Satura mārketinga mīti, kas grauj reklāmguvumus

Ievads

Satura mārketings ir ļoti svarīgs jebkuram uzņēmumam, kas vēlas attīstīties mūsdienu digitālajā laikmetā. Tas ir iemesls, kāpēc lielākā daļa auditorijas atrod jūsu uzņēmumu tiešsaistē un pat paliek pie tā.

Tomēr, ņemot vērā informācijas pārpilnību, ir viegli kļūt par upuri izplatītiem satura mārketinga mītiem, kas var kaitēt jūsu reklāmguvumiem. Neraugoties uz pierādīto efektivitāti, daudzi maldīgi priekšstati par satura mārketinga stratēģiju var novest pie neizmantotām iespējām un neveiksmīgām kampaņām.

Tie, kuri vēl nav izmantojuši visus satura mārketinga ieguvumus, iespējams, joprojām pieturas pie noteiktiem maldīgiem priekšstatiem, tāpēc viņi vilcinās iesaistīties un nav pārliecināti par iespējamajiem rezultātiem.

Mēs apgāzīsim dažus satura mārketinga nozarē izplatītus maldīgus priekšstatus, kas var kaitēt jūsu reklāmguvumiem, lai jūs varētu pārliecināties, ka visas asinis, sviedri un asaras, kas veltītas satura radīšanai, atmaksājas.

Foto - Patrick Perkins on Unsplash

Apgāzti mīti par satura mārketingu, kas nogalina konversiju

Izskaidrojot šos maldīgos priekšstatus, mēs ceram, ka sniegsim skaidrāku izpratni par to, kas ir satura mārketings, kā tas darbojas un kāpēc tas ir tik svarīgs mūsdienu uzņēmumiem. Iegremdēsimies un nošķirsim faktus no izdomājumiem, kad runa ir par satura mārketingu.

Mīts Nr. 1: Satura mārketings ir saistīts ar daudz satura radīšanu

Viens no izplatītākajiem maldīgajiem priekšstatiem par satura mārketingu ir tāds, ka, jo vairāk satura radīsiet, jo veiksmīgāki būs jūsu mārketinga centieni.

Daudzi uzņēmumi uzskata, ka satura mārketinga stratēģijas ieviešanai ir nepieciešams radīt lielu daudzumu emuāru ierakstu, sociālo mediju atjauninājumu un cita veida satura. Un laikmetā, kad mēs varam radīt saturu dažu minūšu laikā, izmantojot mākslīgā intelekta satura mārketinga rīkus, tas viss šķiet paveicams.

Satura mārketingā galvenā uzmanība jāpievērš nevis kvantitātei, bet gan kvalitātei. Vienkārša zemas kvalitātes satura liela apjoma izplatīšana nav efektīvs veids, kā iesaistīt savu auditoriju, veidot uzticību vai veicināt konversijas.

Tā vietā uzņēmumiem jākoncentrējas uz augstas kvalitātes satura veidošanu, kas ir atbilstošs, vērtīgs un mērķtiecīgs, ņemot vērā auditorijas vajadzības un intereses.

Vērtīga un atbilstoša satura veidošana prasa laiku un pūles. Ir svarīgi veikt rūpīgu mērķauditorijas izpēti un izprast tās vajadzības, intereses un sāpju punktus. Kad esat ieguvis šo izpratni, varat pielāgot saturu, lai apmierinātu viņu konkrētās vajadzības un vēlmes.

Radot augstas kvalitātes saturu, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju, jūs, visticamāk, sasniegsiet savus mārketinga mērķus, neatkarīgi no tā, vai tie ir datplūsmas veicināšana jūsu vietnē, vadītāju piesaistīšana vai konversiju palielināšana. Tāpēc tā vietā, lai koncentrētos uz daudz satura radīšanu, koncentrējieties uz augstas kvalitātes satura radīšanu, kas sniedz vērtību jūsu auditorijai.

2. mīts: Satura mārketingā svarīga ir tikai SEO optimizācija

Ja esat gadiem ilgi nodarbojies ar satura mārketingu, bet joprojām neredzat labus rezultātus, tas var būt tāpēc, ka pārāk lielu uzmanību pievēršat optimizācijai meklētājprogrammās un atstājat novārtā savu auditoriju - to, kas patērē jūsu saturu.

Lai gan SEO noteikti ir svarīgs, lai jūsu saturs nonāktu jūsu mērķauditorijas priekšā, satura mārketingā tas nav vienīgais, kam ir nozīme.

Efektīvam satura mārketingam nepieciešama holistiska pieeja, kas ņem vērā jūsu mērķauditorijas vajadzības un intereses. Lai gan satura optimizēšana meklētājprogrammām ir svarīga procesa daļa, vienlīdz svarīgi ir radīt vērtīgu, saistošu un jūsu auditorijai atbilstošu saturu.

Koncentrēšanās tikai uz SEO var kaitēt jūsu satura mārketinga centieniem, jo tā var novest pie atslēgvārdu pārpildīšanas, nepietiekama satura un nepietiekamas koncentrēšanās uz jūsu auditorijas vajadzībām. Tā vietā uzņēmumiem būtu jākoncentrējas uz augstas kvalitātes satura veidošanu, kas ir optimizēts meklētājprogrammām, bet arī atbilst mērķauditorijas vajadzībām un interesēm.

3. mīts: Satura mārketings ir paredzēts tikai B2C uzņēmumiem

Daudzi uzņēmumi uzskata, ka satura mārketings ir efektīvs tikai B2C uzņēmumiem, kas orientējas uz patērētājiem, un ka tas nav tik nozīmīgs B2B uzņēmumiem, kas orientējas uz citiem uzņēmumiem. Tomēr šis izplatītais maldīgais priekšstats var atturēt B2B uzņēmumus no satura mārketinga priekšrocību izmantošanas.

Satura mārketings ir efektīva stratēģija gan B2C, gan B2B uzņēmumiem. Lai gan taktika un vēstījumi var atšķirties atkarībā no auditorijas un nozares, satura mārketinga pamatprincipi ir vienādi.

B2B uzņēmumi var izmantot satura mārketingu, lai izglītotu savu mērķauditoriju, nostiprinātu līderpozīcijas un vairotu uzticību un uzticamību. B2B pircēji bieži meklē padziļinātu informāciju un izpēti, pirms pieņemt lēmumu par pirkumu, un satura mārketings var palīdzēt atbildēt uz viņu jautājumiem un bažām.

Veidojot vērtīgu, informatīvu un noderīgu saturu, B2B uzņēmumi var pozicionēt sevi kā uzticamus padomdevējus un ideju līderus savā nozarē.

Statistika liecina, ka 96 % B2B pircēju vēlas saturu, kurā būtu vairāk nozares domas līderu ieguldījuma, un 62 % B2B pircēju pirms kontaktēšanās ar tirdzniecības pārstāvi aplūko 3-7 satura materiālus. Tas uzsver, cik svarīgi ir radīt augstas kvalitātes saturu, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju.

Mīts Nr. 4: Sociālie mediji ir vienīgā satura mārketinga platforma

Lai gan sociālie plašsaziņas līdzekļi noteikti ir svarīga satura mārketinga platforma, tā nav vienīgā platforma, kam ir nozīme. Lieta tāda, ka uzņēmumi var izmantot daudzus citus kanālus un platformas, lai izplatītu savu saturu un sasniegtu savu mērķauditoriju.

Dažas no šīm platformām ir e-pasta mārketings, optimizācija meklētājprogrammām, viesu emuāru veidošana un satura sindikācija. Katrs no šiem kanāliem piedāvā unikālas priekšrocības un priekšrocības, kas var palīdzēt uzņēmumiem sasniegt savus mārketinga mērķus.

Piemēram, e-pasta mārketings ir ļoti efektīvs veids, kā piesaistīt jaunus klientus un veidot attiecības ar savu auditoriju, savukārt optimizācija meklētājprogrammām var palīdzēt palielināt jūsu redzamību meklēšanas rezultātos un veicināt jūsu vietnes apmeklētību.

Viesu emuāru veidošana citās vietnēs var palīdzēt jums sasniegt jaunu auditoriju un veidot atpakaļsaites uz jūsu vietni, savukārt satura sindicēšana var palīdzēt jums sasniegt plašāku auditoriju, pārpublicējot jūsu saturu citās vietnēs.

Veiksmīgas satura mārketinga stratēģijas pamatā ir dažādu platformu un kanālu kombinācija, lai sasniegtu savu mērķauditoriju. Dažādojot satura izplatīšanas un popularizēšanas centienus, jūs varat maksimāli palielināt savu sasniedzamību un iesaisti un galu galā panākt vairāk konversiju savam uzņēmumam.

Mīts Nr. 5: Lai gūtu panākumus satura mārketingā, jums ir nepieciešams liels budžets

Lai gan ir tiesa, ka lielāks budžets noteikti var palīdzēt radīt un popularizēt augstas kvalitātes saturu, tas nav priekšnosacījums, lai gūtu panākumus satura mārketingā.

Daudzi piemēri, kad mazāki uzņēmumi ar ierobežotiem budžetiem ir veiksmīgi izmantojuši satura mārketingu, lai veicinātu datplūsmu, radītu jaunus klientus un palielinātu reklāmguvumu.

"Viena no galvenajām satura mārketinga priekšrocībām ir tā, ka tas ir pieejams visu lielumu un budžetu uzņēmumiem. Izmantojot pareizu stratēģiju, uzņēmumi var radīt un izplatīt augstas kvalitātes saturu, kas rezonē ar mērķauditoriju, nesamazinot bankas līdzekļus." - Maikls, [MGK Asia](https://mgkasia.com/) dibinātājs (Michael, [MGK Asia]).

Uzņēmumi var izmantot efektīvus, mazbudžeta līdzekļus, piemēram, lietotāja veidotu saturu, pārveidot esošo saturu un koncentrēties uz mūžzaļa satura veidošanu, kas laika gaitā turpina veicināt datplūsmu un iesaisti. Tie var arī izmantot bezmaksas vai lētu izplatīšanas kanālu priekšrocības, piemēram, sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta mārketingu un satura sindikāciju.

Satura mārketinga panākumu atslēga galu galā ir nevis jūsu budžeta lielums, bet gan jūsu satura kvalitāte un izplatīšanas un popularizēšanas pasākumu efektivitāte.

Mīts 6: Ilgformāta saturs vienmēr ir labāks par īsformāta saturu

Ilgformāta saturam, protams, ir savas priekšrocības, piemēram, tas sniedz padziļinātu informāciju un demonstrē zināšanas par konkrētu tematu. Taču tas nenozīmē, ka tas var pārspēt īsformāta saturu. Citiem vārdiem sakot, īsāks saturs var būt tikpat efektīvs, lai iesaistītu un konvertētu jūsu auditoriju.

Īsāks saturs var būt pieejamāks un vieglāk uztverams jūsu auditorijai, jo īpaši tiem, kam ir īsāks uzmanības intervāls vai kas atrodas kustībā. Īsa formāta saturs, piemēram, sociālo mediju ieraksti, infografikas un videoklipi, var būt arī plaši koplietojams un palīdzēt paplašināt jūsu sasniedzamību un iesaisti.

Aplūkojiet YouTube īsfilmas, Instagram rullīšus un TikTok videoklipus - vairums sociālo mediju platformu izmanto īsformāta saturu. Ja vēlaties veidot sociālo plašsaziņas līdzekļu saturu, īsformāta videoklipi ir pat ieteicami.

Svarīgākais ir tas, ka jūsu saturam jābūt pielāgotam mērķauditorijas vajadzībām un vēlmēm, neatkarīgi no tā, vai tas nozīmē īsāka, vieglāk uztverama satura veidošanu, vai garāku un visaptverošāku materiālu veidošanu.

7. mīts: Satura mārketings ir paredzēts tikai augšdaļas vadītājiem

Ticot mītam, ka satura mārketings ir efektīvs tikai augšdaļas vadītājiem, uzņēmumi var aizmirst par satura mārketinga potenciālu konversiju un pārdošanas veicināšanai.

Neizstrādājot saturu, kas atbilst potenciālo klientu vajadzībām un sāpju punktiem visos pircēja ceļojuma posmos, uzņēmumi var palaist garām iespējas veidot uzticību un autoritāti.

Piemēram, ar satura mārketinga palīdzību var izveidot padziļinātas rokasgrāmatas un resursus, kas pievēršas konkrētiem sāpju punktiem un jautājumiem, kuri jūsu mērķauditorijai rodas katrā pircēja ceļojuma posmā.

Sniedzot vērtīgu informāciju un risinājumus šīm problēmām, uzņēmumi var veidot uzticību un ticamību auditorijai un galu galā mudināt to rīkoties.

Lai izvairītos no nokļūšanas šajos slazdos, uzņēmumiem jākoncentrējas uz satura stratēģijas izveidi, kas atbilst mērķauditorijas vajadzībām un vēlmēm katrā pircēja ceļojuma posmā un kas atbalsta uzņēmuma vispārējos mērķus.

Mīts 8: Satura mārketings ir tikai emuāru veidošana

Satura mārketings ietver plašu satura formātu un izplatīšanas kanālu klāstu, tostarp emuāru ierakstus, atjauninājumus sociālajos plašsaziņas līdzekļos, videoklipus, infografikas, podkāstus, baltās grāmatas, e-grāmatas, tīmekļa seminārus un citus.

"Tam vajadzētu būt vairāk nekā tikai blogošana, jo runa ir par daudzveidīga satura radīšanu, kas atbilst jūsu mērķauditorijas vajadzībām un vēlmēm un kas tiek izplatīts vairākos kanālos, lai maksimāli palielinātu sasniedzamību un iesaisti." - Rojs, [DPS Power](https://dpspower.co.id/) izpilddirektors."(https://dpspower.co.id/)

Uzņēmums var izveidot emuāra ierakstu, lai piesaistītu potenciālos klientus augšdaļā, videoklipu, lai iesaistītu un izglītotu potenciālos klientus piltuves vidusdaļā, un gadījumu izpēti, lai pārliecinātu potenciālos klientus veikt pirkumu apakšdaļā. Katram no šiem satura elementiem ir atšķirīgs mērķis, un tie atbilst dažādu pircēja ceļojuma posmu specifiskajām vajadzībām un sāpju punktiem.

Mīts Nr. 9: Lai gūtu panākumus, jums ir jārada saturs, kas kļūst virāls

Kurš gan nevēlas, lai viņa saturs kļūtu virāls, it īpaši, ja tas ir biznesa saturs, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu? Tāpēc ir loģiski, kāpēc daži mārketinga speciālisti uzskata, ka veiksmīga satura mārketinga kampaņa ir tā, kas kļuvusi virāla.

Taču patiesībā satura mārketings ir saistīts ne tik daudz ar tāda satura radīšanu, kas izplatās vīrusu režīmā, bet gan ar tāda satura radīšanu, kas rezonē ar mērķauditoriju un veicina vēlamās darbības, piemēram, iesaistīšanos, vadītāju piesaisti un pārdošanu. Protams, virāls saturs var nodrošināt maksimālu atpazīstamību, tomēr virāls saturs nedrīkst būt galapunkts.

Kopumā satura mārketinga stratēģijām ir nepieciešams izprast auditorijas vajadzības, vēlmes un sāpju punktus un radīt saturu, kas pārliecinoši un vērtīgi pievēršas šiem faktoriem.

Mīts Nr. 10: Jūs varat izveidot universālu saturu visiem pirkšanas cikla posmiem.

Pirkšanas cikls parasti sastāv no informētības, apsvēršanas un lēmuma pieņemšanas. Lai gan satura veidošana katram posmam var būt lietderīga, tas ne vienmēr ir nepieciešams.

"Visefektīvākā satura mārketinga stratēģija ir atkarīga no jūsu mērķauditorijas un tās īpašajām vajadzībām un vēlmēm. Lai gan dažām auditorijām var būt nepieciešams mērķtiecīgāks saturs katram pirkšanas cikla posmam, citas var būt atsaucīgākas uz citu pieeju." - Rudy, [Multimo](https://multimo.co.id/) izpilddirektors.

Tā vietā, lai koncentrētos uz satura veidošanu visiem pirkšanas cikla posmiem, uzņēmumiem būtu jākoncentrējas uz savas mērķauditorijas izpratni un jāveido saturs, kas atbilst viņu specifiskajām interesēm.

Tas var ietvert satura veidošanu, kas vērsts uz konkrētām problēmām, risina bieži uzdotus jautājumus vai iebildumus vai sniedz vērtīgus resursus un informāciju.

Ja radīsiet pārāk plašu vai vispārīgu saturu, tas var izraisīt rezonansi ar mērķauditoriju un neļaus efektīvi veicināt konversijas. Tā rezultātā var samazināties iesaistīšanās un konversiju rādītāji, kā arī var tikt tērēts laiks un resursi satura radīšanai, kas var nebūt efektīvs.

Kā izvairīties no šo mītu izplatīšanās?

Viena lieta ir saprast šos satura mārketinga mītus. Otra lieta ir pasargāt sevi no šo mītu slazdiem. Tātad, kā izvairīties no šo mītu ierašanās?

Šeit ir daži praktiski izmantojami piemēri:

Sekojiet līdzi nozares tendencēm un labākajai praksei.

Uzturot informāciju par nozares tendencēm un labāko praksi, varat izvairīties no novecojušiem vai kļūdainiem padomiem, kas vairs nav efektīvi vai būtiski.

Piemēram, informētība par izmaiņām meklētājprogrammu un sociālo mediju algoritmos var palīdzēt attiecīgi pielāgot satura mārketinga stratēģiju un izvairīties no novecojušas taktikas, kas var izrādīties neefektīva.

Svarīgi ir arī meklēt uzticamus informācijas un padomu avotus. Tie var būt respektējami nozares izdevumi, ideju līderi un mārketinga eksperti, kuri ir guvuši panākumus satura mārketinga jomā.

Koncentrējieties uz uz datiem balstītu lēmumu pieņemšanu

Satura mārketinga stratēģijas izstrādē vienmēr ir labāk paļauties uz datiem, nevis pieņemt lēmumus, pamatojoties uz pieņēmumiem vai minējumiem.

Ir vairāki veidi, kā satura mārketinga stratēģijā iekļaut uz datiem balstītu lēmumu pieņemšanu. Tie var ietvert:

• Skaidru mērķu un galveno rezultatīvo rādītāju noteik šana Skaidru mērķu un galveno rezultatīvo rādītāju (KPI) noteikšana satura mārketinga pasākumiem var palīdzēt jums novērtēt panākumus un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus par to, kas darbojas un kas ne.
• Tirgus izpētes veikšana Veicot tirgus izpēti, varat labāk izprast savu mērķauditoriju, tās vajadzības un vēlmes, kā arī to, kā tā izmanto saturu.
• Tīmekļa vietnes un sociālo plašsaziņas līdzekļu analītikas analīze Regulāra tīmekļa vietnes un sociālo plašsaziņas līdzekļu analīzes analīze var palīdzēt jums noteikt, kuri satura veidi veicina vislielāko iesaistīšanos un konversijas, un pieņemt pamatotus lēmumus par to, kādu saturu veidot un reklamēt.
• A/B testēšana Dažādu satura formātu, virsrakstu un aicinājumu veikt darbību testēšana, izmantojot A/B testēšanu, var palīdzēt jums noteikt, kas izraisa rezonansi jūsu auditorijā, un optimizēt saturu, lai panāktu maksimālu ietekmi.

Sekojiet līdzi pastāvīgi mainīgajai mērķauditorijai

Pārliecinieties, ka regulāri pārskatāt savas auditorijas personas, pārraugāt to uzvedības un vēlmju izmaiņas un attiecīgi pielāgojat satura mārketinga stratēģiju.

Tā kā jūsu mērķauditorija mainās un attīstās, var mainīties arī tās vajadzības un vēlmes, un var mainīties arī satura veidi, kas viņus uzrunā.

Sekojot līdzi savai auditorijai un attiecīgi pielāgojot satura mārketinga stratēģiju, varat nodrošināt, ka jūsu saturs pastāvīgi raisa rezonansi.

Eksperimentējiet ar dažādiem satura formātiem un platformām

Tā vietā, lai paļautos uz vienu platformu vai satura formātu, eksperimentējiet ar dažādām iespējām, lai noteiktu, kas vislabāk atbilst jūsu mērķauditorijai.

Eksperimentēšana ar dažādiem satura formātiem un platformām var palīdzēt atklāt jaunus veidus, kā iesaistīt auditoriju un efektīvi nodot savu vēstījumu. Tas var arī palīdzēt jums būt soli priekšā un izvairīties no iestrēgšanas novecojušās satura mārketinga praksēs.

Rezultātu mērīšana un analīze

Rezultātu mērīšana un analīze var palīdzēt jums noteikt, kas darbojas un kas ne, un attiecīgi pielāgot savu pieeju. Tas var arī palīdzēt izvairīties no pieņēmumiem par to, ko jūsu auditorija vēlas vai kas veicina konversijas, pamatojoties uz neprecīziem vai nepilnīgiem datiem.

Šeit ir daži veidi, kā novērtēt un analizēt rezultātus:

• Nosakiet skaidrus galvenos rezultatīvos rādītājus Nosakiet skaidrus satura mārketinga kampaņu galvenos rezultatīvos rādītājus, piemēram, vietnes datplūsmu, iesaistīšanos, radītos līderus un konversijas.
• Analītisko rīku izmantošana Izmantojiet analītiskos rīkus, lai sekotu līdzi KPI un uzraudzītu, kā darbojas jūsu saturs.
• Veiciet regulāras revīzijas Veiciet regulāras satura mārketinga stratēģijas revīzijas, lai noteiktu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.

Pabeigšana

Satura mārketings var būt spēcīgs rīks, kas veicina iesaistīšanos un konversijas, taču daudzi mīti var izjaukt jūsu centienus.

Ir svarīgi atcerēties, ka veiksmīgas satura mārketinga stratēģijas izveide prasa laiku un pūles. Roma netika uzcelta vienā dienā, tāpat kā veiksmīga satura mārketinga kampaņa. Svarīga ir konsekvence, kā arī nestandarta domāšana un eksperimentēšana ar jaunām idejām un formātiem.

Koncentrējoties uz saviem mērķiem, saglabājot elastīgu pieeju un nepārtraukti mācoties un pielāgojoties, varat izveidot veiksmīgu satura mārketinga stratēģiju, kas veicina iesaistīšanos, konversijas un ilgtermiņa biznesa panākumus.