E-pasta mārketings pret SEO: Saiknes izpratne

Ievads

Lai gan tiešsaistes mārketingā ir daudz galveno dalībnieku, divi lielie spēlētāji izceļas: E-pasta mārketings un SEO (optimizācija meklētājprogrammām). Apskatīsim tos atsevišķi un to, kā tie var darboties saskaņoti ar jūsu mārketinga stratēģiju:

E-pasta mārketings - tieša saruna ar klientiem:

E-pasta mārketings ir mērķtiecīgu ziņojumu sūtīšana tieši uz cilvēku e-pasta pastkastītēm. Tas var būt vai nu e-pasts esošajiem klientiem, vai arī apmaksāta kampaņa, kas nonāk cilvēku pastkastītēs, parādot reklāmu. Izvēle, kuru no tām izvēlēties, ir atkarīga no jūsu mārketinga mērķa. Piemēram, ja esat kosmētikas pārdevējs un tikko esat saņēmis jaunākās akcijas, varat esošajiem klientiem nosūtīt e-pasta biļetenu, kurā parādīti šie produkti. No otras puses, jūs varat uzsākt apmaksātu kampaņu, lai radītu zīmola atpazīstamību jaunu personu vidū, kas nonāktu šo personu Gmail pastkastītēs kā Reklāmas.

Galvenais mērķis ir veidot attiecības, veicināt pārdošanu un panākt, lai klienti jūtas lojāli zīmolam. Sūtot personalizētus e-pastus un izmantojot automatizāciju, tirgotāji cenšas sūtīt ziņojumus, kurus cilvēki vēlas lasīt. Lūk, kāds ir e-pasta mārketinga mērķis:

1. Iesaistiet cilvēkus: E-pasta mārketinga mērķis ir ieinteresēt cilvēkus par zīmola piedāvājumu. Tirgotāji cer, ka, sūtot interesantu saturu un īpašus piedāvājumus, izdosies noturēt cilvēkus iesaistītus un ieinteresētus iegādāties.
2. Norādiet potenciālajiem klientiem: E-pasta vēstuļu ar noderīgu informāciju nosūtīšana var palīdzēt potenciālajiem klientiem tuvināties pirkuma veikšanai un sniegt sīkāku informāciju par jūsu pakalpojumu piedāvājumu. Mērķis ir atbildēt uz jautājumiem un sniegt padomus, lai cilvēki justos pārliecināti par pirkumu.
3. Padariet tā, lai cilvēki atcerētos zīmolu: E-pasta vēstules ne tikai pārdod produktus, bet arī palīdz cilvēkiem atcerēties zīmolu, pateicoties atgādinājuma vērtībai. Saglabājot vienotu izskatu un vēstījumu katrā e-pastā, tirgotāji cenšas nodrošināt, lai cilvēki atpazītu un atcerētos zīmolu.

SEO - pamanāmība tiešsaistē:

SEO mērķis ir nodrošināt, lai tīmekļa vietne parādītos, kad cilvēki kaut ko meklē tiešsaistē. To var iedalīt trīs veidos: On-page, Off-page un tehniskā SEO. Pirmais veids nozīmē satura optimizēšanu katrā jūsu vietnes lapā, savukārt ārpus lapas (Off-page) nozīmē jebkuru darbu, kas veikts citās vietnēs, kuras jebkādā veidā ir saistītas ar jūsu vietnēm, un trešais veids nozīmē ar saturu nesaistītu metožu piemērošanu vietnē, kas var uzlabot tās efektivitāti.

Izmantojot pareizos vārdus un veidojot labu saturu, tīmekļa vietnes var piesaistīt vairāk apmeklētāju un šķist uzticamas meklētājprogrammām un cilvēkiem, kas tās izmanto.

Jūs varat arī izlasīt: Kā darbojas Google algoritms?

SEO mērķis:

1. Kļūsti pamanīts: SEO mērķis ir nodrošināt, lai tīmekļa vietne parādītos, kad cilvēki meklē tiešsaistē. Izmantojot pareizos vārdus un uzlabojot tīmekļa vietni, SEO palīdz to pamanīt vairāk cilvēku.
2. Uzticieties: SEO ir ne tikai klikšķu iegūšana, bet arī uzticams informācijas avots. Sniedzot noderīgu saturu un atbildot uz jautājumiem, vietnes var kļūt par uzticamiem avotiem, pie kuriem cilvēki vēršas atkārtoti.
3. Turpiniet augt: Atšķirībā no reklāmām, kas pārstāj darboties, tiklīdz tās tiek izslēgtas, SEO turpina strādāt virsstundas. Ieguldot SEO, uzņēmumi var turpināt piesaistīt apmeklētājus savām vietnēm, nemaksājot par reklāmām pastāvīgi.

Kā e-pasta mārketings un SEO darbojas kopā:

Tādas aģentūras kā RankRise, Octiv Digital un SEOBrand.com Miami SEO uzskata, ka, lai gan e-pasta mārketings un SEO šķiet atšķirīgi, tie labi darbojas, ja tiek apvienoti mārketinga plānā.

1. E-pasta mārketinga rezultāti kā SEO ievaddati un otrādi:

Svarīgākais punkts, kurā e-pasta mārketings un SEO darbojas kopā, ir tad, kad tiek saņemti lietotāju dati no e-pasta mārketinga. Piemēram, jūs saviem esošajiem klientiem nosūtījāt iknedēļas biļetenu ar nedēļas labākajiem piedāvājumiem. No visiem produktiem viens vai divi uzrādīja vairāk klikšķu un vaicājumu ģenerēšanu.

Ko tas nozīmē?

Tas nozīmē, ka konkrēts produkts vai cena ir tas, ko cilvēki meklē. Tāpēc nākamajā SEO stratēģijā jūs koncentrēsiet savu atslēgas vārdu izpēti uz šādiem atslēgvārdiem un atlasīsiet atslēgvārdus, kas attiecas uz šādu lietotāju uzvedību.

Tātad nākamais emuārs var būt par tēmām, kas saistītas ar tiem produktiem, uz kuriem lietotājs ir klikšķinājis visvairāk, un tā tālāk. Tādējādi šis cikls nepārtraukti darbojas un arvien vairāk uzlabo sistēmu.

Tagad aplūkosim monētas otru pusi. Ko darīt, ja daži emuāri gūst vairāk skatījumu nekā citi? Tas nozīmē, ka konkrētas tēmas ir vai nu modē, vai arī cilvēki šajās dienās ir vairāk ieinteresēti uzzināt vairāk par šo tēmu. Tātad atslēgvārdi, par kuriem tas ir rakstīts, tiks izmantoti, lai vairāk koncentrētos uz līdzīgiem produktiem vai pakalpojumiem, tērējot vairāk naudas par nepieprasītiem e-pastiem, nebūs naudas izšķiešana. Tā vietā pārdošanas vai vadītāju piesaistes iespējas tagad ir divas līdz trīs reizes lielākas.

Tātad e-pasta mārketings un SEO var palīdzēt viens otram abos veidos.

2. Izmantojiet to pašu saturu visās platformās:

Radot vērtīgu un saistošu saturu gan e-pasta mārketinga kampaņām, gan vietnes SEO, tirgotāji nodrošina konsekventu ziņu un zīmola veidošanu. E-pasta kampaņām izstrādāto saturu, piemēram, emuāru ierakstus, ceļvežus vai produktu atjauninājumus, var atkārtoti izmantot un optimizēt vietnes SEO, veicinot datplūsmu un uzlabojot redzamību meklētājos.

Tagad tas ir sarežģīti, ko spēj saprast tikai daži cilvēki? Patiesībā pati frāze ir nedaudz mulsinoša, jo viens un tas pats saturs nevar būt abos kanālos. E-pasta mārketings ir medijs/kanāls, lai nosūtītu savu vēstījumu esošajiem vai potenciālajiem klientiem, bet SEO ir satura optimizācijas paņēmiens, lai palielinātu redzamību meklētājā.

Tādējādi abi var viens otru papildināt, bet tos nevar "izmantot kopā".

3. Datu ieskatu izmantošana optimizācijai:

Gan e-pasta mārketings, gan SEO ģenerē vērtīgus datus par auditorijas vēlmēm, uzvedību un iesaistīšanās rādītājiem. Turklāt mārketinga speciālisti var izmantot šo datu analīzi, lai noteiktu saturu, kas visvairāk rezonē ar mērķauditoriju, un izmantot šo informāciju, lai ierosinātu e-pasta satura stratēģijas. Turklāt ieskats e-pasta kampaņu rezultātos, piemēram, klikšķu skaita un konversijas rādītājos, var palīdzēt arī SEO centienos. Tas var palīdzēt norādīt uz populārām tēmām vai atslēgvārdiem, kas būtu jāoptimizē, lai panāktu augstāku organiskās meklēšanas pozīciju tīmekļa vietnēs.

4. Savstarpēja veicināšana un pastiprināšana:

E-pasta mārketinga kampaņas var kalpot kā platforma vietnes satura, emuāra ierakstu vai īpašu piedāvājumu popularizēšanai, veicinot datplūsmu un iesaistīšanos. Savukārt SEO optimizēts tīmekļa vietnes saturs var piesaistīt organiskās meklēšanas datplūsmu, liekot apmeklētājiem turpināt tīmekļa vietnes izpēti un, iespējams, abonēt e-pasta jaunumus vai atjauninājumus. Tirgotāji var arī optimizēt iedarbību un sasniedzamību, savstarpēji reklamējot saturu tīmekļa vietnēs un e-pastā. Rezultātā tas palielina konversiju un mijiedarbības ar klientiem iespēju.

5. Saskaņotas atslēgvārdu stratēģijas:

E-pasta mārketings un SEO var saskaņot savas atslēgvārdu stratēģijas, lai mērķētu uz atbilstošiem meklēšanas terminiem un tēmām, kas rezonē ar mērķauditoriju. Mārketinga speciālisti var iekļaut SEO pētījumos iegūtos efektīvos atslēgvārdus e-pasta tematu līnijās, virsrakstos un galvenajā tekstā, lai uzlabotu e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājus un iesaistīšanos.

Tas pats attiecas uz tīmekļa vietnes satura, Meta tagu un lapu virsrakstu optimizācijas stratēģijām. Iekļaujot abonentiem specifisku valodu vai frāzes, e-pasta mārketinga kampaņas var sniegt vērtīgu ieskatu, kas uzlabo organiskās meklēšanas redzamību.

6. Viengabalaina lietotāja pieredzes integrācija:

Lai maksimāli palielinātu iesaistīšanos un reklāmguvumus, ir svarīgi nodrošināt vienotu lietotāja pieredzi visos e-pasta un vietnes kanālos. Tirgotāji var uzturēt konsekvenci zīmola, ziņojumu un dizaina elementu ziņā starp e-pasta kampaņām un vietnes saturu. Tādējādi abonentiem un apmeklētājiem tiks nodrošināta vienota pieredze. Turklāt, optimizējot mērķlapas un vietnes navigāciju, lai tā būtu lietotājam draudzīga un atbilstoša, tirgotāji var palielināt e-pasta saņēmēju pārvēršanas par vietnes apmeklētājiem un klientiem varbūtību. Tas uzlabo SEO veiktspēju, palielinot lietotāju mijiedarbību un uzturēšanās laiku.

7. Nepārtraukta testēšana un atkārtošana:

Gan e-pasta mārketingam, gan SEO ir nepieciešama nepārtraukta testēšana un optimizācija, lai uzlabotu veiktspēju un sasniegtu vēlamos rezultātus. Izmantojot A/B testēšanas un eksperimentēšanas metodes, mārketinga speciālisti var uzlabot e-pasta kampaņu un vietņu satura ziņojumus, dizaina elementus un aicinājumus veikt darbības, ņemot vērā auditorijas atsauksmes un datu ieskatu.

Turklāt mārketinga speciālisti var uzlabot savu vispārējo pieeju mārketingam, atceļot neefektīvas taktikas un pilnveidojot veiksmīgas stratēģijas. Tas veicinās sinerģiju starp SEO un e-pasta mārketingu ilgtermiņa izaugsmei un efektivitātei.

Secinājums:

SEO un e-pasta mārketings ir divi būtiski tiešsaistes mārketinga aspekti. Lai gan to mērķi ir atšķirīgi, tās var papildināt viena otru, lai palielinātu zīmola pārdošanas apjomu un auditorijas sasniedzamību, tāpēc uzņēmumiem ir lietderīgi izmantot abas taktikas.

Ja jūsu digitālā mārketinga komanda ir liela, SEO un e-pasta mārketinga speciālistam bieži jāsaskaņo savas darbības, pirms viņi plāno uzsākt jaunu kampaņu. Jebkurš darbs, nekonsultējoties ar otru personu, lai iegūtu viņa iepriekšējās kampaņas rezultātus, ir naudas izšķiešana. Tāpēc, ja esat SEO, palūdziet e-pasta mārketinga speciālistam parādīt pēdējās kampaņas statistiku, lai jūs varētu vairāk koncentrēties uz atslēgvārdiem, par kuriem cilvēki izrāda interesi.