Kā izveidot B2B satura mārketinga stratēģiju: Idejas, taktika un piemēri.

Ievads

Ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs, jums ir veiksmīgi jāīsteno satura mārketinga stratēģija B2B (business-to-business). Pretējā gadījumā potenciālie uzņēmumi nezinās, kā ar jums sazināties. Laba B2B satura mārketinga stratēģija ļaus jums izplatīt informāciju par savu uzņēmumu un, savukārt, gūt panākumus.

Pētījumi liecina, ka 91% B2B un 86% B2C mārketinga speciālistu izmanto satura mārketingu kā daļu no savām mārketinga stratēģijām. Savukārt 46 % uzņēmumu apgalvo, ka 2022. gadā vēlas palielināt savus izdevumus satura radīšanai.

Šīs statistikas iemesls ir vienkāršs: satura mārketinga stratēģijas darbojas. Viss, kas jums kā uzņēmuma īpašniekam ir jādara, ir jāsaprot, kas tās ir, un jāveic nepieciešamie pasākumi, lai tās ieviestu.

Šajā rakstā mēs joprojām pētām taktiku un piemērus veiksmīgai B2B satura mārketinga stratēģijai.

(Avots)

Kas ir B2B satura mārketinga stratēģija (ar piemēriem)?

Pirms pievērsīsimies tam, kā izcelties ar B2B satura mārketinga stratēģiju, aplūkosim, kas tas ir un ko tas nozīmē.

B2B satura mārketings ir satura veidošana, kas attiecas uz citiem uzņēmumiem, lai jūs varētu piesaistīt tos savam zīmolam. Citiem vārdiem sakot, B2B satura mārketinga stratēģija ir definēta kā tas, ko jūs darīsiet, lai to sasniegtu. Statistika liecina, ka četrdesmit septiņi procenti B2B pircēju pirms kontaktēšanās ar pārdevēju izmanto trīs līdz piecus satura materiālus. Tāpēc, lai gūtu panākumus, ir svarīgi, lai jums būtu vislabākais saturs.

Lai īstenotu B2B satura mārketinga stratēģiju, varat izmantot vairākus dažādus veidus.

Dažas no tām, bet ne visas:

• Bloga ieraksti - raksti tīmekļa vietnē, kas sniedz ieskatu un informāciju par konkrētu jomu vai tematu.
• Tiešsaistes semināri - strukturēta informācijas izplatīšana, kas līdzinās informācijai, kura tiek sniegta tiešsaistes formātā.
• Sociālo mediju ziņojumi - īsi, informatīvi ziņojumi, kas tiek publicēti dažādos sociālajos medijos, piemēram, Facebook, Instagram, Twitter u. c.
• E-grāmatas - padziļināta informācija, kas pieejama tiešsaistē vai lejupielādējama PDF formātā.

Iepazīstieties ar 3 turpmāk minētajiem soļiem, kas jāveic, lai izveidotu B2B satura mārketinga stratēģiju.

3 soļi B2B satura mārketinga stratēģijas izveidei

#1 Definējiet savus uzņēmējdarbības mērķus

Pirms B2B stratēģijas izveides jums ir jādefinē savi mērķi un stratēģijas nolūks.

Pētījumi liecina, ka trīs galvenie satura veidošanas mērķi ir pārdošanas veicināšana, attiecību ar klientiem veidošana un zīmola atpazīstamības palielināšana.

Nosakot savus uzņēmējdarbības mērķus, apsveriet, kas jums ir svarīgi, un koncentrējieties uz to. Neatkarīgi no tā, vai palielināsiet pārdošanas apjomu pieplūdumu vai uzlabosiet vietējās uzņēmējdarbības attiecības, jums ir jāzina, kā noteikt savus mērķus.

#2 Pārbaudiet savus konkurentus

Viens no svarīgākajiem veidiem, kā būt soli priekšā, ir zināt, ko dara jūsu konkurenti. Piemēram, 44 % no B2B uzņēmumu lielākajiem mārketinga izdevumiem ir digitālais mārketings.

Tātad, ja mēģināt izlemt, kā tērēt savu mārketinga budžetu, jūsu kampaņai būtu ļoti noderīgi zināt, ka jūsu konkurenti digitālajām mārketinga kampaņām tērē lielākās summas.

#3 Izveidojiet noderīgu saturu

Neviens nevēlas lasīt rakstu, kas nav noderīgs. Tāpēc jūsu B2B satura mārketinga stratēģijā liela nozīme ir tam, ko jūs radāt un publicējat.

Patiesībā izrādās, ka 81 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka viņu uzņēmumā saturs ir galvenā stratēģija. Jūsu B2B satura kampaņas galvenajai prioritātei vienmēr jābūt atjaunināta satura izplatīšanai.

Kādas ir labākās B2B satura mārketinga taktikas?

Ja B2B satura mārketinga stratēģija ir tas, ko jūs darīsiet, tad B2B satura mārketinga taktika ir veids, kā jūs to darīsiet.

Šeit mēs aplūkosim 7 taktikas ar piemēriem, kas jāievieš jūsu B2B satura mārketingā.

7 taktikas (ar piemēriem), kas jāņem vērā B2B satura mārketingā

#1 Izstrādājiet savu atslēgvārdu stratēģiju

(Avots)

Viena no labākajām lietām, ko varat darīt, lai uzlabotu savu B2B satura mārketingu, ir pieņemt izaicinājumu stratēģiski izstrādāt atslēgvārdus.

Kad būsiet definējis savus uzņēmējdarbības mērķus un sašaurinājis savu mērķauditoriju, varēsiet koncentrēt savus atslēgvārdus uz šo auditoriju.

Piemēram, Shaked Law un Winters and Yonker ir advokātu birojs, kas nodarbojas ar miesas bojājumu advokātu darbību. Tomēr Shaked Law atrodas Maiami, bet Winters and Yonker - Tampa Bay. Abas šīs juridiskās firmas gūs panākumus rangu noteikšanā, ja mikroatsauktu atslēgvārdus uz savu teritoriju.

Tā vietā, lai vienkārši koncentrētos uz atslēgvārdu "personisko traumu advokāts", Shaked Law ideālā gadījumā vajadzētu koncentrēties uz tādu atslēgvārdu kā "personisko traumu advokāts Maiami". Tas ļaus uzņēmumam mērķtiecīgi atlasīt savu auditoriju un sasniegt potenciālos klientus viņu tuvumā. Šie klienti visticamāk izmantos viņu pakalpojumus.

Shaked Law to jau ir izdarījis, un saskaņā ar Ahrefs datiem, šī ir datplūsma, ko viņi piesaista no mērķtiecīgākiem atslēgvārdiem:

B2B satura mārketinga stratēģijā jums ir jādefinē fokuss un jāstrādā, lai ar tā palīdzību mērķētu uz uzņēmumiem.

(Avots)

#2 Atpakaļsaite prom

Ja vēl neesat izveidojis backlinking, jums tas būtu jādara. Atpakaļsaite ir tad, ja jūs iekļaujat saites uz citām jūsu vietnes vai citas vietnes lapām, izmantojot enkurtekstu. Tomēr, lai šī stratēģija būtu veiksmīga, ir svarīgi izvēlēties pareizās saites.

Jo spēcīgāka ir jūsu backlinking stratēģija, jo labāka ir jūsu vieta meklētājā. Google ir tendēts uzskatīt, ka lapām ar lielu skaitu atbilstošu atpakaļsaišu ir augstākas organiskās meklēšanas sistēmas pozīcijas nekā lapām bez tām. Tomēr vairāk nekā 66 % lapu ir nulle atpakaļsaites, kas uz tām norāda. Tādējādi tiek palaista garām milzīga iespēja.

Šeit ir daži statistikas dati, kas jāņem vērā, strādājot pie savas atpakaļsaistes stratēģijas:

• Gandrīz 60 % no lapām, kas ierindojas starp 10 labākajiem Google rezultātiem, ir 3 vai vairāk gadus vecas.
• Organiskās meklēšanas rezultātos, kas atrodas Google 1. lapā, ir vidēji 1447 vārdi.
• Lapas ar daudz atpakaļsaitēm ierindojas augstāk par lapām, kurām nav tik daudz atpakaļsaites. Pirmā vietā Google meklētājā ir vidēji 3,8 reizes vairāk atpakaļsaite nekā 2.-10. pozīcijā.

#3 Pieņemt statistikas izmantošanu

Cilvēkiem patīk lasīt statistikas datus un veidot saites uz tiem. Ja jūs varat būt autoritātes balss un sniegt statistiku, ko var izmantot citi uzņēmumi, jūs gūsiet lieliskus panākumus šajā satura mārketinga jomā.

Viens no labākajiem veidiem, kā kopīgot statistiku un piesaistīt saites citiem uzņēmumiem, ir izmantot infografikas. Izrādās, ka ziņojumi ar infografikām rada 178% papildu ienākošo atpakaļsaites saišu. Nav pārsteidzoši, ka 37 % cilvēku noklikšķina uz infografikas pirmās saites.

Tāpēc, ja infografikas būs daļa no jūsu statistikas satura mārketinga stratēģijas, ātri izveidosiet savu B2B satura reputāciju tiešsaistē.

Alt teksts: Smieklīga karikatūra par pārdošanas veicināšanu. Avots:

#4 Lieliska satura atkārtota izmantošana

Lielisku saturu nedrīkst kopīgot tikai vienu reizi. Gluži pretēji - lielisks saturs ir jāizmanto dažādos veidos, lai jūs varētu izmantot pēc iespējas vairāk dažādu veidu, kā sasniegt potenciālos klientus.

Iedomājieties, ka esat uzrakstījis un vadījis lielisku vebināru par noteiktu tēmu. Tā vietā, lai ar to šo tēmu vienkārši beigtu, apsveriet iespēju uzrakstīt rakstu, palielināt sociālo plašsaziņas līdzekļu ierakstus ar šo saturu un kopīgot infografikas ar attiecīgo statistiku. Tagad tā vietā, lai izmantotu tikai vienu veidu, jūs esat izveidojis vēl trīs papildu veidus, vienkārši pārpublicējot šo saturu.

Pētījumi liecina, ka emuāri ar atbilstošiem attēliem saņem par 94% vairāk skatījumu nekā raksti bez attēliem, tāpēc vēlaties, lai jūsu saturā vienmēr būtu vairāk nekā viens slānis. Rakstot rakstu, apsveriet iespēju pievienot sarakstus. Tie saņem par 218 % vairāk kopīgošanu nekā tradicionālie "kā darīt" pamācību stila ieraksti, tāpēc tas būs lieliski piemērots jūsu B2B satura mārketinga stratēģijai.

#5 Risiniet un investējiet SEO

Optimizācija meklētājprogrammām (SEO) ir viens no galvenajiem veidiem, kā sasniegt citus uzņēmumus un piesaistīt tos savai vietnei.

Ir vairākas metodes, kā panākt labu SEO, piemēram, paātrināt lapas ielādes laiku, optimizēt satura koplietošanu, stratēģizēt virsrakstus un atslēgvārdus, kā arī daudzas citas iespējas. Pētījumi liecina, ka 29 % Google lietotāju apmeklē tikai vienu meklēšanas rezultātu lapu, tāpēc izdomāšanai, kā būt vienam no pirmajiem trim Google rezultātiem, vajadzētu būt nozīmīgai jūsu satura mārketinga stratēģijas daļai.

#6 Ieguldīt apmaksātā veicināšanā

Satura veidošana sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem ir lieliski, taču tas ir noderīgs tikai tad, ja šis saturs tiek kopīgots sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Viens no labākajiem veidiem, kā to panākt, ir ieguldīt zināmus līdzekļus pastiprināta satura un sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmās.

Ja neesat pārliecināts, kā to izdarīt, šeit ir noderīgs padoms: nesen veiktā pētījumā konstatēts, ka aptuveni septiņi no desmit amerikāņiem izmanto sociālos plašsaziņas līdzekļus, un mārketinga speciālisti uzskata, ka Facebook ir vispopulārākā) sociālo mediju platforma visās vecuma grupās.

Ja meklējat, ar ko sākt, Facebook noteikti ir laba vieta. Kad esat apguvis šo platformu, apsveriet iespēju paplašināt savu redzesloku, izmantojot Instagram, Twitter un citas platformas.

#7 Izmēriet šos rādītājus

Laba B2B satura mārketinga stratēģija ir veiksmīga tikai tad, ja varat pierādīt, ka tā ir bijusi veiksmīga. Diemžēl tikai 57 % uzņēmumu bija dokumentēta satura mārketinga stratēģija, tāpēc tikai 43 % uzņēmumu to izmanto.

Izstrādājot noteiktu stratēģiju un mērot, kā tiek izmantoti jūsu centieni, jūs varēsiet noteikt, kuri mārketinga veidi ir vispiemērotākie jūsu uzņēmumam. Dažkārt var paiet daži mēneši, kamēr sāksiet novērot rezultātus, bet, kad tie būs redzami, jūs varēsiet redzēt, kuras stratēģijas darbojās vislabāk un kuras vajadzētu pielāgot.

Nobeiguma pārdomas par to, kā izveidot B2B satura mārketinga stratēģiju

B2B satura mārketinga stratēģija ir viens no labākajiem veidiem, kā sasniegt jaunus uzņēmumus un izplatīt informāciju par savu uzņēmumu. Lai gūtu panākumus, satura mārketingam vienmēr jābūt nozīmīgai jūsu digitālā mārketinga stratēģijas daļai.

Īstenojot dažas no iepriekš minētajām idejām un taktikām un sekojot līdzi metrikai, lai pārliecinātos, ka jūsu stratēģija ir veiksmīga, jūs būsiet ceļā uz to, lai uzlabotu savu B2B satura mārketinga stratēģiju un sasniegtu pilnīgi jaunu auditoriju, ko iepriekš neesat sasniedzis.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par B2B satura mārketinga stratēģijas uzlabošanu, noteikti apmeklējiet Ranktracker. Ranktracker sniedz jums SEO ieskatu, kas nepieciešams, lai jūsu vietnei piesaistītu mērķtiecīgu datplūsmu. Izpētiet atslēgvārdus, pārbaudiet atpakaļsaites, novērtējiet konkurenci, atklājiet problēmas un paveiciet vēl daudz ko citu. Uzziniet vairāk jau šodien.