Kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, kas darbojas

Ievads

Iemācīties izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, kas palīdzētu jums palielināt datplūsmu un piesaistīt vadītājus jūsu vietnei, var būt sarežģīti.

Bet kāpēc?

Atšķirībā no B2C, B2B SEO stratēģija ir vērsta uz mazapjoma atslēgvārdiem un prasa taktisku saturu, kas ir pielāgots lēmumu pieņēmējiem, turklāt B2B atslēgvārdiem ir augstas CPC.

Turklāt?

B2B pārdošanas piltuve parasti ir sarežģītāka un garāka.

Tātad, kā izveidot veiksmīgu SEO stratēģiju B2B uzņēmumiem?

Šajā padziļinātajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, lai nodrošinātu organisko datplūsmu un vadītu jūsu vietni.

Tātad, ja vēlaties uzzināt, kā izmantot SEO B2B, šī rokasgrāmata ir domāta tieši jums.

Sāksim.

Kas ir B2B SEO?

B2B meklētājprogrammu optimizācija ir ilgtermiņa digitālā mārketinga stratēģija, kas koncentrējas uz tīmekļa satura optimizāciju, lai palīdzētu B2B vietnes lapām ieņemt augstāku vietu Google meklēšanas rezultātos.

Šī stratēģija ietver dažādas tiešsaistes prakses, kuru mērķis ir apmierināt Google klasifikācijas algoritmus, piemēram, atslēgvārdu izpēti, vietnes optimizāciju, satura optimizāciju, saišu veidošanu un citas.

Veiksmīga B2B SEO stratēģija palīdz padarīt jūsu uzņēmuma vietni redzamu citiem uzņēmumiem, kas pēta jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu.

B2B SEO sastāv no šādiem elementiem, kuriem ir būtiska nozīme jūsu stratēģijā:

• Tehniskais SEO: Tas ietver visas optimizācijas taktikas, ko īstenojat savas vietnes aizmugurē, piemēram, vietnes ātrums, XML vietnes karte, vietnes struktūra un citas.
• On-page SEO: Tas ir tīmekļa vietnes satura optimizācijas process. Tas ietver lapas optimizācijas procesus, piemēram, meta aprakstu, alt tekstu, attēlu optimizāciju u. c.
• B2B satura mārketings: Tas ietver tādas stratēģijas kā atslēgvārdu izpēte par lietotāju vajadzībām, lai radītu un popularizētu saturu, kas atbilst meklēšanas nolūkiem, lai veidotu zīmola atpazīstamību, iesaistītu savu auditoriju, radītu un uzturētu klientus.
• SEO ārpus lapas: Tas ietver visus procesus, ko jūs veicat ārpusē, lai panāktu, ka citas uzņēmuma tīmekļa vietnes lapas un saturs atsaucas uz jūsu vietni.

Mācoties, kā izveidot veiksmīgu B2B SEO stratēģiju, jums ir jāapvieno visi šie četri būtiskie elementi, lai sasniegtu lieliskus rezultātus.

Kāpēc mācīties, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju?

Meklēšanas sistēmu optimizācija ir ļoti svarīga jūsu B2B uzņēmuma panākumiem.

Kāpēc?

Ja savu uzņēmuma vietni neveicat optimizāciju, pastāv iespēja, ka citi uzņēmumi, kas meklē jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu, atradīs jūsu konkurentu vietnes.

Apsveriet šo:

Google ir vadošā meklētājprogramma, kas ieņem 84,08 % meklētājprogrammu tirgus daļas:

(Avots)

Saskaņā ar 2022. gada Demand Gen B2B pircēju uzvedības apsekojuma datiem 52 % B2B pircēju apgalvo, ka meklēšana tīmeklī ir galvenais resurss, kas viņus informē par meklēto risinājumu:

(Avots)

40 % B2B organizāciju galvenais mārketinga veids iroptimizācija meklētājprogrammās:

(Avots)

Organiskā meklēšana veido 53 % no visas interneta datplūsmas:

(Avots)

Turklāt Gartner pētījums liecina, ka B2B pircēji, apsverot pirkumu, 27 % laika patērē patstāvīgai izpētei tiešsaistē:

(Avots)

Turklāt?

Saskaņā ar žurnāla Search Engine Journal veikto aptauju vietnē Twitter organiskā meklēšana ir digitālā mārketinga kanāls, kas 48,7 % mārketinga speciālistu nodrošina vislielāko ROI:

(Avots)

Īsumā, mācīšanās, kā izveidot B2B SEO stratēģiju, var būt noderīga daudzos veidos, jo:

• SEO Palielina vietnes datplūsmu.
• ir galvenais tīmekļa datplūsmas avots.
• Labs SEO var saīsināt B2B pārdošanas ciklu.
• Gudra SEO stratēģija rada uzticību un ticamību.

Ko tas nozīmē jūsu B2B biznesam?

Izveidojot spēcīgu klātbūtni tiešsaistē, varat uzlabot savu atpazīstamību, mārketinga centienus un galu galā paātrināt sava B2B uzņēmuma izaugsmi.

Kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju

Tagad, kad zināt, kas ir B2B SEO un kāpēc tas ir svarīgs jūsu uzņēmumam, apgūsim efektīvas stratēģijas izstrādes metodes.

1. B2B SEO stratēģijas izveides mērķu noteikšana

Protams, B2B SEO ietver visus procesus un darbības, ko veicat, lai optimizētu vietnes lapas, lai tās ieņem augstu pozīciju pēc jūsu mērķauditorijas uzņēmumu lēmumu pieņēmēju meklēšanas terminiem.

(Avots)

Lai gan efektīvas SEO stratēģijas izstrādes mērķis ir sasniegt šos lēmumu pieņēmējus un parādīt viņiem, ka esat vērtīgs resurss viņu biznesa vajadzībām, galīgais mērķis ir radīt vadītājus un pārvērst tos pārdošanā.

Šeit jums ir jānosaka SMART mērķi, lai galu galā varētu novērtēt savas B2B SEO stratēģijas panākumus.

Piemēram, ja vēlaties palielināt tīmekļa vietnes apmeklētāju plūsmu, nosakiet, cik lielu plūsmu vēlaties iegūt. Tas pats attiecas arī uz citiem rādītājiem, piemēram, vadītāju konversiju un citiem.

2. Izveidojiet detalizētas B2B pircēju personības

Mācoties, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, vispirms ir jāizveido B2B pircēju personības.

Pircēja persona ir jūsu ideālā klienta/ B2B lēmumu pieņēmēja/pircēja izdomāts tēls.

Ir daudzi iemesli, kāpēc jums ir nepieciešams izveidot detalizētas pircēju personas.

Pirmkārt, B2B mārketings un reklāma var būt dārga un neefektīva, ja nav skaidras izpratnes par to, uz kādiem uzņēmumiem mērķējat savas mārketinga kampaņas.

Saskaņā ar Visitor Queue ziņojumu vidējās izmaksas uz vienu SEO līderi B2B organizācijām ir 31 ASV dolārs:

(Avots)

Ko tas nozīmē?

Var gadīties, ka tirgojat un reklamējat nepareizus uzņēmumus vai cilvēkus, kurus neinteresē jūsu produkti vai pakalpojumi.

Lai izvairītos no laika un lielu naudas summu izšķērdēšanas mārketingam un reklāmai, jums ir jākoncentrējas uz konkrētu uzņēmumu, nevis uz jebkuru uzņēmumu.

Turklāt 93 % uzņēmumu, kas segmentē savu datubāzi pēc pircēju personībām, ir ziņojuši par lielākiem piesaistes un ieņēmumu apjomiem.

Turklāt?

Jums palīdzēs B2B pircēju personāžu izveide:

• Identificējiet savu lēmumu pieņēmēju sāpju punktus.
• Izprotiet viņu pirkšanas ceļojumu.
• Noskaidrojiet, kur jūsu ideālie klienti pavada visvairāk laika tiešsaistē, lai saprastu, kā labāk viņus sasniegt, reklamēt produktu vai pakalpojumu un izplatīt saturu.
• Personalizējiet klientu pieredzi.
• Izveidojiet konkrētākas un veiksmīgākas B2B mārketinga kampaņas.
• Uzziniet, uz kurām personām nevajadzētu koncentrēt savu mārketingu.

Ievērojiet, ka atšķirībā no B2C, kur jūs tirgojaties ar privātpersonām, B2B ir tirgojaties ar citiem uzņēmumiem.

Tāpēc jums ir jāidentificē personas uzņēmumos, uz kuriem ir jāvēršas ar savām mārketinga kampaņām. Tas palīdzēs jums atklāt, ko viņi meklē Google.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma veida šī persona var būt finanšu direktors, produktu vadītājs, galvenais lēmumu pieņēmējs utt.

Saskaņā ar iepriekš minēto Demand Gen B2B pircēju uzvedības aptaujas datiem galvenais lēmumu pieņēmējs parasti ir persona, uz kuru ir jāvēršas.

Šeit ir sniegti padomi, kā izstrādāt lieliskas pircēju personas:

• Identificējiet savus ideālos/labākos pircējus. Noskaidrojiet lomu un lēmumu pieņēmējus, kas iesaistīti pirkšanas procesā.
• Noskaidrojiet pirkšanas procesā iesaistīto dalībnieku sāpju punktus un to, kā jūsu produkts vai pakalpojums var viņiem palīdzēt.
• Noskaidrojiet, kā pircēji vēlas iesaistīties un pirkt.
• Nosakiet, kāda informācija jums ir nepieciešama.

3. Iepazīstieties ar B2B mārketinga piltuvi

Tagad jūs droši vien domājat, kāpēc jums vajadzētu saprast B2B mārketinga piltuvi, mācoties, kā izveidot efektīvu B2B mārketinga stratēģiju.

Kas ir B2B mārketinga piltuve?

B2B mārketinga piltuve ietver vairākus posmus vai soļus, kas paredzēti, lai piesaistītu potenciālos apmeklētājus jūsu vietnei un pārvērstu tos kvalificētos līderos.

B2B mārketinga piltuves galvenais mērķis ir veidot zīmola atpazīstamību, veicināt lojalitāti un pārvērst vietnes apmeklētājus reālos pircējos.

B2B SEO palīdz piesaistīt potenciālos klientus jūsu vietnei.

Izpratne par B2B mārketinga piltuvi sniegs jums ieskatu par to, ko vēlas jūsu mērķa uzņēmumi, palīdzot jums mērķēt uz tiem ar pareizajiem atslēgvārdiem.

Jūs arī sapratīsiet, kāda veida saturs ir jāveido dažādos posmos, lai noturētu potenciālo uzņēmumu interesi, līdz tie kļūst par reāliem pircējiem.

Tipiskai B2B mārketinga piltuvei ir pieci posmi:

(Avots)

Izmantojot B2B mārketinga piltuvi, varat palielināt arī sava uzņēmuma konversijas līmeni.

4. Veiciet B2B atslēgvārdu izpēti ap savām personībām

Detalizēta atslēgvārdu izpēte ir ļoti svarīga, lai saprastu, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju.

Noskaidrojiet šo:

Saskaņā ar TrustRadius 2021. gada ziņojumu par B2B pirkšanas nesaskaņotību 51 % B2B tehnoloģiju pircēju izmanto pārdevēju produktu vietnes kā vienu no pieciem galvenajiem informācijas avotiem, meklējot tehnoloģiju produktus iegādei:

(Avots)

Turklāt saskaņā ar to pašu ziņojumu 33 % B2B pircēju pavada vairāk laika produktu izpētei nekā pirms COVID-19 pandēmijas:

Ko šī statistika nozīmē B2B tirgotājiem?

Lai veicinātu organisko izaugsmi, jums ir jāatrod iespējas, kā mērķtiecīgi piesaistīt B2B pircējus, kuri pēta produktus vai pakalpojumus tiešsaistē.

Citiem vārdiem sakot, jums ir jāatklāj meklēšanas vaicājumi, kurus šie cilvēki izmanto, lai atrastu jūsu piedāvātos produktus vai pakalpojumus visos B2B mārketinga un pārdošanas piltuves posmos.

Lūk, kā atklāt atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu B2B pircēju personībām:

I. Google automātiskās papildināšanas izmantošana

Google automātiskā papildināšana ir zelta raktuve, lai atklātu garus atslēgvārdus, ko jūsu mērķa uzņēmumi, iespējams, izmanto, lai atrastu B2B zīmolus, piegādātājus vai produktus, kurus iegādāties.

Mēs izmantosim "**labākais e-pasta paraksta ģenerators" **, lai atrastu vairāk garās astes atslēgvārdu.

Ievadot atslēgas vārdu Google meklēšanas joslā, tiek piedāvāti šādi ieteikumi:

(Google)

Vienkārši un efektīvi!

II. Aplūkojiet lodziņu Saistītās meklēšanas

Šī ir nākamā sadaļa pēc Google automātiskās papildināšanas.

Lauciņā "Saistītās meklēšanas" Google parāda sarakstu ar atslēgvārdiem, kas attiecas uz jūsu pašreizējo meklēšanas frāzi.

Lai uzlabotu atslēgvārdu sarakstu, varat izmantot šo sadaļu.

Kad izmantojam meklēšanas frāzi, šajā sadaļā ir parādīti saistītie/alternatīvie atslēgvārdi:

(Google)

Šī sadaļa parasti atrodas meklētājprogrammas rezultātu lapas apakšā.

Šo meklēšanas terminu dabiska iekļaušana saturā var palīdzēt uzlabot jūsu meklēšanas pozīcijas.

III. Izmantojiet Ranktracker atslēgvārdu meklētāja rīku

Viens no ātrākajiem un vienkāršākajiem veidiem, kā atrast ar jūsu produktu, pakalpojumu vai vietni saistītus atslēgvārdus, ir izmantot atslēgvārdu meklētāja rīku.

Šajā gadījumā jūs nekad nekļūdīsieties, izmantojot Ranktracker atslēgvārdu meklētāju.

(Avots)

Izmantojot mūsu atslēgvārdu meklētāju, varat atklāt daudzus B2B atslēgvārdu datus, tostarp:

• Garās astes atslēgvārdi: Šis rīks palīdz jums atklāt garās astes atslēgvārdus, kuriem ir liels ranga potenciāls un kurus varat izmantot kā sekundāros atslēgvārdus.

(Ranktracker)

• Grūtības ar atslēgvārdu: Šis rīks izmanto vairākus faktorus, lai aprēķinātu, cik sarežģīti ir ierindot konkrētus atslēgvārdus, un norāda tos skalā no 1 līdz 100. Šajā gadījumā jums būs jāvēršas uz atslēgvārdiem, kas novērtēti ar 1-30 punktiem. Šos vārdus ir viegli ierindot.

(Ranktracker)

• Tendences statuss: Jūs atklāsiet arī jūsu konkrētā atslēgvārda tendenču modeļus, kas ļaus jums sekot līdzi atslēgvārdu tendencēm.

• Vietai specifiski dati par atslēgvārdiem: Šī ir lieliska funkcija zīmoliem, kas vēlas mērķēt uz daudznacionālām kopienām. Tā var palīdzēt veikt globālu atslēgvārdu izpēti, pamatojoties uz konkrētu valstu datiem.

(Ranktracker)

Galvenais, kas jums visvairāk patiks atslēgvārdu meklētājā, ir tas, ka varat apskatīt vidējās izmaksas par klikšķi attiecībā uz atslēgvārdu, uz kuru meklējat mērķauditoriju.

Varat arī atrast atslēgvārdus, pēc kuriem jūsu vietne jau ir ierindota.

Turklāt rīks ļauj atrast atslēgvārdus, pēc kuriem tiek ranžēti jūsu konkurenti.

Turklāt?

To ir viegli lietot, tā ir ātra (pilnu atslēgvārdu analīzes pārskatu parāda mazāk nekā 30 sekundēs) un ļauj uzreiz saglabāt izpētītos atslēgvārdus.

Tas nozīmē, ka atslēgvārdi nav jākopē un jāievieto citā dokumentā.

Vislabāk, ka Ranktracker varat izmēģināt BEZMAKSAS.

Piezīme: Tas ir tikai aisberga virsotne, taču ar Atslēgvārdu rīku var paveikt vēl vairāk, nekā minēts iepriekš.

Kā minēts iepriekš, B2B atslēgvārdiem ir augsta CPC, tāpēc jums ir jāfiltrē visi atslēgvārdi ar zemu CPC. Tiem nav nekādu izredžu veicināt jūsu uzņēmuma konversijas.

IV. Koncentrējieties uz mazapjoma atslēgvārdiem

Atslēgvārdi, jo īpaši piltuves apakšdaļā (BOFU), nesaņem lielu meklēšanas apjomu.

Tas nozīmē, ka lielākajai daļai īsti izdevīgu atslēgvārdu ir zems mēneša meklēšanas apjoms.

Ņemiet vērā, ka dažādi cilvēki meklē, izmantojot dažādus terminus, tāpēc jums ir jākoncentrējas gan uz CPC, gan uz meklēšanas apjomu.

Piemēram, kādam atslēgvārdam var būt zems mēneša meklēšanas apjoms, bet zema CPC. Šādā gadījumā, ņemot vērā meklēšanas apjomu, atslēgvārda izvēle jābalsta uz summu, ko cilvēki par šo atslēgvārdu piedāvā Google reklāmās.

5. Noskaidrojiet B2B meklēšanas nolūku aiz jūsu atslēgvārdiem

Gadu gaitā Google algoritmi ir kļuvuši gudrāki un vēlas parādīt labākos rezultātus, pamatojoties uz precīziem vaicājumiem, ko meklējošie ieraksta, meklējot informāciju tiešsaistē.

Tāpēc, lai saglabātu atbilstību meklētājprogrammu algoritmiem, jums ir jāsaprot meklēšanas nolūks, kas slēpjas aiz izpētītajiem atslēgvārdiem.

B2B meklēšanas nolūks ir iemesls, kāpēc kāds Google meklēšanas lodziņā ieraksta noteiktu atslēgvārdu.

Mācoties, kā izveidot B2B SEO stratēģiju, liela nozīme ir meklēšanas nolūkiem.

Izpratne par meklēšanas nolūkiem palīdzēs jums labāk saprast, ko patiesībā vēlas jūsu mērķa uzņēmumi. Šādā veidā jūs radīsiet saturu, kas tiem būs saistošs.

Ideālā gadījumā ir četri galvenie meklēšanas nolūka veidi:

• Informatīvs nolūks: Meklētāji izmanto informatīvus atslēgvārdus, kad meklē informāciju par zīmolu, produktu vai pakalpojumu. Piemēram, meklēšanas frāze varētu būt "Kā izvēlēties labāko e-pasta ģeneratoru".
• Navigācijas nolūks: Meklēšanas nolūks: meklētājs meklē konkrētu uzņēmuma tīmekļa vietni vai vēlas pāriet uz konkrētu tīmekļa vietnes lapu. Piemēram, varētu izmantot atslēgvārdus "HubSpot cenu lapa".
• Komerciāls nodoms: Šajā gadījumā meklētājs tuvojas pirkuma posmam un apsver savas iespējas. Komerciālie atslēgvārdi parāda meklētāja interesi par produktu vai pakalpojumu. Mērķa atslēgvārdu piemēri: "Labākais e-pasta parakstu ģenerators".
• Darījuma nolūks: Meklētājs ir novērtējis dažādu veidu e-pasta parakstu ģeneratoru risinājumus un ir gatavs pirkt. Meklēšanas atslēgvārdu piemēri: "HubSpot cenu plāni" vai "pikapi pārdošanai".

Šeit ir sniegti noderīgi padomi, kā saprast lietotāja patieso nodomu B2B auditorijai:

• Pārskatiet Google populārākās vietnes, kas ir optimizētas jūsu mērķa atslēgvārdiem.
• Izpētiet savu mērķauditoriju.
• Pārbaudiet Google Analytics, lai redzētu, kā jūsu vietne darbojas salīdzinājumā ar konkurentiem.
• Izmantojiet atslēgvārdu izpētes laikā iegūtās atziņas.
• Veidojiet aptaujas un interaktīvas aptaujas sociālo mediju platformās un tīmekļa vietnēs, lai uzzinātu, ko vēlas jūsu mērķa uzņēmumi.

6. Izveidot tēmu klasterus

Tēmu klasteru izveide ir lieliska ideja, mācoties, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju.

Tas ir viens no veidiem, ko HubSpot izmanto, lai demonstrētu savu kompetenci un dominētu tematiskajos SERP.

Noklikšķinot uz jebkuras no šīm tēmām, tiks atvērts daudz citu ar šo tēmu saistītu ziņojumu:

(Avots)

Kas ir tēmu kopas?

Tēmu kopas ir vairāki satura elementi, kas iedalīti kopīgā tēmā un saistītās apakštēmās.

Tēmu klasteri ir ap vienu tēmu izveidoti satura bloki, kas sākas ar spēcīgu pamatlapu lapu ar vairākām saitēm uz visām saistītajām tēmām un apakštēmām.

Šeit ir ilustrēts tēmu kopas piemērs:

(Avots)

Tēmu kopas bieži vien visaptveroši aptver kādu tematu vai tēmu, un tās ir noderīgas daudzos veidos, tostarp:

• Palīdzība B2B satura organizēšanā.
• Uzlabot B2B SEO.
• Uzlabota EAT (kompetence, autoritāte un uzticamība).
• Palielināt iesaistīšanās līmeni.
• Uzlabojiet iekšējo saišu veidošanu.

Tālāk aprakstīts, kā izveidot tēmu kopas:

• Veiciet esošā satura revīziju.
• Nosakiet galveno tēmu un apakštēmu.
• Veiciet atslēgvārdu izpēti par savu galveno tēmu.
• Organizējiet apakštēmas pēc nolūka.
• Izveidojiet pamattēmas struktūru.
• Izveidojiet saturu.
• Publicējiet saturu un pievienojiet iekšējās saites uz attiecīgajām tēmu kopām.

7. Izveidojiet stabilu B2B satura mārketinga stratēģiju

Mācoties, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, satura mārketingam jābūt jūsu uzmanības centrā.

Bet kāpēc?

Satura mārketings jums var palīdzēt dažādos veidos.

Saskaņā ar Satura mārketinga institūta aptaujas datiem 83 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka satura mārketings ir palīdzējis viņiem radīt zīmola atpazīstamību, bet 77 % - veidot uzticamību:

(Avots)

Ja nerakstat emuāros, tad palaižat garām daudz iespēju B2B SEO stratēģijai.

Kad publicējat augstvērtīgu saturu, citas vietnes uz to atsauksies. Jo vairāk kvalitatīvu saišu jūs saņemsiet, jo labāk jūsu mērķlapas būs augstāk novērtētas meklētājprogrammās.

Turklāt, izveidojot B2B emuāru, jūs kļūsiet par noderīgu informācijas avotu savā nozarē.

Vai vēlaties uzzināt, kāda veida saturu jums vajadzētu radīt?

Šeit ir daži no B2B satura resursiem, kas saskaņā ar iepriekš minēto Satura mārketinga institūta (Content Marketing Institute) datiem dod vislabākos rezultātus:

Jums ir jārada arī dažādi satura elementi, jo 41% B2B pircēju apgalvo, ka, pieņemot lēmumu par pirkumu, pirms sazināties ar pārdevēju, viņi izmanto 3 līdz 5 satura elementus:

(Avots)

Evernote, Trello, Stord un Square ir dažas no B2B vietnēm ar lieliskiem emuāriem.

Lūk, kā izveidot B2B satura mārketinga stratēģiju:

• Nosakiet satura mērķus.
• Apziniet savu auditoriju un tās vajadzības.
• Izlemiet, kādus satura veidus izmantot dažādos piltuves posmos.
• Izspiegot konkurentu saturu.
• Izstrādājiet lieliskas tēmas.
• Veiciniet saturu dažādās platformās.

8. Saites lapu optimizēšana SEO optimizācijai

Viena lieta ir piesaistīt jūsu vietnei datplūsmu. Otra lieta ir panākt, lai šie apmeklētāji patiešām sper vēlamo soli.

Tomēr, izmantojot labi optimizētu mērķlapu, varat viegli pārvērst vietnes apmeklētājus par maksājošiem klientiem.

Tā kā jūsu vietnes apmeklētāji ir izrādījuši interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu, noklikšķinot uz jūsu satura, jums atliek tikai pārliecināt viņus spert nākamo soli.

Šeit jums ir nepieciešams veltīt laiku mērķlapas optimizācijai, lai novērstu to, ka viņi noklikšķina atpakaļ.

Kopumā jūsu mērķlapas optimizēšana var palīdzēt:

• Samaziniet atteikuma rādītāju.
• Uzlabot reklāmguvumu.
• Samaziniet vadītāju piesaistes izmaksas.
• Palieliniet savu B2B mārketinga kampaņu ROI.

Šeit ir lielisks mērķlapas piemērs, kas jūs iedvesmos:

(Avots)

Šeit ir sniegti noderīgi mērķlapu optimizācijas padomi:

• Izveidojiet vienkāršas mērķlapas formas ar skaidru CTA.
• Optimizēt pēc atslēgvārda.
• Pievienojiet savu mērķa atslēgvārdu dabiski savā mērķlapas kopijā.
• Parādiet sociālo pierādījumu.
• Uzstādiet vienkāršu mērķlapas dizainu.
• Pārraugiet lapas ātrumu.
• A/B testējiet savu mērķlapu.

9. Uzlabojiet savu iekšējo saišu spēli

Iekšējo saišu pievienošana jūsu B2B saturam ir tikpat svarīga kā citu jūsu nišas vietņu piesaistīšana saitēm uz jūsu vietni.

Tālāk uzskaitīti iemesli, kāpēc jums vajadzētu izveidot iekšējās saites:

• Iekšējās saites palīdz apmeklētājiem viegli pārvietoties jūsu vietnē.
• Iekšējo saišu veidošana var palīdzēt izplatīt saišu sulu uz saistītajām tīmekļa lapām un saturu.
• Tie palīdz Google atklāt vairāk jūsu satura, kas palīdz to pareizi indeksēt.
• Iekšējās saites var arī palīdzēt samazināt jūsu vietnes atteikumu.
• Sistemātiska iekšējā sasaiste ir lieliski noderīga jūsu B2B SEO stratēģijai.

Šeit ir norādīta iekšējā sasaistes labākā prakse, ko varat ievērot:

• Izveidojiet pēc iespējas vairāk satura.
• Izveidojiet izklājlapu ar saturu, kas jums ir pieejams, pamatojoties uz konkrētām kategorijām un tēmu kopām.
• Savienojiet augstas autoritātes lapas un saturu ar jaunām lapām un saturu.
• Pievienojiet saites uz vecāku saturu kopā ar katru jaunu publicēto saturu.
• Padariet savas iekšējās saites kontekstuālas.
• Savienojiet saiti ar atbilstošu saturu, izmantojot anchor tekstus, kurus vēlaties ierindot.

10. Veidojiet atpakaļsaites uz savu B2B vietni

Saites veidošana, iespējams, ir viena no vecākajām stratēģijām, ko mārketinga speciālisti izmanto, mācoties, kā izveidot efektīvu B2B stratēģiju, tomēr tā ir ļoti spēcīga.

Lūk, kāpēc.

Pirmkārt, tā ir viena no efektīvākajām SEO praksēm.

Veiksmīgi veikta B2B saišu veidošana var būt izdevīga daudzos veidos, tostarp:

• Uzlabota redzamība tiešsaistē.
• Palielināta tīmekļa vietnes datplūsma.
• Lieliski tīmekļa vietnes rādītāji, piemēram, domēna autoritāte, lapas rangs u. c.
• Uzlabota klientu iesaiste.
• Uzlabota līderu veidošana un konversijas.

Šeit ir sniegtas efektīvas B2B saišu veidošanas stratēģijas tirgotājiem:

• Izmantojiet digitālo PR.
• Rakstiet augstas kvalitātes viesu emuārus.
• Izveidojiet noderīgus rīkus un sasaistāmus līdzekļus, piemēram, kalkulatorus, e-grāmatas, uz datiem balstītas infografikas u. c.
• Izveidojiet ekspertu apkopojuma rakstus un emuāru ierakstus.
• salabojiet sabojātās saites.
• Ņemiet intervijas podkastos.
• Iekļaujiet savu B2B uzņēmumu uzņēmumu sarakstos.
• Veidojiet saites sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

11. Uzlabojiet kopējo tīmekļa vietnes lietotāja pieredzi

Vēl viens būtisks solis, lai uzzinātu, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, ir lietotāju pieredzes uzlabošana.

Skaistas B2B vietnes izveide ir puse no veiksmes. Jums ir arī jānodrošina, lai tā palīdzētu citiem uzņēmumiem saprast, ar ko jūs nodarbojaties, un bez problēmām to izmantot.

Kad potenciālie pircēji nonāk jūsu vietnē, viņi vēlas pēc iespējas ātrāk atrast svarīgu informāciju, kas viņiem palīdzēs noteikt, vai jūsu risinājums ir piemērots.

Tāpēc jums ir jānodrošina lietotājiem vislabākā pieredze, kad tie mijiedarbojas ar jūsu vietni.

Tīmekļa vietnes lietotāja pieredzes uzlabošana var sniegt lielu labumu jūsu uzņēmumam daudzos veidos, tostarp:

• Samazināts atteikumu skaits.
• Uzlabots pircēja ceļojums.
• Augstāki konversijas rādītāji.
• īsāki pārdošanas cikli.
• Palielināta satiksme.
• Lielāka klientu noturība.
• Uzlabota klientu apmierinātība.

No otras puses, vietne ar sliktu lietotāja pieredzi var radīt pretēju rezultātu un kaitēt jūsu zīmola reputācijai.

Saskaņā ar Google datiem tīmekļa vietnes, kuras ielāde mobilajā ierīcē aizņem 1 līdz 3 sekundes, atteikumu rādītājs var sasniegt 32 %.

(Avots)

Ko tas nozīmē?

Jums jāuzlabo vietnes ielādes ātrums.

Šeit ir sniegti praktiski padomi, kā uzlabot B2B vietnes lietotāja pieredzi:

• Uzlabojiet lapas ielādes ātrumu.
• Noskaidrojiet, kā cilvēki pārvietojas un klikšķina, un pēc tam izveidojiet vienkāršu navigācijas struktūru.
• Pievienojiet rīvmaizi.
• Publicējiet noderīgu saturu.
• Sadaliet elementus atsevišķās daļās.
• Izmantojiet baltās atstarpes.
• Sniedziet cilvēkiem vairākus kanālus, lai sazinātos ar jums.

Lūk, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju!

Mācīties, kā izveidot efektīvu B2B SEO stratēģiju, tirgziniekiem bez pieredzes var būt grūti. Tomēr tam tā nav jābūt.

Izmantojot pareizos norādījumus, jūs varat ātri izstrādāt veiksmīgu B2B SEO stratēģiju.

Mēs ceram, ka šī visaptverošā informācija palīdzēs jums viegli sākt darbu.