Pārvērst organisko datplūsmu kvalificētās vadībās: Galīgais ceļvedis: Kā piesaistīt jaunus klientus?

Ievads

Liels tīmekļa vietnes apmeklētāju skaits ir lielisks sākums jebkuram uzņēmumam. Jūs varat izmantot tiešsaistes reklāmas priekšrocības, izmantojot google reklāmas, lai palielinātu maksas datplūsmu. Vai arī varat izmantot SEO saturu, lai radītu lielāku organisko datplūsmu.

Bet tas, nosacīti runājot, ir vieglākais uzdevums. Īstais izaicinājums ir pārvērst šos skaitļus kvalificētos līderos. Organiskajai datplūsmai ir visaugstākais konversijas rādītājs no visiem kanāliem, tāpēc ir labi to noteikt par savu prioritāti.

Ir vairāki veidi, kā palielināt konversiju skaitu, ko iegūstat no organiskās datplūsmas. Taču vispirms noskaidrosim terminoloģiju.

Kas ir kvalificēts līderis?

Tiem, kas vēl nav iepazinušies, kvalificēts līderis ir potenciāls klients, kurš ir izrādījis interesi par jūsu zīmolu. Un ne tikai, viņi ir aktīvi snieguši jums savu informāciju, piemēram, vārdu, uzvārdu un kontaktinformāciju.

Organiskās datplūsmas gadījumā tas ir cilvēks, kurš ir nonācis tīmekļa vietnē, izmantojot tīmekļa meklēšanu. Piemēram, teiksim, esat uzņēmuma īpašnieks, kuram ir nepieciešama iespēja zvanīt no jebkuras vietas - jūs, visticamāk, izmantosiet Google VoIP numurus.

Tas var novest jūs uz vietni, kurā varat saņemt bezmaksas izmēģinājuma versiju, tāpēc aizpildiet savu informāciju. Ei, presto, jūs tagad esat kvalificēts līderis. Jūs vēl neesat klients, bet tagad ir lielāka iespēja, ka jūs varētu kļūt.

Svarīgākais ir mudināt lietotājus, kuri pārlūko jūsu vietni, sniegt jums savu informāciju. Ir daudz veidu, kā to panākt un maksimāli izmantot SEO optimizācijas radīto datplūsmu.

(Attēls, kura izcelsme ir Unsplash, ir pieejams bez maksas)

Analizējiet pašreizējo saturu

Lielisks sākums ir esošais saturs. Varat izmantot tādus rīkus kā Google Analytics, lai redzētu, kā darbojas jūsu pašreizējais saturs. Noskaidrojiet, kurās jomās jūs novērojat visaugstāko konversiju līmeni, bet arī kur apmeklētāji zaudē interesi.

Izmantojiet šo informāciju, lai veidotu turpmāko satura stratēģiju. Piemēram, ja jūsu uzņēmums darbojas finanšu nozarē, iespējams, jūs konstatēsiet, ka jūsu emuārs par gatavošanos recesijai ir ļoti veiksmīgs. No otras puses, jūsu ierakstiem, kuros dalās ar nozares jaunumiem, var būt zemāks konversijas koeficients.

Izmantojiet šo informāciju, lai radītu līdzīgu saturu. Tātad šajā gadījumā bloga ieraksti, kas sniedz padomus un ieteikumus. Ja tas darbojas, nebaidieties mēģināt to atkārtot.

Izveidojiet saturu, kas atbilst lietotāja nodomam

Atslēgvārdu izpēte ir tikai sākums efektīva, SEO optimizēta satura izveidei. Vispirms ir jānoskaidro, ko lietotāji meklē, un pēc tam jāapsver, kāpēc viņi meklē šos terminus.

To var panākt, izmantojot sociālo pakalpojumu klausīšanos. Pavadot laiku sociālo mediju grupās, kurās iesaistās jūsu potenciālie klienti, un izmantojot šo informāciju, lai vadītu savu stratēģiju.

Piemēram, persona, kas vēlas izveidot automatizētu darbplūsmu, var ievadīt "Constant Contact un Salesforce integrācija ar Make". Sāciet ar atslēgvārdiem un virzieties atpakaļ; klienta nodomam vajadzētu būt jūsu satura ieteikumam.

Vienmēr dodiet priekšroku tāda satura veidošanai, kas ir gan informatīvs, gan noderīgs. Viens no veidiem, kā gūt panākumus, ir pievērsties klientu sāpju punktiem. Padomājiet, kādas varētu būt viņu problēmas, un pēc tam piedāvājiet viņiem saturu, kas risina šīs problēmas.

Atcerieties, ka emuāri, kas ir vāji maskēta pašreklāma, nav nedz noderīgi jūsu klientiem, nedz arī efektīvi. Ierobežojiet pārdošanas piedāvājumus līdz minimumam. Jums, protams, jāiekļauj CTA, bet pārliecinieties, ka tie ir atbilstoši saturam un vienmērīgi izkliedēti.

(Attēls, kura izcelsme ir Unsplash, ir pieejams bez maksas)

Tiešā tērzēšana vai tērzēšanas roboti

Tas, ka esat gatavs atbildēt uz potenciālā klienta jautājumu, var būtiski ietekmēt pārlūka pārvēršanu par kvalificētu līderi. Tas parāda, ka jums rūp, un var novērst to, ka viņi meklē atbildi uz savām vajadzībām citur.

Daudziem uzņēmumiem nav iespējams būt pieejamiem 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, 7 dienas nedēļā. Tomēr tie, kas vēlas nodrošināt elastīgu saziņu, var izmantot vairākus rīkus, tostarp virtuālos tālruņa numurus, tērzēšanas robotus un tērzēšanu tiešsaistē.

Laba ideja ir pielāgot čatbota atbildes vai jebkādu automātisko ziņojumapmaiņu, ko viņi var saņemt tērzēšanas laikā. Tas nozīmē, ka jāskatās, kurā lapā viņi atrodas un kurā piltuves posmā. Tas ļaus jums vislabāk atbildēt uz visiem jautājumiem, kas var veicināt pēdējo soli ceļā uz kvalificēta līdera kļūšanu.

Piedāvājiet stimulu

Tas var izpausties dažādi. Piemēram, bezmaksas izmēģinājuma piedāvājums jūsu mērķlapā ir lielisks sākums. Esiet pārredzams, skaidri norādiet, ka nav nekādu saistību un ka viņiem nav jāuzņemas saistības. Tādējādi lietotāji būs vairāk ieinteresēti izmēģināt.

Varētu arī piedāvāt saturu ar vārtiem. Tā varētu būt e-grāmata, videoklips vai ceļvedis, kas ir pieejams bez maksas tikai tad, ja klients pierakstās jūsu adresātu sarakstā. Lieliska vieta, kur iekļaut saites uz slēgto saturu, ir saistītie emuāri. Novietojiet pamanāmas saites stratēģiski svarīgās vietās, lai piedāvātu viņiem uzlaboto saturu.

Jūs jau zināt, ka viņi interesējas par šo tēmu, tāpēc tas ir lielisks stimuls, lai panāktu, ka viņi piesakās, lai saņemtu vairāk kontaktu un noderīgu informāciju no jums.

(Attēls, kura izcelsme ir Unsplash, ir pieejams bez maksas)

Vienkāršojiet opt-ins

Jūs esat SEO optimizējis savu vietni un nodrošinājis saistošu un noderīgu saturu. Kad esat novedis klientus līdz pieteikšanās posmam, jūs nevēlaties viņus pazaudēt pie pēdējā šķēršļa.

Viena lieta, kas jums noteikti būs rūpīgi jāizpēta, ir veids, kā izveidot e-pasta reģistrēšanās veidlapas, kas konvertējas. Taču labs noteikums ir saglabāt to vienkāršību. Daudzos gadījumos vārds un e-pasta adrese var būt labākais sākumpunkts.

Ja vēlaties iegūt nedaudz vairāk informācijas, lai nākotnē varētu veikt klientu segmentāciju, noteikti varat. Taču pārliecinieties, ka ar to nepārspīlējat; pietiek ar dažiem klikšķiem. Viss, kas ir pārāk sarežģīts, var izraisīt intereses zudumu.

Organiskās datplūsmas mērķauditorijas pāradresācija

Ja vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomus, sāciet ar sociālo attiecību ar klientiem pārvaldības rokasgrāmatu. Bet, ja vēlaties iegūt vairāk kvalificētu potenciālo klientu, jums būs nepieciešama atkārtota mērķauditorijas mērķauditorijas mērķauditorija, kas ir jūsu organiskā datplūsma.

To var viegli izdarīt, ievietojot pikseli savā vietnē. Tas ir vienkāršs veids, kā izsekot potenciālā klienta uzvedībai un pēc tam viegli atgādināt viņam par savu zīmolu, kad viņš atrodas citur internetā.

Īpaši tad, kad viņi slīdina sociālos medijus. Ja vēlaties paplašināt savu tvērumu sociālajos kanālos, šis ir lielisks rīks, ko izmantot līdztekus tam, lai uzrunātu pareizos zīmola vēstnešus savam uzņēmumam.

(Attēls, kura izcelsme ir Unsplash, ir pieejams bez maksas)

Izmantojiet sociālo pierādījumu

Sociālais pierādījums ir ļoti vērtīgs, lai radītu kvalificētus vadītājus. Klientu atsauksmes, atsauksmes vai ieraksti sociālajos plašsaziņas līdzekļos palīdz pierādīt, ka esat uzticams un pildāt savus solījumus.

Ja vēlaties iegūt vairāk sociālo pierādījumu, nosūtiet e-pasta vēstules pēc pirkuma, kurās lūdzat sniegt atsauksmes par produktu vai pakalpojumu. Tā ir vērtīga atgriezeniskā saite, ko varat izmantot tīmekļa vietnē turpmākai pārdošanai, kā arī attiecību uzturēšanai ar pašreizējo klientu bāzi.

Ir daudz vietu, kur varat izmantot sociālo pierādījumu, lai pastiprinātu saturu, piemēram, mērķlapās vai pierakstīšanās veidlapās. Sasaisti arī ar savu sociālo mediju lapām - pārbaudīts konts, kurā jūs mijiedarbojaties ar klientiem, palielinās jūsu uzticamību.

Padariet to par lietotāju pieredzi, kas paliks atmiņā

Tāpat kā e-komercijai ir svarīgs satura mārketings, arī kvalificētu klientu piesaistīšanai ir svarīga laba lietotāja pieredze. Vēlaties, lai jūsu vietne būtu pievilcīga, intuitīva un viegli navigējama.

Atcerieties, ka nedrīkst atstāt novārtā savu mobilo vietni. Daudzi cilvēki tagad veic izpēti vai iepērkas, izmantojot tālruņus. Slikta mobilā vietne ir ļoti ātrs veids, kā pazaudēt potenciālos klientus, pārejot pie konkurentiem.

Lietotāja pieredze ir neatņemama daļa no tā, kā apmeklētāji uztver jūsu zīmolu. Pārliecinieties, ka esat profesionāls un pieejams, jo tas palielinās viņu izredzes uzticēt jums savu informāciju.

(Attēls, kura izcelsme ir Unsplash, ir pieejams bez maksas)

Regulāra satura revīzija

organiskās datplūsmas konversijas rādītāja uzturēšana, izsekojot un atjauninot saturu. Ideālā gadījumā satura revīzija būtu jāveic vismaz divas reizes gadā.

Dažreiz tas var prasīt nežēlību. Taču saturs, kas labi darbojās pagātnē, var zaudēt savu efektivitāti. Var mainīties atslēgvārdi, kurus meklē lietotāji, un var mainīties arī viņu vajadzības. Neuzņemieties pašapmierinātību un turpiniet pielāgoties, kad vien nepieciešams.

Apņemieties veikt konversiju

Visa organiskā datplūsma pasaulē jums nepalīdzēs, ja jūsu konversijas rādītājs ir zems. SEO izmantošana, lai piesaistītu cilvēkus, ir tikai puse no visa. Pārējā daļa ir sniegt viņiem pietiekami pievilcīgu piedāvājumu, lai viņi paliktu.

Lai gan ir vilinoši visu uzmanību pievērst tūlītējai pārdošanai, kvalificētu vadītāju piesaistīšana ir gudra ilgtermiņa stratēģija. Ievietojiet šos padomus un maksimāli izmantojiet optimizēto saturu.