Digitālais mārketings un angļu valoda Dienvidkorejā: Kas veicina šo saikni?

Ievads

Dienvidkorejas apsēstība ar izglītību nav nekas jauns. Bet kā pēdējos gados angļu valodas apguve ir integrēta ar digitālo mārketingu? Tas ir pavisam jauns līmenis. Sākot ar reklāmām sociālajos medijos un beidzot ar algoritmu uzlabotām apmācības platformām, angļu valodas izglītība šeit ir pārtapusi par ekosistēmu, kuras pamatā ir tehnoloģijas.

Tās pamatā ir viens - pieprasījums. Angļu valoda nav tikai mācību priekšmets. Tā ir iespēju simbols. Korejas hiperkonkurētspējīgajā sabiedrībā angļu valoda bieži vien ir slieksnis uz labāku darbu, ārzemju studijām un pat sociālo prestižu. Šī apsēstība baro tirgu, kurā tradicionālās akadēmijas apvienojas ar algoritmisko precizitāti un SEO mērķauditoriju.

Izpētīsim, kā digitālais mārketings veido angļu valodas mācību vidi Korejā un kāpēc šis tehnoloģiju un izglītības hibrīdmodelis kļūst par etalonu.

Jūs šeit netirgojat izglītību

Lielākā daļa korejiešu nemācās angļu valodu izklaides dēļ. Viņi to mācās, jo viņiem tas ir nepieciešams. Darbam. Pārbaudījumiem. Vīzām. Šī steidzamība padara izglītības tirgu mazāk orientētu uz maigu zīmolu un vairāk uz tiešiem rezultātiem.

Ko tas nozīmē digitālajiem tirgotājiem?

Tas nozīmē, ka dominē uz rezultātiem orientēts mārketings. PPC reklāmas. Uz atslēgvārdiem vērsti bloga ieraksti. Izsaukuma lapas, kas optimizētas ne tikai klikšķiem, bet arī reklāmguvumiem. Lai virzītu angļu valodas pakalpojumus, platformas bieži izmanto tiešus veiktspējas datus, piemēram, studentu atsauksmes, testu rezultātu uzlabojumus un salīdzinājumus pirms/pēc.

Pāršķirstiet Naver vai Instagram, un jūs redzēsiet, kas darbojas. Ne pūkains. Bet ekrānšāviņi ar reāliem 토익점수 (TOEIC rezultātiem). Reāli grafiki. Reāli uzlabojumi. Tas ir tas, kas pārdod.

Tiešsaistes pasniedzēju platformu pieaugums nav nejaušība.

COVID neradīja tiešsaistes apmācību Korejā. Taču tas paātrināja tās izaugsmi. Tas, kas sākās kā ērta papildiespēja, tagad ir kļuvis par pamatu daudziem izglītojamajiem.

Tādas platformas kā AmazingTalker, kurās tiek izvietotas mērķtiecīgas 토익인강 programmas, ir daļa no šīs pārmaiņas. To panākumi ir saistīti ar to, kā tās apvieno algoritmisko saskaņošanu ar pasniedzēja personalizāciju. Skolēni ne tikai atrod klasi - viņi atrod viņu mācīšanās stilam, budžetam un mērķiem atbilstošu skolotāju.

Šajā brīdī ir jāiejaucas digitālajam mārketingam. Tagad platformas izmanto mērķtiecīgas kampaņas, kas segmentētas pēc vecuma grupas, atrašanās vietas, valodas līmeņa un eksāmenu mērķiem. Liela nozīme ir atkārtotai mērķauditorijas atlasei. Tāpat arī datu vākšana. Katrs klikšķis, katra izvēle palīdz noteikt, kādu reklāmu redzēsiet turpmāk.

Sociālie plašsaziņas līdzekļi nav tikai tendence - tie ir klašu stendi

YouTube, Instagram un pat TikTok ir kļuvuši par plašiem angļu valodas pasniedzēju kanāliem. Ne tikai informētības veicināšanai. Bet arī reālai līderu radīšanai.

Aplūkosim YouTube. Angļu valodas skolotāji publicē īsas nodarbības vai gramatikas padomus. Viņi šos videoklipus ierindo populārākajos meklēšanas pieprasījumos, piemēram, "TOEIC vocabulary" vai "angļu valodas intervijas padomi". Tad viņi novirza skatītājus uz mērķlapu vai piedāvā bezmaksas 1:1 izmēģinājumus.

Piltuve ir skaidra un labi optimizēta. Tas nav tikai saturs. Tas ir ienākošais mārketings, kas maskēts kā bezmaksas palīdzība.

Tieši šajā gadījumā intensitātes un digitālās smalkjūtības apvienojums darbojas tik labi. Uzstāšanās spiediens apvienojas ar viedtālruņa mācību vieglumu.

TOEIC nepazudīs. Tas pielāgojas.

TOEIC joprojām ir vissvarīgākais angļu valodas tests Korejas darba tirgū. Saskaņā ar YBM datiem gandrīz 90 % Korejas darba meklētāju gatavojas TOEIC. Uzņēmumi to joprojām pieprasa, lai ieņemtu pirmā līmeņa amatus. Daži to pat izmanto, lai noteiktu paaugstināšanas tiesības.

Taču ir mainījies veids, kā cilvēki tam gatavojas.

Agrāk šajā jomā dominēja bezsaistes akadēmijas. Taču tagad arvien vairāk studentu izvēlas tiešsaistes platformas TOEIC sagatavošanai. Ne tikai ērtības, bet arī elastīguma dēļ. Mākslīgā intelekta ģenerētas viktorīnas. Ierakstītas atsauksmes. Personalizētas testu stratēģijas.

Mārketinga speciālisti koncentrējas uz šo pārmaiņu ziņojumos. Jūs pamanīsiet atšķirību reklāmās: "Netērējiet laiku, braucot uz darbu. Gatavojieties pēc grafika." Tas īpaši labi darbojas ar augstskolu studentiem un pilna laika darba ņēmējiem.

E-pasta mārketings nav miris. Tas ir gudrāks.

Iespējams, jums šķiet, ka e-pasts ir novecojis. Taču Korejas angļu valodas mācību telpā tas ir pārsteidzoši aktīvs.

E-pasta vēstuļu sekvences bieži tiek automatizētas, pamatojoties uz uzvedību. Skolēns, kurš reģistrējas bezmaksas gramatikas kursam, var saņemt turpmākos ziņojumus par TOEIC sagatavošanu. Kāds, kurš apmeklē konkrētu lapu par biznesa angļu valodu? Nākamajā dienā viņš saņems gadījumu izpēti.

Tas viss ir atkarīgs no uzvedības. Nekādu vispārīgu "biļetenu". Viss ir optimizēts, lai konvertētu. Tā ir daļa no pilnas digitālā mārketinga piltuves, kurā tagad investē lielākā daļa nopietnu platformu.

Atvēršanas rādītāji ir augsti - daļēji tāpēc, ka ar angļu valodu saistītie mērķi ir steidzami. Kad gatavojaties pārbaudījumam vai darba intervijai, jums ir svarīgs savlaicīgi saņemts padoms savā pastkastītē.

Uz datiem balstītas platformas aizstāj uz instinktiem balstītus pasniedzējus

Tradicionālie angļu valodas pasniedzēji mēdz paļauties uz ieteikumiem un harizmu. Tas strauji mainās.

Mūsdienu platformas darbina lietotāju uzvedība. Skolotāji tiek ieteikti ne tikai pēc atsauksmēm, bet arī pēc jūsu mācīšanās stila. Jūsu grafiks. Jūsu budžetu. Jūsu mērķiem.

Ja nokavējat stundu, sistēma to reģistrē. Ja viktorīnā gūstat maz punktu, algoritms to koriģē. Šāda veida adaptīvā mācīšanās tagad ir iestrādāta arī mārketingā. Reklāmas kļūst arvien personalizētākas. Arī kursu ieteikumi.

Atšķirība ir efektivitāte. Skolēns saņem to, kas viņam nepieciešams. Mācībspēks saņem vairāk atbilstošu atbilžu. Platforma iegūst labāku saglabāšanu.

Visi iegūst. Jo viss ir izsekots.

SEO karš ir kluss, bet nežēlīgs

Ja apskatīsiet meklētājprogrammas rezultātus tādiem terminiem kā "TOEIC klase Seulā" vai "Labākais angļu valodas pasniedzējs tiešsaistē", kaut ko pamanīsiet. Tās vairs nav tikai skolas. Tā ir satura ziņā bagāta platforma.

Šie uzņēmumi veic lielus ieguldījumus satura mārketingā. Bloga ieraksti, salīdzināšanas lapas, intervijas ar pasniedzējiem. Viss veidots, ņemot vērā atslēgvārdus. Visi veidoti, lai ieņemtu vietu.

Taču nozīme ir ne tikai reitingam. Saturam ir stratēģiska nozīme. Tas izglīto, bet smalki pārdod. Bloga ieraksts par "10 galvenajām TOEIC kļūdām" beidzas ar aicinājumu rīkoties, lai saņemtu bezmaksas TOEIC stratēģijas sesiju. Tīrs. Ne uzmācīgs. Bet efektīvs.

Šis noderīga un komerciāla satura apvienojums dominē angļu izglītības SEO jomā.

Naver nav Google

Svarīga Korejas digitālā mārketinga detaļa: Naver joprojām dominē. Lai gan Google tirgus daļa ir palielinājusies, Naver saglabā unikālu ietekmi uz meklēšanas paradumiem.

Tas maina uzņēmumu pieeju SEO un PPC. Naver ir vairāk "kafejnīcu" (forumu) mārketinga, zīmola blogu ierakstu un sponsorētu sadaļu. Tas ir vizuālāks. Vairāk balstās uz uzticēšanos.

Korejas digitālajiem tirgotājiem ir jāapgūst abas platformas. Tas, kas darbojas Google, var nestrādāt Naver. Tāpēc lielākā daļa lielo platformu tagad izmanto dubultās stratēģijas. Atsevišķas reklāmu radīšanas iespējas. Atsevišķa kopija. Atsevišķas metrikas.

Ietekmētāju mārketings nav tikai lūpu krāsa

Ietekmētājiem ir daudz lielāka loma Korejas izglītības mārketingā, nekā daudzi domā. Viņi vairs nav tikai dzīvesstila radītāji. Daudzi angļu valodas pasniedzēji paši ir kļuvuši par mikro-influenceriem.

Jūs redzēsiet viņus daloties ar ikdienas mācību padomus, pārskatot TOEIC grāmatas, un norīkošanu ruļļos dzīvu klases fragmentus. Runa ir ne tik daudz par zīmola atpazīstamību, cik par tiešu konversiju. Daži pat integrē izsekojamus kuponu kodus vai novirzīšanas saites. Un tas darbojas.

Viens no iemesliem? Uzticēšanās. Cilvēki labprātāk izmēģina pasniedzēju, kuru viņiem iesaka kāds, kam viņi jau seko līdzi. Šis uzticamības saīsinājums izkļūst cauri troksnim ātrāk nekā Google reklāma.

Platformas to zina, tāpēc tās atbalsta veidotājus ar iebūvētiem koplietošanas rīkiem, vienkāršiem mērķlapu ģeneratoriem un dažkārt pat maksas sadarbību. Rezultātā tiek izveidots decentralizēts, bet uzticams pārdošanas kanāls.

Mācīšanās, izmantojot spēles, notur lietotājus ilgāk iesaistītus nekā tikai videoklipi.

Korejieši ir intensīvi mobilo sakaru lietotāji. Saskaņā ar Statista datiem vidējais korejietis mobilajā internetā pavada vairāk nekā 5 stundas dienā. Tas rada lielu konkurenci par uzmanību.

Viens no veidiem, kā angļu valodas platformas notur lietotājus šajā sacensībā, ir spēļu veida mācīšanās.

Tagad lietotnēs ir integrēti punkti, nozīmītes, svītras un pat sacensību rezultātu tablo. Īpaši jaunākiem lietotājiem tas ir svarīgi. Tas angļu valodas apguvi pārvērš par ieradumu, nevis pienākumu.

Taču spēlēšana nav paredzēta tikai bērniem. No tās gūst labumu arī pieaugušie TOEIC apguvēji. Dažas lietotnes atalgo viktorīnas izpildi ar atlaidēm. Citas piedāvā diferencētas balvas par konsekvenci. Šī mehānika veicina iesaistīšanos un noturību, kas tieši ietekmē apmaksātā mārketinga atdevi.

Jo ilgāk lietotājs uzturas, jo lielāka ir iespēja, ka viņš maksās.

-

Reģionālās stratēģijas bieži vien netiek ņemtas vērā, taču to nevajadzētu darīt.

Korejā digitālais mārketings nav universāls. Centrs varētu būt Seula, taču arvien vairāk cilvēku darbojas arī tādās sekundārās pilsētās kā Busana, Dedžona un Degu.

Cilvēki ārpus Seulas bieži jūtas nepietiekami apkalpoti. Viņi nevar piekļūt augstākā līmeņa 영어학원 personīgi. Tāpēc tiešsaistes platformām ir priekšrocības. Taču, lai efektīvi tirgotos, platformām ir ne tikai tulkot, bet arī lokalizēt.

Dažās platformās tiek rādītas Busanai pielāgotas Google reklāmas. Citas veido vietējiem darba tirgiem pielāgotu blogu saturu, piemēram, "Kā nokārtot TOEIC, lai pieņemtu darbā Busanas ostas pārvaldē". Tas darbojas, jo tie tieši attiecas uz vietējiem iedzīvotājiem.

Šāda veida reģionālā digitālā mērķauditorija - konkrētajai pilsētai pielāgota kopija, Naver Cafe ieraksti, pat Kakao reklāmas ģeogrāfiskie filtri - palīdz platformām sasniegt augstāku konvertācijas rādītāju. Īpaši reģionos, kur digitālā konkurence ir mazāka.

Runa nav par plašāku saturu. Runa ir par gudrāku saturu.

Satura mārketings šajā jomā ir nobriedis. Tas nozīmē, ka vienkāršs emuāru surogātpasts vairs nebūs pietiekams.

Kas tagad darbojas? Ar pētījumiem pamatoti raksti. Gadījumu izpēte. Intervijas ar pasniedzējiem. Reāli stāsti.

Ja kāds Googlā meklē "Kā uzlabot TOEIC klausīšanās rezultātu", viņš nevēlas 1000 vārdu garu pildījumu. Viņi vēlas ieskatu. Varbūt jautājumu veidu sadalījumu. audioieraksta paraugs. Uzskates lapu ātrai praksei.

Platformas, kas iegulda līdzekļus viedā saturā - tādā, kas atgādina personīgo skolotāja piezīmju grāmatiņu, - dominē organiskajā datplūsmā. Īpaši tad, ja tās šo saturu sasaista ar pakalpojumu vai rezervācijas plūsmu.

Viss kļūst par daļu no konversijas piltuves. Taču tas nekad nešķiet uzmācīgi. Tā ir kā palīdzība.

Tas ir mērķis. Mācīt un pārdot vienlaicīgi.

Atkārtotas mērķauditorijas reklāmas noslēdz cilpu

Lielākā daļa cilvēku nepērk klasi pirmajā apmeklējuma reizē. Patiesībā pētījumi liecina, ka līdz pat 98 % apmeklētāju uzreiz neveic konversiju. Tāpēc atkārtota mērķauditorija ir ļoti svarīga.

Korejas angļu valodas izglītības jomā platformas mērķauditorijas lietotājiem tiek mainītas, pamatojoties uz viņu uzvedību. Apmeklējāt TOEIC lapu? Jums nedēļu tiks rādītas TOEIC reklāmas. Noklikšķinājāt uz angļu valodas sarunu bloga? Gaidiet nodarbību piedāvājumus, kas saistīti ar angļu valodas prasmēm.

Dažās platformās tiek izmantotas vēl plašākas dinamiskās produktu reklāmas. Tās parāda precīzu pasniedzēju vai kursu, ko lietotājs skatījis pēdējo reizi. Tas ir smalki, bet efektīvi.

Tā kā Korejas patērētāji ir pieraduši pie biežām digitālajām reklāmām, šāda veida atkārtota mērķauditorijas atlase nav kaitinoša - tā ir gaidīta. Galvenais triks ir personalizācija. Rādiet to, kas ir būtiski, un viņi atgriezīsies.

UX tagad ir daļa no jūsu mārketinga

Dizainam ir nozīme. Lēna, pārblīvēta vietne ar novecojušiem fontiem nebūs efektīva - neatkarīgi no tā, cik spēcīgas ir jūsu reklāmas.

Korejas lietotāji sagaida ātru ielādes laiku, mobilās ierīces dizainu, pārskatāmu navigāciju un tūlītējas rezervēšanas iespējas. Ja vecāki Seulā nevar rezervēt izmēģinājuma nodarbību ar mazāk nekā 3 klikšķiem, viņi atteiksies.

Tāpēc lielākā daļa labāko angļu platformu UX uzskata par daļu no savas mārketinga stratēģijas. Tās testē pogas krāsu, nodarbību plūsmas, izrakstīšanās soļus. Tās seko līdzi atteikumu rādītājiem. Pat pasniedzēju profili ir optimizēti reklāmguvumiem - ar ievada videoklipiem, vērtējumiem un "pēdējās aktivitātes" laika zīmēm.

Jo labāks UX, jo mazāka berze. Mazāka berze veicina lielāku reģistrāciju.

Maksājumu elastīgums ir slēpts izaugsmes dzinējspēks

Varētu šķist, ka tas ir saistīts ar aizmugurējo daļu. Taču tas lielā mērā ir saistīts ar mārketingu.

Platformas, kas piedāvā mikromaksājumus, cenas par nodarbību vai vienkāršu atmaksas politiku, uzrāda labāku konversiju. Kāpēc? Tāpēc, ka lietotāji jūtas kontrolēti.

Tādi mārketinga paziņojumi kā "Maksājiet tikai tad, kad mācāties" vai "Nav līgumu, atcelšana jebkurā laikā" izmanto pircēju psiholoģiju. Tas samazina vilcināšanos. Tas ir īpaši svarīgi Korejas izglītības kultūrā, kur saistības ir nopietns lēmums.

Dažas platformas tagad reklamē abonēšanas komplektus. Citas popularizē uz kredītiem balstītus modeļus. Tas viss ir paredzēts, lai atvieglotu lēmumu par pirkumu.

Angļu valoda arī turpmāk būs prioritāte, taču tās pasniegšana turpinās attīstīties.

Pieprasījums pēc angļu valodas Dienvidkorejā nemazinās. Ja ne citādi, tad tas kļūst niansētāks. Cilvēki vēlas specifisku angļu valodu. Darbam. Pārbaudījumiem. Ceļojumiem. Imigrācijai.

Tas nozīmē, ka digitālajam mārketingam ir jākļūst vēl asākam. Plašas kampaņas "Mācies angļu valodu" to nespēs. Platformas tagad sadala kampaņas pēc lietotāju mērķiem: Biznesa angļu valoda. TOEIC sagatavošana. Jauniešu valodas apguve. Akcenta apmācība.

Nākamajos gados sagaidāma vēl lielāka segmentācija. Mākslīgais intelekts palīdzēs to automatizēt, uzreiz saskaņojot lietotājus ar ideāliem kursiem. Čatbotu uzņemšana. Prognozējoši kursu ieteikumi. Tiešraides pasniedzēju atsauksmes.

Un mārketings sekos šai loģikai. Tas kļūs gudrāks. Ātrāk. Adaptīvāks.

Taču būtība ir tāda pati - tā joprojām pārdos vienu un to pašu iespēju.

Nobeiguma domas: Tas neattiecas tikai uz izglītības tehnoloģijām. Tas ir kultūras produkts.

Dienvidkorejas pieeja angļu valodas apguvei ir vairāk nekā tikai programmatūra. Tā ir kultūras atspoguļojums. Tā ir ambīciju, spiediena, globālisma un statusa spogulis.

Digitālais mārketings šajā jomā nav tikai nodarbību pārdošana. Tas pārdod nākotnes līgumus. Tas sola labākas darba intervijas. Augstāki pārbaudījumu rezultāti. Studiju vīzas ārzemēs. Tas ir saistīts ar kaut ko dziļāku par valodu.

Tāpēc tas darbojas tik labi.

Ja vēstījums ir skaidrs, mērķis ir personisks un platforma ir atbilstoša, jūs iegūstat vienu no modernākajām izglītības ekosistēmām pasaulē.