Paplašini savu e-komercijas impēriju: Maksimālai atpazīstamībai: apgūstiet savstarpējā saraksta mākslu

Ievads

Ir uzņēmēji, kas pelna miljonus, pārdodot Amazon, bet tajā pašā laikā ir arī tādi, kas pelna nopietnu naudu, pārdodot konkurentu vietnēs, piemēram, Etsy vai eBay.

Tad ir ģeniāls uzņēmējs, kas, pārdodot visās šajās platformās, gūst trīskāršus ieņēmumus. Kāds ir noslēpums? Kā šis ģeniālais uzņēmējs to dara? Galu galā, jūs taču nevarat būt visur un visu laiku, vai arī ne?

Tieši šajā vietā ir jāiekļauj savstarpējā saraksta izveide. Tā padara pārdošanu vairākās platformās kā pastaigu parkā. Jūs saņemat visas priekšrocības, ko sniedz pārdošana vairākās platformās, bez galvassāpēm.

Turpiniet sekot līdzi, lai uzzinātu, kā šī foršā taktika var padarīt jūs par nākamo miljonāru pilsētā.

Kas ir savstarpējā saraksta izveide?

Savstarpēja iekļaušana sarakstā jeb daudzkanālu pārdošana nozīmē, ka jūsu produkti tiek iekļauti vairākās tiešsaistes tirdzniecības vietās vai platformās. Tā vietā, lai tos pārdotu tikai savā tīmekļa vietnē, un tā kā ne visi jūsu klienti atrodas tajā pašā valstī, kur jūsu uzņēmums, jūsu saraksti tiek nosūtīti uz dažādiem kanāliem visā pasaulē.

Savstarpēja saraksta veidošana jeb daudzkanālu pārdošana sniedz lielisku iespēju optimizēt dažādu platformu priekšrocības, lai sasniegtu vislabākos rezultātus.

Piemēram, varat izmantot plašo lietotāju bāzi, ko nodrošina tādas atzītas tirdzniecības vietas kā Amazon, vai ļoti mērķtiecīgu vertikālo mērķauditoriju, ko nodrošina nišas platformas. **Daudz kanālu ir vairāk pārdošanas apjomu. Kāpēc apstāties pie viena, ja varat būt visur? **

7 priekšrocības, ko sniedz šķērssarakstu veidošana

1. Lielāka redzamība

Šķērsgrupu saraksta veidošana palielina pārdošanas iespējas, jo plašāk tiek atklāta jūsu informācija. Katrai platformai ir sava auditorija un unikāla lietotāju bāze. Izmantojot savstarpējā saraksta platformas, jūs varat palielināt savu produktu redzamību dažādās tirgus platformās pārstāvētās demogrāfiskajās grupās.

Lielāka klātbūtne tiešsaistē nozīmē lielāku atpazīstamību. Jūs varat palielināt savas e-komercijas vietnes apmeklētību, izmantojot auditoriju tirgus platformās. Lielāka redzamība nozīmē lielāku pārdošanas apjomu. Tas ir tāpēc, ka vairāk cilvēku zina par jūsu zīmolu un produktiem.

2. Daudzveidīgas ieņēmumu plūsmas

Savstarpēja iekļaušana vairākās platformās piedāvā papildu ieņēmumu avotus jūsu uzņēmumam. Pēdējais, ko jūs vēlaties, ir palaist garām pārdošanu, ja jūsu galvenajā pārdošanas platformā ir traucējumi.

Tas arī palīdz aizsargāties pret ieņēmumu svārstībām vienā platformā. Pārdošanas kanālu dažādošana nozīmē, ka jūs varat labāk plānot krājumu iepirkumus.

Katras platformas priekšrocību izmantošana Savstarpēja iekļaušana sarakstos ļauj jums izmantot katras platformas sniegtās iespējas.

Tas ļauj elastīgāk piedāvāt produktus patērētājiem dažādās platformās. Lielāka klātbūtne nišas tirgū nozīmē lielākas ieņēmumu iespējas.

3. Tirgus paplašināšana

Šķērsgrupu saraksta veidošana ļauj jums iziet uz citiem tirgiem, kurus, iespējams, ir grūti sasniegt, izmantojot jūsu galveno platformu. Jums var rasties iespēja sasniegt klientus ārvalstīs.

Vai arī, iespējams, jūs orientējaties uz šauru tirgus nišu. Paplašinot savu klientu bāzi, jūs varat izveidot aktīvus, kuriem citiem mazumtirgotājiem ir grūti līdzināties.

4. Zīmola atpazīstamība

Nav noslēpums, ka tad, ja patērētāji redz jūsu zīmolu vairākās vietās, viņi, protams, vairāk uzticas un iegādājas no jums. Patiesībā lielākā daļa patērētāju neuzticas pat tiem zīmoliem, par kuriem nekad iepriekš nav dzirdējuši vai redzējuši.

Tāpēc, kad produktu piedāvājat citā tirgū, vienota zīmola un konsekventas informācijas veidošana ir ļoti noderīga jūsu zīmola identitātei kopumā.

Turklāt, jo vairāk funkciju un funkcionalitāšu cilvēkiem asociējas ar jūsu zīmolu, jo vairāk viņi turpinās no jums pirkt, kas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus.

5. Darbības efektivitāte

Ja jums ir pareizie rīki, vairāku sarakstu pārvaldība noteikti var mainīt spēles gaitu. Īpaši tas attiecas uz jaudīgu inventāra pārvaldības un pasūtījumu apstrādes sistēmu, kas tiek izmantota uzņēmuma iekšienē.

Viena inventāra pārvaldība vairākos kanālos un pasūtījumu automātiska nosūtīšana no pārdošanas kanāliem uz pasūtījumu apstrādes nodaļu var palīdzēt ietaupīt laiku un naudu, kā arī samazināt cilvēcisko kļūdu skaitu.

Turklāt, automatizējot atkārtojamos un manuāli veicamos darbus, kas ir daļa no savstarpējās saraksta veidošanas procesa, jūs varat saglabāt savu komandu, kas koncentrējas uz stratēģiju izstrādi, testēšanu un īstenošanu, lai palielinātu kopējo sasniedzamību šajos kanālos.

Turklāt datu analīzes un pārskatu sistēmas var palīdzēt jums uzzināt vairāk par pārdošanas apjomu un klientu uzvedību un optimizēt stratēģiju.

6. Risku mazināšana

Uzņēmumi, kas pārdod, izmantojot tikai vienu tirdzniecības vietu, vienmēr riskē, ka platformai var rasties problēmas ar to kontu vai tā var mainīt savu politiku, un tas var būt postoši jebkuram uzņēmumam.

Jūs varat sadalīt risku un nodrošināties pret risku, ja vienā platformā kaut kas neizdodas, un neesat iestrēdzis bez jebkādas ieņēmumu plūsmas.

Jūsu tiešsaistes klātbūtnes dažādošana ir vislabākā aizsardzība. Sniedzot piedāvājumus vairākās tīmekļa vietnēs, jūs sadalāt risku un pasargājat savu uzņēmumu no tā, ka izmaiņas vai citas problēmas kādā no tirgiem to pārāk negatīvi ietekmēs.

Turklāt pārdošana dažādās platformās ļauj labāk pielāgoties mainīgajiem tirgus apstākļiem un patērētāju vēlmēm.

Bruto preču apjoms Maksa par vietnes izvietošanu var būt dārga, jo īpaši maziem uzņēmumiem un pārdevējiem. Saraksta maksas sadalījums palīdz samazināt kopējās izmaksas un ietaupīt naudu uz šo maksu rēķina.

7. Klientu ieskats

Tiešsaistes tirgus ir lieliska vieta, kur apkopot klientu datus. Pārdodot vairākās platformās, jūs varat apkopot klientu datus un izmantot šo informāciju, lai mainītu savu mārketinga taktiku un uzlabotu pārdošanas rādītājus.

Dati par klientu demogrāfiju, vēlmēm un iepirkšanās paradumiem no dažādām platformām var palīdzēt jums veikt tirgus izpēti, pilnveidot uzņēmējdarbības stratēģijas, uzlabot saziņu ar klientiem un optimizēt mārketinga plānus.

Apvienojot datu analīzi ar CRM metodēm, varat izsekot mijiedarbību ar klientiem un izstrādāt klientu profilus, lai prognozētu pārdošanas intereses un attiecīgi personalizētu pakalpojumus.

Piedāvājot pielāgotākus pakalpojumus un preces, pamatojoties uz apkopoto informāciju, jūs varēsiet vieglāk veikt pirkumus un līdz ar to gūt lielākus ieņēmumus, vienlaikus palīdzot jums apmierināt klientu vēlmes un palielināt klientu apmierinātību.

7 Problēmas, ar kurām saskaras e-komercijas uzņēmēji, un kā tos pārvarēt ar šķērssarakstu veidošanu

1. Klientu sasniedzamības paplašināšana

Savstarpēja iekļaušana sarakstos sniedz vairākas iespējas paplašināt klientu loku, ļaujot potenciālajiem pircējiem redzēt jūsu produktus vairāk nekā vienā platformā.

Rūpīgi apsveriet, kuras platformas ir vispiemērotākās jūsu auditorijai, un pielāgojiet savus piedāvājumus un akcijas katrai no tām. Izmantojot integrācijas rīku, jūs varat viegli izveidot krustenisko sarakstu no eBay uz Etsy.

Jūs ne tikai palielināsiet veikala apmeklētāju plūsmu, bet arī iegūsiet iespēju sasniegt jaunus klientus un izveidot plašāku klientu bāzi. Rezultātā, visticamāk, palielināsies jūsu pārdošanas apjomi un ieņēmumi.

2. Konsekventa zīmola veidošana visās platformās

Dažādās platformās ir grūti uzturēt konsekventu zīmola veidošanu, taču tas ir nepieciešams, lai veicinātu zīmola veidošanu. Visiem kanāliem ir jāsaskaņo viss, sākot no produkta vēstījuma un attēliem un beidzot ar toni.

Jums ir jāizstrādā vadlīnijas vai veidnes, kurās visiem interesentiem ir norādīts, kādam ir jābūt jūsu zīmolam un kā tam jāizskatās.

Zīmolvedības vadlīniju kopums nodrošinās jūsu zīmola identitāti un atpazīstamību neatkarīgi no platformas. Konsekvents zīmols vairos pircēju uzticību un lojalitāti.

3. Vairāku sarakstu pārvaldība

Vairāku sarakstu pārvaldība dažādās platformās vairs nav Herkulesa uzdevums. Ir vairāki rīki un programmatūra, kas paredzēti, lai palīdzētu pārvaldīt jūsu produktu sarakstus, inventāru un pasūtījumus, to darot no vienas vietas, lai ietaupītu laiku un pūles.

Jūs varat samazināt laiku un cilvēku pūles, kas tiek ieguldītas sarakstu atjaunināšanā un uzturēšanā, lai labāk koncentrētos uz darbu pie sava uzņēmuma izaugsmes.

4. SEO optimizācija

Katrai platformai ir unikāli meklēšanas algoritmi un īpašas SEO prasības. Veidojot jaunus piedāvājumus, optimizējiet katru no tiem atbilstoši visatbilstošākajiem atslēgvārdiem un frāzēm, kas nodrošinās jūsu produktiem vislabākās izredzes labi ierindoties katrā platformā. Šim nolūkam varat izmantot SEO rīku.

Regulāri novērtējiet šo pasākumu efektivitāti un pielāgojiet stratēģiju, lai jūsu produkti saglabātu konkurētspēju un turpinātu piesaistīt pircējus.

Varat arī ietaupīt sev galvassāpes, kas saistītas ar SEO apgūšanu, nolīgstot e-komercijas SEO aģentūru. Tas ievērojami atvieglos jūsu darbu.

Ja vēlaties, lai cilvēki redz jūsu produktus, pirms viņi izlemj par pirkumu, ir obligāti jāieņem vieta meklētājprogrammās. Pārliecinieties, ka jūsu saraksti ir gatavi šim izaicinājumam!

Turklāt ir svarīgi atzīmēt, ka e-komercijas SEO atšķiras no parastā SEO. Uzziniet atšķirības un attiecīgi pielāgojiet savu SEO stratēģiju, lai izvairītos no sodīšanas vai jūsu produktu neierindošanas.

5. Laikaietilpīga produktu laišana tirgū

Vēl viens iemesls, kāpēc jāpaļaujas uz daudzkanālu e-komercijas integrāciju, ir tas, ka tā ļauj ietaupīt laiku, kas nepieciešams produktu ieviešanai. Izplatīt informāciju par saviem produktiem vairākos kanālos var būt sarežģīti, bet integrācijas rīks to padara vieglāku.

Ja iepriekš zināt izstrādes grafiku, varat plānot, ka jaunais produkts tiks izlaists visos kanālos vienlaicīgi. Tādējādi jums nebūs jāizlaiž dažādas jaunā produkta kopijas dažādās vietās.

Tādējādi palielināsies arī iespēja, ka jaunā informācija par jūsu aizraujošo jauno produktu tiks publicēta īstajā laikā.

Ieviešot efektīvāku produktu laišanu tirgū, jums būs vairāk laika un resursu, ko veltīt jaunajiem produktiem, un tas palīdzēs palielināt to panākumu izredzes.

6. Efektīva rediģēšana un atjaunināšana

Vēl viens sarežģīts uzdevums ir efektīvi uzturēt konsekventu un atjauninātu informāciju katrā platformā. Tomēr ļoti laba savstarpējā saraksta veidošanas lietotne palīdzēs jums pārvarēt problēmas, ar kurām saskaraties, izveidojot savu sapņu e-komercijas veikalu.

Izmantojot savstarpējo sarakstu veidošanas lietotni, varat veikt izmaiņas visos produktu sarakstos vienlaicīgi - gan fotoattēlos, gan produktu aprakstos.

Piemēram, ja nepieciešams atjaunināt produkta cenu vai izmēru, to var viegli izdarīt, izmantojot integrācijas rīku. Tādējādi jūs radāt sev mazāk darba.

Ja paļaujaties uz e-komercijas pārvaldības rīkiem, informācija jūsu produktu sarakstos vienmēr ir precīza un nekad nepārklājas. Tas ievērojami samazinās precizitātes kļūdas, kuru rezultātā var tikt zaudēti pārdošanas apjomi un neapmierināti klienti.

7. Datu pārslodze

Ja jums ir piecas dažādas platformas un jūs pārvaldāt datus un izsekojat veiktspēju, viss var kļūt pārlieku sarežģīti. Jūs varētu ieguldīt līdzekļus rīkā, kas savieno visus pārdošanas kanālus un vietnes un apkopo visus datus, lai tos nodrošinātu vienuviet.

Datu analīze palīdzēs jums analizēt kopējo priekšstatu par pārdošanas rezultātiem un to, ko cilvēki parasti pērk tiešsaistē dažādās platformās. Tas arī palīdzēs jums apgūt šos tirgus un iegūt vairāk preču, kas iekļautas platformās, lai palielinātu savas pārdošanas iespējas.

Tad varēsiet savienot citas platformas un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus un atjauninājumus. Katru mēnesi nosakiet nedēļu, lai salīdzinātu nedēļas pārdošanas apjomu un kopējo pārdošanas apjomu visās platformās, lai redzētu, vai ir kāda vispārēja tendence.

Katra gada beigās organizējiet sanāksmi, lai pārskatītu gada progresu un noteiktu, vai ir jāveic kādas izmaiņas.

Pabeigšana

Šķērsgrupu saraksta veidošana ir spēcīga stratēģija, kas palīdz paplašināt jūsu e-komercijas impēriju. Tā ļauj jums dubultot redzamību un ieņēmumus bez divkāršām pūlēm, un šo iespēju neviens uzņēmējs nevar atļauties palaist garām.

Taču tas ir arī divējāds zobens: bez priekšzināšanām un spējas efektīvi prezentēt vienus un tos pašus produktus divās platformās jūs varat sev nodarīt pāri.

Neļaujiet tam jūs atturēt. Tādas platformas kā Crosslist atvieglo savstarpējo sarakstu veidošanu. Šie rīki sniedz jums iespēju dominēt vairākās platformās.

Neviens amats nav galīgs, kas jūs aizvedīs no nulles līdz miljoniem pārdošanas apjomu mazāk nekā stundas laikā. Noskaidrojiet, kas jums der, un pielāgojieties.

Līdz ar to ir pienācis laiks rīkoties. Ko jūs domājat par savstarpējo iekļaušanu sarakstā? Kādā veidā jūs to varētu izmantot savā e-komercijas stratēģijā?