Atklājiet labākos digitālā mārketinga kanālus, lai palielinātu datplūsmu un konversiju

Ievads

Iedomājieties, ka jums pieder veikals. Cik lieliski būtu, ja daudzi cilvēki katru dienu ienāktu jūsu veikalā, iepirktos un iegādātos jūsu preces? Tas pats attiecas uz tīmekļa vietnēm.

Mēs vienmēr vēlamies piesaistīt vairāk apmeklētāju un, kas ir vēl svarīgāk, ceram, ka viņi iegādāsies mūsu piedāvāto preci vai izmantos mūsu pakalpojumus. To var izdarīt, izmantojot daudzus digitālā mārketinga kanālus, proti, izmantojot internetu, lai izplatītu informāciju par savu uzņēmumu.

Svarīgi ir tas, ka pastāv dažādi mārketinga paņēmieni un kanāli. Uzskatiet šos kanālus par savas tīmekļa vietnes maģistrālēm. Daži no tiem ir bezmaksas, bet par dažiem jāmaksā. Daži no tiem ir ātri, bet citi lēni. Taču viens ir taisnība: tie var radīt tīmekļa vietnes datplūsmu un uzlabot atpazīstamību.

Šeit mēs izpētīsim dažādas mārketinga metodes un izskaidrosim dažādas stratēģijas, kas darbojas dažādās situācijās. Turklāt uzzināsiet, kā ar šo metožu palīdzību saprātīgi popularizēt savu uzņēmumu. Sāksim.

1. Atrašanās Google meklētājā, izmantojot SEO

Vai esat kādreiz aizdomājušies, kas ir tāda meklētājprogramma kā Google? Google ir kā tīmekļa bibliotekārs. Kad uzdodat jautājumu, Google veic meklēšanu savā milzīgajā indeksā, lai atrastu un parādītu visprecīzākās atbildes. Un, lai cilvēki varētu atrast ar jūsu uzņēmumu saistītu saturu, jūsu vietnei ir jābūt augsti novērtētai meklētājprogrammas rezultātos. Tieši šajā brīdī sāk darboties SEO mārketings.

SEO digitālais mārketings ietver daudzas metodes, no kurām visvērtīgākā ir atgriezenisko saišu veidošana. Atpakaļsaites uz jūsu vietni norāda Google, ka jūsu vietnei ir vērtība. Lai visu efektīvi apstrādātu, lielākā daļa ekspertu tagad izmanto labākos bezmaksas atpakaļsaišu pārbaudes rīkus, kas sniedz informāciju par saišu kvalitāti un kvantitāti, vienlaikus salīdzinot atpakaļsaišu profilu ar jūsu konkurentiem, lai noteiktu trūkumus un iespējas.

Tāpat ļoti svarīgi ir atrast labākos atslēgvārdus. Tie ir termini, kurus cilvēki meklē Google meklētājā. Paturiet prātā, ka Google dod priekšroku vietnēm ar labu saturu. Izveidojiet labus emuārus, lietojamus produktu aprakstus un lasāmas lapas. Tas ir ļoti svarīgi, lai veiksmīgi īstenotu digitālā satura mārketinga kampaņu.

Visbeidzot, jūsu vietnei jābūt ātri ielādējamai un vienkārši lietojamai. Patērētāji ienīst lēnas vietnes un sarežģītu navigāciju. Padariet to ātru, draudzīgu mobilajām ierīcēm un vienkāršu lietošanā, lai uzlabotu atpazīstamību, klasifikāciju un konversijas.

2. Maksāšana par redzamību, izmantojot maksas meklēšanu (PPC)

Dažreiz SEO uzturēšana var nederēt ikvienam. Tieši tad nāk talkā PPC (Pay-Per-Click). Jūs maksājat meklētājprogrammām, piemēram, Google, lai tās rādītu jūsu reklāmas par noteiktiem atslēgvārdiem.

Tas ir tāpat kā iznomāt reklāmas stendu. Jūs īrējat vietu, un jūsu reklāmu redz daudz cilvēku. Pēc klikšķa jūs nokļūstat savā tīmekļa vietnē, un jūs maksājat tikai tad, kad tiek veikts klikšķis, tātad "Maksāt par klikšķi" (Pay-Per-Click).

PPC ir arī ātrs veids, kā veicināt vietnes datplūsmu un piesaistīt jaunus klientus vai veicināt pārdošanu. Labā lieta ir tā, ka var mērķtiecīgi atlasīt atslēgvārdus, ģeogrāfiju, dzimumu vai vecumu un citus mainīgos lielumus, lai sasniegtu atbilstošus cilvēkus.

Ir vērts pieminēt, ka PPC ir labs papildinājums SEO. SEO ir labs ilgtermiņa izaugsmei, savukārt PPC palīdz aizpildīt nepilnības, mērķējot uz sliktām organiskajām pozīcijām. Izmantojiet skaidrus aicinājumus veikt darbību, piemēram, "Iepērcies tagad" vai "Saņemiet 20% atlaidi", lai veicinātu klikšķu pārvēršanos konversijās. Un vienmēr regulāri uzraugiet reklāmu sniegumu, lai novērstu pārmērīgus izdevumus par sliktiem atslēgvārdiem.

3. Dalīšanās ar noderīgu informāciju, izmantojot saturu

Satura mārketings ietver noderīga tiešsaistes satura izstrādi un publicēšanu, lai piesaistītu mērķauditoriju. Tā vietā, lai pārdotu, tas sniedz informāciju, kas palīdz klientiem atrisināt kādu problēmu vai sasniegt mērķi.

Uzskatiet to par noderīgu padomu. Vērtīga padoma sniegšana rada uzticēšanos un pirkuma iespējamību. Ir dažādi veidi, kā reklamēt saturu:

• Bloga ieraksti: Uzsveriet savas tehniskās prasmes tirgū.
• E-grāmatas: Izveidojiet ceļvežus, kas risina noteiktus jautājumus.
• Infografikas: Datu un informācijas attēlošana grafiskā veidā.
• Podkāsti: Intervija ar ekspertu par kādu tēmu.

Ir ļoti svarīgi iemācīties popularizēt savu uzņēmumu, izmantojot satura mārketingu, jo tas veido uzticamību, sekmē vietnes datplūsmu un rada domu līderību.

4. Saziņas uzturēšana, izmantojot e-pasta mārketingu

E-pasta mārketings ļauj jums nevainojami sadarboties ar klientiem un potenciālajiem klientiem. Jūs varat izmantot e-pastu, lai:

• Sniedziet paziņojumus: Informējiet klientus par jauniem produktiem, pakalpojumiem vai piedāvājumiem.
• Pielāgojiet saziņu: Izmantojiet ziņojumus, lai apkalpotu auditorijas segmentus.
• Piedāvājiet īpašas atlaides: Sniedziet īpašas atlaides lojāliem klientiem.
• Fostera vadībā: Veicināt potenciālos klientus, izmantojot pārdošanu.

Atcerieties, ka, lai sāktu e-pasta mārketingu, jums ir jāizveido saraksts. To var izdarīt, piedāvājot e-grāmatu, kupona kodu vai īpašu piedāvājumu apmaiņā pret e-pasta adresēm.

5. Saziņa ar cilvēkiem, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus

Sociālais mārketings izmanto tādas platformas kā Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn, lai piekļūtu konkrētai grupai. Jūs varat:

• Kopīgojiet saturu: Publicējiet interesantus rakstus, videoklipus un fotoattēlus no savas nišas.
• Mijiedarbojieties ar auditoriju: Atbildiet uz ziņojumiem, atbildiet uz jautājumiem, rīkojiet konkursus un dāvinājumus.
• Veiciet mērķtiecīgu reklāmu: Mērķauditorijas grupas, kuras uzskatāt par svarīgām, lai piesaistītu vairāk cilvēku.
• Veidojiet zīmola atpazīstamību: Kļūstiet atpazīstams un nostipriniet savu zīmolu kā līderi.

Paturiet prātā, ka dažādas platformas ir piemērotas dažādiem mārketinga nolūkiem. LinkedIn tiek izmantots B2B uzņēmumiem, kas dalās ar ziņojumiem, savukārt Pinterest ir piemērotāks vizuāli saistošiem produktiem. Pārskatiet savu labāko saturu un regulāri publicējiet to. Sociālie plašsaziņas līdzekļi atvieglo arī mērķtiecīgu apmaksātu reklāmu, atvieglojot lietotāju atlasi pēc vecuma, interesēm vai atrašanās vietas.

6. Sadarbība ar ietekmīgiem cilvēkiem mārketingā

Ietekmētāju mārketings ietver sadarbību ar personu, kurai ir liels un iesaistīts sociālo plašsaziņas līdzekļu sekotāju skaits, lai jūs varētu reklamēt savus pakalpojumus vai produktus. Domājiet par to kā par slavenību apstiprinājumu. Ja produktu atbalsta influenceris, cilvēki, kas seko viņa profilam, būs vairāk tendēti to lietot un tam ticēt.

Lai gūtu panākumus, pārliecinieties, ka esat identificējuši ietekmīgos autorus ar šauru auditoriju un stabilu kvalitatīva satura vēsturi. Mikro influenceri (10 000-50 000 sekotāju) darbojas labāk nekā slavenības, jo viņu fani ir aktīvi. Nodrošiniet bezmaksas produktus vai maksājiet komisijas maksu, lai samazinātu izmaksas. Visbeidzot, jāizmanto promo kodi vai partneru saites, lai izsekotu katra influencera radītos pārdošanas apjomus.

7. Stāstu veidošana, izmantojot videomārketingu

Videoklipi ir populāri mārketingā, jo tie veicina saglabāšanu atmiņā. Domājiet par videomārketingu kā par TV reklāmu, kas piesaista uzmanību.

Izmantojiet videoklipus, lai uzsvērtu produkta vērtību, un iekļaujiet klientu atsauksmes, lai nodrošinātu uzticamību. Aizkadra un pamācību videoklipi rada uzticību, bet tiešraides, piemēram, jautājumi un atbildes vai produktu atklāšana, var palīdzēt palielināt iesaistīšanos.

YouTube un TikTok ir ideāli piemērotas, taču, lai uzlabotu meklēšanu un gūtu vispārējus panākumus šajās platformās, ir svarīgi optimizēti nosaukumi un apraksti, kas optimizēti pēc atslēgvārdiem.

8. Partneru apbalvošana, izmantojot partneru mārketingu

Partnermārketings atalgo partnerus par to, ka tie virza klientus uz jūsu uzņēmumu. Piemēram, modes zīmols var nodrošināt blogeriem 10 % komisijas maksu par pārdošanu, izmantojot viņu novirzīšanas saites. Šī sistēma ļauj jums maksāt tikai par rezultātiem.

Izmantojiet partneru tīklus, piemēram, ShareASale ar uzticamiem partneriem. Nodrošiniet partnerus ar reklāmkarogiem, produktu attēliem un īpašām atlaidēm. Nepārtraukti atjauniniet programmu, piedāvājot jaunus piedāvājumus, lai iedrošinātu partnerus.

9. Laimīgi klienti palīdz, izmantojot ieteikumu programmas

Ieteikumu programmas ir viens no spēcīgākajiem digitālā mārketinga kanāliem, kas laimīgus klientus pārvērš par zīmola atbalstītājiem. Lai gūtu panākumus, piedāvājiet stimulu, piemēram, veikala kredītu vai naudu par veiksmīgu ieteikumu. Piemēram, maltīšu komplektu piegādes uzņēmums var piešķirt draugiem un ieteikējiem 20 ASV dolāru atlaidi turpmākajiem pasūtījumiem.

Pārdodiet savu programmu, izmantojot e-pastu, sociālos plašsaziņas līdzekļus un vietnes uznirstošos logus. Izmantojiet personalizētas novirzīšanas saites, lai atvieglotu klientu uzraudzību. Un vienmēr apbalvojiet tos, kas iesaka citiem jūsu uzņēmumu, ar atlaidi, dāvanu vai citu stimulu.

10. Klientu sasniegšana, izmantojot displeja reklāmu un atkārtotu mērķauditorijas atlasi

Rādītājreklāmas tiek izvietotas tīmekļa vietnēs un mobilajās lietotnēs internetā. Tās var būt attēli, videoklipi vai teksta reklāmas. Reklāma displejā ir līdzīga reklāmas stendu izvietošanai internetā. Tā efektīvi sasniedz daudzus cilvēkus un atgādina viņiem par jūsu uzņēmumu.

No otras puses, atkārtota mērķauditorijas atlase, ko dēvē arī par atkārtotu mārketingu, ir tiešsaistes mārketinga stratēģija, kas tiek izmantota, lai ar reklāmu vai e-pasta palīdzību mērķētu uz jūsu vietnes vai veikala iepriekšējiem apmeklētājiem. Tā ļauj jums atgūt potenciālos klientus vai klientus, kas pametuši vietni, bet nav veikuši konversiju.

Secinājums

Lielāku tīmekļa vietnes datplūsmu un pārdošanas apjomu var panākt, izmantojot dažādas mārketinga stratēģijas. Ir dažādi veidi, kā piesaistīt vairāk apmeklētāju, izveidot attiecības ar klientiem un radīt pārdošanas apjomus. Eksperimentējiet ar tādām mārketinga metodēm kā sociālo mediju vai e-pasta mārketings un atrodiet sev piemērotāko. Uzraugiet rezultātus, uzlabojiet vājās vietas vai eksperimentējiet ar kaut ko jaunu. Atcerieties, ka nepārtraukta eksperimentēšana un pilnveidošana stiprinās jūsu mārketingu, radot vairāk apmeklējumu un palielinot pārdošanas apjomus.