Ievads
Mūsdienu digitālajā vidē video vairs nav obligāts papildaprīkojums - tas ir būtisks. Video saturs ir kļuvis par spēcīgu rīku autoritātes un zīmola vērtības veidošanai dažādās nozarēs - no SEO uzlabošanas līdz autentisku saikņu veidošanai ar auditoriju. Šajā rakstā aplūkots, kā divi eksperti ir apguvuši video, lai dominētu savās jomās un veidotu auditorijas uzticību. Viņu pieredze kopā sniedz plānu, kā izmantot video, lai izglītotu, iesaistītu un attīstītu.
Kā mazumtirdzniecības un pakalpojumu uzņēmumu eksperti izmanto video, lai veidotu autoritāti
Dan Dillon: Produktu video pionieris
Dens Dilons ir CleanItSupply, vadošās e-komercijas platformas, kas specializējas tīrīšanas un uzkopšanas piederumu jomā, dibinātājs. Tā kā Dilons labi pārzina e-komercijas vidi, viņš jau agri saprata, ka video var mazināt plaisu starp tiešsaistes pircējiem un produktu izpratni. Ar pseidonīmu "Danny D" viņš ir izveidojis vairāk nekā 6000 videoklipu, kas veltīti produktiem, un vietnē YouTube ir uzkrāti vairāk nekā 4,5 miljoni skatījumu.
Viņa videoklipi ne tikai demonstrē produktus - tie izglīto klientus. "Video ļauj mums veidot saikni ar klientiem tā, kā statiski attēli vai teksts to vienkārši nespēj," skaidro Dilons. "Kad cilvēki var redzēt produktu darbībā, tas vairo viņu pārliecību par pirkuma lēmumu."
Skots DiStasio: juridisko pakalpojumu humanizēšana
Skots DiStasio ir dibinājis DiStasio juridisko biroju, kas ir juridiska firma, kura nodarbojas ar miesas bojājumiem un ir pazīstama ar savu pieeju, kas vērsta uz klientu. Darbojoties nozarē, kurā uzticēšanās ir ārkārtīgi svarīga, DiStasio ir padarījis video par savas stratēģijas stūrakmeni, lai izglītotu un sazinātos ar potenciālajiem klientiem. Viņa YouTube kanālā ir vairāk nekā 250 videoklipu ar vairāk nekā 70 000 skatījumu, un DiStasio aptver dažādas tēmas, sākot no īsiem juridiskiem FAQ līdz detalizētiem skaidrojumiem par prasībām par miesas bojājumu nodarīšanu.
"Daudziem cilvēkiem juridiskie jautājumi šķiet biedējoši vai mulsinoši," saka Dištasio. "Sarežģītas juridiskas tēmas sadalot vienkāršos, viegli uztveramos videoklipos, mēs spējam veidot potenciālo klientu uzticību, pirms viņi vēl ieiet mūsu durvīs."
Konsekvences un autentiskuma nozīme video zīmola veidošanā
Konsekvence: Ilgtermiņa panākumu atslēga
Abi eksperti ir vienisprātis par to, cik svarīga ir konsekvence. Dilona 6000 videoklipu bibliotēka neveidojās vienas nakts laikā - tas ir mērķtiecīgas, mērogojamas satura stratēģijas rezultāts. Līdzīgi arī DiStasio ir pakāpeniski izveidojis savu kanālu ar vairāk nekā 250 videoklipiem, nodrošinot, ka viņa zīmols paliek skatītāju uzmanības centrā.
"Konsekvence vairo uzticību," saka Dilons. "Kad cilvēki redz, ka esat apņēmies regulāri radīt kvalitatīvu saturu, viņi sāk uzskatīt jūs par uzticamu avotu.""
Autentiskums: Īstu saikņu veidošana
Autentiskums ir vēl viens efektīvas video zīmolvedības stūrakmens. Gan Dilons, gan DiStasio uzsver, ka ir svarīgi, lai viņu videoklipi būtu patiesi un saistoši. Neatkarīgi no tā, vai tiek demonstrēts produkta reāls pielietojums vai ar empātiju risinātas klienta problēmas, autentiskums izraisa rezonansi skatītājos.
"Cilvēki var atpazīt, kad esi patiess," saka Dištasio. "Autentiskums veido uzticību, kas veicina ilgtermiņa attiecības."
Video satura stratēģijas starpnozaru panākumiem
E-komercijas mācība: Dena Dillona stratēģija
Dilona videoklipos galvenā uzmanība pievērsta produktu atklāšanas un konversiju veicināšanai. Parādot produktu īpašības, priekšrocības un lietošanas gadījumus, viņa videoklipi atvieglo klientiem pieņemt pamatotus lēmumus. Papildus miniatūru optimizācijai viņš izmanto arī video SEO, optimizējot virsrakstus, aprakstus un tagus, lai nodrošinātu, ka saturs meklēšanas rezultātos ieņem augstu vietu.
Ieskats juridisko pakalpojumu jomā: Skota DiStasio pieeja
DiStasio uzskata, ka video ir veids, kā risināt klientu sāpju problēmas. Viņa videoklipi bieži atbild uz bieži uzdotiem juridiskiem jautājumiem, piemēram, "Ko man darīt pēc autoavārijas?" vai "Kā notiek prasības par miesas bojājumiem?". Sniedzot tūlītēju vērtību, viņš rada autoritāti, vienlaikus piesaistot jaunus klientus.
No autoritātes veidošanas līdz zīmola lojalitātei
Videoklipu ilgtermiņa ietekme
Video saturs nav tikai jaunu klientu piesaistīšana, bet arī to noturēšana. Dilona produktu video nostiprina CleanItSupply kā nozares līdera reputāciju, savukārt DiStasio izglītojošais saturs veicina klientu lojalitāti, parādot, ka viņš patiesi rūpējas par viņu vajadzībām.
"Ja videoklipā sniedzat vērtību, cilvēki jūs atceras," saka Dilons. "Tas ir zīmola lojalitātes pamats."
Pārvēršot pilnvaras darbībā
Gan Dillonam, gan DiStasio video nav tikai mārketinga rīks - tas ir konversijas rīks. Veidojot uzticību un autoritāti, viņu videoklipi veicina rīcību, neatkarīgi no tā, vai tas ir pirkums vietnē CleanItSupply.com vai konsultāciju pieprasījums DiStasio advokātu birojā.
Praktiski padomi jūsu video ceļojumam
Vai esat gatavs sākt izmantot video, lai veidotu savu autoritāti un zīmolu? Lūk, pieci padomi, kurus iedvesmojuši Dillon un DiStasio:
- Nosakiet savu auditoriju: Izprotiet, ar ko jūs runājat un kādas problēmas viņiem ir jārisina.
- Esi konsekvents: Publicējiet regulāri, lai jūsu auditorija nezaudētu aktualitāti.
- Koncentrējieties uz vērtību: Izveidojiet saturu, kas izglīto, informē vai atrisina problēmu.
- Izmantojiet dažādus formātus: Kombinējiet īsus videoklipus ātrai iesaistei ar gariem videoklipiem padziļinātai izpētei.
- Optimizējiet SEO optimizācijai: Izmantojiet atslēgvārdus, pārliecinošus virsrakstus un aprakstus, lai nodrošinātu, ka jūsu videoklipi ir atrodami.
Secinājums: Kāpēc video ir galvenais zīmola veidošanas rīks
Dens Dilons un Skots DiStasio ir dzīvs pierādījums tam, ka video var pārveidot uzņēmumu. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat produktus vai sniedzat profesionālus pakalpojumus, video spēj veidot autoritāti, uzticību un ilgstošu saikni ar auditoriju. Sāciet ar maziem soļiem, saglabājiet konsekvenci un koncentrējieties uz autentiskumu, un jūs būsiet ceļā uz zīmola izveidi, kas izceļas pārpildītā tirgū.
