Efektīvas mārketinga stratēģijas mājas labiekārtošanas uzņēmumiem

Ievads

Ņemot vērā pieaugošo konkurenci mājokļu labiekārtošanas nozarē, efektīvu mārketinga stratēģiju izmantošana ir ļoti svarīga, lai jūsu uzņēmums izceltos un piesaistītu labāk apmaksātus klientus. Neatkarīgi no tā, vai esat būvuzņēmējs, pārbūves eksperts vai ainavu veidošanas speciālists, ieguldījumi pareizā mārketinga plānā var uzlabot jūsu uzņēmējdarbību un veicināt pastāvīgu izaugsmi. Turpinājumā lasiet 13 efektīvas mārketinga stratēģijas mājokļu labiekārtošanas uzņēmumiem, lai nodrošinātu, ka jūsu bizness joprojām ir visaugstākā līmenī.

1. Izmanto vietējo SEO

Lielākā daļa klientu meklē mājokļa uzlabošanas pakalpojumus tuvākajā apkārtnē, tāpēc pārbūvētājiem ir ļoti svarīgi ieguldīt līdzekļus vietējā SEO. Vietējā meklētājprogrammu optimizācija palielina jūsu uzņēmuma redzamību vietējos meklējumos, ļaujot jums piesaistīt vairāk klientu jūsu ģeogrāfiskajā atrašanās vietā.

Optimizējiet savu tīmekļa vietni ar ģeogrāfiski orientētiem atslēgvārdiem un izveidojiet atsevišķas lapas katrai pakalpojumu jomai. Varat arī iekļaut savu uzņēmumu sarakstā tādās platformās kā Google My Business (GMB ), lai uzlabotu pozīcijas. Mudinot esošos, apmierinātos klientus atstāt pozitīvas atsauksmes vietnē Google un iekļaujot savu nosaukumu, adresi un tālruņa numuru visās platformās, varat arī uzlabot savu redzamību vietējos meklējumos.

2. Veidojiet attiecības ar sociālajiem medijiem

Viena no nozīmīgākajām mārketinga stratēģijām mājokļu labiekārtošanas uzņēmumiem ir sociālo plašsaziņas līdzekļu spēka izmantošana. Izmantojiet tādas platformas kā Instagram, Pinterest un Facebook, lai parādītu savu iepriekšējo projektu fotogrāfijas pirms un pēc. Varat arī dalīties ar klientu atsauksmēm un atsauksmēm, reklamēt īpašus piedāvājumus un veidot kontaktus ar citiem profesionāļiem, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus.

Izvēloties uzņēmumam piemērotu sociālo mediju platformu, izvēlieties vizuālās platformas, jo tās ļauj jums pastāstīt par savu darbu. Tas ļauj potenciālajiem klientiem iztēloties, kā jūs varat uzlabot viņu mājokli. Šeit ir vēl citi veidi, kā izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai paplašinātu savu mājokļu labiekārtošanas uzņēmumu:

• Kopīgojiet aizkulišu saturu un projekta jaunumus
• Izveidojiet vizuāli pievilcīgus Pinterest tapas, kas satur saites uz jūsu vietni.
• Izmantojiet Facebook Live un Instagram stāstus, lai parādītu notiekošos projektus.

3. Ieguldiet PPC reklāmā

Ja vēlaties, lai jūsu mājokļa labiekārtošanas uzņēmums nekavējoties iegūtu jaunus klientus, apsveriet iespēju ieguldīt reklāmā Pay-per-click (PPC). Izmantojiet tādas platformas kā Google Ads, Bing Ads un Facebook Ads, kas ļauj jums atlasīt konkrētus jūsu uzņēmumam atbilstošus atslēgvārdus.

Pēc tam varat izveidot reklāmas, kas parādās, kad lietotāji meklē tādus pakalpojumus kā "labākie vannas istabas pārbūvētāji jūsu pilsētā" vai "jumta remonts manā tuvumā". PPC kampaņa ir rentabla, jo jūs maksājat tikai tad, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas. Turpmāk sniegti padomi veiksmīgas PPC kampaņas uzsākšanai:

• Izmantojiet ģeogrāfisko mērķauditoriju, lai noteiktu prioritātes savā pakalpojumu apgabalā
• Izveidojiet reklāmas kopiju, kas risina sāpju jautājumus. Piemēram, jūs varētu reklamēt "pieejamu virtuves renovāciju".
• Dažādu reklāmu testēšana, lai optimizētu klikšķu skaitu un sarunas

4. Satura mārketinga stratēģijas īstenošana

Efektīvs veids, kā pozicionēt savu mājas labiekārtošanas uzņēmumu kā autoritāti nozarē, ir satura mārketings. Bloga ierakstu rakstīšana, ceļvežu sagatavošana vai mācību videoklipu veidošana var palīdzēt vairot uzticību un demonstrēt jūsu kompetenci. Turpmāk sniegti padomi, kā veidot saturu, kas palīdz SEO un izglīto potenciālos klientus, pozicionējot jūsu zīmolu kā galveno resursu:

• Sarežģītu procesu izskaidrošanai izmantojiet videomācības
• Rakstiet bloga ierakstus, kas risina ikdienas problēmas, ar kurām saskaras mājokļu īpašnieki.
• Kopīgojiet saturu sociālajos plašsaziņas līdzekļos un e-pasta ziņu biļetenos

5. Uzsākt e-pasta mārketinga kampaņas

E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā uzturēt potenciālos klientus un nodrošināt, lai jūsu zīmols paliktu aktuāls. Apsveriet iespēju regulāri sūtīt jaunumus par notiekošajiem projektiem, klientu veiksmes stāstus un mājokļa uzlabošanas padomus. E-pasta vēstules varat izmantot arī, lai nosūtītu akcijas un atgādinājumus par sezonālajiem pakalpojumiem, piemēram, vasaras ainavu veidošanu un māju ziemošanas pakalpojumiem. Lai uzsāktu efektīvu e-pasta mārketinga kampaņu, pārliecinieties, ka:

• Segmentējiet e-pasta sarakstu pēc klientu tipa. Tie varētu būt bijušie klienti vai potenciālie klienti, lai pieminētu dažus.
• Personalizēt e-pasta vēstules un uzrunāt klientus ar viņu vārdiem.
• Automatizēt e-pasta kampaņas par tādiem notikumiem kā svētki vai projekta gadadiena.
• Katrā e-pasta vēstulē iekļaujiet aicinājumu veikt darbību (CTA). Tas varētu būt pieprasījums pēc konsultācijas vai saite uz jūsu portfolio.

6. Video mārketinga izmantošana

Videomārketings ir viens no saistošākajiem satura veidiem, un tas ir īpaši efektīvs mājokļu labiekārtošanas nozarē. Tas ļauj potenciālajiem klientiem redzēt jūsu darba kvalitāti un rada spilgtu priekšstatu par to, kā jūs varat īstenot viņu sapņus par mājokļa uzlabošanu. Lūk, kā jūs varat izmantot video mārketingu, lai palielinātu iesaistīšanos un reklāmguvumus:

• Izveidojiet laika intervāla videoklipus, kuros redzams projekta progress
• Izmantojiet atsauksmes vai darbinieku "dzīves dienas" darbā.
• Video saturā iekļaujiet titrus, lai tie būtu pieejami plašākai auditorijai.
• Padariet savus videoklipus koplietojamus
• Publicējiet video saturu savā vietnē, YouTube un sociālajos tīklos.

7. Izveidojiet ieteikumu programmas

Potenciālie klienti, meklējot mājas labiekārtošanas pakalpojumus, visticamāk, uzticēsies pazīstamas personas ieteikumam. Uzsākot ieteikumu programmu, varat motivēt esošos klientus ieteikt jūsu pakalpojumus draugiem un ģimenei. Piedāvājiet atlaides, dāvanu kartes un citus stimulus klientiem, kas jūsu uzņēmumam iesaka jaunus klientus.

Noteikti sniedziet skaidru un vilinošu stimulu par ieteikumiem, izmantojiet īpašas saites un atlaižu kodus, lai sekotu līdzi ieteikumiem, un popularizējiet savu ieteikumu programmu, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus un e-pasta kampaņas, lai veicinātu tās panākumus.

8. Sadarbība ar citiem vietējiem uzņēmumiem

Sadarbība ar papildu uzņēmumiem var paplašināt jūsu pārklājumu un klientu bāzi. Piemēram, jūs varat sadarboties ar interjera dizaineriem, nekustamā īpašuma aģentiem vai mājas aprīkojuma veikaliem, lai savstarpēji reklamētu cits cita pakalpojumus. Šāda veida partnerība ir abpusēji izdevīga, ļaujot visiem uzņēmumiem ieteikt uzticamus partnerus saviem klientiem. Tālāk sniegti padomi, kā sadarboties ar vietējiem uzņēmumiem:

• Piedāvājiet kompleksus piedāvājumus ar bezmaksas pakalpojumiem. Piemēram, jaunajiem mājokļu pircējiem varat piedāvāt atlaidi pārbūvei.
• kopīgi rīkot vietējos pasākumus, piemēram, atvērto durvju dienas un mājokļa uzlabošanas darbnīcas.
• kopīgojiet cits cita sociālo plašsaziņas līdzekļu saturu un e-pasta jaunumus.

9. Parādiet klientu atsauksmes un gadījumu izpēti

Atsauksmes un gadījumu izpēte kalpo kā sociāls pierādījums tam, ka jūsu mājas labiekārtošanas uzņēmums nodrošina augstas kvalitātes rezultātus. Potenciālais klients pirms sadarbības ar jums vēlas redzēt, ka citi cilvēki ir apmierināti ar jūsu pakalpojumiem.

Mājokļa labiekārtošanas uzņēmuma tīmekļa vietnē noteikti iekļaujiet detalizētus gadījumu pētījumus, kuros izskaidrota klienta problēma, jūsu risinājums un rezultāti. Jūs pat varat izmantot video atsauksmes, lai potenciālie klienti varētu redzēt un dzirdēt reālus klientus. Lai piesaistītu vairāk klientu un palielinātu konversiju, pārliecinieties, ka:

• Sniedziet atsauksmes savā tīmekļa vietnē un sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās.
• Izveidojiet gadījumu izpēti, kas atspoguļo dažādus projektus, piemēram, virtuves renovāciju, vannas istabas pārbūvi un mājas papildinājumus, lai pieminētu tikai dažus no tiem.
• Izmantojiet trešo pušu vietnes, piemēram, Houzz un Yelp, lai apkopotu klientu atsauksmes.

10. Apmeklējiet tirdzniecības izstādes un mājokļa labiekārtošanas ekspozīcijas

Ja vēlaties tieši sazināties ar mājokļu īpašniekiem, kas meklē pārbūves pakalpojumus, apsveriet iespēju apmeklēt vietējās mājokļu uzlabošanas izstādes un tirdzniecības izstādes. Šajos pasākumos varat demonstrēt savas zināšanas, izplatīt mārketinga materiālus un piesaistīt jaunus klientus.

Pārliecinieties, ka ir izveidots profesionāli izskatīgs stends, kurā izcelti jūsu iepriekšējie darbi un klientu atsauksmes. Varat arī piedāvāt bezmaksas konsultācijas vai atlaides izstādes apmeklētājiem. Kontaktinformācijas vākšana, izmantojot dāvanas vai konkursus, un turpmāka sazināšanās ar apmeklētājiem, izmantojot e-pastu vai tālruņa zvanus pēc pasākuma, var palielināt konversiju.

11. Piedāvājiet bezmaksas aprēķinus un konsultācijas

Iespējams, visvienkāršākais veids, kā piesaistīt jaunus klientus, ir piedāvāt bezmaksas aprēķinus vai konsultācijas. Lielākajai daļai mājokļu īpašnieku patīk izpētīt vairākas iespējas, pirms sadarboties ar konkrētu pakalpojumu sniedzēju, tāpēc, piedāvājot bezmaksas konsultācijas, varat izcelties, parādot savu kompetenci un profesionalitāti.

Konsultācijas laikā demonstrējiet savu vērtību un sniedziet personalizētus ieteikumus, kas pielāgoti klienta mērķiem. Noteikti popularizējiet bezmaksas konsultācijas savā tīmekļa vietnē un sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kā arī uzsveriet konsultāciju vērtību. Piemēram, jūs varētu piedāvāt "bezmaksas mājas novērtējumu bez pienākuma". Uzreiz pēc konsultācijas sazinieties ar potenciālajiem klientiem, nosūtot personalizētu e-pasta vēstuli vai piezvanot.

12. Ieguldīt profesionālā fotogrāfijā

Ieguldījumi augstas kvalitātes vizuālajā noformējumā ir ļoti svarīgi, lai parādītu savu darbu. Profesionāla pabeigtu mājokļa labiekārtošanas projektu fotogrāfija var ievērojami uzlabot jūsu tīmekļa vietni, sociālo mediju profilus un mārketinga materiālus. Šos attēlus varat izmantot emuāru ierakstos, gadījumu izpētē un drukātajās brošūrās, tādējādi palīdzot piesaistīt vairāk klientu, izceļot jūsu meistarības kvalitāti. Lai uzlabotu rezultātus:

• sadarbojieties ar uzticamiem un profesionāliem fotogrāfiem nozīmīgu projektu īstenošanā.
• Vietnē izmantojiet augstas izšķirtspējas attēlus. Pārliecinieties, ka tie ir optimizēti ātrai ielādei.
• Izveidojiet vietnē foto galerijas vai portfolio, kas ļaus apmeklētājiem detalizēti izpētīt jūsu iepriekšējos mājas uzlabošanas projektus.

13. Piedāvājiet elastīgas finansēšanas iespējas

Lielākā daļa mājokļu īpašnieku atliek mājas uzlabošanas projektus budžeta apsvērumu dēļ. Piedāvājot elastīgas finansēšanas iespējas, jūs padarāt savus pakalpojumus pieejamākus un lētākus plašākam klientu lokam. Turpmāk sniegti padomi, kā nodrošināt elastīgas finansēšanas iespējas, lai piesaistītu klientus, kuri citādi varētu vilcināties uzņemties saistības:

• Sadarbojieties ar finanšu iestādēm, lai piedāvātu konkurētspējīgas likmes.
• Reklamējiet finansēšanas iespējas mājaslapu, brošūras un reklāmas.
• Apmāciet savu pārdošanas komandu, lai konsultāciju laikā izskaidrotu finansēšanas iespējas, lai klientiem būtu viegli tās saprast un pieteikties.

Piezīme

Lai gan mājokļu labiekārtošanas nozarē ir liela konkurence, tā piedāvā arī milzīgas izaugsmes iespējas. Tomēr, lai izceltos, jums ir jāiegulda līdzekļi efektīvās mārketinga stratēģijās. Noteikti izmantojiet iepriekš minētās mārketinga stratēģijas mājokļu labiekārtošanas uzņēmumiem, lai veidotu saikni ar potenciālajiem klientiem, vairotu uzticību un attīstītu savu biznesu. Neaizmirstiet būt konsekventi un par prioritāti izvirzīt attiecību veidošanu ar klientiem, lai gūtu ilgtermiņa panākumus.