Kā nozares tendenču izmantošana var mainīt jūsu digitālā mārketinga ceļojumu

Ievads

Digitālajā mārketingā vienīgā konstante ir pārmaiņas. Šo mācību esmu apguvis savas karjeras laikā, un ar to es dzīvoju katru dienu.

Katru gadu parādās jaunas tendences, kas maina uzņēmumu mijiedarbību ar auditoriju. Jau agri sapratu, ka ātra pielāgošanās šīm pārmaiņām ir ne tikai svarīga - tā ir izšķiroša izdzīvošanai un panākumiem.

Šodien es sev un saviem klientiem uzdodu jautājumu nevis par to, vai mums vajadzētu pieņemt nozares tendences, bet gan par to, kā mēs varam tās izmantot, lai pārveidotu savas mārketinga stratēģijas un paātrinātu izaugsmi.

Šajā rakstā es pastāstīšu, kāpēc man ir bijis svarīgi sekot līdzi nozares tendencēm, kā šīs tendences ir mainījušas manu pieeju un kādus pasākumus esmu veicis - un turpinu veikt -, lai nodrošinātu, ka esmu līdzi vadošajiem sasniegumiem digitālā mārketinga pasaulē.

Nozares tendenču nozīme digitālajā mārketingā

Varētu rasties jautājums, kāpēc tendencēm ir tik liela nozīme.

Man atbilde ir vienkārša: tie nosaka, ko sagaida mana auditorija. Pirms desmit gadiem pietika ar klātbūtni tiešsaistē, bet šodien galvenais ir precizitāte, personalizācija un iesaistīšanās. Kā esmu novērojis atkal un atkal, nozares tendences nosaka to, kā mana auditorija - un manu klientu auditorija - saskaras ar zīmoliem.

Piemēram, personalizācija ir kļuvusi par spēles mainītāju. Es atceros, kad klienti sāka gaidīt, ka zīmoli precīzi zinās, kas viņi ir un ko viņi vēlas.

Patiesībā 74 % patērētāju jūtas neapmierināti, ja saturs nav personalizēts. Es ātri sapratu, ka ignorēt šo tendenci nav iespējams. Tā vietā es par prioritāti izvirzīju palīdzību zīmoliem nodrošināt personalizētu pieredzi. Ja es neatbilstu auditorijas gaidām, to darītu kāds cits.

Galveno digitālā mārketinga tendenču identificēšana

Pārlūkojot digitālā mārketinga ainavu, dažas tendences ir izcēlušās kā īpaši ietekmīgas. Dažas no visvairāk pārveidojošajām tendencēm, kuras esmu pieņēmis, ir šādas:

• Mākslīgais intelekts un automatizācija: Viena no lielākajām pārmaiņām manā mārketinga pieejā ir mākslīgā intelekta darbināmu rīku ieviešana. No tērzēšanas robotiem līdz automatizētām e-pasta kampaņām - mākslīgais intelekts ir ne tikai ietaupījis manu laiku, bet arī uzlabojis manu stratēģiju efektivitāti. Šie rīki ļauj man koncentrēties uz plašākām idejām, vienlaikus nodrošinot, ka mani klienti saņem savlaicīgu un atbilstošu saturu.
• Īsa formāta video: Kad strauji attīstījās tādas platformas kā TikTok un Instagram Reels, es pats savām acīm redzēju, kā ātri uztverams, saistošs video saturs var veicināt redzamību un iesaistīšanos. Es zināju, ka man šī tendence ir jāintegrē savās stratēģijās, un tas ir bijis spēcīgs veids, kā piesaistīt uzmanību un noturēt auditoriju pieķeršanos.
• Meklēšana ar balsi: Viedo skaļruņu pieaugums jau pašā sākumā piesaistīja manu uzmanību. Optimizēšana balss meklēšanai kļuva par jaunu izaicinājumu, bet es zināju, ka tas atmaksāsies, jo arvien vairāk lietotāju sāks meklēt bez rakstīšanas. Tā ir tendence, kas turpina veidot manu SEO pieeju.
• Privātuma un datu aizsardzības noteikumi: Vispārīgās datu aizsardzības regulas (GDPR) un Vispārējās datu aizsardzības regulas (CCPA) izaicinājumu pārvarēšana nebija viegla, taču tā man iemācīja, ka pārredzama datu apstrādes prakse un lietotāju privātums ir neapstrīdami jautājumi. Tagad tie ir katras manas izstrādātās stratēģijas pamatā.

Šīs tendences nebija tikai pārejošas modes - tās būtiski mainīja manu pieeju digitālajam mārketingam, ļaujot man būt soli priekšā un nodrošināt to, ko sagaida manu klientu klienti.

Kā nozares tendences var mainīt jūsu mārketinga pieeju

Atskatoties atpakaļ, es redzu tendences kā pārmaiņu katalizatorus. Ja tendences tiek izmantotas stratēģiski, tās maina mārketingu no reaģējoša uz proaktīvu. Runa ir par to, lai es un mani klienti kļūtu par līderiem, nevis sekotājiem.

Piemēram, video mārketings. Jau agri sapratu, ka video ir kas vairāk nekā tikai tendence - tā ir nākotne. Šodien video saturs veido 82 % no visas patērētāju interneta datplūsmas. Ieguldījumi agrīnā videoklipu veidošanā palīdzēja maniem klientiem sasniegt eksponenciālu iesaistes un konversiju pieaugumu.

Vēl viena nozīmīga pārmaiņa notika līdz ar automatizāciju. Ieviešot automatizētas e-pasta vēstuļu sekvences, manu klientu rezultāti ievērojami uzlabojās. Es atceros, kad automatizācija bija jaunums, un daudzi vilcinājās to ieviest.

Tomēr rezultāti runā paši par sevi: e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītāji palielinājās par vairāk nekā 70 %, un automatizētās e-pasta plūsmas tagad veido 31 % no visiem manu klientu e-pasta pasūtījumiem. Tie nav tikai nelieli uzlabojumi - tie ir spēles izmaiņas, par kurām es lepojos, ka esmu cīnījies.

Izaugsmes aģentūras loma nozares tendenču pārvarēšanā

Realitāte ir šāda: tendences mainās ātri, un sekot līdzi tām var šķist nepārvarami grūti. Tieši šajā gadījumā sadarbība ar izaugsmes aģentūru var būt ļoti noderīga.

Kvalificēta izaugsmes aģentūra seko līdzi tendencēm, aktīvi testē un īsteno tās, lai nodrošinātu, ka jūs apsteidzat jaunākās tendences.

Viņi specializējas jaunāko tendenču izmantošanā, lai palīdzētu uzņēmumiem paplašināt darbību. No mākslīgā intelekta vadītām kampaņām līdz konversiju optimizētām satura stratēģijām.

Šīs aģentūras ne tikai seko līdzi tendencēm - mēs tās pārvēršam taustāmos rezultātos. To uz datiem balstītā pieeja nodrošina, ka katra mūsu pieņemtā tendence kalpo mērķim: uzlabot jūsu mārketinga rezultātus un maksimāli palielināt jūsu ROI.

Rīcības soļi, lai aptvertu digitālā mārketinga tendences

Vēlaties sākt integrēt tendences savā stratēģijā? Lūk, daži praktiski soļi:

• Esiet informēts: Abonējiet vadošos mārketinga izdevumus un klausieties nozares podkāstus, lai būtu informēti par jaunākajām tendencēm. Katru mēnesi atvēliet laiku, lai novērtētu, kas darbojas jūsu nozarē.
• Eksperiments: Sāciet ar maziem elementiem. Izmēģiniet vienu tendenci - vai tas būtu video, mākslīgā intelekta rīki vai balss meklēšanas optimizācija - un novērtējiet tās ietekmi pirms paplašināšanas.
• Sadarbojieties ar ekspertiem: Ja tendenču pārvaldība šķiet nepārvarama, sadarbojieties ar izaugsmes aģentūru, kas var palīdzēt jums noteikt prioritātes un ieviest jūsu uzņēmumam piemērotas tendences.
• Ieguldiet mācībās: Ieguldiet līdzekļus investīcijās: apņemieties nepārtraukti mācīties gan paši, gan jūsu komanda. Tendences turpinās attīstīties, un ir svarīgi būt elastīgam.

Bieži sastopamie izaicinājumi, sekojot līdzi tendencēm

Es melotu, ja teiktu, ka sekot līdzi nozares tendencēm ir viegli. Tas prasa laiku, resursus un ātru pielāgošanos. Esmu saskāries ar vairākiem izaicinājumiem, lai neatpaliktu no tendencēm, un es zinu, ka daudzi uzņēmumi arī saskaras ar tiem.

Šeit ir daži šķēršļi, ar kuriem esmu saskāries:

• Izlemt, kurām tendencēm sekot: Ne visām tendencēm ir vērts sekot. Savas karjeras sākumā es izšķiedu resursus, sekojot līdzi tendencēm, kas nesaskanēja ar maniem ilgtermiņa mērķiem. Tagad es esmu daudz izvēlīgāks, koncentrējoties uz tām, kas man un maniem klientiem ir visnoderīgākās.
• Resursu sadale: Jaunu tendenču ieviešana bieži vien prasa ievērojamus ieguldījumus - vai tie būtu jauni rīki, vai apmācība. Esmu atklājis, ka galvenais ir stratēģiski izvēlēties, kur piešķirt resursus, un nodrošināt, ka ieguldījumi atmaksājas ilgtermiņā.
• Tendences nogurums: Nevar noliegt, ka pastāvīga jaunu tendenču plūsma var būt nepārvarama. Es pats esmu to piedzīvojis, cenšoties žonglēt ar pārāk daudz tendencēm vienlaicīgi. Risinājums? Koncentrējieties uz dažām ietekmīgām tendencēm un ignorējiet troksni.

Saglabājot mērķtiecību un selektivitāti, es esmu pārvarējis šos izaicinājumus un turpinājis strādāt, pārāk neizplešot sevi.

Kāpēc uz tendencēm orientēts mārketings ir nākotne

Esmu iemācījies, ka klientu vēlmes nekad nebeidz mainīties. Ja es nesekoju līdzi tendencēm, es atpalieku.

Uz tendencēm balstītas pieejas izmantošana ir ļāvusi man būt elastīgam, reaģēt un būt gatavam nodrošināt pieredzi, ko pieprasa manu klientu klienti.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir mākslīgais intelekts, automatizācija vai personalizācija, šodienas tendences veido rītdienas mārketinga stratēģijas.

Esmu klātienē redzējis, kā šo tendenču stratēģiska ieviešana nodrošina uzņēmumiem ilgtermiņa panākumus.

Secinājums

Manuprāt, digitālā mārketinga tendenču izmantošana nav saistīta ar pakaļdzīšanos katram jaunam spīdošam objektam. Tā ir izpratne par to, kuras tendences atbilst maniem mērķiem, un to izmantošana, lai paaugstinātu savus mārketinga centienus no labiem uz lieliskiem. Stratēģiski integrētas, pareizās tendences var patiesi pārveidot uzņēmumu.

Ja esat gatavs būt soli priekšā un veicināt nozīmīgu izaugsmi, ir pienācis laiks sadarboties ar ekspertiem, kas var jums palīdzēt nepārtraukti mainīgajā digitālajā vidē.