tie piedāvā rīkus un analītiskos datus, kas ļauj droši izsekot un analizēt jūsu konversijas.

Atkarībā no jūsu vajadzībām varat viegli automatizēt e-pasta vēstules, pamatojoties uz jūsu pieteikšanās veidlapām. Tas atkal ir integrējams ar populārākajiem e-pasta pakalpojumu sniedzējiem, tostarp Mailchimp, Constant Contact un SendinBlue.

2. Laika grafiks

Labākā e-pasta pierakstīšanās veidlapa ir tā, kas parādās īstajā laikā. Ja tā parādīsies pārāk agri vai pārāk vēlu, jūsu apmeklētāji novērsīs uzmanību no vērtīgākām konversijām. Neatkarīgi no tā, kādu veidlapu konstruktoru izvēlaties, pārliecinieties, ka tas ir pietiekami elastīgs, lai pielāgotu laiku tā, kā jums nepieciešams. Piemēram; iespējams, jūs vēlaties, lai jūsu reģistrēšanās veidlapa parādītos tajā pašā laikā, kad ielādējas jūsu tīmekļa vietne, kad ir noslīdēta noteikta lapas daļa, kad apmeklētājs noklikšķina uz veidlapas vai pēc citas darbības pabeigšanas.

Meklēšanas nodoms

Ir svarīgi atcerēties, no kurienes nāk jūsu datplūsma. Piemēram, ja lielākā daļa jūsu mērķlapas datplūsmas nāk no organiskās meklēšanas, saskaņojiet veidlapas piedāvājumu ar to, ko cilvēki meklē. Pielāgojot piedāvājumu tam, ko cilvēki vēlas saņemt, jūs novērosiet augstāku konversiju līmeni.

Pat krāsas, ko izmantojat e-pasta reģistrēšanās veidlapā, var būtiski ietekmēt jūsu konversijas rādītājus. Apsveriet iespēju izmantot tādas krāsu shēmas, kas atbilst zīmolam un ir konsekventas. Papildus tam, ka jāizvairās no traucējošām krāsām, labi noformēta lapa var ietekmēt potenciālo abonentu lēmumu parakstīties uz jūsu sarakstu.

3. Dizains

Izveidojiet e-pasta reģistrēšanās veidlapu, lai palielinātu reklāmguvumus. Duh, vai ne? Kā jūs to darāt konkrēti?

Lielisks jautājums. Izmēģiniet pievienot svina magnētu jeb kaut ko vērtīgu, ko varat sniegt apmaiņā pret e-pasta adresi. Atcerieties, ka personas e-pasts ir vērtīgs, un, piedāvājot viņiem kaut ko vērtīgu apmaiņā, tas padara pieprasījumu nedaudz pievilcīgāku.

Uzticēšanās ir vissvarīgākais faktors, lai uzlabotu konversijas rādītājus. Ja varat, pārliecinieties, ka esat izveidojis svina magnētu, kas apliecina uzticību. Iespējams, jūs jau esat saņēmis tūkstošiem citu cilvēku atsauksmes par produktu, un jūs varētu to uzsvērt.

Frikcija ir ienaidnieks

Jo garāka ir jūsu pierakstīšanās forma, jo zemāks ir konversijas koeficients. Garas veidlapas ir biedējošas un sniedz vairāk iespēju atteikties vai kaut ko nepareizi saprast. Viņi var pat izlaist vienu vai divas rindiņas. Lai uzlabotu konversijas rādītājus, ierobežojiet lauku skaitu. Izmantojot mazāk lauku reģistrācijas veidlapā, var palielināt iesaistīšanos. Lielāks lauku skaits var padarīt jūsu veidlapu kā šķērsli potenciālajiem abonentiem un samazināt reģistrēšanās rādītājus.

4. Daudzpakāpju veidlapas

Dažreiz ir nepieciešams tikai vēl daži jautājumi vai pat nosacījuma loģika, lai veidlapa kalpotu paredzētajam mērķim. Daudzpakāpju veidlapas ir lielisks risinājums, lai šāda veida pieprasījumus padarītu funkcionālākus un pieņemamākus.

Ja neesat pazīstams ar daudzpakāpju veidlapu izveides procesu, laba ziņa ir tā, ka šim nolūkam ir pieejami vairāki bezmaksas rīki. Velciet un nometiet veidlapu konstruktors palīdzēs jums izveidot vislabāko iespējamo veidlapu, savukārt nosacījuma loģika palīdzēs jums palielināt reklāmguvumus. Nosacījumu loģika palīdzēs izlaist jautājumus, pamatojoties uz lietotāja sniegto atbildi.

Veidojot daudzpakāpju veidlapas, atcerieties, ka galvenais mērķis ir radīt potenciālos klientus un pārvērst tos abonentos. Daudzpakāpju veidlapu priekšrocības ir labi dokumentētas - tās palielina konversijas rādītājus vismaz par astoņiem procentiem. Tomēr jāatceras, ka šeit nav burvju formulas panākumiem. Izvēlēto soļu un jautājumu skaits būs atkarīgs no jūsu uzņēmējdarbības un platformas, kurā veidojat veidlapu. Taču ir vairākas bieži sastopamas kļūdas, no kurām varat izvairīties.

Labākā daudzpakāpju veidlapu stratēģija sākas ar vieglākajiem jautājumiem un beidzas ar sarežģītākiem. Tālruņa numuru var atstāt neobligātu vai citu informāciju sagrupēt citā kategorijā. Varat arī grupēt laukus, pamatojoties uz to kategoriju. Piemēram, personas datus var sagrupēt trīs kategorijās: parole, profils un piegādes informācija. Pēc informācijas ievadīšanas varat pāriet pie nākamā soļa.

Daudzpakāpju veidlapu var izveidot, izmantojot metodi "kāja durvīs". Jo konkrētākus jautājumus uzdodat, jo lielāka iespēja, ka apmeklētājs aizpildīs veidlapu. Vēlaties iekļaut jautājumus, kas apmeklētājam radīs sajūtu, ka viņš pieņem lēmumu.

5. Sociālais pierādījums

Mēs jau iepriekš runājām par uzticēšanos, un viens no labākajiem veidiem, kā vairot uzticēšanos, ir sociālie pierādījumi. Ir daudzi veidi, kā palielināt e-pasta reģistrēšanās veidlapu konversiju, bet viens no efektīvākajiem ir iekļaut sociālos pierādījumus. Izmantojot sociālos pierādījumus e-pasta reģistrācijas veidlapā, konversijas var palielināties pat par 15 %.

Daži lieliski veidi, kā īstenot sociālo pierādījumu, ir:

• nelielā uznirstošajā logā parādīt jūsu vietnes darbību.
• iekļaujiet klienta atsauksmi
• vai pat abonentu skaits.

Trešo pušu atsauksmes un atsauksmes:

Cilvēki biežāk uzticas atsauksmēm un atsauksmēm nekā reklāmām un reklāmas saturam. Apsveriet atsauksmju iekļaušanu savā sagaidīšanas e-pastā. Arī sociālie pierādījumi palīdz palielināt konversijas rādītājus, tāpēc jums tie jāiekļauj visās e-pasta reģistrēšanās veidlapās. Šāda veida saturs mudinās vairāk lasītāju pieteikties. Turklāt liecības varat integrēt pārdošanas e-pasta ziņojumos.

Papildus atsauksmēm varat iekļaut arī produktu pārskatus un klientu atsauksmes. Patērētāji, kuri nevar atrast ieteikumus no uzticamiem avotiem, parasti meklē atsauksmes tiešsaistē. Sociālais pierādījums palīdz jums iegūt reģistrāciju, parādot klientiem, ka citi cilvēki ir iegādājušies un izmantojuši jūsu produktu. Pētījumi liecina, ka 90 % patērētāju pirms pirkuma veikšanas pārbauda produktu atsauksmes. Pievienojot produktu pārskatus vai atsauksmes e-pasta reģistrēšanās veidlapai, reģistrēšanās rādītāji palielināsies pat par 34 %.

Sociālie pierādījumi vislabāk darbojas, ja skaitļi ir atpazīstami un viegli pārbaudāmi. Jo ticamāks ir sociālais pierādījums, jo lielāka iespēja, ka klienti tam uzticēsies.

PRO-TIP:

Ja jums trūkst sociālā pierādījuma, varat izmantot citu motivāciju, lai uzlabotu konversijas rādītājus. Lielisks piemērs ir FOMO jeb bailes palaist garām.

Pasākumu organizēšanas un biļešu pārdošanas tīmekļa vietne Eventbrite lēš, ka 69% tūkstošgades iedzīvotāju ir piedzīvojuši FOMO. Bet tas neapstājas pie tā. Vēl 33 % tūkstošgades jauniešu apgalvo, ka viņi ir apzināti centušies panākt, lai viņu vienaudži justos tā, it kā viņiem kaut kas pietrūktu.

6. Privātuma politika

Lai gan tas var nešķist konversiju veicinošs faktors, konfidencialitātes politika kļūst svarīgāka nekā jebkad agrāk. Mūsdienās patērētāji ir nobažījušies par savu privātumu un drošību, un tiešsaistes uzņēmumiem ir svarīgi ievērot privātuma noteikumus. Šie noteikumi ietver GDPR un CAN-SPAM. Šie tiesību akti aizsargā patērētāju privātumu un dod viņiem tiesības atsaukt savu piekrišanu. Termly konfidencialitātes politikas ģenerators palīdzēs jums izveidot atbilstošu konfidencialitātes politiku.

GDPR: Ir vairāki tiesību akti, kas reglamentē personas datu izmantošanu, un e-pasta adreses nav izņēmums. Šo likumu pārkāpšana ir ne tikai ārkārtīgi dārgs pasākums, bet arī saistīti ar lieliem naudas sodiem. Nesen par lietotāju informācijas nepareizu apstrādi uzņēmumam Google tika uzlikts 56 miljonu ASV dolāru sods. Lielākā daļa datu apstrādes likumu ir saistīti ar piekrišanu. Lietotājiem ir jāizsaka sava piekrišana saņemt reklāmas e-pasta vēstules no jūsu uzņēmuma. Viņiem jābūt arī iespējai atteikties no šiem e-pastiem.

Ir svarīgi atcerēties, ka GDPR ir nepieciešama Eiropas Savienības (ES) lietotāju piekrišana apstrādāt viņu datus. Ļoti svarīgi ir sniegt lietotājiem piekrišanu, un tā ir jāiekļauj visās e-pasta reģistrēšanās formās. Privātuma politika ir jāiestrādā kādā viegli atrodamā vietā. Un, ja iespējams, padariet to redzamu savā tīmekļa vietnē vai lietotnē. Ja tas tā nav, tā var būt laika un pūļu izšķiešana.

Vai esat gatavs sākt veidot e-pasta reģistrēšanās veidlapas, kas konvertē?

Es domāju, ka tu esi! Tikai atcerieties, ka laba opt-in veidlapa ir viegli lietojama un atbilstoša lietotājam.

(Attēlu avots: DeathwishCoffee)

Paturiet prātā, ka, jo vienkāršāka ir reģistrēšanās forma, jo vairāk abonentu iegūsiet. Iepriekš minētajā jaunumu biļetena pierakstīšanās veidlapas piemērā nav izvēles rūtiņas par atbilstību GDPR, tā vietā tajā ir iekļauta saite uz konfidencialitātes politiku un paziņojums, ka vēlaties saņemt īpašus piedāvājumus un atjauninājumus. Vienkārši paturiet prātā šo pierakstīšanās veidlapu - tā ir vienkārša, treknrakstā, piedāvā pretī vērtību.

Jums tas ir!