Kā izveidot viesu amatu sasniegšanas stratēģiju, lai iegūtu saites

Ievads

Viesu ziņu publicēšana ir viens no labākajiem veidiem, kā veidot jaunas saites uz jūsu vietni un veidot ilgstošas partnerattiecības ar tādiem uzņēmumiem kā jūsu vietne.

Taču šis process nav viegls. Rezultātus jūs gūsiet tikai tad, ja cilvēki, kurus jūs uzrunājat, ir ļoti atbilstoši jūsu nišai un ja jūsu e-pasts ir personalizēts katram saņēmējam.

Visbeidzot, jums būs jārada izcils saturs, ko saņēmējs vēlēsies publicēt savā tīmekļa vietnē.

Šajā rakstā es iepazīstināšu jūs ar to, kā veikt viesu amata uzrunāšanas kampaņu, kas ģenerē atbildes un ļauj jūsu uzņēmumam pastāvīgi veidot jaunas atpakaļsaites.

Ļaujiet mums uzreiz ienirt.

Kas ir viesu publicēšana?

Viesu publicēšana ir saišu veidošanas stratēģija, kurā jūs rakstāt rakstu cita uzņēmuma vietnei. Lielākajā daļā viesposteņu ir iekļauta atpakaļsaite uz viesposteņa autora tīmekļa vietni - vai nu bloga ierakstā, vai arī kā autors.

Viesu publicēšana ir populārs veids, kā B2B mārketinga komandām veidot saites un piesaistīt jūsu vietnei datplūsmu, parādīt sevi kā savas jomas ekspertu un palīdzēt uzlabot jūsu vietnes SEO.

No tā gūst labumu gan persona, kas iesniedz viesposteņa ierakstu, - tā saņem atpakaļsaiti, gan uzņēmums, kas pieņem viesposteņa ierakstu, jo tas saņem augstas kvalitātes saturu savai tīmekļa vietnei, kas var veicināt datplūsmu un vairot savas tīmekļa vietnes autoritāti.

Kā darbojas viesu amata sasniegšana?

Viesu ziņu izplatīšanu parasti veic divos veidos.

Pirmais ir tāds, ka kāds uzrunā vietņu īpašniekus un jautā, vai viņi ir gatavi pieņemt jaunus rakstus.

Otrais veids ir vispirms uzrakstīt rakstu un pēc tam sazināties ar vietnēm, kurās jūsu raksts būtu piemērots.

Abām metodēm ir savas priekšrocības, taču vairumā gadījumu pirmā metode ir izdevīgāka, jo varat pielāgot savu viespasta ziņu saņēmēja vietnei.

Sourcing Attiecīgās viesu amatu iespējas

Pirmais solis viesu amatu uzrunāšanas procesā ir atrast uzņēmumus, kurus vēlaties uzrunāt.

Pirmais veids, kā to izdarīt, ir izmantot Ranktracker SERP Checker. Jūs varat apskatīt jūsu nišas attiecīgo atslēgvārdu top rezultātus un redzēt vietnes, kas ir ierindotas SERP.

Piemēram, ja piedāvājat programmatūras rīku pārdevējiem, varat noteikt, kuras vietnes tiek ierindotas pēc attiecīgajiem ar pārdošanu saistītajiem atslēgvārdiem.

Pēc tam varat atzīmēt lielākās vietnes savā nišā un pārbaudīt, vai tās būs piemērotas jūsu viesu amata sasniegšanai. Jūsu tuvākie konkurenti, visticamāk, nepieņems no jums viesposteņus, tāpēc koncentrējieties uz vietnēm, kas piedāvā papildinošu, bet ne konkurējošu vērtību.

Vēl viens rīks, ko varat izmantot, ir backlink checker. Šis rīks analizēs SERP un noteiks labākās atpakaļsaišu iespējas jūsu vietnei.

Jūs pat varat analizēt savu konkurentu atpakaļsaites, un, ja redzat, ka viņi iepriekš ir nodrošinājuši viesu ziņojumus vietnēs, varat sazināties ar tām pašām vietnēm un jums ir liela iespēja, ka jūsu viesu ziņojuma piķis tiks pieņemts.

Kad mērķa vietņu saraksts ir saglabāts izklājlapā, ir pienācis laiks nākamajam solim: atrast pareizo personu, ar kuru sazināties.

Perspektīvu e-pasta adrešu meklēšana

Lielākajai daļai uzņēmumu, kurus identificēsiet kā viesu amata mērķus, to tīmekļa vietnē būs lapa, kurā būs detalizēti aprakstītas viesu amata prasības.

Tas ietver:

• Kāda veida saturu viņi pieņem savā tīmekļa vietnē
• Iesniegšanas noteikumi un vadlīnijas
• atpakaļsaites uz jūsu vietni, kuras varat iekļaut.
• Kontaktpasts, ko varat izmantot, lai ar viņiem sazinātos.

Ja viņi ir norādījuši savu e-pasta adresi, jūs varēsiet tieši sazināties ar viņiem, piedāvājot savu piedāvājumu.

Tomēr daži uzņēmumi izvēlas savu kontaktinformāciju publiskot.

Tādā gadījumā jums būs jāizmanto e-pasta meklētājs, piemēram, FindThatEmail vai RocketReach, lai to atrastu. Šie rīki pārbaudīs savas kontaktu datubāzes, meklējot atbilstību, un norādīs, vai var pārbaudīt attiecīgo e-pasta adresi.

(Attēlu avots: FindThat.Email)

Vairumā gadījumu vislabāk ir sazināties ar uzņēmuma vadītāju, dibinātāju vai kādu citu atbildīgu personu. Pat ja viņi paši nenodarbojas ar viesu publicēšanas procesu, viņi var jūs nosūtīt pie pareizās personas.

Kad esat ieguvis kontaktpersonu, varat sazināties ar personalizētu e-pastu, lai noskaidrotu, vai viņi ir ieinteresēti.

Potenciālo klientu uzrunāšana ar auksto e-pastu

Ne visas personas, ar kurām sazināsieties, pieņems viesposteņus. Ja jums ir liels saraksts ar potenciālajiem viespasta autoriem, visefektīvākais veids, kā sazināties ar vairākiem potenciālajiem autoriem vienlaicīgi, ir izmantot aukstā e-pasta programmatūru.

Aukstā e-pasta programmatūra, piemēram, QuickMail, ļaus jums sūtīt viesu amata uzrunāšanas e-pasta vēstules masveidā, taču neapdraudot e-pasta kopijas personalizāciju.

Tas ietaupīs jums vairākas stundas laika, kas parasti tiktu pavadītas, manuāli rakstot e-pasta vēstules un personalizējot katru no tām atsevišķi.

Kā tas darbojas?

Vispirms jums būs nepieciešams, lai jūsu potenciālo klientu saraksts tiktu formatēts skaidrās slejās ar unikāliem atribūtiem, kurus vēlaties iekļaut katrā e-pasta vēstulē, piemēram:

• Vārdi
• Uzņēmumu nosaukumi
• Jūsu viesposteņu tēma

Pēc tam jums būs nepieciešams augšupielādēt savu potenciālo klientu saraksta izklājlapu aukstā e-pasta rīkā.

Tagad ir pienācis laiks uzrakstīt e-pasta veidni viesu amata uzrunāšanai.

Lūk, piemērs, kā tas varētu izskatīties:

Temats: Viesu raksts "uzņēmuma.nosaukums"

Sveiki "prospect.first_name",

Redzēju, ka esat publicējis lielisku saturu par "prospect.custom.Guest_post_topic" par "company.name" blogu, patīk, cik tas viss ir praktiski izmantojams.

Mūsu uzņēmums strādā ar līdzīga tipa klientiem kā "uzņēmuma.nosaukums", tāpēc domāju, ka mēs varētu sniegt patiesi noderīgu rakstu jūsu lasītājiem.

Vai jūs pašlaik pieņemat jaunus viesu ziņojumus?

Labākais,

"inbox.name"

Nosūtot e-pasta vēstules, katrai no tām būs tādi atribūti kā "prospect.first_name", kas būs personalizēti, pamatojoties uz to, kas ir jūsu potenciālo klientu sarakstā.

Šī personalizācija palielinās jūsu atbilžu skaitu un parādīs jūsu viespasta potenciālajiem lietotājiem, ka neesat tos vienkārši iekļāvis milzīgā e-pasta sarakstā.

Katrs labs aukstā e-pasta rīks ļaus jums arī izsekot atbilžu īpatsvaru.

Ja zināt, ka uz katriem 100 nosūtītajiem e-pasta ziņojumiem varat saņemt 20 % atbilžu un ka pusei no šīm atbildēm varat nodrošināt viesu amatu, varat plānot uz priekšu un prognozēt, ka mēnesī varat izvietot 10 viesu amatu, ja vien nosūtīsiet 100 personalizētus viesu amatu uzrunāšanas e-pastus.

Iespēju apstiprināšana un saišu iegūšana

Kad esat saņēmis atbildi, jums būs nepieciešama sistēma, lai pārvaldītu viespasta iespējas. Maz ticams, ka saņēmējs apstiprinās, ka varat uzrakstīt viesposteņus viņa tīmekļa vietnei, jau pēc pirmā e-pasta saņemšanas.

Būs nepieciešama saziņa turp un atpakaļ, un, ja e-pastu sūtīsiet vairākiem cilvēkiem vienlaicīgi, jūsu iesūtne kļūs netīra.

Labākais veids, kā pārvaldīt šo procesu, ir savienot aukstā e-pasta programmatūru ar CRM vai projektu pārvaldības rīku, piemēram, Trello vai Asana, izmantojot Zapier. Izmantojot Zapier, varat izveidot Zap, kas, kad jums ir jauns Gmail pavediens, sāk jaunu Trello karti.

Kad saņemat jaunu atbildi uz savu uzrunāšanas kampaņu, jūsu darbvietā tiks izveidots jauns kontakts ar detalizētu informāciju par šo personu un jūsu mijiedarbības vēsturi. Jums nebūs nepieciešams pašam to izveidot manuāli, un jūs nekad neriskēsiet palaist garām iespēju publicēt viesu ziņu savā darbplūsmā.

Varat izveidot dažādus posmus rīkā un virzīt viesu publicēšanas iespējas pa savu darbplūsmu, piemēram:

1. Saruna sākta
2. Nosūtīt viesu amata idejas vietnes īpašniekam
3. Viesu ziņojuma tēma apstiprināta
4. Raksta rakstīšanas procesā
5. Gaidām publicēšanu

Process var atšķirties atkarībā no jūsu darba plūsmas, taču pat šāds vienkāršs procesa pārskats palīdzēs jums pārvaldīt procesu.

Viesu ziņu rakstīšana un publicēšana

Pēdējais posms ir uzrakstīt viesposteņa tekstu un to publicēt.

Nav īsceļu, kā uzrakstīt lielisku viesu ziņu.

Vispirms pārliecinieties, ka esat pajautājis kontaktpersonai uzņēmumā, kurā gatavojaties publicēt viespozīcijas, par viņu bloga prasībām. Piemēram, dažos gadījumos ir noteiktas prasības attiecībā uz vārdu garumu, attēliem vai pieprasīts rakstā pievienot noteiktu skaitu saišu.

Ja pareizi izpildīsiet šīs galvenās prasības, kontaktpersona, ar kuru sazināties, visticamāk, labprāt pieņems jūsu rakstu, kad to nosūtīsiet.

Lai nodrošinātu, ka saturā nav pārrakstīšanās vai gramatikas kļūdu, jāizmanto arī tādi rakstīšanas rīki kā Grammarly. Pamata kļūdas var likt kādam domāt, ka esat rakstījis rakstu steigā, un radīt sajūtu, ka raksta kvalitāte neatbilst uzņēmuma emuāra standartiem.

Taču, ja jums šīs lietas izdosies izdarīt pareizi un sniegsiet vērtīgu un viņu auditorijai saistošu viespasta ziņu, viņi to labprāt publicēs.

Pabeigšana

Viesu ziņu publicēšana ir lielisks veids, kā veidot augstas kvalitātes atpakaļsaites apmaiņā pret satura veidošanu citu cilvēku vietnēm, un tā ir bieži izmantota taktika, kas ir daļa no SEO stratēģijas.

Ja izpildīsiet šeit aprakstītos soļus, ātri varēsiet sākt sazināties ar pareizajiem cilvēkiem attiecīgajos uzņēmumos. Tālāk jums atliek tikai koordinēt rakstu rakstīšanas procesu un piegādāt viņiem atbilstošu saturu, ko viņi ar lepnumu publicēs savā tīmekļa vietnē.

Tādi rīki kā Ranktracker var palīdzēt jums identificēt viesposteņu publicēšanas iespējas, un jūs varat izmantot QuickMail, lai pārvaldītu saziņas procesu ar vietņu īpašniekiem.