Uz datiem balstīta SEM: palieliniet reklāmguvumus un dominējiet tirgos

Ievads

Digitālajā mārketingā ir ļoti svarīgi izmantot datus. Tas jo īpaši attiecas uz meklētājprogrammu mārketingu (SEM), kur situācija nepārtraukti mainās un pastāv risks, ka nauda var aizplūst pa tukšo.

SEM, kas ietver tādas prakses kā maksas par klikšķi (PPC) reklāma un optimizācija meklētājprogrammām (SEO), ir spēcīgs rīks uzņēmumiem, kuri vēlas palielināt savu redzamību tiešsaistē, palielināt apmeklētāju plūsmu un pārvērst apmeklētājus par klientiem.

Tomēr bez uz datiem balstītas pieejas jūsu SEM darbības var ātri kļūt par minējumu spēli, kas noved pie resursu izšķērdēšanas un neizmantotām iespējām.

Šajā brīdī sāk darboties uz datiem balstīts SEM. Izmantojot datus, jūs varat gūt vērtīgu ieskatu par savas auditorijas uzvedību, vēlmēm un vajadzībām.

Pēc tam šo informāciju var izmantot, lai uzlabotu SEM stratēģijas, palielinātu reklāmguvumus un galu galā dominētu tirgū.

Tāpēc šajā emuāra ierakstā mēs runāsim par uz datiem balstītu SEM, izpētīsim tā nozīmi, kā tas darbojas un kā to izmantot savā labā. Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis mārketinga speciālists vai uzņēmuma īpašnieks, kas vēlas uzlabot savu klātbūtni tiešsaistē, šī rokasgrāmata sniegs jums nepieciešamās zināšanas un rīkus, lai gūtu panākumus mūsdienu digitālajā tirgū.

Uz datiem balstītas SEM dekodēšana: kas tas ir un kāpēc tas ir svarīgi

Uz datiem balstīts SEM ir datu un analītikas izmantošana, lai vadītu lēmumus meklēšanas sistēmu mārketinga jomā. Tā ietver datu vākšanu un analīzi no dažādiem avotiem, piemēram, tīmekļa vietņu analītikas, atslēgvārdu izpētes rīkiem un klientu uzvedības datiem, lai informētu par SEM stratēģijām.

Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārvaldāt tiešsaistes veikalu, kurā pārdod ar rokām darinātas sveces. Analizējot savas vietnes datus, jūs varētu konstatēt, ka ievērojamu daļu jūsu datplūsmas veido cilvēki, kas meklē "sojas sveces" vai "ar rokām darinātas aromātiskās sveces".

Izmantojot šos datus, varat optimizēt SEM darbību, lai mērķētu uz šiem konkrētajiem atslēgvārdiem, tādējādi nodrošinot, ka jūsu reklāmas sasniedz pareizo auditoriju.

TestHQ līdzdibinātājs Edvards Melletts (Edward Mellett) saka: "Datu nozīme SEM ir būtiska, jo tie sniedz ieskatu jūsu auditorijas uzvedībā, vajadzībās un vēlmēs. Tas palīdz saprast, ko meklē jūsu potenciālie klienti, kad viņi ir visaktīvākie un kāda veida saturs vai reklāmas viņus uzrunā."

Turpinot mūsu sveču veikala piemēru, dati var pat parādīt, kuri no jūsu produktiem ir vispopulārākie, kurā diennakts laikā jūsu klienti visbiežāk veic pirkumus vai pat kura reklāmas kopija rada visvairāk konversiju.

Pēc tam šo informāciju var izmantot, lai precizētu SEM kampaņas, nodrošinot, ka auditorija tiek sasniegta ar pareizo ziņojumu pareizajā laikā.

Uz datiem balstītas pieejas izmantošana SEM sniedz virkni priekšrocību:

• Uzlabota lēmumu pieņemšana: Dati sniedz jums konkrētus pierādījumus, kas palīdz pieņemt lēmumus, novēršot minējumus un ļaujot jums pieņemt pamatotākus lēmumus par SEM stratēģijām.
• Lielāka efektivitāte: Izpratne par to, kas darbojas un kas ne, ļauj efektīvāk sadalīt resursus, koncentrējoties uz stratēģijām, kas dod rezultātus, un atsakoties no tām, kas to nedara.
• Uzlabota personalizācija: Dati var sniegt ieskatu jūsu auditorijas preferencēs, ļaujot jums pielāgot reklāmas atbilstoši viņu vajadzībām un interesēm, tādējādi palielinot iesaistīšanos un konversiju rādītājus.
• Labāka ROI: Uz datiem balstīta pieeja SEM var nodrošināt labāku ieguldījumu atdevi. Optimizējot savas kampaņas, pamatojoties uz datiem, jūs varat palielināt datplūsmu, radīt vairāk vadītāju un palielināt konversijas, vienlaikus saglabājot savas izmaksas.

Datu analīzes nozīme SEM

Jebkuras veiksmīgas SEM stratēģijas pamatā irdatu analīze. Tas ir datu pārbaudes, attīrīšanas, pārveidošanas un modelēšanas process, lai atklātu noderīgu informāciju, izdarītu secinājumus un atbalstītu lēmumu pieņemšanu.

SEM kontekstā datu analīze var sniegt vērtīgu ieskatu, kas var ievērojami uzlabot jūsu stratēģijas un rezultātus.

Kā uzsver Ritika Asrani, Century21 St Maarten īpašniece un brokere, "uz datiem balstītas SEM spēks slēpjas tās spējā abstrakto pārvērst praktiski izmantojamā, pārvēršot miglaino patērētāju uzvedības pasauli konkrētās mārketinga stratēģijās."

Datu analīze var uzlabot jūsu SEM stratēģijas vairākos veidos:

• Efektīvu atslēgvārdu identificēšana: Analizējot meklēšanas datus, jūs varat noteikt, kuri atslēgvārdi rada vislielāko datplūsmu un konversijas. Tas var palīdzēt jums koncentrēt pūles uz visefektīvākajiem atslēgvārdiem un novērst vai samazināt izdevumus mazāk efektīviem atslēgvārdiem.
• Reklāmu kopiju optimizēšana: Datu analīze var atklāt, kuras reklāmu kopijas ir visefektīvākās attiecībā uz klikšķu skaitu un konversijām. Šo informāciju varat izmantot, lai uzlabotu savu reklāmas kopiju un uzlabotu tās efektivitāti.
• Izpratne par lietotāja uzvedību: Analizējot datus par lietotāju uzvedību, jūs varat gūt ieskatu par to, kā lietotāji mijiedarbojas ar jūsu reklāmām un tīmekļa vietni. Tas var palīdzēt jums identificēt iespējamās problēmas vai uzlabojumu iespējas.
• Mērķtiecības uzlabošana: Datu analīze var sniegt detalizētu informāciju par jūsu auditoriju, piemēram, tās demogrāfiju, interesēm un uzvedību. Tas var palīdzēt efektīvāk mērķēt reklāmas un sasniegt pareizo auditoriju.

Kā saka Maikls Sanderss (Michael Sanders), SmartFinans.no finanšu eksperts, "uz datiem balstīts SEM ir kā digitālā mārketinga Rozetas akmens, kas atšifrē patērētāju uzvedības valodu, lai palielinātu reklāmguvumus un dominētu tirgū."

Ja tas tiek darīts pareizi, tas atmaksājas vairāk nekā organiski. Aplūkojiet:

(Avots)

Rīki uz datiem balstītai SEM

Jūsu rīcībā esošie pareizie rīki var būt ļoti svarīgi. Šie rīki var palīdzēt apkopot, analizēt un vizualizēt datus, tādējādi atvieglojot uz datiem balstītu lēmumu pieņemšanu.

Kā saka Kodu parakstīšanas veikala tehniskais eksperts Maikls Hess: "Pareizie uz datiem balstīti SEM rīki var pārvērst labu kampaņu par lielisku. Tie ir veiksmīga digitālā mārketinga speciālista arsenāla slepenais ierocis."

Apskatīsim dažus no efektīvākajiem uz datiem balstītas SEM rīkiem.

• **Google Analytics: **Šis ir spēcīgs rīks, kas sniedz ieskatu par to, kā lietotāji atrod jūsu tīmekļa vietni un mijiedarbojas ar to. Ar to var izsekot plašu datu klāstu, tostarp lietotāju demogrāfiskos datus, uzvedību un konvertācijas. SEM kontekstā varat izmantot Google Analytics, lai izsekotu savu reklāmu veiktspēju, noteiktu atslēgvārdus, kas rada vislielāko datplūsmu un konversijas, un izprastu lietotāju uzvedību pēc tam, kad viņi ir noklikšķinājuši uz jūsu reklāmas.
• Google Tag Manager: Šis rīks ļauj pārvaldīt un izvietot mārketinga tagus (koda fragmentus vai izsekošanas pikseļus) jūsu vietnē, nemainot kodu. Tas ir īpaši noderīgi, lai izsekotu konkrētus notikumus, ko izraisa jūsu SEM reklāmas, piemēram, veidlapu iesniegšanu, pogu klikšķus vai produktu pirkumus.
• Google datu studija: Tas ir pārskatu veidošanas risinājums, kas ļauj pārveidot datus informatīvos, viegli saprotamos pārskatos, izmantojot datu vizualizāciju. Izmantojot Google Data Studio, varat apkopot datus no dažādiem avotiem (piemēram, Google Analytics un Google Ads) vienā pārskatā, tādējādi atvieglojot SEM darbības analīzi.
• Google reklāmu atslēgvārdu plānotājs: Šis rīks ir būtisks SEM atslēgvārdu izpētei. Tas ļauj atrast ar jūsu uzņēmumu saistītos atslēgvārdus, redzēt, cik bieži tie tiek meklēti, un saprast, kā mainās to meklēšanas apjoms laika gaitā. Varat arī redzēt katra atslēgvārda paredzamos solījumus, kas var palīdzēt plānot SEM budžetu.
• **Ranktracker: **Ranktracker ir spēcīga SEO platforma, kas uzlabo jūsu meklētājprogrammu mārketinga centienus. Tā piedāvā rīku kopumu atslēgvārdu atklāšanai, tīmekļa vietņu ranžēšanas izsekošanai, SERP analīzei un tīmekļa vietņu revīzijai. Izmantojot reāllaika datus, lietotājam draudzīgu saskarni un detalizētus veiktspējas pārskatus, Ranktracker sniedz vērtīgu ieskatu, lai optimizētu jūsu stratēģijas, uzlabotu pozīcijas un palielinātu datplūsmu.

Kā saka Michael Ferguson, StockMarketGuides.com izpilddirektors, "Pareizie rīki var izšķirt vai izjaukt jūsu uz datiem balstīto SEM darbību. Tie sniedz ieskatu, kas nepieciešams, lai izprastu savu auditoriju, optimizētu kampaņas un, visbeidzot, veicinātu konversijas."

Atslēgvārdu nozīme uz datiem balstītā SEM

Atslēgvārdi ir jebkuras veiksmīgas SEM kampaņas stūrakmens. Tie ir termini, kurus lietotāji ieraksta meklētājprogrammās, meklējot informāciju, produktus vai pakalpojumus. Izpratne par atslēgvārdu nozīmi uz datiem balstītā SEM ir ļoti svarīga, lai veicinātu datplūsmu, uzlabotu atpazīstamību un palielinātu konversiju skaitu.

"Atslēgvārdu nozīme uz datiem balstītā SEM ir līdzīga DNS nozīmei bioloģijā. Tie ir pamatelementi, kas nosaka jūsu mārketinga kampaņu struktūru un darbību," pamatoti saka Richard Adams, Within Home vadošais pētnieks.

Ja nezināt, atslēgvārdu izpēte ir process, kurā tiek meklēti un analizēti termini, ko cilvēki izmanto meklētājprogrammās, lai šos datus izmantotu konkrētam mērķim, bieži vien meklētājprogrammu optimizācijai (SEO) vai vispārējam mārketingam. Tā ir izpratne par valodu, ko jūsu potenciālie klienti izmanto, lai atrastu jūsu piedāvātos produktus vai pakalpojumus.

SEM kampaņām ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizos atslēgvārdus. No izvēlētajiem atslēgvārdiem būs atkarīgs, kur un kad tiks rādītas jūsu reklāmas un kas tās redzēs. Izmantojot pareizos atslēgvārdus, jūs varat sasniegt savu mērķauditoriju īstajā laikā un īstajā vietā.

"Uz datiem balstītā SEM pasaulē atslēgvārdi ir valūta. Tie pērk uzmanību, pelna interesi un dod peļņu konversiju veidā," saka Lisian Ajroni, AJRONI Web Design Agency tehniskais direktors.

Dati ir ļoti svarīgi atslēgvārdu stratēģijas veidošanā. Analizējot meklēšanas datus, jūs varat noteikt, kuri atslēgvārdi ir visatbilstošākie jūsu uzņēmumam, kuri no tiem rada vislielāko datplūsmu un kuriem ir potenciāls veicināt konversijas.

Piemēram, ja konstatējat, ka konkrēts atslēgvārds nodrošina lielu datplūsmu, bet maz konversiju, tas var nozīmēt, ka šis atslēgvārds nav pietiekami atbilstošs vai ka jūsu reklāma vai mērķlapa neatbilst lietotāja vēlmēm.

No otras puses, ja kāds atslēgvārds nodrošina daudz konversiju, bet maz datplūsmas, iespējams, vēlēsieties palielināt šī atslēgvārda cenu, lai iegūtu lielāku redzamību.

Ir pieejami vairāki rīki, kas var palīdzēt veikt efektīvu atslēgvārdu izpēti:

• Google reklāmu atslēgvārdu plānotājs: Šis rīks var palīdzēt atrast jaunas idejas atslēgvārdu meklēšanai, redzēt, cik bieži tiek meklēti atslēgvārdi, un redzēt, kā mainās atslēgvārdu meklēšanas apjoms laika gaitā. Tas var arī sniegt priekšstatu par dažādu atslēgvārdu konkurētspēju.
• Ranktracker's Keyword Finger: Ranktracker atslēgas vārdu meklētājs ir lietotājam draudzīgs rīks, kas palīdz atrast atbilstošus SEO atslēgas vārdus. Tas nodrošina meklēšanas apjomus, sarežģītības reitingus un ļauj veikt meklēšanu atkarībā no atrašanās vietas. Tas ir būtisks palīglīdzeklis efektīvu, uz datiem balstītu SEM stratēģiju izveidei.

Lara Acosta, AED Training mārketinga direktore, atbildēja: "Atslēgvārdi ir jebkuras SEM stratēģijas mugurkauls. Tie savieno uzņēmumus ar to mērķauditoriju un ir ļoti svarīgi, lai veicinātu datplūsmu un konversijas."

Uz datiem balstītas SEM stratēģijas izveide

Uz datiem balstītas SEM stratēģijas izveide ietver virkni soļu, kas izmanto datus, lai informētu lēmumus un optimizētu rezultātus. Uz jautājumiem Maid Sailors izpilddirektors Džozefs Passalakva (Joseph Passalacqua) atbildēja: "Uz datiem balstīta SEM stratēģija ir veiksmes plāns. Tā nodrošina detalizētu plānu, kas vada uzņēmumus no savas auditorijas izpratnes pamatiem līdz mērķu sasniegšanas virsotnei."

Šeit ir soli pa solim sniegts ceļvedis, kas palīdzēs jums izveidot efektīvu, uz datiem balstītu SEM stratēģiju.

1. solis: Definējiet savus mērķus

Pirms pievēršaties datiem un rīkiem, ir svarīgi definēt, ko vēlaties sasniegt ar SEM darbību. Jūsu mērķi var būt, piemēram, palielināt vietnes datplūsmu, piesaistīt jaunus klientus, palielināt pārdošanas apjomus vai uzlabot zīmola atpazīstamību. Pārliecinieties, ka jūsu mērķi ir konkrēti, izmērāmi, sasniedzami, atbilstoši un ierobežoti laikā (SMART).

2. solis: Veiciet atslēgvārdu izpēti

Izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīkus, lai noteiktu atslēgvārdus, kas ir visatbilstošākie jūsu uzņēmumam un kurus izmanto jūsu mērķauditorija. Meklējiet atslēgvārdus ar lielu meklēšanas apjomu un zemu konkurenci, jo tie var nodrošināt vislabāko INI.

3. solis: analizējiet savus konkurentus

Izpratne par to, ko dara jūsu konkurenti, var sniegt vērtīgu informāciju jūsu SEM stratēģijai. Izmantojiet tādus rīkus kā SEMrush vai Ahrefs, lai uzzinātu, uz kādiem atslēgvārdiem mērķē jūsu konkurenti, kā izskatās viņu reklāmas un cik daudz viņi piedāvā.

4. posms: Izveidojiet reklāmu

Pamatojoties uz atslēgvārdu izpēti un konkurentu analīzi, izveidojiet reklāmas. Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas ir atbilstošas jūsu mērķa atslēgvārdiem, pietiekami pārliecinošas, lai piesaistītu klikšķus, un skaidri norāda, ko lietotājs var sagaidīt pēc klikšķa.

5. solis: iestatiet kampaņas

Iestatiet SEM kampaņas pakalpojumā Google Ads vai citā SEM platformā. Tas ietver mērķa atslēgvārdu izvēli, solījumu noteikšanu, mērķauditorijas definēšanu un reklāmu grupu iestatīšanu.

6. posms: Rezultātu uzraudzība un analīze

Pēc tam, kad kampaņas ir sāktas, uzraugiet un analizējiet rezultātus. Izmantojiet tādus rīkus kā Google Analytics, lai izsekotu galvenos rādītājus, piemēram, klikšķu skaitu (CTR), izmaksas par klikšķi (CPC), konversijas un ROI.

7. solis: optimizēšana, pamatojoties uz datiem

Izmantojiet iegūtos datus, lai optimizētu SEM stratēģiju. Tas var ietvert piedāvājumu pielāgošanu, reklāmas teksta pielāgošanu, jaunu atslēgvārdu atlasi vai mērķauditorijas precizēšanu.

Kad CPR Training digitālā mārketinga eksperts Deivids Ouenss (David Owens), lūgts vienkāršot stratēģiju, dalījās ar šādu viedokli: "Uz datiem balstītas SEM stratēģijas izveide ietver skaidru mērķu noteikšanu, savas auditorijas izpratni, pareizo atslēgvārdu izvēli un nepārtrauktu optimizāciju, pamatojoties uz datiem."

Papildu ekspertu padomi par SEM, lai ar to gūtu maksimālus panākumus

Izpratne par savu auditoriju SEM

Pirms varat efektīvi pārdot savu auditoriju, jums tā ir jāsaprot. Tas ietver viņu demogrāfijas, interešu, uzvedības tiešsaistē un sāpju punktu izpēti. Iegūstot padziļinātu izpratni par savu auditoriju, jūs varat pielāgot SEM stratēģijas, lai apmierinātu tās konkrētās vajadzības un vēlmes. Kā saka Restoration1 franšīzes īpašnieks Stīvs Eliots (Steve Elliott): "Izpratne par savu auditoriju ir jebkuras veiksmīgas SEM stratēģijas stūrakmens. Tas nozīmē izzināt viņu vajadzības, vēlmes un uzvedību, lai radītu kampaņas, kas patiešām rada rezonansi."

A/B testēšanas nozīme uz datiem balstītā SEM

A/B testēšana, kas pazīstama arī kā dalīta testēšana, ietver divu vietnes vai reklāmas versiju salīdzināšanu, lai noskaidrotu, kura no tām darbojas labāk. Tas ir veids, kā pārbaudīt izmaiņas jūsu tīmekļa vietnē salīdzinājumā ar pašreizējo dizainu un noteikt, kurš no tiem dod labākus rezultātus. Kā saka Lashkaraa.com dibinātājs Sumeer Kaur: "A/B testēšana ir spēcīgs rīks uz datiem balstītā SEM. Tas ļauj tirgotājiem testēt dažādus kampaņu elementus, gūt vērtīgu ieskatu un nepārtraukti optimizēt, lai iegūtu labākus rezultātus."

Kvalitātes rādītāju ietekme SEM

Kvalitātes rādītājs ir Google sniegts jūsu atslēgvārdu, mērķlapu un PPC reklāmu kvalitātes un atbilstības novērtējums. Tas ietekmē jūsu izmaksas par klikšķi (CPC) un jūsu reklāmu pozīciju meklēšanas rezultātu lapā. Kā norāda FitnessVolt mārketinga direktors Tom Miller: "Kvalitātes rādītājs ir ļoti svarīgs SEM faktors. Tas ietekmē jūsu reklāmu pozīciju un izmaksas par klikšķi, tāpēc tas ir būtisks elements, kas jāņem vērā jūsu uz datiem balstītā SEM stratēģijā."

Pārmarketinga izmantošana SEM

Atkārtots mārketings ir veids, kā sazināties ar cilvēkiem, kuri iepriekš ir sazinājušies ar jūsu vietni vai mobilo lietotni. Tas ļauj stratēģiski izvietot savas reklāmas šo auditoriju priekšā, kad tās pārlūko Google vai tās partneru vietnes, tādējādi palīdzot jums palielināt zīmola atpazīstamību vai atgādināt šīm auditorijām veikt pirkumu. Kā saka Carifex sabiedrisko attiecību rakstnieks Dicksons Eyenegho: "Remarketings ir spēcīgs SEM paņēmiens. Tā ļauj uzņēmumiem atkārtoti sazināties ar lietotājiem, kuri jau ir sadarbojušies ar to zīmolu, tādējādi palielinot konversijas iespējas."

Piezemēšanās lapas optimizācijas iespējas SEM

Izsaukuma lapas optimizācija ietver tīmekļa vietnes elementu uzlabošanu, lai palielinātu reklāmguvumus. Labi optimizēta mērķlapa var būt atšķirība starp lietotāja atteikšanos un konvertēšanu. Nozares eksperts Martin Seeley, Mattress Next Day izpilddirektors, teica: "Izkraušanas lapas optimizācija SEM jomā bieži tiek ignorēta, taču tā ir ļoti svarīga. Labi optimizēta mērķlapa var ievērojami palielināt reklāmguvumu skaitu un uzlabot SEM kampaņu kopējo efektivitāti."

Mobilās optimizācijas nozīme SEM

Optimizācija mobilajām ierīcēm nodrošina, ka apmeklētājiem, kuri piekļūst jūsu vietnei no mobilajām ierīcēm, tiek nodrošināta pieredze, kas optimizēta viņu ierīcei. Ņemot vērā to, ka arvien biežāk tīmeklim piekļūst no mobilajām ierīcēm, tas ir svarīgāk nekā jebkad agrāk. Kā norāda Sems Makkejs (Sam McKay), Enterprise DNA izpilddirektors: "Mūsdienu pasaulē, kas ir orientēta uz mobilajām ierīcēm, mobilajā optimizācija ir obligāta SEM. Tas nozīmē nodrošināt vienotu lietotāja pieredzi visās ierīcēs, lai sasniegtu savu auditoriju tur, kur tā atrodas."

Izpratne par SEM reklāmu izsolēm

Reklāmu izsoles ir veids, kā Google nosaka, kuras reklāmas rādīt un kādā secībā lapā tās izvietot. Kad lietotājs veic meklēšanu, reklāmu izsole nosaka, kuras reklāmas un kādā secībā tiks rādītas. Džīna Ficdžeralda. BOS mārketinga vadītājs, norādīja: "Reklāmu izsoles ir SEM būtiska sastāvdaļa. Izpratne par to, kā tās darbojas, var palīdzēt uzņēmumiem izveidot efektīvākus piedāvājumus un gūt maksimālu labumu no saviem reklāmas izdevumiem."

Reklāmu paplašinājumu nozīme SEM

Reklāmu paplašinājumi ir reklāmas formāta veids, kas parāda papildu informāciju par jūsu uzņēmumu. Tie var ievērojami uzlabot jūsu redzamību, klikšķu skaitu un kopējo ieguldījumu atdevi. Hayim Pinson, Muscle and Brawn dibinātājs, teica: "Reklāmu paplašinājumi var ievērojami uzlabot jūsu SEM reklāmas. Tie sniedz papildu informāciju un rada vairāk iemeslu, lai cilvēki izvēlētos jūsu uzņēmumu."

Sezonalitātes ietekme uz SEM

Sezonalitāte attiecas uz periodiskām svārstībām, kas regulāri notiek pēc paredzama modeļa, pamatojoties uz konkrētu gadalaiku. SEM ir ļoti svarīgi izprast sezonalitāti, lai plānotu kampaņas. Kā saka Hamza G. Outreaching .io un Newsjacking.io e-pasta mārketinga eksperts: "Sezonalitāte var būtiski ietekmēt SEM. Šo tendenču apzināšanās un atbilstoša kampaņu pielāgošana var novest pie efektīvākām stratēģijām un augstākām konversijām."

Izvairīšanās no biežāk sastopamajām kļūdām uz datiem balstītā SEM jomā

Lai gan uz datiem balstīts SEM var būt neticami efektīvs, bieži vien mārketinga speciālisti iekrīt arī dažos slazdos. Apzinoties tos un zinot, kā no tiem izvairīties, jūs varat nodrošināt, ka jūsu SEM stratēģija ir pēc iespējas veiksmīgāka.

• Daudzi tirgotāji koncentrējas tikai uz liela apjoma atslēgvārdiem,ignorējot tā saukto "garo astes" meklēšanas daļu. Tie ir specifiskāki, mazāka apjoma atslēgvārdi, kuriem bieži vien ir mazāka konkurence un augstāks konversijas rādītājs. Lai izvairītos no šīs kļūdas, pārliecinieties, ka jūsu atslēgvārdu izpētē ir iekļauti garās astes atslēgvārdi.
• Koncentrēšanās tikai uz klikšķiem: Lai gan klikšķi ir svarīgi, tie nav jūsu SEM centienu galamērķis. Galīgais mērķis ir konversijas, neatkarīgi no tā, vai tās ir pārdošana, piesaistīšana vai reģistrēšanās. Lai izvairītos no šīs kļūdas, pārliecinieties, ka sekojat līdzi konversijām un optimizējat savas kampaņas, lai uzlabotu konversiju rādītājus, nevis tikai klikšķu skaitu.
• Nepietiekama testēšana: SEM pamatā ir testēšana un optimizācija. Ja regulāri netestējat dažādus savu kampaņu elementus, sākot no reklāmas teksta un beidzot ar mērķlapām, jūs, visticamāk, atstājat neizmantotas iespējas. Lai no tā izvairītos, pārliecinieties, ka veicat A/B testus un izmantojat to rezultātus, lai nepārtraukti optimizētu savas kampaņas.
• Mobilo lietotāju ignorēšana: Tā kā arvien vairāk meklēšanu notiek mobilajās ierīcēs, ir kļūdaini ignorēt mobilos lietotājus savā SEM stratēģijā. Lai no tā izvairītos, pārliecinieties, ka jūsu reklāmas un mērķlapas ir optimizētas mobilajām ierīcēm, un apsveriet iespēju izmantot mobilajām ierīcēm pielāgotus reklāmu formātus.

"Uzstādīšanas un aizmiršanas" bīstamība SEM jomā

Viena no lielākajām kļūdām SEM jomā ir "iestatīt un aizmirst" mentalitāte. Tā ir ideja, ka, izveidojot SEM kampaņas, jūs varat vienkārši ļaut tām darboties bez papildu iejaukšanās.

David Martinez, Cybernet Manufacturing uzņēmumu un OEM klientu viceprezidents, to lieliski izsaka šādi: "SEM "iestatīt un aizmirst" ir tas pats, kas kuģot ar kuģi bez kapteiņa. Bez pastāvīgas uzraudzības un regulēšanas jūsu kampaņas var novirzīties no kursa un nesasniegt mērķi."

Patiesībā SEM ir nepieciešama nepārtraukta pārvaldība un optimizācija. Mainās meklēšanas tendences, mainās lietotāju uzvedība, un jūsu konkurenti pielāgo savas stratēģijas. Ja jūs regulāri neuzraugāt savas kampaņas, neanalizējat rezultātus un neveicat korekcijas, jūsu darbības rezultāti, visticamāk, cietīs.

Lai no tā izvairītos, pārliecinieties, ka regulāri pārskatāt kampaņas veiktspēju, veicat A/B testus un uz datiem balstītas korekcijas. Atcerieties, ka visveiksmīgākās SEM kampaņas ir tās, kas tiek nepārtraukti optimizētas, pamatojoties uz datiem un atziņām.

Jautāts par papildu padomiem, kā izvairīties no šīm kļūdām, Kenijs Kline, uzņēmuma Barbend prezidents, dalījās ar šādu viedokli: "Lai izvairītos no biežāk sastopamajām kļūdām SEM jomā, ir jāseko līdzi nozares tendencēm, regulāri jātestē un jāoptimizē kampaņas un nebaidās izmēģināt jaunas stratēģijas."

Secinājums

Uz datiem balstīts SEM maina spēles noteikumus. Tas ļauj mārketinga speciālistiem pieņemt pamatotus lēmumus, optimizēt stratēģijas un sasniegt labākus rezultātus. Taču atcerieties, ka tas nav uzdevums, ko var uzstādīt un aizmirst. Tas prasa nepārtrauktu analīzi, testēšanu un optimizāciju.

Izvairoties no biežāk sastopamajām kļūdām un izmantojot pareizos rīkus, varat palielināt reklāmguvumu skaitu un dominēt savā tirgū. Tāpēc izmantojiet datu spēku un ļaujiet tiem virzīt jūsu SEM ceļojumu uz panākumiem.