Digitālā mārketinga stratēģijas mazajiem uzņēmumiem: Izaugsmes veicināšana tiešsaistē

Ievads

Vai jūsu mazajam uzņēmumam kādreiz ir bijusi sajūta, ka tas nav pieejams tiešsaistē? Jūs neesat viens. Mēs iepazīstināsim jūs ar vienkāršām un metodiskām digitālā mārketinga metodēm. Izmantojot šīs vienkāršās stratēģijas, jūs piesaistīsiet jaunus klientus un pieredzēsiet sava uzņēmuma izaugsmi. Tagad dodamies uz priekšu!

1. Spēcīga tiešsaistes identitāte

Mūsdienu digitālajā laikmetā tehnoloģijām ir būtiska nozīme gandrīz visos uzņēmējdarbības darbības aspektos, sākot no saziņas un mārketinga līdz datu pārvaldībai un klientu apkalpošanai. IT pakalpojumi ir ļoti svarīgi mazajiem uzņēmumiem. Tomēr viena no efektīvākajām stratēģijām, ko mazie uzņēmumi var izmantot, lai veidotu attiecības ar savu auditoriju, ir sociālie plašsaziņas līdzekļi. Glossier ir viens no labi zināmiem skaistumkopšanas zīmola piemēriem, kas izmantoja sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai no bloga kļūtu par daudzmiljonu dolāru vērtu uzņēmumu. Veicinot lietotāju radīto saturu un regulāri sazinoties ar savu auditoriju, viņi izveidoja spēcīgu kopienu. Mazie uzņēmumi var atdarināt Glossier pieeju, pieņemot regulāru publicēšanas grafiku, sadarbojoties ar sekotājiem un radot estētiski pievilcīgu saturu, kas atbilst to zīmolam.

Kādas sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģijas jūs varat ievērot:

• Ejiet tiešraidē! Prezentējiet savus produktus, rīkojiet tiešraides jautājumu un atbilžu sesijas vai sniedziet ieskatu aizkulisēs, lai veidotu ciešākas attiecības ar savu auditoriju.
• Apvienojiet spēkus! Lai sasniegtu jaunu auditoriju, nepārsniedzot budžetu, sadarbojieties ar līdzīgiem uzņēmumiem vai vietējiem ietekmīgiem cilvēkiem, lai veiktu savstarpēju reklāmu.
• Get Personal! Izceliet sava uzņēmuma kultūru un komandas biedrus. Cilvēki ir saistīti ar cilvēkiem - parādiet sava zīmola cilvēcisko pusi.

2. SEO pakalpojumi

Lai pārliecinātos, ka jūsu uzņēmums parādās meklētājprogrammu rezultātos, kad potenciālie klienti meklē jums līdzīgas preces vai pakalpojumus, ļoti svarīga ir meklētājprogrammu optimizācija jeb SEO. Piemēram, kaimiņu restorāns var uzlabot savu tīmekļa vietni ar tādiem terminiem kā "labākais Tuvo Austrumu restorāns Dubaijā", lai piesaistītu vairāk klientu. Sadarbība ar digitālajiem uzņēmumiem Dubaijā, kas specializējas SEO pakalpojumos, var garantēt, ka jūsu vietne ieņem augstākas pozīcijas un sniedz profesionālu ieskatu. Ieguldījumi SEO pakalpojumos Dubaijā ir ļāvuši ievērojami attīstīties vairākiem maziem uzņēmumiem Dubaijā.

Lai uzlabotu savu atpazīstamību, varat veikt atslēgvārdu izpēti, pilnveidot savu vietņu saturu un koncentrēties uz vietējo SEO. Neaizmirstiet par satura optimizēšanu balss meklēšanai. Lūk, triks: runājiet dabiski, kā jūs runātu ar draugu. Stingru atslēgvārdu vietā lietojiet garākas frāzes, kas atdarina cilvēku runas veidu. Padomājiet par "labākā pārgājienu zābaku vieta manā tuvumā", nevis tikai "pārgājienu zābaki". Šādā veidā, kad kāds uzdod savu balss palīgu, jūsu uzņēmumam ir lielākas izredzes parādīties atbildē.

3. Nišas kopienas veidošana

Pat ja sociālo plašsaziņas līdzekļu mērķis bieži vien ir sazināties ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem, specializētas grupas izveidei var būt milzīga ietekme. Izveidojiet privātus Slack kanālus, Facebook grupas vai forumus, kuros klienti var mijiedarboties, apmainīties ar padomiem un sniegt komentārus.

Jūs varat izveidot vietu, kur jūsu dedzīgākie patērētāji var darboties kā zīmola vēstneši, veidojot specializētu kopienu. Piemēram, modes veikaliņš var izveidot "stila klubu", kurā tā dalībnieki apmainās ar stila padomiem un pirmie iegūst piekļuvi nākamo sezonu precēm.

4. Satura mārketings, kas izsaka daudz

Labam saturam piemīt spēja informēt, uzmundrināt un aizraut. Ņemiet vērā HubSpot, uzņēmumu, kas ir slavens ar savu veiksmīgo inbound mārketinga pieeju. Izmantojot emuārus, tīmekļa seminārus un e-grāmatas par dažādām tēmām, sākot no pārdošanas līdz mārketingam, uzņēmums sniedz pievienoto vērtību savai auditorijai.

To pašu varat darīt arī kā mazs uzņēmums, rakstot ierakstus emuārā, rokasgrāmatas vai videoklipus, kas sniedz atbildes uz biežāk uzdotajiem jautājumiem vai grūtībām, ar kurām saskaras jūsu mērķa tirgus. Tas palielina jūsu vietnes dabisko datplūsmu un nostiprina jūsu zīmolu kā autoritāti.

5. E-pasta mārketinga personalizēšana

Personalizēti e-pasti veicina lielāku iesaistīšanos. Viens no labākajiem piemēriem uzņēmumam, kas ir pilnveidojis e-pasta mārketinga pielāgošanu, ir Starbucks. Lai izveidotu pielāgotus piedāvājumus un akcijas, viņi izmanto tādu informāciju kā iepriekšējie pirkumi un klientu vēlmes.

Jūs varat pielāgot e-pasta vēstules mazajiem uzņēmumiem un palielināt atvēršanas un konversijas rādītājus, segmentējot sarakstu atbilstoši demogrāfiskajiem rādītājiem vai uzvedībai. Turklāt, kopīgojot e-pasta vēstules, pārliecinieties, ka izmantojat klientu vārdus, piemēram, "Sveiki, Ann.".

6. Ietekmētāju mārketings

Ietekmētāju mārketings ir kļuvis populārs, jo tādi uzņēmumi kā Daniel Wellington ir plaši izmantojuši ietekmētājus, lai palielinātu zīmola atpazīstamību. Šī pulksteņu uzņēmuma pārdošanas apjomi ievērojami palielinājās, pateicoties sadarbībai ar mikro-influenceriem.

Mazie uzņēmumi var darīt to pašu, sadarbojoties ar reģionāliem ietekmīgiem cilvēkiem, kuri atbalsta viņu vērtības un var pārdot viņu preces pareizajiem cilvēkiem.

7. Uz datiem balstītas mārketinga kampaņas

Maksas reklāma tādās platformās kā sociālie mediji var būt ātrs veids, kā sasniegt jaunus klientus. Taču, lai gūtu patiesus panākumus, jums ir nepieciešami dati kā otrais pilots.

Jūs varat izmantot datus, lai pielāgotu savas reklāmas dažādām auditorijām, tāpat kā to dara Coca-Cola! Jūs varat uzlabot savas kampaņas, analizējot datus, piemēram, demogrāfiskos datus un klikšķu skaitu uz reklāmām. Šādi jūs varat palielināt savu ieguldījumu atdevi, nodrošinot, ka jūsu vēstījumu īstajā brīdī dzird īstie cilvēki.

8. Vietējās partnerības un savstarpējas reklāmas

Vietējo partnerību veidošana var palīdzēt jums sasniegt plašāku auditoriju. Sadarbojieties pasākumos, kas ir izdevīgi abiem uzņēmumiem, vai sāciet savstarpējas reklāmas pasākumus ar citiem mazajiem uzņēmumiem. Piemēram, veselīgas pārtikas veikals un sporta zāle var sadarboties, lai izveidotu kopīgu fitnesa izaicinājumu ar balvām no abām iestādēm, tādējādi piesaistot jaunus klientus abām iestādēm.

Izpildiet šos soļus un attīstiet savu uzņēmumu.