Saturs + PPC Power Play: B2B IT līderu piesaistes stratēģijas

Ievads

Iedomājieties B2B IT kā uzņēmumu džungļu sporta zāli, kurā visi cīnās par vadītājiem. Tradicionālās metodes, piemēram, skrejlapas, kas piestiprinātas pie apgaismes stabiem, vairs nav piemērotas. Pastāv slepens papildspēks: uz saturu balstīta PPC.

Iedomājieties, ka izveidojat aizraujošu ceļu - satura ceļu, ja vēlaties - kas potenciālos klientus ved tieši pie jūsu risinājumiem. Domājiet par katru materiālu - vai tā būtu bagātīga baltā grāmata vai kodolīgs bloga ieraksts - kā par pakāpienu šajā ceļojumā. Katrs solis, ko viņi sper, atklāj atbildi uz viņu aktuālākajām problēmām, bez piepūles vedot viņus pie jūsu zīmola. Tad BAM! Jūs izmantojat mērķtiecīgas PPC reklāmas kā starmešus, novirzot tos tieši uz jūsu satura tiltu.

Iesaistīti potenciālie klienti, kas ir gatavi kļūt par maksājošiem klientiem un palielināt jūsu pārdošanas apjomus līdz pat debesīm. Tāpēc atmetiet novecojušās skrejlapas un atbrīvojiet uz saturu balstītu PPC zvēru, un mēs jums palīdzēsim to izdarīt.

B2B IT līderi: Kļūstiet par satura karali

Aizmirstiet par putekļainām brošūrām un aukstajiem zvaniem. B2B IT pasaulē karstākā biļete uz kvalificētiem līderiem tiek saukta par satura mārketingu. Domājiet par to kā par satriecoša, informatīva satura tilta veidošanu, kas potenciālos klientus piesaista kā laputis liesmu.

Iedomājieties: jūs kopīgojat aizraujošu saturu, kas atrisina jūsu auditorijas IT galvassāpes, piemēram, ar burvju trikiem atrisinot viņu tehniskās problēmas. Jūs kļūstat par "IT čukstus", guru, pie kura viņi vēršas pēc padoma. Diezgan forši, vai ne?

Bet kā veidot saturu, kas auditorijai liks prasīt vairāk? Viegli! Koncentrējieties uz viņu sāpju punktiem. Kas viņiem neļauj gulēt naktī? Kādi IT murgi vajā viņu sapņus? Izprotot viņu problēmas, varat pielāgot savu saturu, lai kļūtu par viņu bruņinieku spožās bruņās, IT varoni, kas viņiem ir ļoti vajadzīgs.

Lūk, kā uzzināt, kāds saturs uzrunā viņu pasauli:

• Domājiet par nozares izaicinājumiem: Kādas IT galvassāpes moka viņu ikdienas darbu?
• Tehnoloģiju tendenču brīdinājums: Kādas karstākās tehnoloģiju lietas ietekmē viņu biznesu?
• Pārdevēju problēmas: Kādas ir viņu saskares ar IT uzņēmumiem?
• IT sapņi un mērķi: Ko viņi vēlas savai tehnoloģiju nākotnei?

Tiklīdz esat pamanījis viņu sāpju punktus, atbrīvojiet satura burvību! Rakstiet baltās grāmatas, kurās padziļināti aplūkojiet tehniskas tēmas, dalieties veiksmes stāstos par to, kā jūs esat izglābis citus uzņēmumus, un kā profesionālis rakstiet blogā noderīgus padomus un trikus. Konsekventi sniedzot labu saturu, jūs turpināsiet piesaistīt potenciālos klientus, kuri ir gatavi pastāvīgi mijiedarboties un pirkt, un pievienoties jūsu laimīgo klientu pulciņam.

Satura veidi B2B IT līderu ģenerēšanai

Labi, atmetīsim garlaicīgo korporatīvo runu un parunāsim par to, kā piesaistīt vadītājus B2B IT pasaulē, izmantojot dažāda veida saturu. Domājiet par to kā par sava interneta veikala nodrošināšanu ar dažādiem labumiem, lai piesaistītu ideālos klientus.

Pirmkārt, baltās grāmatas. Tie ir kā jūsu nozares apkrāpšanas kodi, kas parāda jūsu ekspertu zināšanas un risina konkrētas problēmas, ar kurām saskaras jūsu mērķauditorija. Tās ir magnēts cilvēkiem, kas aktīvi meklē risinājumus, tāpēc domājiet par detalizētiem ziņojumiem ar vērtīgām atziņām, nevis putekļainām mācību grāmatām.

Tālāk, gadījumu izpēte ir jūsu lielīšanās brīdis. Padomājiet par veiksmes stāstiem uz steroīdiem, parādot, kā esat palīdzējuši reāliem uzņēmumiem sasniegt savus mērķus, izmantojot savus lieliskos produktus vai pakalpojumus. Tie vairo uzticību un parāda potenciālajiem klientiem, kas ir iespējams, ja viņi sadarbojas ar jums.

Bloga ziņojumi ir jūsu regulārās kafijas tērzēšanas ar IT pasauli. Dalieties ar tendencēm, jaunām tehnoloģiju rotaļlietām un savām asajām atziņām, lai pozicionētu sevi kā foršu gidu, ar kuru visi vēlas tikties. Domājiet par vērtīgu informāciju, nelieliem atjauninājumiem un sevi kā uzticamu resursu.

Visbeidzot, e-grāmatas ir kā VIP caurlaides uz jūsu zināšanu krātuvi. Šie apjomīgie ceļveži padziļināti aplūko konkrētas tēmas, piedāvājot vēl vairāk ieskatu un praktiski izmantojamu stratēģiju. Tās ir lieliski piemērotas, lai piesaistītu potenciālos klientus, kuri ir gatavi pāriet nākamajā līmenī un kļūt par jūsu uzticamiem faniem.

Tāpēc sajauciet un saskaņojiet šos satura labumus, pielāgojiet tos savai auditorijai un vērojiet, kā līderi ierodas kā dedzīgi pircēji jūsu tiešsaistes IT ballītē!

PPC loma B2B IT līderu piesaistē

Iedomājieties, ka esat iestrēdzis Google meklēšanas rezultātu labirintā un meklējat ideālo logrīku. Pēkšņi jūsu sapņu logrīks parādās pašā augšpusē kā draudzīga karte, kas norāda pareizo virzienu. Tā ir PPC darbība. Tas ir kā izvietot savu reklāmu uz reklāmas stenda tieši tiem cilvēkiem, kuri meklē jūsu piedāvāto produktu. Nevajag vairs kliegt tukšumā, tikai sasniegt īstos cilvēkus īstajā laikā.

B2B IT nozarē parasti izmanto divu veidu PPC kampaņas:

SEM: domājiet par to kā par meklēšanas starmešiem

Tā vietā, lai izkliedētu tīklu, SEM izgaismo konkrētus atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu IT risinājumiem. Kad kāds meklē šos atslēgvārdus, jūsu reklāma parādās meklēšanas rezultātu priekšā un centrā kā VIP viesis. Tas īpaši labi darbojas B2B IT jomā, jo jūs piesaistāt to cilvēku uzmanību, kuri jau meklē tehniskos risinājumus.

Reklāma displejā: Kā IT profesionāļu reklāmas stendi

Šāda veida reklāma izlaiž meklēšanas spēli un tiek izvietota IT speciālistu izmantotajās vietnēs un lietotnēs. Tas ir kā izvietot reklāmas stendus viņu virtuālajā apkārtnē, atgādinot viņiem par jūsu zīmolu pat tad, ja viņi to aktīvi nemeklē. Tas palīdz veidot atpazīstamību un, iespējams, pat raisīt interesi par jūsu IT risinājumiem.

Apsveramās stratēģijas

Izmantojot PPC reklāmas iespējas, B2B IT uzņēmumi var efektīvi ģenerēt kvalificētus potenciālos klientus un veicināt pārdošanu. Lūk, dažas stratēģijas, kas jāņem vērā:

1. Izveidojiet pārliecinošu saturu: Izstrādājiet augstas kvalitātes saturu, kas risina IT profesionāļu sāpju jautājumus un problēmas. Tas varētu ietvert baltās grāmatas, gadījumu izpēti, emuāru ierakstus vai e-grāmatas.
2. Satura optimizēšana atbilstoši atslēgas vārdiem: Satura saturā iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus un citus SEO rīkus, lai nodrošinātu, ka atslēgvārdi parādās meklēšanas rezultātos cilvēkiem, kuri meklē šos terminus.
3. Veiciniet savu saturu ar PPC: Izmantojiet PPC reklāmas, lai piesaistītu datplūsmu savam saturam, tādējādi sniedzot iespēju izglītot potenciālos klientus un nostiprināt savu autoritāti IT jomā.
4. Izsekojiet un optimizējiet savas kampaņas: Regulāri uzraugiet savas PPC kampaņas, lai novērtētu to veiktspēju un pēc vajadzības veiktu korekcijas. Tas palīdzēs jums optimizēt izdevumus un maksimāli palielināt ROI.
5. Izmantošana atkārtotai mērķauditorijai: Veiciet atkārtotu mērķauditorijas mērķauditoriju, kas ir mijiedarbojusies ar jūsu PPC reklāmām, bet nav veikusi vēlamo darbību, piemēram, aizpildījusi kontaktformu. Tas var palīdzēt jums uzturēt potenciālos klientus un palielināt konversijas rādītāju.

Satura un PPC sinerģiskas stratēģijas

Padomājiet par saturu kā ēsmu, bet PPC - kā āķi. Radot saistošu un informatīvu saturu, kas risina jūsu ideālo klientu sāpju jautājumus, jūs būtībā ievilināt viņus savā digitālajā teritorijā. Taču īsta burvība notiek, kad jūs izmantojat PPC, lai palielinātu šī satura sasniedzamību, atklājot to plašākai potenciālo potenciālo klientu auditorijai.

Iedomājieties: Jūs esat uzrakstījis iespaidīgu rakstu, pēc tam nosūtāt to dažiem žurnāliem, bet tas izskanēja. Izmantojiet PPC, burvju reklāmas feju. Apkaisot ar PPC putekļiem savu lapu, jūs to faktiski uzspridzināt cilvēkiem, kas izmisīgi meklē informāciju par šo tēmu.

Tas ir brīdis, kad saturs un PPC kļūst par draugiem. PPC reklāmas ir kā koķets ievads, kas piesaista uzmanību un izraisa cilvēku ziņkāri. Kad viņi noklikšķina, viņi tiek aizvilināti uz jūsu balto grāmatu - zināšanu krātuvi, kas padziļināti iepazīstina ar konkrēto tēmu. Tas ne tikai palīdz viņiem, bet arī liek jums izskatīties pēc kiberdrošības supervaroņa.

Taču ar to komandas darbs nebeidzas. Iedomājieties, ka jūs izvietojat reklāmu par savu mākoņdatošanas pakalpojumu, kurā lepojaties ar tā elastīgumu, drošību un izdevīgām cenām. Bet kas ir nākamais? Kā jūs pārvēršat šos klikšķus līderos?

Tieši šeit ir jūsu satura mārketinga komanda. Veicot efektīvu satura izplatīšanu, kas parāda jūsu mākoņpakalpojuma lieliskumu, jūs sniedzat potenciālajiem klientiem nepieciešamo informāciju un veidojat uzticību. Šis saturs darbojas kā tilts, kas savieno viņu pirmo PPC sastapšanos ar jūsu zīmolu ar galīgo lēcienu, kļūstot par vadītāju.

Tāda pati maģija attiecas uz sociālo mediju lietotnēm. Pēc sociālo mediju lietotņu izstrādes pakalpojumu izmantošanas un pielāgotas platformas iegūšanas domājiet par savu saturu kā par pirmo rokasspiedienu ar potenciālajiem lietotājiem. Bloga ieraksti, kuros tiek analizētas sociālo plašsaziņas līdzekļu tendences, saistošas infografikas, kurās tiek izceltas esošo lietotņu nepilnības, un pat smieklīgas (bet trāpīgas) memes par komunikācijas pārslodzi - tas viss var izraisīt sākotnējo ziņkāri. Tās ir kā neatvairāmas piekabes, kas jūsu mērķauditoriju ievelk jūsu izveidotajā pasaulē.

Varat pat izmantot saturu, lai mudinātu tos PPC apmeklētājus, kuri bija ieinteresēti, bet neveica vajadzīgo darbību, piemēram, aizpildot veidlapu vai lejuplādējot lapu. Izmantojot atkārtotas mērķauditorijas reklāmas, varat nosūtīt viņiem personalizētus ziņojumus, atgādinot par jūsu produktu vai pakalpojumu burvību. Tādējādi jūs saglabāsiet viņu atmiņā un palielināsies iespēja, ka viņi kļūs par oficiāliem potenciālajiem klientiem.

Secinājums

Pievēršoties jūsu mērķauditorijas sāpju un problēmu jautājumiem, jūs nostiprināsiet sevi kā domas līderi, piesaistot kvalificētus klientus, kurus patiesi interesē jūsu risinājumi. Un, papildinot to ar mērķtiecīgu PPC reklāmu, jūs paaugstināsiet savu līderu piesaistes spēli nākamajā līmenī.

PPC reklāmas kā lāzera vadāmas raķetes sasniedz tos, kas aktīvi meklē tādus risinājumus kā jūsu, nodrošinot, ka jūsu ziņojums nonāk tieši viņu iesūtnē (vai drīzāk meklēšanas rezultātu lapā). Šī satura un PPC apvienošana rada spēcīgu piltuvi, kas piesaista, iesaista un pārvērš kvalificētus potenciālos klientus, pārvēršot tos par lojāliem klientiem.

Tāpēc izmantojiet satura un PPC sinerģiju un vērojiet, kā jūsu B2B IT bizness uzplaukst kā spoža tehnoloģiju oāze digitālās konkurences tuksnesī.